会社概要

6am Marketing は、創業者であるウェイン・ハリスが率いる22年の歴史を持つフルサービスのマーケティングエージェンシーです。ウェインはマクドナルドで28年間働いた後、エージェンシー業界に移り、オペレーションとマーケティングの両方に携わりました。彼はイリノイ大学でマーケティングの学位を取得しており、自分自身の説明によれば、若い頃からマーケティングが血となっていると言います。

代理店は、金融サービス（銀行および保険会社）、医療および病院、高等教育の3つの主要な業界にサービスを提供しており、その歴史の中で数百のクライアント向けウェブサイトを構築または管理してきました。チームのすべてのメンバーが新規事業に責任を持っており、リーダーシップだけではありません。

課題

中規模の独立系代理店にとって、新規事業開発は決して簡単ではありませんが、現在の環境は新たな困難を加えています。ウェインはそのプレッシャーについて率直に話します：AIが一部のクライアントに自社でマーケティングを行えるという誤解を与え、政府の予算削減が医療費に影響し、6amの主要分野の一つである小規模病院が、償還が厳しくなる中でマーケティング支出を控えている状況です。

このような状況では、冷たい見込み客にアプローチする際に目立つことがこれまで以上に重要です。コールドコールやコールドメールではほとんど効果がありません。ウェインは、本当に価値のある何かを持って会話に入る方法が必要でした—見込み客が立ち止まり、注意を払い、時間を割いてくれるようなもの。

なぜSEOptimerなのか

6amのマーケティングチームは、主に見込み客開拓ツールとしてSEOptimerを採用しました。その洞察はシンプルでした：ウェブサイトを持っている人は誰でもそのパフォーマンスを気にしており、無料でプロの分析を断る人はほとんどいません。

「無料のウェブサイト分析を断った人はいません。」

彼はこれが素晴らしいドアオープナーになると考えました。 彼は、協力したいビジネスの分析を実行し、それを無料でマーケティングマネージャーに送信し、見つけたことについて話し合う提案をしました。 B+またはA-のスコアを獲得した場合は、「ウェブサイトが素晴らしいですね」と書いたメモを送り、それを会話のきっかけとして使いました。 もしそれより低かった場合、彼は6amがどのように修正を手伝えるかを指摘しました。

このアプローチが機能するのは、コールドアウトリーチを完全に再構築するからです。何かを要求するのではなく、Wayneは実際に活用できる専門的で信頼性のある監査を提供しています。見込み客が6am Marketingを雇うかどうかに関わらず。

彼らの使い方

Wayneは主要なユーザーであり、SEOptimerを週に3〜4回使用していると推定しています。少し余裕があるときには、潜在的な見込み客のリストを引き出し、つながりや関連性のあるビジネスを見つけて分析を実行し、短い個人的なメモと共に送信します。

アウトリーチは決して押し付けがましくありません。彼は、修正できる点についてのいくつかのコメントとともにレポートを添えて、最後にこう言います：「もし手伝いが必要であれば、喜んでお手伝いします — でも、無理にとは言いません。それ以外の場合は、これはあなたのITチームに渡してサイトをより良い状態にすることができます。」この低圧的なフレーミングが、人々を受け入れやすくする要因です。

見込み顧客の発掘を超えて、このツールは二重の役割を果たします。6amマーケティングはこれまでに数百のウェブサイトを構築してきましたが、SEOptimerは品質チェックとして機能し、新しいサイトが公開される前と継続的に監視する際に検索で成功するように設定されていることを確認する迅速な方法です。

ウェインも非公式に使用し、友人のビジネスのためにレポートを作成し、好意としてそれらを送っています。必ずしも新しいビジネスを探しているわけではなく、ただ助けているだけです。誰かに送るには本当に便利なものです。

代理店の全員がアクセスでき、自分自身の新しいビジネス活動の一環として利用することを奨励されています。6amマーケティングでは、新しいビジネスはリーダーシップだけでなく、チーム全体の責任です。

AI検索の角度

ウェインは、AI駆動の検索への移行に注目しています。彼は現在、検索の15%以上がAIツールを通じて行われており、AIクエリに対応するように設定されていないウェブサイトは、潜在的なトラフィックの増加部分を逃していると指摘しています。

彼は、AI互換性のためにサイトを監査し、いくつかの修正を行った結果、最初の月に2〜3人の新しいクライアントが直接的な結果として来たという同業エージェンシーオーナーとの会話を指摘しています。これは、SEOptimerのようなツールが特にその新しいAI検索機能によって、ますます関連性を持つようになっていることを裏付けるデータポイントです。

結果

コールドアウトリーチは難しく、無料のウェブサイト監査だけでは取引を成立させることはできません。しかし、それは営業プロセスの初期段階でより価値のあることをします：それは扉を開けるのです。

「月額料金で、1つの追加クライアントがすべての費用を上回る利益をもたらしました。人々の注目を集める非常に安価な方法です。」

6amマーケティングはSEOptimerアウトリーチを通じてクライアントを獲得しました。同社のクライアント価値に基づき、1回のコンバージョンだけで今まで使用していたサブスクリプションのコストを十分にカバーしました。それ以降の追加コンバージョンはすべて純粋な利益です。

これは彼らが差別化を図るためのツールボックスに追加されたもう一つのツールです。ただメールを送ったり、冷たい電話をかけたりするよりもはるかに優れています。