Tentang Perusahaan
6am Marketing adalah agen pemasaran layanan lengkap dengan 22 tahun dalam bisnis, didirikan dan dipimpin oleh Wayne Harris. Wayne menghabiskan 28 tahun di McDonald's sebelum beralih ke kehidupan agensi, bekerja di bidang operasi dan pemasaran. Dia memegang gelar pemasaran dari University of Illinois, dan menurut deskripsinya sendiri, pemasaran telah ada dalam darahnya sejak dia masih sangat muda.
Agen ini melayani tiga vertikal utama — layanan keuangan (bank dan perusahaan asuransi), perawatan kesehatan dan rumah sakit, serta pendidikan tinggi — dan telah membangun atau mengelola beberapa ratus situs web untuk klien selama masa beroperasinya. Setiap anggota tim bertanggung jawab untuk bisnis baru, bukan hanya kepemimpinan.
Tantangan
Pengembangan bisnis baru untuk agen independen berukuran menengah tidak pernah mudah, tetapi lingkungan saat ini telah menambahkan lapisan kesulitan baru. Wayne secara terbuka membahas tekanan yang ada: AI membuat beberapa klien percaya bahwa mereka dapat menangani pemasaran secara internal, pengurangan anggaran pemerintah mempengaruhi anggaran perawatan kesehatan, dan rumah sakit kecil — salah satu vertikal inti 6am — mengurangi pengeluaran pemasaran karena penggantian biaya semakin ketat.
Dalam kondisi saat ini, menonjol ketika mendekati prospek dingin lebih penting dari sebelumnya. Panggilan dingin atau email dingin jarang berhasil. Wayne membutuhkan cara untuk memasuki percakapan dengan sesuatu yang bernilai nyata — sesuatu yang membuat prospek berhenti, memperhatikan, dan memberinya waktu.
Mengapa SEOptimer
Tim pemasaran 6am mengadopsi SEOptimer terutama sebagai alat pencarian prospek. Wawasannya sederhana: semua orang dengan situs web peduli tentang bagaimana kinerjanya, dan hampir tidak ada yang akan menolak analisis profesional gratis dari situs mereka.
"Saya belum pernah menemui siapa pun yang menolak analisis situs web gratis."
Ini terlintas dalam pikirannya bahwa ini akan menjadi pembuka pintu yang hebat. Dia akan menjalankan analisis pada bisnis yang ingin dia ajak bekerja sama dan mengirimkannya kepada manajer pemasaran tanpa biaya, dengan tawaran untuk mendiskusikan apa yang mereka temukan. Jika mereka mendapatkan skor B+ atau A-, dia akan mengirimkan catatan yang mengatakan pekerjaan bagus di situs web Anda dan menggunakan itu sebagai alasan untuk memulai percakapan. Jika mereka lebih rendah, dia akan menunjukkan apa yang 6am bisa bantu perbaiki.
Pendekatan ini berhasil karena sepenuhnya mengubah cara pandang tentang pendekatan dingin. Alih-alih meminta sesuatu, Wayne memberikan sesuatu — audit profesional dan kredibel yang dapat benar-benar digunakan oleh calon klien, terlepas dari apakah mereka pernah menyewa 6am Marketing atau tidak.
Bagaimana Mereka Menggunakannya
Wayne adalah pengguna utama dan memperkirakan dia menggunakan SEOptimer tiga hingga empat kali seminggu. Ketika memiliki beberapa menit luang, dia membuka daftar calon prospek, menemukan bisnis di mana dia memiliki koneksi atau sudut relevan, menjalankan analisis, dan mengirimkannya dengan catatan pribadi singkat.
Pendekatannya tidak pernah memaksa. Dia menyertai laporan dengan beberapa komentar tentang hal-hal yang bisa mereka perbaiki, dan di akhir mengatakan: jika Anda ingin bantuan, kami dengan senang hati akan membantu — tetapi tidak ada tekanan. Jika tidak, ini adalah sesuatu yang dapat Anda serahkan kepada tim IT Anda dan membuat situs lebih baik. Kerangka kerja yang rendah tekanan inilah yang membuat orang mau menerima.
Selain prospek, alat ini memiliki fungsi ganda. 6am Marketing telah membangun beberapa ratus situs web selama bertahun-tahun, dan SEOptimer berfungsi sebagai pemeriksaan kualitas — cara cepat untuk memverifikasi bahwa situs baru siap untuk sukses dalam pencarian sebelum ditayangkan dan saat memantaunya secara berkelanjutan.
Wayne juga menggunakannya secara informal, menjalankan laporan untuk bisnis teman-temannya dan mengirimkannya sebagai bantuan. Tidak harus mencari bisnis baru, hanya membantu. Ini adalah hal yang benar-benar berguna untuk dikirimkan kepada seseorang.
Semua orang di agensi memiliki akses dan didorong untuk menggunakannya sebagai bagian dari upaya bisnis baru mereka sendiri. Di 6am Marketing, bisnis baru adalah tanggung jawab tim, bukan hanya kepemimpinan.
Sudut Pandang Pencarian AI
Wayne telah memperhatikan dengan seksama pergeseran menuju pencarian yang digerakkan oleh AI. Dia mencatat bahwa lebih dari 15% pencarian sekarang dilakukan melalui alat AI, dan situs web yang tidak disiapkan untuk merespons kueri AI kehilangan sebagian potensi lalu lintas yang semakin berkembang.
Dia menunjuk ke percakapan dengan sesama pemilik agensi yang mengaudit situs mereka untuk kompatibilitas AI, melakukan beberapa perbaikan, dan melihat dua atau tiga klien baru datang dalam bulan pertama sebagai hasil langsung. Ini adalah titik data yang memperkuat mengapa alat seperti SEOptimer — terutama fitur pencarian AI terbarunya — menjadi lebih relevan, bukan kurang.
Hasil
Pendekatan dingin itu sulit, dan audit situs web gratis tidak menutup kesepakatan dengan sendirinya. Tetapi itu melakukan sesuatu yang lebih berharga di tahap awal proses penjualan: membuka pintu.
"Untuk biaya bulanan, satu klien tambahan telah lebih dari cukup untuk membayar semuanya. Ini adalah cara yang sangat murah untuk mendapatkan perhatian orang."
6am Marketing telah mendapatkan klien melalui outreach SEOptimer. Mengingat nilai klien agensi tersebut, satu konversi saja sudah lebih dari cukup untuk menutupi biaya langganan selama waktu mereka menggunakannya. Setiap konversi tambahan dari sana adalah keuntungan murni.
Ini adalah satu alat lagi dalam kotak alat yang membantu mereka membedakan diri. Jauh lebih baik daripada hanya mengirim email atau melakukan panggilan dingin.
