Principais "Pontos" [de] "Aprendizado"
- Conseguir novos clientes de SEO local começa com a venda de resultados, não serviços de SEO.
- Use uma mistura de inbound ("SEO", "conteúdo") e outbound ("Loom", "outreach") para conseguir clientes de SEO local consistentemente.
- Mire em negócios locais com alta intenção (encanadores, dentistas, jurídicos) para conquistas mais rápidas.
- Mostre provas primeiro (auditorias, estudos de caso e conquistas rápidas ajudam você a ganhar clientes de SEO local mais rápido).
Conseguir novos clientes de SEO local é essencial para crescer uma agência de marketing digital ou um negócio de consultoria freelance.
Você pode ter as habilidades técnicas para posicionar um site no topo dos resultados de busca local, mas encontrar proprietários de empresas dispostos a pagar por essa expertise requer um conjunto de habilidades completamente diferente.
Se você quer saber como conseguir clientes de SEO local de forma consistente, você precisa mudar sua abordagem de vender serviços para vender crescimento e resultados empresariais.
Este guia sobre como encontrar clientes de SEO local descreve alguns métodos acionáveis usados por agências de marketing bem-sucedidas para atrair, nutrir e fechar leads de otimização para mecanismos de busca locais.
E se você ficar até o fim, daremos aos novos fundadores de agências a melhor estratégia para conseguir seu primeiro cliente local de SEO.
Antes de começarmos, gostaria de agradecer aos seguintes profissionais de marketing e fundadores de agências por adicionarem seus valiosos insights sobre como eles conseguem clientes de SEO local para suas agências:
- Maddison Ryan, Fundadora do The Digital Hub (Sydney, Austrália)
- James Barber, Chefe de Estratégia de SEO na Go Up (Londres, Reino Unido)
- Mike Ginley, Líder de SEO & Consultor de Marketing Digital em MikeGinley.com (Chicago, Estados Unidos)
- Andrew Shotland, Fundador e CEO da Local SEO Guide (Pleasanton, Estados Unidos)
- Phil Gregory, Diretor Geral na Peak District SEO (Derbyshire, Reino Unido)
- Ben Duffy, Gerente de Desenvolvimento de Clientes na Quirky Digital (Liverpool, Reino Unido)
- Kumar Vaibhav Tanwar, Fundador & CEO na Clickworthy Digital Marketing (Mississauga, Canadá)
O "SEO" Local Ainda Está em "Demand"?
Sim, SEO local continua sendo um dos canais de marketing mais importantes para empresas físicas e empresas do tipo de serviços.
Quando alguém precisa de um encanador, um dentista ou um restaurante nas proximidades, eles não procuram uma lista telefônica.
Eles pegam seu smartphone e pesquisam no Google.
E de acordo com dados da Wise Guy Reports, a demanda por "serviços locais de SEO" continuará a crescer.
O mercado global de serviços de SEO local foi avaliado em cerca de $2,29 bilhões em 2024 e está projetado para alcançar $5,8 bilhões até 2035, destacando o quão importante a visibilidade local se tornou para [empresas].
As pesquisas contendo a frase "perto de mim" também continuam a crescer ano após ano, mostrando alta intenção de compra. De fato, as pesquisas por “perto de mim” aumentaram em mais de 500% nos últimos anos
Aqui está outra ótima estatística sobre por que o SEO local é tão importante para [empresas]:
88% dos consumidores que realizam uma "pesquisa local" em seu dispositivo móvel visitam um negócio relacionado dentro de 24 horas.
O "Problema" que Muitas Agências Têm
Muitos proprietários de agências têm dificuldade em preencher seus "pipelines" de vendas porque utilizam métodos de "outreach" genéricos que não conseguem ressoar com os proprietários de negócios locais.
Uma abordagem abrangente como enviar emails frios em massa simplesmente "não funciona" ao oferecer serviços de SEO local.
Em vez disso, você precisa de estratégias direcionadas que "construam confiança", demonstrem sua expertise e provem que você entende os desafios únicos dos negócios locais em sua cidade, município ou área-alvo.
Se você deseja melhorar suas taxas de conversão, vale a pena aprender como criar "propostas de vendas de SEO" eficazes que realmente atendam às necessidades dos seus [clientes potenciais].
O Que os Clientes de SEO Local Realmente Valorizam
Para vender com sucesso seus serviços de SEO, você deve falar a "língua" dos seus clientes potenciais.
Os proprietários de empresas locais raramente se importam com "métricas técnicas".
Se você concentrar seu argumento em tags "canônicas" ou marcação de "schema", perderá a atenção deles imediatamente.
Aqui está o que eles realmente se importam:
"Visibilidade" no [Google Map Pack]
O "Google Map Pack" é o [espaço] nobre da [busca] local.
Aparece no topo da página de resultados e atrai a grande maioria dos cliques.
Os "proprietários de empresas" sabem que se os seus concorrentes estão aparecendo nesses três primeiros lugares, eles estão perdendo dinheiro. Eles querem ver o próprio negócio fixado no topo desse mapa para seus serviços mais lucrativos.
Mais "Chamadas", "Reservas" e "Tráfego de Pedestres"
No final do dia, seus clientes estão comprando um resultado, não um serviço.
Eles querem que o telefone toque com mais frequência. Eles querem seu calendário de compromissos preenchido. Eles querem mais clientes passando pela porta da frente.
Quando você explica como irá obter clientes de SEO local para o negócio deles, enquadre isso em torno de como isso impulsiona estas ações específicas que geram receita.
Prova Que Você Sabe Do Que Está Falando
Muitos proprietários de empresas foram "enganados" no passado por agências que prometeram o mundo e não entregaram nada.
Para ganhar a "confiança" deles, você deve fornecer prova inegável de suas capacidades.
James Barber, Head of SEO Strategy na Go Up, uma agência de SEO líder em Londres, diz que "credibilidade" e "prova" [importam] mais do que qualquer outra coisa.
A maneira mais eficaz de conquistar clientes de SEO local é mostrar resultados reais em mercados similares.
"Estudos de caso", dados "antes e depois", e exemplos claros de como você melhorou a visibilidade ou os [leads] para um negócio local vão muito além de promessas gerais.
Empresas locais prefeririam ver que você entende seu ambiente, e não apenas "SEO" na teoria.
- James Barber, Chefe de Estratégia de SEO na Go Up
"Estratégias para Conseguir Clientes de SEO Local"
Gerar "leads" de alta qualidade requer uma mistura de marketing de atração, contato frio e "networking".
Aqui estão doze estratégias eficazes que você pode usar para expandir sua agência e conseguir mais clientes de SEO local.
1. Classifique seu próprio GBP para [Palavras-chave] de SEO relevantes
A maneira mais convincente de provar que você pode classificar um negócio local é classificar o seu próprio.
Otimize o Google Business Profile (GBP) da sua agência para palavras-chave como "agência de SEO [sua cidade]" ou "marketing local [sua cidade]."
Quando potenciais clientes procuram por ajuda de marketing em sua área e encontram seu negócio dominando o Map Pack, a venda já está meio caminho andado.
Pratique o que você prega gerando avaliações, publicando atualizações e mantendo seu GBP altamente otimizado.
Dica Profissional: Audite seu Perfil Comercial do Google com SEOptimer e nós vamos mostrar como melhorar sua lista.
2. Auditorias de Vídeo do Loom
Vamos ser honestos, a maioria das pessoas e proprietários de empresas ignora "e-mails frios" e "propostas de vendas" tradicionais.
Como Maddison Ryan, o fundador de The Digital Hub coloca:
As agências têm dificuldade para assinar contratos com clientes de SEO local porque muitas vezes começam com uma venda agressiva antes de mostrar o valor.
- Maddison Ryan, Fundador da The Digital Hub
Então, como você realmente faz alguém prestar atenção?
Este é o ponto onde a abordagem por vídeo personalizado pode ser uma estratégia eficaz.
Use uma ferramenta de gravação de tela como Loom para gravar um vídeo curto de três minutos analisando o site de um prospect e o Perfil Comercial do Google.
Abra o site deles, faça uma análise rápida e aponte duas ou três coisas específicas que eles estão fazendo [errado].
Explique como resolver essas questões trará mais clientes para eles e convide-os para uma rápida chamada de descoberta para discutir isso mais a fundo. Essa tática constrói confiança imediata e personaliza o processo de contato.
3. Classifique Seu Próprio Website para Palavras-chave de SEO Local
Os "leads" de entrada são os melhores "leads" porque eles vêm até você já procurando por uma solução.
Invista tempo em otimizar o site da sua própria agência para "termos de busca locais".
Construa páginas de serviço abrangentes e direcione palavras-chave localizadas.
Quando um encanador local procura por "como conseguir mais leads de encanamento em [Cidade]," a postagem do blog da sua agência deve ser a primeira coisa que ele lê.
Isso também ajuda a construir sua credibilidade e relacionamento com os leads, já que eles podem ver que seu próprio site está "ranqueando" para termos relevantes.
Ben Duffy, Gerente de Desenvolvimento de Clientes na Quirky Digital, atribui o sucesso de sua agência de SEO ao ranqueamento para [palavras-chave] relevantes:
Uma "razão" pela qual conquistamos [clientes] locais é que nosso [website] ocupa o primeiro lugar em SEO nas áreas de onde eles estão pesquisando. Até tivemos [clientes] nos dizendo que nos escolheram especificamente porque estamos no topo. Para eles, isso prova que praticamos o que pregamos.
- Ben Duffy, Gerente de Desenvolvimento de Clientes na Quirky Digital
4. Criar Páginas de SEO Local Específicas para Serviços
Não use apenas uma página genérica "Serviços de SEO" em seu site.
Crie páginas de destino dedicadas para "indústrias" específicas que você deseja [almejar].
Se você oferece serviços de SEO local para dentistas, crie uma página focando especificamente em "SEO Local para Dentistas."
Da mesma forma, agências que fornecem serviços de marketing para escritórios de advocacia devem criar uma página em seu site direcionada para "SEO para Escritórios de Advocacia."
Quando um proprietário de empresa procura por ajuda em "marketing", ele quer um especialista em seu campo específico.
Páginas específicas do setor mostram aos potenciais clientes que você entende as nuances de seu mercado.
5. Seja ativo em "Fóruns de Comunidade"
Muitos proprietários de negócios recorrem a comunidades online para obter [conselhos] de marketing.
Gaste tempo em subreddits relevantes, grupos do Facebook para negócios locais e fóruns específicos da indústria.
O segredo é não oferecer seus serviços imediatamente. Em vez disso, responda perguntas, forneça conselhos gratuitos e estabeleça-se como um especialista prestativo.
Andrew Shotland, Fundador e CEO da Local SEO Guide, uma agência digital baseada na Califórnia, diz que as empresas locais não procuram por agências de SEO, elas procuram por como resolver seus problemas.
Ele nos deu a seguinte dica sobre como eles conseguem clientes de SEO na agência dele:
Se você aparecer em lugares que as empresas procuram e se apresentar como alguém que tem experiência em resolver os problemas delas, elas encontrarão o caminho até você mais cedo ou mais tarde.
Isso significa estar ativo em várias mídias sociais onde essas empresas buscam ajuda ativamente - Reddit, grupos do Facebook, sites de comunidades locais, etc.
Dê todos os seus segredos. Seus colegas irão reconhecê-lo e você será visto por potenciais clientes como genuinamente prestativo e confiável, o que é o primeiro obstáculo para que eles o contratem.
- Andrew Shotland, Fundador e CEO da Local SEO Guide
Quando você entrega valor de forma consistente, os membros naturalmente olharão para o seu perfil, visitarão o seu site e entrarão em contato quando precisarem de ajuda profissional.
6. Use [Anúncios] de Pesquisa Paga
Embora o SEO seja um dos melhores canais para gerar leads e ofereça um forte ROI, as classificações "orgânicas" levam tempo.
Em contraste, os anúncios de busca paga podem proporcionar visibilidade imediata.
Retire alguns recursos do seu orçamento de marketing e execute Google Ads altamente direcionados para palavras-chave relacionadas a [serviços] de SEO local em sua área.
Você também pode veicular anúncios de retargeting para capturar "proprietários de negócios" que anteriormente visitaram seu site, mas não preencheram um "formulário de contato".
Oferecer uma "consulta gratuita" ou uma "auditoria gratuita de site" em seu texto do anúncio é uma ótima maneira de aumentar as taxas de conversão.
7. Crie um "Programa de Indicação"
Seus clientes atuais e satisfeitos são seus melhores vendedores.
Crie um programa de indicação estruturado que recompense seus clientes existentes por trazerem novos negócios para você.
Ofereça a eles um desconto em seu retentor mensal de SEO ou um upgrade gratuito de serviço para cada indicação bem-sucedida que eles fornecerem.
Os "proprietários de empresas" fazem "networking" com outros "proprietários de empresas".
E quando um cliente está satisfeito com o fluxo de clientes que você está gerando, ele compartilhará felizmente seu nome com seus colegas.
Mike Ginley é um SEO Lead & Consultor de Marketing Digital e ele nos disse que após 10+ anos trabalhando com negócios locais, ele descobriu que tratar os clientes como "parceiros", e não como "transações", naturalmente leva ao crescimento.
Quando você entrega [resultados] reais e comunica-se claramente, pedir por "indicações" se torna fácil e esperado. Os proprietários de negócios locais estão profundamente conectados dentro de suas [comunidades].
Um único engajamento bem-sucedido pode rapidamente se transformar em múltiplas oportunidades se você tiver construído confiança e provado seu valor. É por isso que eu sempre recomendo que as agências priorizem [relacionamentos] de longo prazo em vez de vitórias de curto prazo.
- Mike Ginley, "Líder de SEO" & "Consultor de Marketing Digital" em MikeGinley.com
8. "Faça parceria" com outras "agências"
Outra grande dica que recebemos da Peak District SEO, uma agência com mais de 27 anos de experiência no setor, é formar alianças estratégicas com agências que oferecem "serviços complementares".
Muitas empresas de design de sites ou não oferecem "SEO" ou fazem isso de forma inadequada. Construir relacionamentos aqui tem sido inestimável. Quando um novo site é lançado sem uma estratégia por trás, é uma conversa fácil para intervir e ajudar.
- Phil Gregory, Diretor Geral na Peak District SEO
Você pode oferecer para "white-label" seus serviços para eles, ou configurar um acordo de comissão direto onde você paga a eles uma porcentagem para cada cliente que eles indicarem.
Isso permite que você aproveite a [base de clientes] estabelecida deles sem gastar um centavo em [marketing].
Se você quiser implementar isso de forma eficaz, nosso guia sobre como [construir] "parcerias estratégicas" de agências explica como estruturar esses relacionamentos.
9. Rede
Não subestime o poder de "construir relacionamentos" offline.
Participe da sua Câmara de Comércio local, participe das reuniões do BNI (Business Network International) e compareça a feiras do setor.
Faça perguntas sobre seus maiores desafios empresariais em vez de oferecer seus serviços imediatamente.
Quando você constrói "relacionamentos" genuínos em sua comunidade local, você se torna a escolha padrão sempre que alguém precisar de "ajuda" com marketing digital.
10. Use a "Prova Social" para [promover] Sua Expertise
Reúna "testemunhos", "avaliações" e "estudos de caso" detalhados de suas campanhas mais bem-sucedidas.
Coloque-os de forma proeminente na "homepage" do seu site, inclua-os em suas assinaturas de e-mail, e compartilhe-os em seus canais de mídia social.
Métricas "antes e depois" mostrando um aumento massivo no tráfego orgânico ou nas chamadas telefônicas convencerão os [clientes] hesitantes muito mais rápido do que qualquer explicação técnica.
12. Torne-se um Líder de Pensamento
Posicione-se como uma autoridade no espaço de marketing local.
Hospede "webinars" gratuitos para empresas locais, escreva guias detalhados sobre como otimizar "Google Business Profiles", ou comece um podcast de negócios local.
Você também pode entrar em contato com jornais locais ou revistas de negócios e se oferecer para escrever uma coluna como convidado sobre "tendências de marketing digital". Quando as pessoas o percebem como um líder do setor, elas buscarão ativamente a sua agência.
Uma das vozes mais populares em "marketing" digital e SEO é Neil Patel, e devido à sua autoridade online ele atrai muito tráfego e clientes para sua agência digital.
Ele é um excelente exemplo de como um fundador de agência pode usar sua voz para conseguir mais clientes.
13. Use "auditorias" de SEO local [gratuitas]
Oferecer uma auditoria de site gratuita e abrangente é uma excelente tática de geração de leads.
Você pode facilmente fazer isso usando SEOptimer para executar uma análise detalhada do site de um prospecto e seu desempenho em "SEO local".
A ferramenta avalia "pontos" de dados críticos e fornece recomendações claras e acionáveis.
Você pode até incorporar o widget de auditoria de marca branca do SEOptimer diretamente no site da sua agência.
Isso permite que os visitantes gerem seus próprios relatórios de SEO com marca em troca de seu endereço de e-mail, preenchendo sua caixa de entrada automaticamente com [leads] "quentes".
Melhores Tipos de Empresas para Almejar com SEO Local
Saber como encontrar "clientes de SEO local" é apenas parte da equação; você também precisa saber quem [almejar].
Algumas indústrias veem um retorno sobre o investimento muito maior com a pesquisa local do que outras, estas incluem:
Empresas de Área de Serviço
"Encadernadores", "eletricistas", "telhadistas" e "técnicos de HVAC" são alvos ideais.
Esses negócios viajam para seus clientes, o que significa que suas áreas de serviço cobrem cidades ou condados inteiros.
Um "problema de encanamento [emergencial]" requer uma pesquisa imediata no Google, tornando a visibilidade no "Map Pack" incrivelmente lucrativa para esses ofícios.
Leitura Relacionada: SEO Local para Negócios Baseados em Serviços
Empresas com Múltiplos Locais
As redes de varejo, instalações de autoarmazenamento e franquias de academias que possuem múltiplas localizações precisam de estratégias locais especializadas.
Por exemplo, a Anytime Fitness possui várias franquias e gerenciar "citations" e conteúdo único [localizado] para todas essas diferentes localizações é altamente complexo.
Porque o escopo do trabalho é maior, esses clientes geralmente assinam contratos mensais mais altos e oferecem uma excelente receita de longo prazo para sua agência.
Práticas Médicas
"Dentistas", "quiropraxistas", "fisioterapeutas" e "clínicas de atendimento urgente" dependem muito de pacientes locais.
O "valor ao longo da vida" de um único novo paciente para uma prática médica é extremamente alto.
Isso torna muito fácil provar o retorno sobre o investimento da sua taxa mensal de "SEO".
Escritórios de Advocacia
Advogados de lesões pessoais, advogados de direito de família e advogados de defesa criminal operam em mercados locais altamente competitivos.
Uma única posição de alto escalão pode resultar em grandes acordos legais.
Porque os interesses financeiros são tão altos, os escritórios de advocacia geralmente têm orçamentos consideráveis de marketing e estão dispostos a investir pesado em serviços de SEO de alto nível.
Restaurantes & Hospitalidade
Hotéis "boutique", restaurantes de alta gastronomia e cafés locais sobrevivem do movimento a pé e da descoberta local.
Otimizar para "melhores restaurantes perto de mim" ou gerenciar [avaliações] de clientes desempenha um papel enorme em seu [sucesso].
Ajudar um restaurante local a aumentar suas reservas de sexta-feira à noite é uma vitória clara e mensurável que garante a retenção de clientes a longo prazo.
Como Conseguir Seu Primeiro Cliente de SEO Local como uma Nova Agência
Se você está apenas começando, a maneira mais rápida de conseguir seu primeiro cliente de SEO local é reduzir o risco para o proprietário do negócio.
Em vez de oferecer um contrato mensal completo antecipadamente, ofereça um teste gratuito ou de baixo custo focado em entregar um resultado específico e mensurável — como melhorar a visibilidade do [Google Business Profile], corrigir problemas chave na página ou aumentar as chamadas a partir da busca local.
Como Kumar Vaibhav Tanwar da Clickworthy Digital Marketing coloca:
Para agências iniciantes, meu conselho é oferecer serviço de teste gratuito ou de baixo custo. Deixe o cliente [experimentar] os resultados reais primeiro. É uma experiência de aprendizado para ambos. Durante o curso do teste, mantenha o cliente atualizado com os resultados.
- Kumar Vaibhav Tanwar, Fundador & CEO na Clickworthy Digital Marketing
A chave é manter o escopo pequeno, comunicar o progresso claramente e demonstrar "vitórias rápidas". Uma vez que o cliente vê resultados tangíveis, torna-se muito mais fácil transformá-los em um "retentor de longo prazo".
Perguntas Frequentes
Quanto devo cobrar dos [negócios] locais?
O preço do SEO "local" geralmente varia de $500 a $3,000+ por mês, dependendo do escopo do trabalho, concorrência e indústria.
Se você estiver em dúvida sobre como estruturar seu "preço", confira nosso guia detalhado sobre modelos de precificação para agências.
Como [encontrar] clientes de SEO local?
Você pode encontrar clientes de SEO local combinando "inbound marketing" com "outbound outreach" direcionado.
Otimize o site da sua própria agência para atrair [leads], faça [networking] em eventos de negócios locais, ofereça auditorias gratuitas usando SEOptimer e use divulgação por vídeo personalizada para demonstrar o valor imediato que você pode trazer para o negócio de um potencial cliente.
Eu preciso de experiência para conseguir clientes de SEO local?
Não, mas você precisa de prova de valor. Isso pode vir de projetos pessoais, campanhas de teste ou auditorias.
Mostrar "resultados" reais, mesmo em pequena escala, é mais importante do que anos de experiência.
Quanto tempo leva para conseguir clientes de SEO local?
Depende da sua abordagem. Métodos de "outbound" como [cold outreach] e [video audits] podem gerar clientes em poucas semanas, enquanto estratégias de "inbound" como SEO e [content marketing] geralmente levam alguns meses para ganhar impulso.
Considerações Finais sobre Como Conseguir Clientes de SEO Local
Aprender "como conseguir clientes de SEO local" leva tempo, persistência e disposição para sair da sua zona de conforto.
As agências mais bem-sucedidas não dependem de apenas um método de geração de leads.
Eles constroem sistemas abrangentes que atraem "leads" de entrada enquanto simultaneamente direcionam prospectos de alto valor através de contato personalizado e parcerias estratégicas.
Lembre-se de focar sua mensagem nos resultados que os proprietários de negócios realmente se importam: "receita", "movimentação de clientes" e "chamadas telefônicas".
Ao se posicionar como um parceiro de crescimento em vez de apenas um fornecedor de SEO, você construirá uma base de clientes leais que confia em sua expertise.
Comece a implementar essas estratégias hoje, realize auditorias abrangentes com SEOptimer para provar seu valor, e veja a lista de clientes de SEO local da sua agência crescer.
