会社概要

Archmarkは、建築家を対象とした非常に特定のニッチを持つマーケティング、ブランディング、およびビジネスコーチングエージェンシーです。Bryon McCartneyと彼の妻によって設立され、建築事務所が市場での可視性を高め、権威を築き、単なるクライアントではなく理想的なクライアントを引き付けるようなオンラインプレゼンスを発展させる手助けをしています。

ニッチは計画されていませんでした。2015年頃、コワーキングスペースでArchmarkの2つ隣にいた建築家が、ブランディングの手助けをBryonに依頼しました。この関係はうまくいきました。Bryonはグラフィックデザインを学んでおり、自分のプロセスと建築家の思考方法との間に強い類似性を見出したからです。一人のクライアントが焦点となり、その焦点が専門性となり、10年後にはそれが定着しました。

ArchmarkはSEOptimerを7年間使用しており、それを中心にリード生成と思想的リーダーシップ戦略を構築しています。

建築家が自分たちのウェブサイトで抱える問題

ほとんどの建築家は、自分のウェブサイトをビジネスツールというよりもポートフォリオとして扱います。美しい画像をたくさん載せ、テキストは最小限に抑え、それで終わりにします。

「彼らのポートフォリオは他の建築家のためではなく、クライアントのためのものです。それがクライアントにとって効果的であるためには、自分自身について、自分が何をしているのか、どのような価値を生み出しているのか、そしてあなたと一緒に仕事をすることで得られる成果について話さなければなりません。」

ほとんどの建築ウェブサイトには、表面下に重大な技術的問題があります。SSL証明書の欠如、ページパフォーマンスの低さ、弱いまたは誤った方向のSEO、行動喚起がないこと。ウェブサイトはほとんど何もせずにそこに座っているだけであり、誰もデータを見せたことがないため、事務所にはそのことを知らない。

そのギャップこそが、Archmarkが機会を見出した場所です。

SEOptimerの使い方

ArchmarkはSEOptimerを3つの異なる方法で使用し、それぞれが前の方法を基にしています。

  1. 埋め込みツール。 Bryon は Archmark のウェブサイトにランディングページを持っており、建築家たちが自分のウェブサイトをテストし、即座にレポートを得ることができます。フォームは Zapier 経由で ActiveCampaign に接続されており、レポートを実行したすべての人が自動的にデータベースに追加され、フォローアップメールのシーケンスに登録されます。それは手動での関与なしに実行されます。ニッチなウェブサイトには月に約1,200から1,400人の訪問者があり、このツールは過去8ヶ月間だけで50件以上のリードを生み出しました。そのすべてが温かいリードであり、コンテンツと関わった上で自らのサイトをテストすることを選んだためです。
  2. 大量レポート機能。 過去10年間で、ArchmarkはSEOptimerを使用して10,000以上の建築事務所のウェブサイトをテストしました。これは小規模な実験ではなく、プロフェッション全体にわたるデジタルマーケティングの現状を理解するための体系的かつ継続的な取り組みです。
  3. 思想的リーダーシップ。 昨年、Archmarkは建築業界のソフトウェア会社と提携し、SEOptimerの一括レポートツールを使用して、そのパートナーのクライアント2,300件を分析しました。スクレイピングしたGoogleビジネスデータと組み合わせて、プロジェクトでは1社あたり約250のデータポイントが生成されました。そのデータはAIに入力され、建築事務所のウェブサイトの現状について25ページにわたる業界レポートが作成され、ウェビナーや直接的なアウトリーチ、ダウンロード可能なリードマグネットとして共有されました。

見出しの発見: 85% の建築事務所がSEOptimerで50未満のスコアを獲得しています。

それが本当の発見でした。業界全体として、建築家は自分たちのウェブサイトを真剣に考えていません。多くの技術的な症状がありますが、それらはより大きな問題の症状です。つまり、企業は自分たちができることを示す実際のプラットフォームとしてウェブサイトを活用していないということです。それが報告書が強調しようとしたことです。

クライアントストーリー: 5%から60%へのコンバージョン率

SEOptimerがArchmarkに可能にした最も具体的な例は、2019年以来のクライアントであるニュージャージー州モントクレア在住の建築家、マイク・スウィービー氏のストーリーです。

マイクの実務は、新築や大規模リフォームを専門とした一戸建て住宅に専念しています。彼のウェブサイトはトラフィックを得ており、問い合わせも発生していたため、一見すると問題ないように見えました。しかし、アークマークのSEOptimer埋め込みフォームを使用してサイトをテストしたところ、浮かび上がってきたのはより複雑な状況でした。

アークマークと提携する前年、マイクはウェブサイトと電話を通じて500件の問い合わせを受けました。それは印象的に聞こえます。しかし問題は、その問い合わせの95%が彼の業務にはまったく不適切だったことです。商業クライアント、ネイルサロン、レストラン、デッキやガレージを求める人々。単世帯住宅はまったくありませんでした。その誤ったトラフィックのコストは、不適合な問い合わせからの失われた収益だけではありませんでした。ブライアンとマイクは、その年に2週間分の作業時間を失っていたことを計算しました。メールのやり取り、電話、そしてマイクが現場訪問してもプロジェクトが彼の専門外であることが判明することもありました。

"彼は本当に良いSEOを得ていました。しかし、それは間違った種類のSEOでした。彼がランク付けしていたキーワードは、完全に間違ったクライアントを引き寄せていました。"

ArchmarkはSEOptimerを使用してサイトを詳細に監査し、誤ったトラフィックを引き起こしていた要因を特定し、根本的なメッセージングの問題を診断しました。技術的な問題は修正され、さらに重要なこととして、マイクが実際に仕事をしたいと思っていた家族に直接語りかけるようにウェブサイトのコンテンツが再構築されました。

6か月後、結果は明らかでした。マイクは、500件のほとんど無関係な問い合わせから20件の質の高い相談に変わり、そのうち12件がクライアントになりました。彼のコンバージョン率は6か月で5%から60%に上昇しました。

「彼は電話の数が大幅に減りました。しかし、それらははるかに質が高かった。」

オートメーションスタック

Archmark が SEOptimer を特に効果的に活用できる理由の一つは、それが他のシステムと非常に緊密に統合されていることです。彼らのウェブサイト上の埋め込みフォームは直接 Zapier にフィードされ、新しいリードごとにレポートを添付して ActiveCampaign にルーティングされます。フォローアップのメールは自動的に送信されます。この一連の流れは、Archmark の誰も手を触れることなく実行されます。

「それは私たちにとって非常に大きな意味があります。既存のワークフローに統合し、人々が来て、ActiveCampaign に入り、フォローアップメールを受け取ることができる — ただ機能するんです。」

ブライアンのコンテンツチームは、SEOptimerの幅広いツールセットを定期的に使用しています。キーワードジェネレーター、メタタグジェネレーター、バックリンクツールなどです。このため、このプラットフォームは単一機能の監査ツールではなく、ビジネス全体で使用されています。

なぜSEOptimerなのか

ブライアンはSEOptimerを使用する前に他のツールを試しましたが、それらは複雑すぎると感じました。あるツールでは、基本的なテストを実行してホワイトラベルのレポートを作成するために、ページ数のパラメーターを入力する必要がありました。彼は実際に競合他社が自分たちのウェブサイトで使用していることに気づいてSEOptimerを発見し、そのツールが何か尋ねるためにメールを送り、すぐに切り替えました。

「私は彼らのウェブサイトに行って、それを見て、そして言いました。よし、この他の複雑なツールをやめてこれを試してみよう。本当に良かったと思っています。」

7年後、そのツールはまだスタックにあります。Archmarkがよりコーチングとコンサルティング業務に進化し、直接的なウェブサイト提供が減少しても、SEOptimerは依然として役立っています。他のウェブデザイナーと一緒に作業するクライアントへの診断として、ビフォーアフターのベンチマークとして、そしてより深い戦略的問題を指し示す技術的症状を迅速に明らかにする方法としてです。

「SEOptimerのようなツールは、ウェブサイトの現状を把握するためにとても役立ちます。たとえ私たちがそのウェブサイトを作成していなくても、そのスナップショットを前後で取得することができます。そして、私が建築家を助けている限り、このツールは私の道具箱にあります。」