Şirket Hakkında

6am Marketing, 22 yıllık işletme geçmişine sahip tam hizmet veren bir pazarlama ajansı olup, Wayne Harris tarafından kurulmuş ve yönetilmektedir. Wayne, ajans yaşamına geçmeden önce McDonald's'ta 28 yıl çalışmış, hem operasyonlar hem de pazarlama alanında görev almıştır. Illinois Üniversitesi'nden pazarlama diplomasına sahip olan Wayne'in kendi tanımıyla, pazarlama çok genç yaşlardan beri kanında var olmuştur.

Ajans, üç ana sektöre hizmet vermektedir - finansal hizmetler (bankalar ve sigorta şirketleri), sağlık ve hastaneler, ve yükseköğretim - ve yaşam süresi boyunca müşteriler için birkaç yüz web sitesi oluşturmuş veya yönetmiştir. Ekibin her üyesi yeni işlerden sorumludur, sadece liderlik değil.

Zorluk

Orta ölçekli bağımsız bir ajans için yeni iş geliştirme asla basit değildir, ancak mevcut ortam yeni zorluk katmanları eklemiştir. Wayne, baskılar hakkında açık sözlü: AI, bazı müşterilerin pazarlamayı kendi bünyelerinde yönetebileceklerine inanmalarına yol açıyor, hükümet kesintileri sağlık bütçelerini etkiliyor ve 6am'in temel dikeylerinden biri olan daha küçük hastaneler, geri ödemeler sıkılaştıkça pazarlama harcamalarını geri çekiyor.

Bu ortamda, soğuk bir potansiyele yaklaşırken öne çıkmak her zamankinden daha önemli. Soğuk bir arama veya e-posta nadiren etkili olur. Wayne'in konuşmaya gerçek bir değer sunarak başlamasını sağlayacak bir yola ihtiyacı vardı — potansiyel müşteriyi durduracak, dikkatini çekecek ve ona zaman verecekti.

Neden SEOptimer

6am pazarlama ekibi, SEOptimer'ı öncelikle bir müşteri bulma aracı olarak benimsedi. İçgörü basitti: web sitesi olan herkes, performansı hakkında endişe duyar ve neredeyse hiç kimse bunun ücretsiz, profesyonel bir analizini reddetmez.

"Ücretsiz bir web sitesi analizine hayır diyen kimseyle karşılaşmadım."

Bu, onun için harika bir kapı açıcı olabileceği fikrini verdi. Çalışmak istediği bir işletme üzerinde bir analiz yapar ve bunu pazarlama müdürüne ücretsiz olarak gönderir, bulduklarını tartışmayı teklif ederdi. Eğer B+ veya A- alırlarsa, web siteniz için iyi iş çıkardınız der ve bunu bir konuşma başlatma nedeni olarak kullanırdı. Daha düşükse, 6am'in onlara neyi düzeltebileceğini belirtirdi.

Bu yaklaşım işe yarıyor çünkü soğuk erişimi tamamen yeniden çerçevelendiriyor. Bir şey istemek yerine, Wayne bir profesyonel, güvenilir denetim sunuyor — potansiyel müşterinin gerçekten kullanabileceği bir şey, 6am Marketing'i işe alıp almamalarından bağımsız olarak.

Nasıl Kullanıyorlar?

Wayne, birincil kullanıcıdır ve SEOptimer'ı haftada üç ila dört kez kullandığını tahmin ediyor. Birkaç boş dakikası olduğunda, potansiyel müşteri listesini açar, bağlantısı olan veya ilgili bir açı bulduğu bir işletmeyi bulur, analizi yapar ve kısa kişisel bir notla gönderir.

Tanıtım asla ısrarcı değildir. Raporu, düzeltebilecekleri şeylerle ilgili birkaç yorumla birlikte sunar ve sonunda: yardım almak isterseniz, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız — ama baskı yok der. Aksi takdirde, bunu BT ekibinize iletip sitenizi daha iyi bir duruma getirebilirsiniz. Bu düşük baskılı çerçeveleme, insanları açık hale getiren şeydir.

Prospekt aramanın ötesinde, araç iki kat görev yapar. 6am Marketing yıllar içinde birkaç yüz web sitesi oluşturdu ve SEOptimer, yeni bir sitenin yayına girmeden önce ve sürekli izlenirken arama başarısına hazır olduğunu doğrulamak için hızlı bir yol olarak kalite kontrolü görevi görür.

Wayne ayrıca bunu gayri resmi olarak kullanır, arkadaşlarının işletmeleri için raporlar çalıştırır ve onlara bir iyilik olarak gönderir. Yeni iş peşinde koşmak zorunda olmadan, sadece yardımcı olur. Birine göndermek için gerçekten faydalı bir şeydir.

Ajanstaki herkesin erişimi var ve bunu kendi yeni iş çabalarının bir parçası olarak kullanmaları teşvik ediliyor. 6am Marketing'de yeni iş, sadece liderliğin değil, bir ekip sorumluluğudur.

AI Arama Açısı

Wayne, AI destekli aramalara doğru olan değişime dikkatle bakıyor. Artık aramaların %15'inden fazlasının AI araçları üzerinden geçtiğini ve AI sorgularına yanıt vermek üzere ayarlanmamış bir web sitesinin potansiyel trafiğin büyüyen bir dilimini kaçırdığını belirtiyor.

Bir meslektaşı olan ajans sahibiyle yaptığı bir konuşmaya işaret ediyor; bu kişi sitelerini AI uyumluluğu için denetledi, birkaç düzeltme yaptı ve doğrudan bir sonuç olarak ilk ay içinde iki veya üç yeni müşteri kazandı. Bu, SEOptimer gibi araçların — özellikle de daha yeni AI arama özelliklerinin — neden daha az değil, daha fazla ilgili hale geldiğini güçlendiren bir veri noktasıdır.

Sonuçlar

Soğuk iletişim zordur ve ücretsiz bir web sitesi denetimi kendi başına anlaşmaları kapatmaz. Ancak satış sürecinin erken aşamalarında daha değerli bir şey yapar: kapıyı açar.

"Aylık ücret için, bir ek müşteri her şeyin bedelini fazlasıyla ödedi. İnsanların dikkatini çekmenin çok ucuz bir yolu."

6am Marketing, SEOptimer aracılığıyla müşteriler elde etti. Ajansın müşteri değerleri göz önüne alındığında, tek bir dönüşüm, abonelik maliyetini kullandıkları süre boyunca fazlasıyla karşıladı. Oradan gelen her ek dönüşüm ise tamamen kâr.

Bu, onları farklılaştırmaya yardımcı olan araç kutusundaki bir araç daha. Sadece e-posta göndermek veya soğuk arama yapmaktan çok daha iyi.