Usar as palavras-chave certas de intenção do comprador é a diferença entre tráfego que parece bom no papel e tráfego que realmente gera receita.
Se o seu site está atraindo visitantes, mas não os convertendo em leads ou clientes, há uma boa chance de você estar direcionando o tipo errado de consultas de pesquisa.
Algumas "palavras-chave" atraem pessoas que estão apenas navegando, pesquisando ou passando o tempo.
Outros, como "palavras-chave de intenção de compra", atraem usuários que estão procurando fazer uma compra, comparar opções ou dar o próximo passo.
Em SEO, alinhar seu conteúdo com a "intenção de busca" é crítico. E ao adicionar palavras-chave de intenção de compra à sua estratégia, você pode aumentar as conversões e a receita para o seu negócio.
Neste guia, você aprenderá o que são "palavras-chave de intenção de compra", por que elas são importantes para SEO e como encontrar as palavras-chave que atraem visitantes que têm mais probabilidade de [converter].
O que são palavras-chave de intenção do comprador?
As "palavras-chave de intenção de compra" são termos de pesquisa específicos que indicam que um usuário está se preparando para adquirir um produto ou serviço. Essas frases mostram que uma pessoa já passou da fase inicial de pesquisa em sua jornada.
Eles já sabem que têm um "problema", entendem as potenciais "soluções" que estão disponíveis e agora estão procurando o lugar certo para gastar seu dinheiro.
Se você quiser construir uma lista de palavras-chave de comprador lucrativa, primeiro precisa entender como esses termos são categorizados.
Os SEOs e os profissionais de marketing geralmente os dividem em dois grupos principais com base em quão próximo o usuário está da tela final de "checkout".
Estas são palavras-chave de comprador de "alta intenção" e "baixa intenção".
Palavras-chave de Comprador com Alta Intenção
Palavras-chave de alta intenção de compra mostram que um usuário está fortemente inclinado a comprar um produto ou serviço imediatamente.
Essas pesquisas são altamente específicas, muito diretas e muito valiosas para o seu negócio.
As pessoas que usam estas "frases" e "palavras-chave" estão com suas carteiras prontas.
Eles apenas precisam de um "destino final" (página) para concluir a transação.
Uma lista de palavras-chave com forte intenção de compra nesta categoria frequentemente incluirá modificadores transacionais.
Alguns exemplos comuns incluem:
- Comprar [product name]
- Preços da [Brand name]
- Código de desconto para [product]
- Encomendar [service] online
- Avaliação gratuita do [Software name]
- Melhor oferta para [product]
Porque esses termos "convertem" a uma taxa tão alta, eles são altamente competitivos em campanhas de PPC.
No entanto, classificar-se organicamente é gratuito (você só precisa gastar tempo e ter a habilidade para chegar lá).
E ao classificar para esses termos, você pode aumentar seu "retorno sobre o investimento" (ROI) e resultado final.
Palavras-chave de Compradores de Baixa Intenção
Palavras-chave de comprador de "baixa intenção" indicam que um usuário está no meio do funil de marketing.
Então, eles ainda não estão totalmente lá. Mas, eles definitivamente vão comprar em breve.
Os usuários nesta etapa estão atualmente explorando suas opções e avaliando diferentes produtos. Eles precisam de um pouco mais de convencimento antes de tomar uma decisão final.
Uma lista de palavras-chave do comprador para esta categoria apresentará modificadores comerciais.
Exemplos dessas palavras-chave de intenção de compra incluem:
- Melhor [product category]
- [Brand A] vs [Brand B]
- [service type] mais bem avaliado
- Análise de [Product name]
- Alternativas para [Software name]
Criar conteúdo em torno de palavras-chave de compradores de "baixa intenção" ainda é uma estratégia de SEO brilhante.
Esses termos geralmente têm menos concorrência do que palavras-chave de alta intenção.
Uma página de comparação bem elaborada ou um guia do comprador pode capturar esse tráfego e guiar suavemente o usuário em direção a uma compra.
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Por que as "palavras-chave de intenção de compra" são importantes
Adicionar palavras-chave de "intenção do comprador" à sua estratégia de SEO pode transformar a forma como o seu site gera receita.
Por exemplo, em vez de escrever postagens de blog genéricas que atraem leitores passivos, você pode começar a criar páginas direcionadas que tentam vender seu produto ou serviço.
Aqui está o motivo pelo qual focar nessas "palavras-chave" é essencial para o seu negócio, loja online ou empresa de SaaS.
Compradores-alvo
O benefício mais óbvio de direcionar palavras-chave de "intenção do comprador" é que você se conecta diretamente com pessoas que já estão interessadas em seu produto ou serviço.
Ao compreender a "intenção de busca" por trás de uma consulta, você pode criar com confiança uma página ou série de páginas que falem diretamente aos compradores.
Aumentar a Visibilidade na Pesquisa
Focar em palavras-chave do comprador ajuda você a garantir classificações mais altas nos mecanismos de busca.
Muitos desses termos são considerados "palavras-chave de cauda longa", o que significa que consistem em três ou mais palavras.
Frases de "cauda longa" geralmente têm volumes de pesquisa mais baixos, mas também têm menos concorrência.
Como você pode imaginar, é incrivelmente difícil classificar na primeira página do Google para um termo amplo como "sapatos."
É muito mais fácil classificar para uma frase específica de intenção de compra como "tênis de corrida impermeáveis masculinos online."
Ao otimizar suas páginas para essas consultas mais longas e detalhadas, você constrói autoridade no tópico e aumenta sua visibilidade geral nas pesquisas.
Converter "Push"
O "tráfego" não significa nada se não [converter].
Palavras-chave de "intenção do comprador" impulsionam diretamente as conversões porque permitem que você combine sua página de destino perfeitamente com as expectativas do usuário.
Digamos que você trabalhe na ActiveCampaign, uma plataforma de "email marketing".
Se alguém pesquisar por “SendGrid vs ActiveCampaign,” está comparando ferramentas e chegando mais perto de tomar uma decisão.
Nesta fase, o objetivo não é apenas "educar", mas posicionar seu produto de forma clara dentro desse processo de tomada de decisão.
Uma página de comparação bem estruturada que descreve "diferenças" [chave], "casos de uso", "preços" e "recursos" ajuda os usuários a avaliar suas opções rapidamente.
Em vez de tentar “vender” muito cedo, você está ajudando os usuários a fazer uma escolha informada.
Ao atender às suas expectativas e reduzir o atrito no processo de decisão, você aumenta a probabilidade de que escolham seu produto quando estiverem prontos para dar o próximo passo, como se inscrever em um teste ou agendar uma demonstração.
Agora que você sabe o que são "buyer keywords" e por que eles são importantes, vamos ver algumas das maneiras de encontrar essas palavras-chave.
Onde eu [encontro] "Buyer Intent Keywords"
Use a ferramenta de pesquisa de palavras-chave do SEOptimer
Uma das maneiras mais eficazes de [construir] sua lista é usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave SEO dedicada.
A "ferramenta de pesquisa de palavras-chave" da SEOptimer fornece dados incrivelmente precisos para buscas no Google em mais de 90 países e idiomas diferentes.
Você pode facilmente usar esta ferramenta para descobrir novas oportunidades de "palavras-chave" e analisar seu volume de busca mensal, níveis de concorrência e média custo por clique (CPC).
Simplesmente digite uma palavra-chave ampla relacionada ao seu negócio, produto ou serviço. Por exemplo, digamos que você venda utensílios de cozinha online, então sua palavra-chave ampla será "conjuntos de panelas", então adicione isso à nossa ferramenta de pesquisa de palavras-chave.
A ferramenta irá gerar uma lista abrangente de termos relacionados.
Você pode então pesquisar nesta lista por modificadores comerciais e transacionais como "comprar," "melhor," e "preço" para identificar rapidamente as melhores palavras-chave de intenção de compra.
Então, em nosso exemplo, posso ver que nossa ferramenta identificou "[melhor conjunto de panelas]" e "[melhor conjunto de panelas para casa]" como variantes da palavra-chave inicial que eu inseri. Você também pode visualizar os resultados do SERP para cada palavra-chave para verificar o cenário competitivo e ver quem está classificado.
Caixa de "Perguntas Frequentes"
O Google na verdade oferece uma lista enorme de "palavras-chave" de comprador gratuitamente bem na página de resultados do mecanismo de busca (SERP).
A caixa de "Perguntas Também Feitas" (PAA) oferece uma visão interna sobre o que seu público [quer] saber.
Digite uma palavra-chave relacionada ao seu produto no Google e observe as perguntas que aparecem na caixa PAA.
Por exemplo, digamos que você queira promover seu CRM para agentes imobiliários. Então, para isso, nós vamos adicionar "CRM para agentes imobiliários" no Google e ver quais perguntas a caixa PAA possui.
Como você pode ver na captura de tela abaixo, há algumas consultas. Mas a que mais importa para intenção de compra é "Qual é o melhor CRM para um agente imobiliário?" Você também pode usar "Os agentes imobiliários usam um CRM?" como o foco principal para uma postagem no blog.
Clicar nessas [perguntas] gerará ainda mais consultas relacionadas, dando a você um suprimento infinito de palavras-chave de cauda longa para compradores.
As pessoas também pesquisam por
Role até o final de qualquer página de resultados de pesquisa do Google, e você encontrará a seção As pessoas também pesquisam por.
O Google usa algoritmos complexos para determinar quais frases estão intimamente ligadas à sua consulta original.
Então, vamos ver como até mesmo empresas de área de serviço local podem usar essas frases para encontrar palavras-chave de "intenção de compra".
E para este exemplo, vamos fingir que somos um encanador em Austin. Portanto, a palavra-chave principal para o meu negócio será "encanador em Austin."
Ao digitar isso no Google e rolar para baixo, encontramos as pesquisas relacionadas à nossa palavra-chave inicial.
Posso ver algumas ótimas palavras-chave e pesquisas de intenção do comprador para as quais podemos criar páginas, incluindo:
- Preços de "plumber" em Austin
- "Plumber" barato em Austin
- Melhores "plumbers" em Austin
- "Plumber" em Austin [orçamento] grátis
Estas sugestões são baseadas no comportamento real dos usuários, tornando-as excelentes adições à sua lista de palavras-chave do comprador.
Autocompletar do Google
Você pode encontrar palavras-chave "altamente conversíveis" antes mesmo de chegar aos SERPs
O "Google Autocomplete" tenta prever o que você está procurando com base em tendências populares.
Comece a digitar o nome do seu produto seguido de uma letra, ou inicie sua busca com um modificador como "melhor" ou "comprar."
Por exemplo, se você digitar "melhores tênis de corrida," o Google pode completar automaticamente o restante com "para pés chatos" ou "para pés largos."
Este método oferece uma visão instantânea das frases exatas que os compradores estão usando ativamente.
Planejador de Palavras-chave do Google
Google Keyword Planner é uma ferramenta gratuita disponível para qualquer pessoa com uma conta do Google Ads.
Embora seja projetado principalmente para campanhas de pesquisa paga, é um recurso útil para ferramenta de pesquisa de palavras-chave orgânicas.
Você pode inserir um tópico amplo na funcionalidade Descobrir novas palavras-chave, que está localizada em Ferramentas e depois em Planejador de palavras-chave.
O "planejador" retornará centenas de sugestões junto com seus dados de volume de busca e competição.
Para encontrar frases de intenção de compra, basta usar a função de filtro para incluir palavras como "desconto," "oferta," "encomendar," ou "avaliações."
Lances altos de CPC no Keyword Planner geralmente indicam forte intenção de compra, já que os anunciantes estão dispostos a pagar mais por cliques que geram vendas.
Como Usar Palavras-Chave de "Intenção de Compra" em Seu Site
Conhecer quais são as palavras-chave de "intenção do comprador" é uma coisa. Mas, usá-las de forma eficaz e sem soar como "spam" é onde a verdadeira habilidade entra em jogo.
A chave é corresponder a "palavra-chave" ao propósito da página, e não o contrário.
1. Use "palavras-chave" do comprador nas páginas certas
Nem todas as páginas do seu site devem ter como alvo palavras-chave de alta intenção como “comprar produto X online” ou “melhor preço para [ferramenta].”
Essas palavras-chave pertencem a:
- Páginas de produtos
- Páginas de preços
- Páginas de comparação
- Páginas de destino projetadas para conversões
Por exemplo, se alguém procurar por “teste de software de email marketing,” eles esperam encontrar uma página onde possam explorar [recursos], ver [preços] e tomar uma ação, não ler um post de blog com 2.000 palavras.
2. Escreva para Humanos Primeiro, Palavras-chave em Segundo
Você não precisa repetir as palavras-chave de intenção do comprador dez vezes para se classificar para ela.
Em vez disso, use variações naturais e linguagem de apoio como:
- Comece com [product] hoje
- Inicie seu teste gratuito
- Compare planos e preços
Os motores de busca são inteligentes o suficiente para entender a intenção sem o uso excessivo de correspondência exata. Concentre-se na clareza e na legibilidade, e as palavras-chave se encaixarão naturalmente.
Leitura Relacionada: Quantas Palavras-chave de SEO Você Deve Almejar Por Página?
3. Alinhe Seu Conteúdo Com o Estágio do Usuário
As palavras-chave de "intenção de compra" sinalizam que o usuário está perto de tomar uma decisão. Seu conteúdo deve refletir isso.
Em vez de explicar o que é o produto, concentre-se em falar sobre:
- Por que é a "escolha certa"
- Como ele se compara a [alternativas]
- Quais "resultados" os usuários podem esperar
4. Coloque [Palavras-chave] de Forma Estratégica (Não em Todo Lugar)
Você não precisa forçar sua palavra-chave em cada frase. Concentre-se em todas as áreas importantes, como:
- Título da página e "meta description"
- Cabeçalhos H1 ou H2
- "Parágrafos" de abertura
- Descrições de produtos ou [seções] principais
5. Apoie Páginas de Comprador com Links Internos
Seu conteúdo informativo (blogs, guias) deve guiar os usuários em direção às suas páginas focadas no comprador.
Por exemplo:
- Um "post" no blog pode vincular a uma página de produto ou de preços
- Um artigo de comparação pode vincular a uma página de inscrição
Isso ajuda a mover os usuários da fase de "pesquisa" para a fase de "decisão" sem ser muito insistente.
FAQs Sobre Palavras-chave de Comprador
Qual é a diferença entre palavras-chave "comerciais" e "transacionais"?
Palavras-chave comerciais são usadas quando uma pessoa está comparando opções e lendo resenhas (por exemplo, "melhor laptop 2026").
Palavras-chave transacionais são usadas quando a pessoa tomou uma decisão e está procurando um lugar para comprar o item imediatamente (por exemplo, "comprar MacBook Air M2").
Posso classificar para [palavras-chave] de [intenção de compra] com um novo site?
Sim, mas você deve focar em "palavras-chave" de cauda longa se você tiver um site recém-lançado.
Termos amplos como "[comprar sapatos]" são dominados por grandes varejistas. Em vez disso, você precisa encontrar palavras-chave que sejam um ponto de entrada mais fácil para novos sites.
Estes incluem palavras-chave de nicho e frases de cauda longa que são mais exclusivas para seus produtos. No exemplo de sapato, você pode otimizar para palavras-chave como "sapatilhas antiderrapantes para trabalhadores em pé."
Devo parar de escrever "conteúdo informativo" completamente?
Não, o conteúdo informativo "constrói" confiança, "ganha" backlinks e "captura" os usuários no início de sua jornada.
Uma "estratégia de SEO" saudável usa postagens de blog informativas para responder a perguntas, e então direciona naturalmente esses leitores para suas páginas comerciais e transacionais de alta intenção.
Conclusão
Compreender a "intenção de busca" é um dos fatores mais importantes na criação de uma estratégia de SEO bem-sucedida.
Ao distinguir entre "pesquisadores informacionais" e "compradores transacionais", você pode criar páginas de destino que falem diretamente com as pessoas que estão prontas para sacar seus cartões de crédito.
Reserve um tempo para [refletir] sobre seus [tópicos] principais, use as ferramentas certas para encontrar modificadores e comece a construir conteúdo que responda às perguntas específicas que seus compradores estão fazendo.
O "tráfego" [seguirá], e mais importante, as "vendas" [também].
