Über das Unternehmen
Archmark ist eine Marketing-, Branding- und Unternehmensberatungsagentur mit einer sehr spezifischen Nische: Architekten. Gegründet von Bryon McCartney und seiner Frau, hilft die Agentur Architekturunternehmen, sichtbarer zu werden, Autorität in ihrem Markt aufzubauen und eine Art von Online-Präsenz zu entwickeln, die ideale Kunden anzieht, anstatt nur irgendwelche Kunden.
Die Nische war nicht geplant. Um 2015 bat ein Architekt, der zwei Türen weiter von Archmark in einem Co-Working-Space arbeitete, Bryon um Hilfe bei seinem Branding. Die Zusammenarbeit funktionierte gut – Bryon hatte Grafikdesign studiert und fand starke Parallelen zwischen seinem Prozess und der Denkweise von Architekten. Ein Kunde wurde zum Schwerpunkt, ein Schwerpunkt wurde zur Spezialität, und zehn Jahre später hat es sich bewährt.
Archmark nutzt SEOptimer seit 7 Jahren und hat seine gesamte Lead-Generierung und Thought Leadership-Strategie darauf aufgebaut.
Das Problem, das Architekten mit ihren Websites haben
Die meisten Architekten behandeln ihre Website eher als Portfolio denn als Geschäftswerkzeug. Sie laden sie mit schönen Bildern, halten den Text minimal und belassen es dabei.
"Ihr Portfolio ist nicht für andere Architekten — es ist für Kunden. Damit es für Kunden funktioniert, müssen Sie über sich selbst sprechen, was Sie tun, welchen Wert Sie schaffen und welche Ergebnisse die Menschen von der Zusammenarbeit mit Ihnen erwarten können."
Die meisten Architektur-Websites haben auch erhebliche technische Probleme unter der Oberfläche. Fehlende SSL-Zertifikate, schlechte Seitenleistung, schwache oder fehlgeleitete SEO, keine Handlungsaufforderungen. Die Website sitzt da und tut fast nichts – und die Firma hat keine Ahnung, weil ihnen niemand jemals die Daten gezeigt hat.
Diese Lücke ist genau dort, wo Archmark seine Chance gefunden hat.
Wie sie SEOptimer nutzen
Archmark verwendet SEOptimer auf drei verschiedene Arten, die jeweils aufeinander aufbauen.
- Das Einbettungswerkzeug. Bryon hat eine Landingpage auf der Archmark-Website, auf der Architekten ihre eigene Website testen und einen sofortigen Bericht erhalten können. Das Formular ist über Zapier mit ActiveCampaign verbunden, sodass jede Person, die einen Bericht erstellt, automatisch in die Datenbank aufgenommen und in eine Folge-E-Mail-Sequenz eingetragen wird. Es läuft ohne jegliche manuelle Beteiligung. Mit ungefähr 1.200 bis 1.400 Besuchern pro Monat auf einer Nischen-Website hat das Tool in den letzten acht Monaten über 50 Leads generiert – alle sind qualifiziert, da sie bereits mit den Inhalten interagiert haben und sich entschieden haben, ihre eigene Website zu testen.
- Die Massenberichterstattungsfunktion. In den letzten 10 Jahren hat Archmark SEOptimer verwendet, um mehr als 10.000 Websites von Architekturbüros zu testen. Dies ist kein kleines Experiment — es ist ein systematischer, fortlaufender Versuch, den Stand des digitalen Marketings in einem gesamten Berufsfeld zu verstehen.
- Thought Leadership. Letztes Jahr ging Archmark eine Partnerschaft mit einem Softwareunternehmen in der Architekturbranche ein und nutzte das Massenberichtstool von SEOptimer, um 2.300 Kunden dieses Partners zu analysieren. In Kombination mit gescrapten Google Business-Daten produzierte das Projekt ungefähr 250 Datenpunkte pro Firma. Diese Daten wurden in KI eingespeist und verwendet, um einen 25-seitigen Branchenbericht über den Zustand von Websites von Architekturbüros zu verfassen — geteilt durch Webinare, direkte Kontaktaufnahme und als herunterladbarer Lead-Magnet.
Die Hauptaussage: 85% der Architekturbüros erzielen auf SEOptimer eine Punktzahl unter 50.
"Das war die eigentliche Enthüllung. Als Branche nehmen Architekten ihre Websites nicht ernst. Es gibt viele technische Symptome, aber das sind Symptome eines größeren Problems – Unternehmen nutzen ihre Websites nicht als echte Plattformen, um zu zeigen, wozu sie fähig sind. Das wollte der Bericht hervorheben."
Die Erfolgsgeschichte des Kunden: Von 5 % auf 60 % Umwandlungsrate
Die konkretste Veranschaulichung dessen, was SEOptimer für Archmark möglich macht, ist die Geschichte von Mike Sweebe, einem Architekten aus Montclair, New Jersey, der seit 2019 Kunde ist.
Mikes Praxis konzentriert sich ausschließlich auf Einfamilienhäuser – Neubauten und größere Umbauten. Seine Website erhielt Traffic und generierte Anfragen, sodass oberflächlich alles in Ordnung schien. Doch als er seine Website mit dem SEOptimer-Einbettungsformular von Archmark testete, zeigte sich ein komplizierteres Bild.
Im Jahr vor der Zusammenarbeit mit Archmark erhielt Mike 500 Anfragen über seine Website und telefonisch. Das klingt beeindruckend. Das Problem war, dass 95 % dieser Anfragen völlig ungeeignet für seine Praxis waren — Geschäftskunden, Nagelstudios, Restaurants, Leute, die ein Deck oder eine Garage wollten. Kein einziges Einfamilienhaus in Sicht. Die Kosten für diesen fehlgeleiteten Traffic waren nicht nur entgangene Einnahmen durch unpassende Anfragen. Bryon und Mike berechneten, dass er in jenem Jahr zwei volle Arbeitswochen verloren hatte — E-Mails hin und her, Telefonate und sogar Ortsbesuche, bei denen Mike herausfuhr, nur um festzustellen, dass das Projekt nichts war, was er machte.
"Er hatte wirklich gutes SEO. Aber es war die falsche Art von SEO. Die Keywords, für die er rankte, zogen völlig die falschen Kunden an."
Archmark nutzte SEOptimer, um die Website im Detail zu prüfen, herauszufinden, was den fehlgeleiteten Traffic verursachte, und die zugrunde liegenden Messaging-Probleme zu diagnostizieren. Die technischen Probleme wurden behoben und, noch wichtiger, der Inhalt der Website wurde umstrukturiert, um direkt die Familien anzusprechen, mit denen Mike tatsächlich arbeiten wollte.
Sechs Monate später waren die Ergebnisse deutlich. Mike ging von 500 meist irrelevanten Anfragen zu 20 qualifizierten Beratungen über – und 12 dieser 20 wurden Kunden. Seine Konversionsrate stieg in sechs Monaten von 5% auf 60%.
"Er erhielt viel weniger Anrufe. Aber sie waren viel besser."
Der Automatisierungs-Stack
Eines der Dinge, die den Einsatz von SEOptimer durch Archmark besonders effektiv machen, ist die nahtlose Integration in ihre restlichen Systeme. Das eingebettete Formular auf ihrer Website leitet direkt in Zapier weiter, das jeden neuen Lead mit dem angehängten Bericht in ActiveCampaign einspeist. Folge-E-Mails werden automatisch versendet. Die gesamte Abfolge läuft ab, ohne dass jemand bei Archmark eingreifen muss.
"Das war für uns enorm. Die Möglichkeit, es in unsere bestehenden Arbeitsabläufe zu integrieren, Menschen hereinzulassen, sie in ActiveCampaign aufzunehmen und Folge-E-Mails zu erhalten – es funktioniert einfach."
Bryons Content-Team nutzt regelmäßig auch das breitere Toolset von SEOptimer – den Keyword-Generator, Meta-Tag-Generator und die Backlink-Tools – wodurch es zu einer Plattform wird, die im gesamten Unternehmen eingesetzt wird, anstatt nur ein Einzelzweck-Audit-Tool zu sein.
Warum SEOptimer
Bryon hat vor SEOptimer andere Tools verwendet und fand sie überkompliziert. Eines erforderte von ihm, Seiten voller Parameter auszufüllen, nur um einen einfachen Test durchzuführen und einen White-Label-Bericht zu erstellen. Er entdeckte SEOptimer tatsächlich, indem er bemerkte, dass ein Konkurrent es auf seiner Website verwendete – schrieb ihnen eine E-Mail, um zu fragen, was das Tool war, und wechselte sofort.
"Ich ging auf ihre Website, sah es und sagte: Okay, ich werde dieses andere komplizierte Tool los und probiere dieses aus. Ich bin wirklich froh, dass ich es getan habe."
7 Jahre später ist das Tool immer noch im Einsatz. Selbst als sich Archmark mehr in Richtung Coaching und Beratungsarbeit entwickelt und weniger direkte Website-Services anbietet, bleibt SEOptimer nützlich – als Diagnosewerkzeug für Kunden, die mit anderen Webdesignern arbeiten, als Vorher-Nachher-Benchmark und als Möglichkeit, schnell technische Symptome zu identifizieren, die auf tiefere strategische Probleme hinweisen.
"Ein Tool wie SEOptimer ist ideal, um einen Überblick darüber zu bekommen, wo eine Website steht. Selbst wenn wir die Website nicht erstellen, können wir diesen Schnappschuss trotzdem vorher und nachher machen. Solange ich Architekten helfe, werde ich dies in meinem Werkzeugkasten haben."
