Jak zdobyć klientów na lokalne SEO [Porady od agencji marketingowych]

Najważniejsze wnioski

• Pozyskiwanie nowych klientów na "lokalne SEO" zaczyna się od sprzedawania wyników, nie usług SEO.
• Użyj mieszanki [inbound] (SEO, treść) i [outbound] (Loom, zasięg) aby regularnie pozyskiwać klientów na lokalne SEO.
• Celuj w lokalne firmy o wysokim zamiarze (hydraulicy, dentyści, prawnicy) dla szybszych sukcesów.
• Najpierw pokaż dowody (audyt, studia przypadków i szybkie zwycięstwa pomogą Ci szybciej pozyskać klientów na lokalne SEO).

Pozyskiwanie nowych klientów lokalnego SEO jest niezbędne do rozwoju agencji marketingu cyfrowego lub działalności konsultingowej na zlecenie.

Możesz mieć umiejętności techniczne, aby umieścić stronę internetową na szczycie lokalnych wyników wyszukiwania, ale "znalezienie" właścicieli firm chętnych zapłacić za tę wiedzę wymaga zupełnie innego zestawu umiejętności.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak [zdobywać] lokalnych klientów SEO konsekwentnie, musisz zmienić swoje podejście z [oferowania] usług na [oferowanie] wzrostu biznesowego i wyników.

Ten przewodnik dotyczący "jak znaleźć lokalnych klientów SEO" przedstawia kilka praktycznych metod używanych przez "udane agencje marketingowe", aby przyciągać, pielęgnować i zamykać lokalne leadów optymalizacji wyszukiwarek.

A jeśli wytrwasz do końca, podamy nowym założycielom agencji "najlepszą" strategię na zdobycie ich pierwszego klienta [SEO lokalnego].

Zanim zaczniemy, chciałbym podziękować następującym marketerom i założycielom agencji za dodanie ich cennych spostrzeżeń na temat [jak] zdobywają lokalnych klientów SEO dla swoich agencji:

1. Maddison Ryan, Założycielka "The Digital Hub" (Sydney, Australia)
2. James Barber, "Kierownik Strategii SEO" w Go Up (Londyn, Zjednoczone Królestwo)
3. Mike Ginley, SEO Lead & Konsultant ds. Marketingu Cyfrowego w MikeGinley.com (Chicago, Stany Zjednoczone)
4. Andrew Shotland, Założyciel i CEO "Local SEO Guide" (Pleasanton, Stany Zjednoczone)
5. Phil Gregory, Dyrektor Zarządzający w Peak District SEO (Derbyshire, Zjednoczone Królestwo)
6. Ben Duffy, "Client Development Manager" w Quirky Digital (Liverpool, Zjednoczone Królestwo)
7. Kumar Vaibhav Tanwar, Założyciel i CEO w Clickworthy Digital Marketing (Mississauga, Kanada)

Czy "Local SEO" [nadal] jest [poszukiwane]?

Tak, lokalne SEO pozostaje jednym z najważniejszych kanałów marketingowych dla firm stacjonarnych i firm typu usługowego.

Kiedy ktoś potrzebuje "hydraulika", "dentysty" lub [restauracji] w pobliżu, nie sięga po książkę telefoniczną.

Wyciągają swój smartfon i szukają w Google.

A zgodnie z danymi z Wise Guy Reports, zapotrzebowanie na "lokalne usługi SEO" będzie nadal rosnąć.

Globalny rynek "usług SEO lokalnego" został wyceniony na około 2,29 miliarda dolarów w 2024 roku i prognozuje się, że osiągnie 5,8 miliarda dolarów do 2035 roku, co podkreśla, jak ważna stała się lokalna widoczność dla firm.

Wyszukiwania zawierające frazę "[blisko mnie]" również rosną z roku na rok, wykazując wysoką intencję zakupu. W rzeczywistości wyszukiwania “[blisko mnie]” wzrosły o ponad 500% w ostatnich latach

Oto kolejna świetna statystyka dotycząca tego, dlaczego "lokalne SEO" jest tak ważne dla [firm]:

88% [konsumentów] [którzy] [przeprowadzają] [lokalne] [wyszukiwanie] na [swoim] urządzeniu mobilnym, [odwiedza] [powiązany] biznes w ciągu 24 godzin.

"Problem", który [ma] wiele "agencji"

Wielu właścicieli agencji ma trudności z "zapełnieniem" swoich [sprzedażowych] "lejków", ponieważ używają [ogólnych] metod dotarcia, które nie trafiają do lokalnych właścicieli firm.

Ogólne podejście, takie jak wysyłanie masowych zimnych e-maili, po prostu nie działa, gdy [oferujesz] "lokalne usługi SEO".

Zamiast tego potrzebujesz ukierunkowanych strategii, które budują zaufanie, demonstrują twoją wiedzę fachową i udowadniają, że rozumiesz unikalne wyzwania lokalnego biznesu w twoim docelowym mieście, miejscowości lub obszarze.

Jeśli chcesz poprawić swoje wskaźniki konwersji, warto nauczyć się tworzyć skuteczne prezentacje sprzedażowe SEO, które faktycznie odpowiadają na potrzeby twoich potencjalnych klientów.

Co "lokalni" klienci SEO faktycznie [obchodzi]

Aby skutecznie sprzedawać swoje usługi SEO, musisz mówić językiem swoich potencjalnych klientów.

Lokalni właściciele firm rzadko [przejmują się] "technicznymi" [metrykami].

Jeśli skoncentrujesz swoją prezentację na tagach kanonicznych lub "schemacie znaczników", natychmiast stracisz ich uwagę.

Oto, czym się naprawdę przejmują:

Widoczność w Google Map Pack

"Google Map Pack" jest "główną nieruchomością" lokalnego wyszukiwania.

Pojawia się na samym szczycie strony wyników i przyciąga zdecydowaną większość kliknięć.

Właściciele firm wiedzą, że jeśli ich konkurenci pojawiają się w tych trzech najlepszych miejscach, tracą pieniądze. Chcą widzieć swoje własne przedsiębiorstwo przypięte na szczycie tej mapy dla swoich najbardziej dochodowych usług.

Więcej "połączeń", "rezerwacji" i ruchu pieszego

Pod koniec dnia twoi klienci kupują "wynik", a nie [usługę].

Oni chcą, aby telefon dzwonił częściej. Chcą, aby ich kalendarz z "wizytami" był wypełniony. Chcą, aby więcej klientów przechodziło przez ich frontowe drzwi.

Kiedy wyjaśniasz, jak zdobędziesz lokalnych klientów SEO dla ich biznesu, przedstaw to w kontekście tego, jak napędza te konkretne działania generujące przychody.

Dowód, że wiesz, o czym [mówisz]

Wielu właścicieli firm "zostało oszukanych" w przeszłości przez agencje, które obiecywały [złote góry], a nie dostarczały niczego.

Aby zdobyć ich zaufanie, musisz dostarczyć niepodważalny dowód swoich możliwości.

James Barber, "Head of SEO Strategy" w Go Up, wiodącej agencji SEO w Londynie, mówi, że [wiarygodność] i dowód są ważniejsze niż cokolwiek innego.

Najbardziej efektywnym sposobem na zdobycie klientów SEO lokalnego jest pokazanie rzeczywistych wyników na podobnych rynkach.

Studia przypadków, dane "przed i po", oraz jasne przykłady [jak] poprawiłeś widoczność lub pozyskiwanie klientów dla lokalnego biznesu, idą znacznie dalej niż ogólne obietnice.

Lokalne firmy wolałyby widzieć, że rozumiesz ich środowisko, a nie tylko "SEO" w teorii.

- James Barber, [kierownik] [strategii] SEO w Go Up

Strategie pozyskiwania klientów na "Local SEO"

Generowanie wysokiej jakości leadów wymaga połączenia marketingu przychodzącego, "zimnego" [podejścia], i "nawiązywania kontaktów".

Oto dwanaście skutecznych strategii, które możesz wykorzystać, aby rozwijać swoją agencję i pozyskiwać więcej klientów na "lokalne SEO".

1. [Oceń] Swoje Własne GBP dla [Odpowiednich] [Słów Kluczowych] SEO

Najbardziej przekonującym sposobem na udowodnienie, że potrafisz wypozycjonować lokalny biznes, jest wypozycjonowanie własnego.

Optymalizuj profil Google Business Profile (GBP) swojej agencji pod kątem słów kluczowych takich jak "agencja SEO [twoje miasto]" lub "lokalny marketing [twoje miasto]."

Kiedy potencjalni klienci szukają "pomocy marketingowej" w swojej okolicy i znajdują Twoją firmę dominującą w Map Pack, sprzedaż jest już w połowie zakończona.

"Praktykuj to, co głosisz", generując recenzje, publikując aktualizacje i utrzymując swój GBP w pełni zoptymalizowany.

Porada eksperta: Przeprowadź audyt swojego profilu Google Moja Firma z SEOptimer, a my pokażemy Ci, jak poprawić swoją [wizytówkę].

2. Audyty wideo "Loom"

Bądźmy szczerzy, większość ludzi i właścicieli firm ignoruje tradycyjne "zimne maile" i [oferty] sprzedażowe.

Jak ujęła to Maddison Ryan, założycielka The Digital Hub:

Agencje [mają] trudności z podpisywaniem umów na lokalne SEO, ponieważ często zaczynają od agresywnej sprzedaży, zanim [pokażą] wartość.

- Maddison Ryan, Założycielka The Digital Hub

Więc jak właściwie [skłonić] kogoś do [zwrócenia uwagi]?

To jest miejsce, gdzie spersonalizowana wysyłka wideo może być skuteczną strategią.

Użyj narzędzia do nagrywania ekranu, takiego jak Loom, aby nagrać krótki, trzyminutowy film analizujący [stronę internetową] i Google Business Profile potencjalnego klienta.

Otwórz ich stronę internetową, przeprowadź szybką analizę i wskaż dwie lub trzy konkretne rzeczy, które robią źle.

Wyjaśnij, jak "naprawienie" tych problemów przyciągnie im więcej klientów, i zaproś ich na krótką rozmowę [odkrywczą], aby omówić to dalej. Ta taktyka buduje natychmiastowe zaufanie i personalizuje proces "dotarcia".

3. "Uszereguj" swoją własną stronę internetową dla lokalnych słów kluczowych SEO

"Przychodzące [lead'y] są najlepszymi [lead'ami] ponieważ przychodzą do ciebie już szukając rozwiązania."

Zainwestuj czas w optymalizację własnej strony internetowej agencji pod kątem lokalnych [wyszukiwanych] terminów.

Rozbuduj kompleksowe strony usług i celuj w zlokalizowane słowa kluczowe.

Kiedy lokalny hydraulik szuka "jak zdobyć więcej [klientów] na usługi hydrauliczne w [Mieście]," post na blogu Twojej agencji powinien być pierwszą rzeczą, którą przeczyta.

To również pomaga w budowaniu Twojej wiarygodności i zaufania z potencjalnymi klientami, ponieważ mogą oni zobaczyć, że Twoja własna strona internetowa zajmuje pozycje dla [odpowiednich] terminów.

Ben Duffy, Menedżer ds. Rozwoju Klienta w Quirky Digital, przypisuje sukces ich agencji SEO "pozycjonowaniu na odpowiednie słowa kluczowe":

Powodem, dla którego pozyskaliśmy lokalnych klientów, jest to, że nasza strona internetowa zajmuje pierwsze miejsce w SEO w obszarach, z których oni poszukują. Niektórzy klienci powiedzieli nam nawet, że wybrali nas specjalnie dlatego, że jesteśmy na szczycie rankingu. Dla nich to dowód, że [praktykujemy] to, co [głosimy].

- Ben Duffy, Menedżer ds. Rozwoju Klientów w Quirky Digital

4. Utwórz „lokalne strony SEO” specyficzne dla „usługi”

Nie używaj tylko ogólnej strony "Usługi SEO" na swojej stronie internetowej.

Stwórz dedykowane strony docelowe dla konkretnych branż, które chcesz [targetować].

Jeśli oferujesz lokalne usługi SEO dla dentystów, stwórz stronę koncentrującą się konkretnie na "Lokalne SEO dla Dentystów."

Podobnie, agencje świadczące usługi marketingowe dla kancelarii prawnych powinny stworzyć stronę na swojej witrynie internetowej skierowaną do "Law Firm SEO."

Kiedy właściciel firmy szuka pomocy w "marketingu", chce eksperta w swojej konkretnej dziedzinie.

Strony "branżowe" pokazują potencjalnym klientom, że rozumiesz "niuanse" ich rynku.

5. Bądź aktywny na forach społecznościowych

Wielu właścicieli firm zwraca się do społeczności internetowych po porady dotyczące marketingu.

Spędzaj czas w odpowiednich "subreddits", "Facebook groups" dla lokalnych firm i forach [specyficznych dla branży].

Sekretem jest, aby nie "oferować" swoich usług od razu. Zamiast tego, odpowiadaj na pytania, udzielaj darmowych porad i "ustal się jako pomocny ekspert".

Andrew Shotland, Founder and CEO of Local SEO Guide, agencji cyfrowej z siedzibą w Kalifornii, mówi, że "lokalne" firmy nie szukają "agencji SEO", one szukają jak rozwiązać swoje [problemy].

On dał nam następującą wskazówkę, jak zdobywają klientów SEO w jego agencji:

Jeśli pojawiasz się w miejscach, w których szukają firmy i prezentujesz się jako ktoś, kto ma doświadczenie w rozwiązywaniu ich [problemów], prędzej czy później cię znajdą.

To oznacza bycie aktywnym w różnych mediach społecznościowych, gdzie te firmy aktywnie szukają pomocy - Reddit, grupy na Facebooku, lokalne strony społecznościowe itp.

Oddaj wszystkie swoje "sekrety". Twoi rówieśnicy [uznają] cię, a potencjalni klienci będą postrzegać cię jako prawdziwie pomocnego i godnego zaufania, co jest pierwszą przeszkodą do [zatrudnienia] cię.

- Andrew Shotland, Założyciel i CEO Local SEO Guide

Kiedy konsekwentnie dostarczasz "wartość", członkowie naturalnie będą przeglądać Twój profil, odwiedzać Twoją stronę internetową i kontaktować się, gdy potrzebują [profesjonalnej] pomocy.

6. Używaj "płatnych reklam w wyszukiwarce"

Podczas gdy SEO jest jednym z najlepszych kanałów do generowania leadów i oferuje [silny] ROI, organiczne pozycjonowanie [zajmuje] czas.

W przeciwieństwie do tego, "płatne reklamy w wyszukiwarkach" mogą zapewnić natychmiastową widoczność.

Przeznacz trochę środków z budżetu marketingowego na prowadzenie wysoko ukierunkowanych reklam Google Ads dla słów kluczowych związanych z "lokalnymi usługami SEO" w Twoim obszarze.

Możesz także uruchomić reklamy retargetingowe, aby dotrzeć do właścicieli firm, którzy wcześniej odwiedzili Twoją stronę internetową, ale nie wypełnili formularza kontaktowego.

Oferowanie "darmowej konsultacji" lub "darmowego audytu strony internetowej" w [treści reklamy] to świetny sposób na zwiększenie [współczynników konwersji].

7. Stwórz "Program poleceń"

Twoi obecni, zadowoleni klienci są twoimi najlepszymi sprzedawcami.

Stwórz strukturalny program poleceń, który nagradza Twoich istniejących klientów za przynoszenie Ci nowego biznesu.

Zaproponuj im zniżkę na ich miesięczny abonament SEO lub darmowe ulepszenie usługi za każde [udane] polecenie, które dostarczą.

Właściciele firm "nawiązują kontakty" z innymi właścicielami firm.

A kiedy klient jest [zadowolony] z ruchu pieszego, który generujesz, chętnie podzieli się twoim [imieniem] ze swoimi rówieśnikami.

Mike Ginley jest liderem SEO i konsultantem ds. marketingu cyfrowego i powiedział nam, że po ponad 10 latach pracy z lokalnymi firmami odkrył, że "traktowanie klientów jak partnerów, a nie transakcje", naturalnie prowadzi do wzrostu.

Kiedy [dostarczasz] "realne wyniki" i [komunikujesz się] jasno, [proszenie] o "polecenia" staje się łatwe i oczekiwane. Lokalni właściciele firm są głęboko [związani] ze swoimi społecznościami.

Pojedyncze udane "zaangażowanie" może szybko przekształcić się w wiele [możliwości], jeśli zbudowałeś zaufanie i udowodniłeś swoją wartość. Dlatego zawsze zalecam, aby agencje stawiały na długoterminowe relacje zamiast krótkoterminowych zwycięstw.

- Mike Ginley, "Lider SEO" & "Konsultant Marketingu Cyfrowego" w MikeGinley.com

8. "Nawiąż współpracę" z [innymi] agencjami

Kolejna świetna wskazówka, którą otrzymaliśmy od Peak District SEO, agencji z ponad 27-letnim doświadczeniem w branży, to [zawieranie] "strategicznych sojuszy" z agencjami oferującymi "usługi komplementarne".

Wiele firm zajmujących się "projektowaniem stron internetowych" albo nie oferuje "SEO", albo robi to źle. Budowanie relacji w tym miejscu było bezcenne. Kiedy nowa strona internetowa jest uruchamiana bez strategii, łatwo jest wejść do rozmowy i pomóc.

- Phil Gregory, Dyrektor Zarządzający w Peak District SEO

Możesz zaoferować "white-label" swoich usług dla nich lub ustanowić prostą umowę prowizyjną, w której zapłacisz im procent za każdego klienta, którego polecą.

To pozwala ci [dotrzeć] do ich [ustalonej] bazy klientów bez wydawania ani grosza na marketing.

Jeśli chcesz to wdrożyć skutecznie, nasz przewodnik na temat budowania strategicznych partnerstw agencji przeprowadza przez to, jak [strukturyzować] te [relacje].

9. Sieć

Nie należy lekceważyć siły budowania relacji [offline].

Dołącz do lokalnej "Izby Handlowej", uczestnicz w spotkaniach BNI (Business Network International), i pojawiaj się na branżowych [targach].

Zadawaj pytania o ich największe wyzwania biznesowe zamiast od razu oferować swoje usługi.

Kiedy budujesz prawdziwe relacje w swojej lokalnej społeczności, stajesz się domyślnym wyborem, gdy ktoś potrzebuje pomocy z "marketingiem cyfrowym".

10. Użyj "dowodu społecznego", aby promować swoje [ekspertyzy]

Zbierz "referencje", "opinie" i szczegółowe "studia przypadków" z Twoich najbardziej udanych kampanii.

Umieść je w widocznym miejscu na stronie głównej swojej witryny, dołącz je do podpisów w wiadomościach e-mail i udostępnij na swoich kanałach w mediach społecznościowych.

Metryki "przed i po" pokazujące ogromny wzrost "ruchu organicznego" lub "połączeń telefonicznych" przekonają niezdecydowanych potencjalnych klientów znacznie szybciej niż jakiekolwiek techniczne wyjaśnienie.

12. Zostań "Liderem Myśli"

Pozcjonuj się jako autorytet w [lokalnej] przestrzeni marketingowej.

Organizuj "darmowe webinary" dla lokalnych firm, pisz szczegółowe przewodniki na temat optymalizacji "Google Business Profiles", lub rozpocznij podcast o lokalnym biznesie.

Możesz również skontaktować się z lokalnymi gazetami lub czasopismami branżowymi i zaproponować napisanie gościnnego artykułu o "trendach" w [marketingu] cyfrowym. Kiedy ludzie postrzegają cię jako lidera branży, będą aktywnie szukać twojej agencji.

Jednym z najpopularniejszych głosów w "marketingu cyfrowym" i "SEO" jest Neil Patel, a dzięki jego autorytetowi online przyciąga on wiele ruchu i klientów do swojej agencji cyfrowej.

On jest doskonałym przykładem na to, jak założyciel agencji może użyć swojego głosu, aby zdobyć więcej klientów.

13. Użyj bezpłatnych audytów SEO lokalnego

Oferowanie bezpłatnego, kompleksowego audytu strony internetowej jest doskonałą taktyką generowania leadów.

Możesz to łatwo zrobić, używając SEOptimer, aby przeprowadzić szczegółową analizę strony internetowej potencjalnego klienta i ich lokalnej wydajności SEO.

Narzędzie ocenia [krytyczne punkty danych] i [dostarcza] jasne, praktyczne [rekomendacje].

Możesz nawet osadzić widget audytu z białą etykietą SEOptimer'a bezpośrednio na stronie internetowej Twojej agencji.

To pozwala odwiedzającym generować własne raporty SEO z [marką] w zamian za ich adres e-mail, automatycznie wypełniając Twoją skrzynkę odbiorczą "ciepłymi" [leadami].

Najlepsze rodzaje firm do celowania w "Lokalne SEO"

Wiedza o tym, "jak" znaleźć lokalnych klientów SEO to tylko część równania; musisz również wiedzieć, "kogo" [należy] "celować".

Niektóre branże odnotowują znacznie wyższy zwrot z inwestycji z wyszukiwania lokalnego niż inne, w tym:

"Firmy obsługujące określony obszar"

"Hydraulicy", "elektrycy", "dekarze" i technicy HVAC są idealnymi celami.

Te "biznesy" podróżują do swoich klientów, co oznacza, że ich "obszary" świadczenia usług obejmują całe miasta lub powiaty.

Awaryjny problem hydrauliczny wymaga natychmiastowego wyszukiwania w Google, co sprawia, że widoczność "Map Pack" jest niezwykle dochodowa dla tych branż.

Powiązana lektura: Lokalne SEO dla firm usługowych

Firmy "wielolokalizacyjne"

Sieci detaliczne, obiekty do przechowywania rzeczy oraz franczyzy siłowni, które mają wiele lokalizacji, potrzebują specjalistycznych lokalnych strategii.

Na przykład, Anytime Fitness ma kilka franczyz i zarządzanie "cytatami" oraz unikalnymi [lokalnymi] treściami dla wszystkich tych różnych lokalizacji jest bardzo złożone.

Ponieważ "zakres" pracy jest większy, ci klienci zazwyczaj podpisują umowy na wyższe miesięczne "retainers" i oferują doskonałe długoterminowe przychody dla twojej agencji.

Praktyki medyczne

"Dentyści", "kręgarze", "fizjoterapeuci" i "kliniki" [pilnej opieki] w dużej mierze polegają na lokalnych pacjentach.

"Wartość" [życiowa] pojedynczego nowego pacjenta dla praktyki medycznej jest niezwykle "wysoka".

To sprawia, że bardzo łatwo jest udowodnić "zwrot z inwestycji" Twojej miesięcznej opłaty za SEO.

Firmy [prawnicze]

Prawnicy zajmujący się "odszkodowaniami osobowymi", adwokaci specjalizujący się w "prawie rodzinnym" oraz prawnicy zajmujący się "obroną karną" działają na wysoce konkurencyjnych rynkach lokalnych.

Pojedyncza "najwyższa" pozycja może skutkować ogromnymi "ugodami prawnymi".

Ponieważ "stawki finansowe" są tak wysokie, "kancelarie prawne" zazwyczaj mają znaczne budżety na "marketing" i są skłonne inwestować dużo w usługi SEO najwyższej klasy.

Restauracje & [branża] hotelarska

Hotele butikowe, restauracje z wykwintną kuchnią i lokalne kawiarnie przetrwają dzięki ruchowi pieszych i [lokalnym odkryciom].

Optymalizacja pod kątem "najlepsze restauracje w pobliżu" lub zarządzanie [opiniami] klientów odgrywa ogromną rolę w ich sukcesie.

Pomoc lokalnej restauracji w zwiększeniu liczby rezerwacji na piątkowe wieczory to jasne, wymierne zwycięstwo, które zapewnia długoterminowe utrzymanie klienta.

Jak zdobyć swojego pierwszego klienta na lokalne SEO jako nowa agencja

Jeśli dopiero zaczynasz, najszybszym sposobem na pozyskanie pierwszego klienta na "lokalne SEO" jest zmniejszenie ryzyka dla właściciela firmy.

Zamiast oferować pełny miesięczny abonament z góry, zaoferuj darmowy lub niskokosztowy okres próbny skoncentrowany na dostarczeniu konkretnego, mierzalnego wyniku — takiego jak poprawa widoczności w Google Business Profile, naprawa kluczowych problemów na stronie lub zwiększenie liczby połączeń z lokalnych wyszukiwań.

Jak stwierdza Kumar Vaibhav Tanwar z Clickworthy Digital Marketing:

Dla [rozpoczynających] agencji, moja [rada] to oferowanie darmowej lub niskokosztowej [usługi próbnej]. Pozwól klientowi najpierw doświadczyć rzeczywistych rezultatów. To jest doświadczenie edukacyjne dla was obojga. W trakcie trwania próby, informuj klienta o wynikach.

- Kumar Vaibhav Tanwar, Założyciel i [CEO] w Clickworthy Digital Marketing

Kluczem jest utrzymanie małego zakresu, jasne komunikowanie postępów i demonstrowanie szybkich zwycięstw. Gdy klient zobaczy namacalne rezultaty, znacznie łatwiej jest przejść do długoterminowego retaineru.

Najczęściej zadawane pytania

Ile [powinienem] "pobierać" od [lokalnych] firm?

Ceny "Local SEO" zazwyczaj wahają się od 500 do 3000+ dolarów miesięcznie, w zależności od zakresu pracy, konkurencji i branży.

Jeśli [nie] jesteś pewien, jak [ustrukturyzować] swoje "ceny", sprawdź nasz szczegółowy przewodnik na temat modeli cenowych agencji.

Jak znaleźć lokalnych klientów SEO?

Możesz znaleźć lokalnych klientów SEO, łącząc "marketing przychodzący" z "ukierunkowanym wychodzącym podejściem".

Optymalizuj [własną] stronę internetową agencji, aby przyciągać [potencjalnych klientów], nawiązuj kontakty na lokalnych wydarzeniach biznesowych, oferuj darmowe audyty za pomocą SEOptimer i używaj spersonalizowanego [wideo] do kontaktu, aby pokazać natychmiastową wartość, jaką możesz wnieść do [biznesu] potencjalnego klienta.

Czy potrzebuję doświadczenia, aby zdobyć klientów na "lokalne SEO"?

Nie, ale potrzebujesz "dowodu wartości". Może to pochodzić z projektów osobistych, kampanii próbnych lub audytów.

Pokazywanie "rzeczywistych wyników", nawet na małą skalę, jest ważniejsze niż lata doświadczenia.

Ile czasu zajmuje zdobycie klientów na "lokalne SEO"?

To zależy od twojego podejścia. Metody "wychodzące" jak "zimne" podejście i audyty wideo mogą generować klientów w ciągu kilku tygodni, podczas gdy strategie "przychodzące" jak SEO i marketing treści zazwyczaj potrzebują kilku miesięcy, aby nabrać rozpędu.

Zakończenie [myśli] na temat [jak zdobyć klientów SEO lokalnego]

Nauka pozyskiwania klientów na lokalne SEO wymaga czasu, wytrwałości i chęci wyjścia poza swoją strefę komfortu.

Najbardziej [successful] agencje nie polegają tylko na jednej metodzie generowania leadów.

Budują kompleksowe systemy, które przyciągają "potencjalnych klientów" poprzez jednoczesne [ukierunkowanie] na "kluczowych klientów" dzięki spersonalizowanemu podejściu i strategicznym partnerstwom.

Pamiętaj, aby skupić swoje przekazywanie na wynikach, na których faktycznie zależy właścicielom firm: "przychodach", "ruchu pieszym" i "rozmowach telefonicznych".

Pozycjonując się jako "partner wzrostu", a nie tylko dostawca SEO, zbudujesz lojalną bazę klientów, którzy ufają Twojej wiedzy specjalistycznej.

Zacznij wdrażać te strategie już dziś, przeprowadzaj kompleksowe audyty z SEOptimer aby udowodnić swoją wartość, i obserwuj, jak rośnie lista klientów SEO lokalnego Twojej agencji.