Tentang Perusahaan

HigherVisibility adalah agensi pemasaran digital lengkap yang didirikan bersama oleh Adam Heitzman pada tahun 2009. Masa kerja tersebut penting — di industri di mana ratusan agensi tampaknya muncul dalam semalam, HigherVisibility telah membangun reputasi dan basis kliennya selama hampir dua dekade. Meskipun agensi ini mencakup pencarian berbayar, desain dan pengembangan web, sosial berbayar, dan optimasi tingkat konversi, identitas intinya dan alasan sebagian besar klien awalnya datang adalah SEO.

Basis klien sengaja dibuat luas. Alih-alih memfokuskan pada satu bidang vertikal saja, HigherVisibility telah mengumpulkan pengalaman mendalam di beberapa bidang: bisnis multi-unit dan waralaba (dilayani baik di tingkat korporat nasional maupun hingga lokasi waralaba individu), layanan rumah, layanan keuangan, otomotif, e-commerce, dan hukum. Vertikal waralaba adalah kekuatan khusus — Adam dan mitra bisnisnya berasal dari latar belakang layanan keuangan dan telah membangun keahlian signifikan dalam membantu merek waralaba tumbuh baik dalam kehadiran nasional mereka maupun jejak lokal mereka.

Tantangan

Ajakan bertindak utama dari HigherVisibility adalah sederhana: dapatkan proposal. Itulah yang diminta kepada sebagian besar pengunjung situs untuk dilakukan pada akhirnya. Namun, tidak setiap pengunjung siap untuk percakapan itu. Beberapa sedang melakukan riset. Beberapa penasaran. Beberapa ingin memahami posisi mereka sebelum mereka berkomitmen untuk berbicara dengan tim penjualan.

Adam memerlukan cara untuk melayani pengunjung tersebut — memberikan sesuatu yang bernilai langsung yang membuat mereka tetap terlibat dengan HigherVisibility tanpa mendorong mereka secara prematur untuk meminta proposal. Jawabannya adalah alat audit SEO situs web yang dapat digunakan prospek sesuai keinginan mereka, dengan kecepatan mereka sendiri, tanpa harus berbicara dengan siapa pun terlebih dahulu.

Cara Mereka Menggunakan SEOptimer

HigherVisibility telah menggunakan SEOptimer selama tiga hingga empat tahun, dan implementasi mereka lebih mendalam daripada kebanyakan. Alih-alih menggunakan alat label putih yang sudah jadi, mereka telah mengintegrasikan API SEOptimer ke dalam infrastruktur mereka sendiri — memberikan mereka kontrol penuh atas tata letak, merek, dan output, semuanya dihosting di URL mereka sendiri.

Alat ini berada di situs web HigherVisibility sebagai jalur konversi tambahan, berjalan bersama dengan posting blog dan halaman konten. Seorang pengunjung yang membaca tentang SEO dapat, kapan saja, memasukkan URL mereka dan menerima audit terperinci dari situs mereka sendiri secara langsung. Laporan tersebut diberi merek sebagai milik HigherVisibility sendiri, desainnya sesuai dengan identitas visual mereka, dan prospek dapat mengunduhnya dan bertindak berdasarkan laporan tersebut segera — tanpa hambatan apa pun.

Apa yang terjadi selanjutnya adalah di mana nilai dari lead generation mulai berperan. Ketika seseorang mengisi formulir audit, mereka tidak meminta proposal — tetapi mereka telah menunjukkan niat yang jelas. Mereka tertarik pada SEO. Mereka memiliki sebuah situs web. Mereka ingin memahami bagaimana kinerjanya. HigherVisibility menggunakan sinyal tersebut untuk menindaklanjutinya dengan pendekatan yang tepat sasaran dan relevan.

"Mereka datang, mereka membaca informasi, mereka memasukkan URL mereka dan langsung mendapatkan hasilnya. Kami kemudian menggunakan itu sebagai alat untuk menjangkau dan berkata, hei — Anda mengisi ini, Anda tidak meminta proposal secara khusus. Apakah Anda ingin kami menyusunnya, atau bisakah kita berbicara lebih lanjut?"

Angka-Angka

HigherVisibility menghasilkan sekitar 15 audit ini per bulan melalui alat yang disematkan. Adam secara terbuka mengatakan bahwa jumlah ini telah sedikit menurun dibandingkan dengan dua tahun lalu — perubahan yang sebagian ia atribusikan pada perubahan cara Google menampilkan konten dan sebagian lagi karena versi alat saat ini belum menyertakan pemeriksaan pencarian GEO dan AI yang semakin relevan bagi prospek. Penambahan tersebut ada dalam peta jalan.

Yang membuat 15 prospek tersebut signifikan adalah kualitasnya. Ini bukan kontak dingin — mereka adalah orang-orang yang mengunjungi situs, terlibat dengan konten, secara aktif memasukkan URL mereka sendiri, dan ingin tahu di mana posisi mereka. Mereka adalah prospek yang memenuhi syarat pemasaran dalam arti yang sebenarnya: mengidentifikasi diri sendiri, sudah penasaran, dan siap untuk percakapan lanjutan.

Keunggulan API

Keputusan untuk terintegrasi melalui API daripada menggunakan alat white-label standar memberikan HigherVisibility sesuatu yang tidak dimiliki sebagian besar pelanggan SEOptimer: kendali penuh atas tampilan, perilaku, dan bagaimana alat tersebut sesuai dengan infrastruktur pemasaran mereka yang lebih luas. Hasilnya cocok dengan branding mereka secara tepat. Pengalaman terasa alami di situs web HigherVisibility. Tidak ada jahitan yang terlihat antara konten mereka sendiri dan fungsi audit.

"Itu memberi kami fleksibilitas untuk membangunnya sesuai keinginan kami. Untuk menggunakan elemen yang ingin kami gunakan."

Untuk agensi sebesar dan berpengalaman seperti HigherVisibility, tingkat kustomisasi tersebut bukanlah kemewahan — melainkan sebuah keharusan. Situs web mereka adalah bagian inti dari operasi pengembangan bisnis mereka, dan setiap alat yang tertanam di dalamnya harus memenuhi standar mereka. API SEOptimer memungkinkan hal itu.

SEO dan Pencarian AI

Pandangan Adam tentang AI memberikan rasa tenang bagi siapa pun yang khawatir tentang masa depan SEO. LLM — ChatGPT, Gemini, dan lainnya — menggunakan pencarian sebagai mekanisme dasar mereka. Ketika mereka memerlukan informasi terkini untuk menjawab pertanyaan, mereka melakukan pencarian, dan untuk dimasukkan dalam pencarian tersebut, Anda perlu peringkat. Dasar-dasar tidak berubah.

"Bagian terpenting adalah bahwa semua LLM ini menggunakan pencarian sebagai cara untuk membumi. Karena mereka melakukan pencarian tersebut dan menggunakan data mesin pencari sebagai informasi dasar mereka, SEO sama pentingnya hari ini seperti sebelumnya. Anda harus mendapatkan peringkat yang baik untuk berada dalam fase pertimbangan itu."

Dia merangkumnya dengan kejelasan yang memotong banyak kebisingan dalam percakapan saat ini:

"Langkah pertama dari itu — 80% dari AI SEO — adalah SEO yang baik. Ada 20% yang masih berupa item baru dan hal-hal baru. Tapi Anda harus melakukan dasar-dasar dan hal-hal baik terlebih dahulu untuk memberi diri Anda peluang bagus untuk tampil baik dalam AI."

Mengapa SEOptimer

Rekomendasi Adam kepada agen lain sederhana: apakah mereka memilih jalur API atau hanya menggunakan alat label putih langsung, proposisi nilai dasarnya sama — memberikan cara bagi calon pelanggan untuk memahami situs web mereka sendiri, dan menggunakan sinyal tersebut untuk memulai percakapan penjualan yang lebih terinformasi dan lebih relevan.

"Saya akan mendorong agensi mana pun untuk mempertimbangkan menggunakan sesuatu seperti ini. Ini berguna untuk memberikan informasi ini kepada calon pelanggan Anda, dan ini adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan umpan balik awal dan menggunakannya sebagai alat generasi prospek hangat."