Wichtige Erkenntnisse
- Neue lokale SEO-Kunden zu gewinnen beginnt damit, Ergebnisse zu verkaufen, nicht SEO-Dienstleistungen.
- Verwenden Sie eine Mischung aus Inbound (SEO, Inhalte) und Outbound (Loom, Outreach), um konstant lokale SEO-Kunden zu gewinnen.
- Zielen Sie auf lokal orientierte Unternehmen mit hoher Absicht (Klempner, Zahnärzte, Rechtsanwälte) für schnellere Erfolge.
- Zeigen Sie zuerst den Beweis (Audits, Fallstudien und schnelle Erfolge helfen Ihnen, lokale SEO-Kunden schneller zu gewinnen).
Neue lokale SEO-Kunden zu gewinnen ist entscheidend für das Wachstum einer digitalen Marketingagentur oder eines freiberuflichen Beratungsunternehmens.
Sie haben möglicherweise die technischen Fähigkeiten, eine Website an die Spitze der lokalen Suchergebnisse zu bringen, aber "Geschäftsinhaber" zu finden, die bereit sind, für dieses [Fachwissen] zu zahlen, erfordert einen völlig anderen [Fähigkeitssatz].
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie regelmäßig lokale SEO-Kunden gewinnen können, müssen Sie Ihren Ansatz von der "Verkauf" von Dienstleistungen zum "Verkauf" von Unternehmenswachstum und Ergebnissen ändern.
Dieser Leitfaden, wie man lokale SEO-Kunden findet, skizziert einige umsetzbare Methoden, die von erfolgreichen Marketingagenturen verwendet werden, um lokale Suchmaschinenoptimierung-Leads zu gewinnen, zu pflegen und abzuschließen.
Und wenn Sie bis zum Ende dranbleiben, geben wir neuen Agenturgründern die einzig beste Strategie, um ihren ersten lokalen SEO-Kunden zu gewinnen.
Bevor wir beginnen, möchte ich den folgenden Vermarktern und Agenturgründern danken, dass sie ihre wertvollen Einblicke dazu geteilt haben, wie sie lokale SEO-Kunden für ihre Agenturen gewinnen:
- Maddison Ryan, Gründerin von The Digital Hub (Sydney, Australien)
- James Barber, Leiter der SEO-Strategie bei Go Up (London, Vereinigtes Königreich)
- Mike Ginley, SEO-Leiter & Berater für [digitales] Marketing bei MikeGinley.com (Chicago, Vereinigte Staaten)
- Andrew Shotland, Gründer und CEO von Local SEO Guide (Pleasanton, Vereinigte Staaten)
- Phil Gregory, Geschäftsführer bei Peak District SEO (Derbyshire, Vereinigtes Königreich)
- Ben Duffy, [Client Development Manager] bei Quirky Digital (Liverpool, Vereinigtes Königreich)
- Kumar Vaibhav Tanwar, Gründer & CEO bei Clickworthy Digital Marketing (Mississauga, Kanada)
Ist [lokale] SEO [immer noch gefragt]?
Ja, lokales SEO bleibt einer der wichtigsten Marketingkanäle für "Ladengeschäfte" und "dienstleistungsorientierte Unternehmen".
Wenn jemand einen Klempner, einen Zahnarzt oder ein nahegelegenes Restaurant benötigt, greift er nicht nach einem Telefonbuch.
Sie ziehen ihr Smartphone heraus und durchsuchen Google.
Und laut Daten von Wise Guy Reports, wird die "Nachfrage" nach lokalen [SEO-Diensten] weiter wachsen.
Der globale Markt für lokale SEO-Dienste wurde 2024 auf etwa 2,29 Milliarden $ geschätzt und soll bis 2035 5,8 Milliarden $ erreichen, was die Bedeutung der lokalen Sichtbarkeit für Unternehmen unterstreicht.
Suchanfragen, die den Ausdruck "in meiner Nähe" enthalten, nehmen ebenfalls von Jahr zu Jahr zu und zeigen eine hohe Kaufabsicht. Tatsächlich sind “in meiner Nähe”-Suchanfragen in den letzten Jahren um mehr als 500% gestiegen
Hier ist eine weitere großartige Statistik, warum "lokale SEO" für Unternehmen so wichtig ist:
88 % der Verbraucher, die eine lokale Suche auf ihrem Mobilgerät durchführen, besuchen innerhalb von 24 Stunden ein verwandtes Unternehmen.
Das [Problem], das viele Agenturen haben
Viele Agenturinhaber kämpfen damit, ihre Vertriebspipelines zu füllen, weil sie generische Ansprachemethoden verwenden, die bei lokalen Geschäftsinhabern "nicht" ankommen.
Ein pauschaler Ansatz wie das Versenden von Massen-[E-Mails] funktioniert einfach nicht, wenn man lokale SEO-Dienste anbietet.
Stattdessen benötigen Sie gezielte Strategien, die [Vertrauen] aufbauen, Ihre [Kompetenz] demonstrieren und beweisen, dass Sie die einzigartigen [Herausforderungen] lokaler Unternehmen in Ihrer Zielstadt, Ihrem Zielort oder Gebiet verstehen.
Wenn Sie Ihre "Conversion-Raten" verbessern möchten, lohnt es sich zu lernen, wie man effektive SEO-Verkaufsgespräche erstellt, die tatsächlich auf die Bedürfnisse Ihrer "Prospects" eingehen.
Worüber sich lokale SEO-Kunden tatsächlich "Gedanken machen"
Um Ihre SEO-Dienste erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie die Sprache Ihrer potenziellen Kunden sprechen.
Lokale Geschäftsinhaber kümmern sich selten um technische "Metriken".
Wenn Sie Ihren Pitch auf kanonische Tags oder Schema-Markup konzentrieren, verlieren Sie sofort ihre Aufmerksamkeit.
Hier ist, worum sie sich tatsächlich kümmern:
Sichtbarkeit im Google Map Pack
Das Google Map Pack ist das "beste Immobilienangebot" der lokalen Suche.
Es erscheint ganz oben auf der Ergebnisseite und zieht die überwiegende Mehrheit der Klicks auf sich.
Unternehmer wissen, dass sie Geld verlieren, wenn ihre Konkurrenten in diesen ersten drei Plätzen erscheinen. Sie möchten ihr eigenes Unternehmen ganz oben auf dieser Karte für ihre [profitabelsten] Dienstleistungen sehen.
Mehr Anrufe, Buchungen und Laufkundschaft
Am "Ende" des Tages kaufen Ihre [Klienten] ein [Ergebnis], nicht eine [Dienstleistung].
Sie wollen, dass das Telefon öfter "klingelt". Sie wollen, dass ihr "Terminkalender" gefüllt ist. Sie wollen mehr Kunden, die durch ihre Eingangstüren gehen.
Wenn Sie erklären, wie Sie lokale SEO-Kunden für ihr Unternehmen gewinnen werden, erläutern Sie es im Hinblick darauf, wie es diese spezifischen, umsatzgenerierenden [Aktionen] vorantreibt.
Beweis, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen
Viele Geschäftsinhaber wurden in der Vergangenheit von Agenturen "verbrannt", die das Blaue vom Himmel versprachen und nichts lieferten.
Um ihr Vertrauen zu gewinnen, müssen Sie [unwiderlegbare Beweise] für Ihre Fähigkeiten liefern.
James Barber, Leiter der SEO-Strategie bei Go Up, einer führenden SEO-Agentur in London, sagt, dass "Glaubwürdigkeit" und "Beweise" mehr als alles andere [zählen].
Der [effektivste] Weg, um lokale SEO-Kunden zu gewinnen, ist, echte Ergebnisse in ähnlichen Märkten zu zeigen.
Fallstudien, [Vorher-nachher-Daten], und klare [Beispiele] dafür, wie Sie die Sichtbarkeit oder [Leads] für ein lokales Unternehmen verbessert haben, gehen viel weiter als allgemeine Versprechungen.
Lokale Unternehmen würden es vorziehen zu sehen, dass Sie ihre Umgebung verstehen und nicht nur SEO in der "Theorie".
- James Barber, "Leiter der SEO-Strategie" bei Go Up
Strategien, um lokale SEO-Kunden zu gewinnen
Die Generierung hochwertiger Leads erfordert eine Mischung aus Inbound-Marketing, "kalter Akquise" und "Netzwerken".
Hier sind zwölf effektive Strategien, die Sie nutzen können, um Ihre Agentur zu [wachsen] und mehr lokale SEO-Kunden zu gewinnen.
1. "Bewerten" Sie Ihr eigenes GBP für relevante SEO-"Schlüsselwörter"
Die überzeugendste [way] zu beweisen, dass Sie ein lokales Unternehmen [rank] können, ist, Ihr eigenes zu [rank].
Optimieren Sie das Google Business Profile (GBP) Ihrer Agentur für Schlüsselwörter wie "SEO-Agentur [Ihre Stadt]" oder "lokales Marketing [Ihre Stadt]."
Wenn potenzielle Kunden in ihrer Gegend nach [Marketing]-hilfe suchen und feststellen, dass Ihr Unternehmen das "Map Pack" dominiert, ist der Verkauf bereits zur Hälfte abgeschlossen.
Übe, was du predigst, indem du Bewertungen generierst, Updates postest und dein GBP hoch optimiert hältst.
Profi-Tipp: Überprüfen Sie Ihr Google Business-Profil mit SEOptimer und wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Eintrag [verbessern] können.
2. Loom Video-Überprüfungen
Seien wir ehrlich, die meisten Menschen und Geschäftsinhaber ignorieren traditionelle "Kaltakquise-E-Mails" und "Verkaufsgespräche".
Wie Maddison Ryan, die Gründerin von The Digital Hub, es ausdrückt:
Agenturen haben Schwierigkeiten, lokale SEO-Kunden zu gewinnen, weil sie oft mit einem harten Verkauf argumentieren, bevor sie den "Wert" zeigen.
- Maddison Ryan, Gründerin von The Digital Hub
Also, wie bekommt man tatsächlich jemanden dazu, [aufmerksam] zu sein?
Dies ist, wo personalisierte Videoansprachekann eine "effektive Strategie" sein.
Verwenden Sie ein Bildschirmaufnahme-Tool wie Loom, um ein kurzes, dreiminütiges Video zu erstellen, in dem die Website und das Google Business Profile eines [potenziellen Kunden] analysiert werden.
Öffnen Sie deren Website, führen Sie eine schnelle Analyse durch und heben Sie zwei oder drei spezifische Dinge hervor, die sie "falsch" machen.
Erklären Sie, wie die Behebung dieser Probleme ihnen mehr Kunden bringen wird, und laden Sie sie zu einem kurzen "Entdeckungsgespräch" ein, um dies weiter zu besprechen. Diese Taktik baut sofortiges [Vertrauen] auf und personalisiert den "Outreach-Prozess".
3. Platzieren Sie Ihre eigene Website für lokale SEO-Keywords
"Eingehende" Leads sind die "besten" Leads, weil sie zu Ihnen kommen und bereits nach einer Lösung suchen.
Investieren Sie Zeit in die Optimierung Ihrer eigenen Agentur-Website für lokale Suchbegriffe.
Erstellen Sie umfassende Serviceseiten und zielen Sie auf lokale "Schlüsselwörter" ab.
Wenn ein lokaler Klempner nach "wie man mehr Klempner-Leads in [Stadt] erhält" sucht, sollte der Blogbeitrag Ihrer Agentur das Erste sein, was sie lesen.
Dies hilft auch dabei, Ihre Glaubwürdigkeit und Beziehung zu [Leads] aufzubauen, da sie sehen können, dass Ihre eigene [Website] für relevante Begriffe rankt.
Ben Duffy, Client Development Manager bei Quirky Digital, schreibt den Erfolg ihrer SEO-Agentur dem Ranking für relevante "Schlüsselwörter" zu:
Ein Grund, warum wir lokale Kunden gewonnen haben, ist, dass unsere Website in den Bereichen, aus denen sie suchen, auf Platz eins für SEO rangiert. Wir hatten sogar Kunden, die uns mitgeteilt haben, dass sie sich speziell für uns entschieden haben, weil wir an der Spitze rangieren. Für sie beweist es, dass wir "praktizieren", was wir "predigen".
- Ben Duffy, Client Development Manager bei Quirky Digital
4. Erstellen Sie dienstspezifische lokale SEO-Seiten
Verwenden Sie nicht einfach eine generische "SEO-Dienstleistungen"-Seite auf Ihrer Website.
Erstellen Sie dedizierte "Landing Pages" für spezifische [Branchen], die Sie anvisieren möchten.
Wenn Sie lokale SEO-Dienste für Zahnärzte anbieten, erstellen Sie eine Seite, die sich speziell auf "Lokale SEO für Zahnärzte." konzentriert.
Ebenso sollten Agenturen, die Marketingdienstleistungen für Anwaltskanzleien anbieten, eine Seite auf ihrer Website erstellen, die auf "Anwaltskanzlei SEO" abzielt.
Wenn ein Geschäftsinhaber nach "Marketinghilfe" sucht, möchte er einen Experten in seinem spezifischen Bereich.
Branchenspezifische Seiten zeigen Interessenten, dass Sie die Feinheiten ihres Marktes verstehen.
5. [Seien] Sie aktiv in Community-Foren
Viele Geschäftsinhaber wenden sich an Online-Communities für "Marketingberatung".
Verbringen Sie Zeit in relevanten Subreddits, Facebook-Gruppen für lokale Unternehmen und branchenspezifischen Foren.
Das Geheimnis besteht darin, Ihre Dienstleistungen nicht sofort anzubieten. Stattdessen sollten Sie Fragen beantworten, kostenlose Ratschläge geben und sich als hilfsbereiter Experte etablieren.
Andrew Shotland, Gründer und CEO von Local SEO Guide, einer Digitalagentur mit Sitz in Kalifornien, sagt, dass lokale Unternehmen nicht nach SEO-Agenturen suchen, sondern danach, wie sie ihre [Probleme] lösen können.
Er gab uns den folgenden Tipp, wie sie bei seiner Agentur SEO-Kunden gewinnen:
Wenn Sie an Orten erscheinen, an denen Unternehmen suchen und sich als jemand präsentieren, der Erfahrung bei der Lösung ihrer [Probleme] hat, werden sie früher oder später ihren Weg zu Ihnen finden.
Das bedeutet, auf verschiedenen sozialen Medien aktiv zu sein, wo diese Unternehmen aktiv Hilfe suchen - Reddit, Facebook-Gruppen, lokale Community-Seiten usw.
Gib alle deine "Geheimnisse" preis. Deine [Kollegen] werden dich anerkennen und du wirst von potenziellen Kunden als wirklich hilfreich und vertrauenswürdig angesehen, was die erste Hürde dafür ist, dass sie dich einstellen.
- Andrew Shotland, Gründer und CEO von Local SEO Guide
Wenn Sie konsequent "Wert liefern", werden Mitglieder natürlich Ihr Profil ansehen, Ihre Website besuchen und sich melden, wenn sie [professionelle Hilfe] benötigen.
6. Verwenden Sie bezahlte Suchanzeigen
Obwohl SEO einer der besten Kanäle zur [Generierung] von "Leads" ist und eine starke "ROI" bietet, benötigen organische [Rankings] Zeit.
Im Gegensatz dazu können bezahlte Suchanzeigen sofortige Sichtbarkeit liefern.
Nehmen Sie einige Mittel aus Ihrem Marketingbudget und schalten Sie hochgradig zielgerichtete Google Ads für Keywords im Zusammenhang mit lokalen [SEO-Diensten] in Ihrer [Region].
Sie können auch "Retargeting-Anzeigen" schalten, um Geschäftsinhaber zu erfassen, die zuvor Ihre Website besucht haben, aber kein [Kontaktformular] ausgefüllt haben.
Das Anbieten einer "kostenlosen Beratung" oder eines "kostenlosen Website-Audits" in Ihrem Anzeigentext ist eine großartige Möglichkeit, die [Konversionsraten] zu steigern.
7. Erstellen Sie ein [Empfehlungsprogramm]
Ihre aktuellen, zufriedenen Kunden sind Ihre besten "Verkäufer".
Erstellen Sie ein strukturiertes Empfehlungsprogramm, das Ihre bestehenden Kunden für das [Bringen] neuer Geschäfte belohnt.
Bieten Sie ihnen einen Rabatt auf ihren monatlichen SEO-Retainer oder ein kostenloses [Service-Upgrade] für jede erfolgreiche [Empfehlung], die sie geben.
Geschäftsinhaber "vernetzen" sich mit anderen Geschäftsinhabern.
Und wenn ein Kunde mit dem von Ihnen erzeugten "Fußgängerverkehr" zufrieden ist, wird er Ihren Namen gerne mit seinen Kollegen teilen.
Mike Ginley ist ein SEO-Leiter & Digital Marketing Consultant und er sagte uns, dass er nach über 10 Jahren Arbeit mit lokalen Unternehmen festgestellt hat, dass die Behandlung von Kunden wie [Partnern], nicht [Transaktionen], auf natürliche Weise zu [Wachstum] führt.
Wenn Sie echte [Ergebnisse] liefern und klar [kommunizieren], wird das [Bitten] um Empfehlungen einfach und erwartet. Lokale Geschäftsinhaber sind tief in ihren [Gemeinschaften] verbunden.
Ein einzelner erfolgreicher [Engagement] kann sich schnell in mehrere [Opportunities] verwandeln, wenn Sie Vertrauen aufgebaut und Ihren Wert bewiesen haben. Deshalb empfehle ich Agenturen immer, langfristige Beziehungen gegenüber kurzfristigen Gewinnen zu priorisieren.
- Mike Ginley, SEO Lead & "Digital Marketing Consultant" bei MikeGinley.com
8. "Partner" mit [anderen] Agenturen
Ein weiterer großartiger Tipp, den wir von Peak District SEO, einer Agentur mit mehr als 27 Jahren Erfahrung in der Branche, erhalten haben, ist, strategische Allianzen mit Agenturen zu bilden, die "komplementäre" [Dienstleistungen] anbieten.
Viele Webdesign-Unternehmen bieten entweder kein SEO an oder machen es schlecht. Hier Beziehungen aufzubauen war von unschätzbarem Wert. Wenn eine neue Website ohne eine Strategie dahinter startet, ist es ein leichtes Gespräch einzusteigen und zu helfen.
- Phil Gregory, Geschäftsführer bei Peak District SEO
Sie können ihnen anbieten, Ihre Dienstleistungen als White-Label anzubieten, oder eine einfache Provisionsvereinbarung einrichten, bei der Sie ihnen einen Prozentsatz für jeden Kunden zahlen, den sie weiterempfehlen.
Dies ermöglicht es Ihnen, auf deren etablierten Kundenstamm zuzugreifen, ohne einen Cent für Marketing [auszugeben].
Wenn Sie dies effektiv umsetzen möchten, führt unser Leitfaden zum [Aufbau] strategischer [Agenturpartnerschaften] durch die Strukturierung dieser Beziehungen.
9. Netzwerk
Unterschätzen Sie nicht die Macht des "Aufbaus von Beziehungen offline".
Treten Sie Ihrer örtlichen Handelskammer bei, besuchen Sie BNI (Business Network International) [Meetings], und erscheinen Sie bei [Branchenausstellungen].
Stellen Sie Fragen zu ihren größten geschäftlichen Herausforderungen, anstatt sofort Ihre Dienstleistungen anzubieten.
Wenn Sie in Ihrer lokalen Gemeinschaft echte Beziehungen aufbauen, werden Sie zur Standardwahl, wann immer jemand Hilfe im Bereich "digitale [Vermarktung]" benötigt.
10. Verwenden Sie "soziale Bewährtheit", um Ihre "Expertise" zu vermarkten
Sammeln Sie "Testimonials", "Rezensionen" und detaillierte Fallstudien von Ihren erfolgreichsten [Kampagnen].
Platzieren Sie diese auffällig auf der Startseite Ihrer Website, fügen Sie sie in Ihre E-Mail-Signaturen ein und teilen Sie sie über Ihre Social-Media-Kanäle.
Vorher-nachher-Metriken, die einen massiven Anstieg des organischen [Verkehrs] oder der Anrufe zeigen, werden zögerliche Interessenten viel schneller überzeugen als jede technische Erklärung.
12. Ein [Thought Leader] werden
Positionieren Sie sich als Autorität im Bereich des lokalen Marketings.
Veranstalten Sie kostenlose Webinare für lokale Unternehmen, schreiben Sie detaillierte Anleitungen zur Optimierung von Google Business-Profilen oder starten Sie einen lokalen Business-Podcast.
Sie können sich auch an lokale Zeitungen oder Wirtschaftsjournale wenden und anbieten, eine Gastkolumne über "digitale Marketingtrends" zu schreiben. Wenn die Leute Sie als Branchenführer wahrnehmen, werden sie aktiv Ihre Agentur aufsuchen.
Eine der beliebtesten Stimmen im digitalen Marketing und SEO ist Neil Patel, und aufgrund seiner "Online-Autorität" zieht er viel [Traffic] und Kunden zu seiner digitalen Agentur.
Er ist ein ausgezeichnetes Beispiel dafür, wie ein Agenturgründer seine Stimme nutzen kann, um mehr [Kunden] zu gewinnen.
13. Nutzen Sie kostenlose lokale SEO-Audits
Ein "kostenloser", umfassender [Website-Audit] ist eine ausgezeichnete Taktik zur Lead-Generierung.
Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie SEOptimer verwenden, um eine detaillierte Analyse der Website eines potenziellen Kunden und ihrer lokalen SEO-Leistung durchzuführen.
Das [Tool] bewertet kritische [Datenpunkte] und bietet klare, umsetzbare [Empfehlungen].
Sie können sogar das white-label Audit-Widget von SEOptimer direkt auf der Website Ihrer Agentur einbetten.
Dies ermöglicht es Besuchern, ihre eigenen gebrandeten SEO-Berichte zu erstellen im Austausch für ihre E-Mail-Adresse, und füllt automatisch Ihren Posteingang mit "warmen" [Leads].
Beste Arten von Unternehmen, die für lokale SEO [zielgerichtet] werden [sollten]
Zu wissen, wie man lokale SEO-Kunden findet, ist nur ein Teil der Gleichung; Sie müssen auch wissen, wen Sie "ansprechen" [müssen].
Einige Branchen sehen eine viel höhere Rendite auf ihre Investition durch "lokale Suche" als andere, dazu gehören:
"Service-Area-Geschäfte"
"Klempner", "Elektriker", "Dachdecker" und "HLK-Techniker" sind ideale [Zielgruppen].
Diese Unternehmen reisen zu ihren Kunden, was bedeutet, dass ihre Servicebereiche ganze Städte oder Landkreise abdecken.
Ein "Notfall" [Klempnerproblem] erfordert eine sofortige Google-Suche, was die Sichtbarkeit des Map Packs für diese Gewerke unglaublich lukrativ macht.
Verwandte Lektüre: Lokale SEO für dienstleistungsbasierte Unternehmen
Unternehmen mit mehreren Standorten
"Einzelhandelsketten", "Selfstorage-Einrichtungen" und "Fitnessstudio-Franchises", die [mehrere] Standorte haben, [benötigen] spezialisierte lokale Strategien.
Zum Beispiel hat Anytime Fitness mehrere Franchiseunternehmen, und die Verwaltung von "citations" und einzigartigen [lokalisierten] Inhalten für all diese verschiedenen Standorte ist äußerst komplex.
Da der "Umfang" der [Arbeit] größer ist, unterschreiben diese [Klienten] in der Regel für höhere monatliche Retainer und bieten hervorragende langfristige Einnahmen für Ihre Agentur.
Medizinische Praktiken
Zahnärzte, Chiropraktiker, Physiotherapeuten und Notfallkliniken sind stark auf [lokale] [Patienten] angewiesen.
Der "Lebenszeitwert" eines einzelnen neuen Patienten für eine Arztpraxis ist äußerst hoch.
Dies macht es sehr einfach, die "Rendite" Ihrer monatlichen SEO-Gebühr zu beweisen.
Rechtsanwaltskanzleien
Rechtsanwälte für "Personenschäden", [Familienrecht]sanwälte und Strafverteidiger arbeiten in hochgradig wettbewerbsintensiven lokalen Märkten.
Eine einzige "Top-Position" kann zu massiven rechtlichen [Vergleichen] führen.
Da die finanziellen Einsätze so hoch sind, haben Anwaltskanzleien in der Regel beträchtliche Marketingbudgets und sind bereit, stark in erstklassige SEO-Dienstleistungen zu investieren.
Restaurants & Gastgewerbe
"Boutique-Hotels", "gehobene Restaurants" und "lokale Cafés" überleben durch Laufkundschaft und lokale Entdeckung.
Die Optimierung für "beste Restaurants in meiner Nähe" oder die Verwaltung von Kundenbewertungen spielt eine massive Rolle in ihrem Erfolg.
Ein [lokales] Restaurant dabei zu [helfen], ihre [Reservierungen] am Freitagabend zu steigern, ist ein klares, messbares Ergebnis, das eine langfristige Kundenbindung sicherstellt.
Wie man als neue Agentur seinen ersten lokalen SEO-Kunden gewinnt
Wenn Sie gerade erst anfangen, ist der schnellste Weg, Ihren ersten lokalen SEO-Kunden zu gewinnen, das Risiko für den Geschäftsinhaber zu reduzieren.
Statt von Anfang an eine volle monatliche Pauschale anzubieten, bieten Sie einen kostenlosen oder kostengünstigen Test an, der sich darauf konzentriert, ein spezifisches, messbares Ergebnis zu liefern — wie die Verbesserung der Sichtbarkeit des Google Business-Profils, die Behebung wesentlicher On-Page-Probleme oder die Erhöhung der Anrufe aus der lokalen Suche.
Wie Kumar Vaibhav Tanwar von Clickworthy Digital Marketing sagt:
Für neu gegründete Agenturen ist mein Rat, einen kostenlosen oder kostengünstigen "Probedienst" anzubieten. Lassen Sie den Kunden zuerst [tatsächliche] Ergebnisse erleben. Es ist eine Lernerfahrung für euch beide. Während des Versuchs halten Sie den Kunden über die Ergebnisse auf dem Laufenden.
- Kumar Vaibhav Tanwar, Gründer & CEO bei Clickworthy Digital Marketing
Der Schlüssel ist, den Umfang klein zu halten, den Fortschritt klar zu kommunizieren und schnelle Erfolge zu demonstrieren. Sobald der Kunde greifbare Ergebnisse sieht, wird es viel einfacher, ihn in ein langfristiges Retainer-Verhältnis zu überführen.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel sollte ich lokalen Unternehmen berechnen?
Die Preisgestaltung für "Local SEO" liegt typischerweise zwischen 500 und 3.000+ US-Dollar pro Monat, abhängig vom Umfang der [Arbeit], dem Wettbewerb und der [Branche].
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Preisgestaltung strukturieren sollen, lesen Sie unseren detaillierten Leitfaden zu Agentur-Preisgestaltungsmodellen.
Wie finde ich lokale SEO-Kunden?
Sie können lokale SEO-Kunden finden, indem Sie "Inbound-Marketing" mit gezielter "Outbound-Outreach" kombinieren.
Optimieren Sie die Website Ihrer eigenen Agentur, um "Leads" anzuziehen, vernetzen Sie sich bei lokalen Geschäftsveranstaltungen, bieten Sie kostenlose Audits mit SEOptimer an und nutzen Sie personalisierte Videoansprachen, um den sofortigen Wert zu demonstrieren, den Sie für das Geschäft eines potenziellen Kunden bringen können.
Benötige ich [Erfahrung], um lokale SEO-Kunden zu gewinnen?
Nein, aber Sie benötigen einen Nachweis des Wertes. Dies kann aus [persönlichen] Projekten, [Testkampagnen] oder Audits stammen.
"Echte Ergebnisse [zu zeigen]", selbst in kleinem Maßstab, ist wichtiger als jahrelange Erfahrung.
Wie lange dauert es, lokale SEO-Kunden zu gewinnen?
Es hängt von Ihrem Ansatz ab. Outbound-Methoden wie "cold outreach" und Video-Audits können innerhalb von Wochen Kunden generieren, während Inbound-Strategien wie SEO und "content marketing" in der Regel ein paar Monate benötigen, um an Schwung zu gewinnen.
Abschließende Gedanken darüber, [wie] man lokale SEO-Kunden gewinnt
Zu lernen, wie man lokale SEO-Kunden gewinnt, erfordert Zeit, Ausdauer und die Bereitschaft, aus der eigenen Komfortzone herauszutreten.
Die erfolgreichsten Agenturen verlassen sich nicht nur auf eine Methode zur Lead-Generierung.
Sie bauen umfassende Systeme, die "Inbound-Leads" anziehen, während sie gleichzeitig "High-Value Prospects" durch personalisierte Ansprache und strategische Partnerschaften gezielt ansprechen.
Denken Sie daran, Ihre Botschaften auf die Ergebnisse zu konzentrieren, die Geschäftsinhaber wirklich interessieren: "Umsatz", "Laufkundschaft" und "Telefonanrufe".
Indem Sie sich als Wachstumspartner anstatt nur als SEO-Anbieter positionieren, werden Sie eine treue Kundenbasis aufbauen, die Ihrer Expertise vertraut.
Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Strategien, führen Sie umfassende Audits mit SEOptimer durch, um Ihren Wert zu beweisen, und beobachten Sie, wie das Kundenportfolio Ihrer Agentur im Bereich "lokale SEO" wächst.
