一部のSEOキーワードはカジュアルなブラウザを引き付ける一方で、他のキーワードは購入の準備ができている顧客を引き寄せます。「取引に関連するキーワード」はその2番目の、より利益性の高いカテゴリーに分類されます。
これらは、人々がクレジットカードを手にして行動を起こす準備ができたときにGoogleに入力する検索用語です。
これらの「高意図」クエリを理解し、ターゲットにすることは、「トラフィック」を獲得するウェブサイトと「収益」を生み出すウェブサイトの違いになる可能性があります。
「情報コンテンツ」は認知度を高めるのに役立ちますが、「トランザクションコンテンツ」は売上を生み出すのに有用です。それは顧客の旅の最後のステップであり、あらゆるSEO戦略の中で最も価値のある側面の一つとなっています。
このガイドでは、トランザクションキーワードについて知っておくべきすべてのことを説明します。
それらを見つける方法、コンテンツを最適化するためにそれらを使用する方法、およびあなたのビジネスの売上とコンバージョンを増やす方法を学びます。
[トランザクション]キーワードとは何ですか？
トランザクショナルキーワードは、ユーザーがアクションを完了する強い意図を示す検索クエリです。このアクションは通常購入ですが、サインアップやダウンロード、見積もりのリクエストであることもあります。
要するに、誰かがトランザクショナルキーワードを使用するとき、彼らはマーケティングファネルの底にいて、コンバージョンする準備ができているということです。
トランザクションキーワードは、バイヤーキーワードまたはSEOにおけるハイインテントキーワードとしても知られています。
これらのキーワードには、ユーザーの意図を明確にする特定のアクションワードが含まれていることがよくあります。
「漏れた蛇口の修理方法」を検索している人と「近くの緊急配管工」を検索している人との間のマインドセットの違いを考えてみてください。
最初の検索は「情報」を得るためのもので、ユーザーは「学びたい」と思っています。2番目は「取引的な検索」で、ユーザーは「すぐに誰かを雇う必要がある」のです。
これらのキーワードをターゲットにすることで、ユーザーが意思決定をしようとしているまさにその瞬間に接続できます。
これは、「利益」を向上させようとする「企業」にとって非常に貴重です。
実際、[transactional]検索はすべてのGoogleクエリのごく一部を占めるに過ぎませんが、最も価値があり、収益を生むトラフィックを表しています。
トランザクションキーワードの「例」
こちらはトランザクションキーワードのいくつかの例です：
- ノイズキャンセリングヘッドフォンを[購入]
- iPhone 15 Proの[割引]
- Netflixに[登録]
- [グルテンフリー]の食事配達を注文
- [自動車保険]のオンライン[見積もり]
- [ブルックリン]で緊急[配管工]
- [スタンディングデスクを買う]
- [エアフライヤーをオンラインで購入]
- Grammarlyの[学生割引]
- [VPNサブスクリプションを取得]
これらの例は、特定の言語がユーザーの購買プロセスにおける位置をどのように明らかにするかを強調しています。
トランザクションキーワードの[利点]は何ですか？
SEOとクリック課金型広告 (PPC) の取り組みをトランザクションキーワード戦略に集中させることは、最も賢明な手段の一つです。
これがあなたのビジネスにとってそれほど価値がある理由です:
より高い[コンバージョン]率
トランザクションインテントで検索するユーザーは、すでに何を求めているか決めています。
私の意見では、トランザクションキーワードを入力している人はすでに決心しています。彼らは「調査段階」を過ぎており、「最も簡単で安全な選択肢」と感じるプロバイダーを探しているだけです。
だからこそ、そのコピーは「引き締まって」、「自信」に満ち、「彼らが今望んでいるサービス」を中心に構築されている必要があります。
- Ivan Vislavskiy、CEO兼共同創設者 Comrade Digital Marketing Agency
彼らは「研究段階」を過ぎており、積極的に「取引の完了」を目指しています。
その結果、これらのキーワードからのトラフィックは、情報クエリからのトラフィックよりもはるかに高い率で[コンバージョン]します。
収益への直接的な影響
これらのキーワードは購入する準備ができているユーザーを引き付けるため、売上とROIに直接的かつ測定可能な影響を与えます。
"[エルゴノミックオフィスチェアを購入する]"の最適化は、"[エルゴノミックチェアとは何か]"でランク付けするよりも販売につながる可能性が高くなります。
広告キャンペーンのパフォーマンス向上
有料広告では、[ターゲティング]された[トランザクショナル]キーワードにより、予算が[コンバージョン]する可能性が最も高いユーザーに費やされることを保証します。
これにより、[顧客獲得単価] (CPA) の低下と、[広告費用対効果] (ROAS) の向上がもたらされます。
企業は、これらのキーワードに対してプレミアムを支払うことをいとわないことが多いです。なぜなら、リターンが非常に大きいからです。
SEO成功のより明確な測定
コンテンツマーケティングのROIを証明することは時に難しいことがあります。
しかし、「無料トライアル プロジェクト管理ソフトウェア」のためにページを最適化し、サインアップの直接的な増加が見られる場合、そのビジネスへの影響は否定できません。
それは、あなたのSEOの取り組みを具体的なビジネス成果に直接結び付けます。
[取引]キーワードの[見つけ方]
適切なトランザクションキーワードを見つけるには、創造性、競合分析、および適切なツールの組み合わせが必要です。
これらの貴重な検索語句を明らかにするためのステップバイステップのアプローチはこちらです。
1. 購入意図の修飾語を使って「ブレインストーミング」する
まず、あなたの顧客のように考えてみてください。
彼らが購入の準備ができたとき、どのような言葉を使うでしょうか？
これらの修飾語をあなたのコア製品またはサービス用語と組み合わせてください。
一般的な取引修飾子には以下が含まれます:
- 購入に関する言葉: 買う, 注文する, 購入する, 手に入れる, ショッピング
- 費用関連の用語: 割引, お得, セール, クーポン, 安い, 価格, コスト
- 行動志向のフレーズ: 登録する, ダウンロードする, 購読する, 申し込む, 見積もりを依頼する
- ブランドと製品の詳細: [brand name], [product model], レビュー, vs, 販売中
- 場所に基づく用語: 近くで, [city]で, 店舗を探す
例えば、ランニングシューズを販売している場合、"[ナイキのランニングシューズを購入]"、"[ランニングシューズのお得情報]"、または "[アシックス ゲルカヤノの最安値]" のようなキーワードをブレインストーミングするかもしれません。
2. あなたの競合を分析する
あなたの競合他社は、[貴重な情報]の宝庫である可能性があります。キーワードのアイデアI'm sorry, there is no text provided to translate. Please provide the text you would like translated into 日本語(ja-JP).
製品ページ、サービスページ、価格ページなど、コンバージョンを促進するように明確に設計された彼らのウェブサイト上のページを見てください。
SEOptimerのキーワードリサーチツールのようなSEOツールを使用して、彼らがランクインしている「トランザクションキーワード」を確認します。
SEOptimerアカウントでキーワードリサーチモジュールに移動します。次に、彼らのドメインを"Search by Domain"オプションに貼り付けて、あなたの国を選択します。
私たちのツールは、彼らがランク付けされているすべてのキーワードをあなたに表示します。
これの実際の例を見てみましょう。
テキサスで配管工をしていると想像して、"Emergency Plumber"ページに使用する必要がある取引に関するキーワードを知りたいと思っています。
競合他社のページの1つを当社のキーワードリサーチツールに追加してください（「ドメインで検索」オプションを忘れずに）、次のキーワードを見ることができます：
- 近くの配管工 24時間
- 24時間営業の配管工 近く
- オースティン緊急配管工
- オースティン緊急配管サービス
- 緊急配管工 オースティン TX
最も価値のあるページに最も多くのトラフィックをもたらすキーワードに注意を払ってください。
この分析は、見落としていたかもしれない「機会」を明らかにすることができます。
3. キーワードリサーチツールを使用する
現代のSEOツールは、トランザクションキーワードを見つけるのを簡単にします。
あなたの製品またはサービスに関連する広範なトピックを入力することから始めてください。
ほとんどのキーワードツールは、その後、人々がGoogleに積極的に入力している関連検索のリストを生成します。
あなたの仕事は、購入意欲をフィルタリングすることです。「購入」、「価格設定」、「取引」、「予約」、「注文」、「購読」、または「近くで」などの用語を含むキーワードを探してください。
キーワードに焦点を当てる:
- 堅実な月間検索ボリューム
- 管理可能なキーワード難易度
- 明確な購買意図
4. Googleの提案を活用する
Google自身がキーワード情報の宝庫を提供しています。
検索バーにトランザクションクエリを入力し始めると、オートコンプリートのドロップダウンにどのような提案が表示されるか確認してください。
例えば、あなたがオンラインでランニングウェアを販売していると想像してください。Googleの検索ボックスに「手頃な価格のランニングウェア オンライン」と入力し、次の検索用語が表示されるのを確認します:
- 安いランニングギアオンライン
- 安いランニングウェアを購入する場所
- 良い安価なランニングウェア
これらは、人々が実際に行っている人気の検索です。
さらに、検索結果ページの一番下までスクロールして、"関連検索" と "他の人はこちらも検索" セクションを見つけてください。このエリアには、非常に特定的でランク付けしやすいロングテールのトランザクションキーワードが頻繁に表示されます。
SEOで「トランザクショナルキーワード」を使用する方法
ターゲットキーワードのリストができたら、それを実行に移す時です。
SEOを改善し、コンバージョンを促進するために、「トランザクションキーワード」を効果的に使用する方法は次のとおりです。
製品とサービスページを「最適化」する
製品およびサービスのページは、トランザクションキーワードをターゲットにするための最も重要な資産です。
これらのページが完全に最適化されていることを確認するために、ターゲットキーワードを以下に含めてください：
- ページタイトル (Title Tag): これは最も重要なオンページSEO要素の一つです。「魅力的」にして、「主要なキーワード」を含めてください。
- メタディスクリプション: ユーザーがクリックしたくなるように促し、ページの内容を明確に伝える説明を書いてください。
- H1 と H2 ヘッディング: 見出しにキーワードを使用して、コンテンツを構成し、検索エンジンに関連性を示します。
- 本文: ページのコピー全体にキーワードや関連用語を自然に織り交ぜます。
- 画像の代替テキスト: 関連するキーワードを使用して製品画像を説明します。
以下のページをチェックして、キーワード「シカゴの芝生ケアサービス」をターゲットにしています。
それは、ターゲットキーワードとそのバリエーションをすべての最も重要な場所で使用し、SEOのためのメタタグで使用しています。
専用ランディングページを作成する
競争の激しいトランザクションキーワードの場合、それぞれに「専用ランディングページ」を作成することを検討してください。dedicated landing pages for each.
これらのページは、単一のオファーに「超」焦点を当て、「1つの目的：コンバージョン」のために設計されることができます。
不要なナビゲーションや気を散らすものを取り除き、ターゲットキーワードを使用した明確で魅力的な行動喚起（CTA）を含めてください。例えば、「今すぐ購入」や「無料見積もりを取得」のように。
これらの「トランザクショナルクエリ」を幅広いブログ投稿に着地させるのではなく、最も関連性の高いサービスまたは商品ページにマッチさせます。
このような簡単な変更があるクライアントにとって大きな違いを生みました。取引条件を正しいページに合わせたところ、彼らのオーガニック予約が46%増加しました。
- Rory Gillett, SEOコンサルタント at Parlez Creative
比較ページを構築する
製品およびサービスページは重要ですが、それらは方程式の一部に過ぎません。
最高のコンバージョン率を誇るトランザクションキーワードの中には、価格ページではなく比較ページに存在するものがあります。
競合製品とあなたの製品を比較するページは、自分が何を欲しいかすでに知っているユーザーを引き付けます。彼らはただ、誰からそれを購入するかを決めているだけです。
例えば、ソーシャルメディア管理ツールを探している場合、HootsuiteやBufferを検討しているかもしれません。
そのため、BufferとHootsuiteの比較ページを見たいと思うでしょう：
IntellarのBen Poultonが説明するように:
トランザクションキーワードに関しては、多くのSEOが「'Buy X'」や「'Best Price for X'」タイプの用語に厳密に焦点を当てていますが、最もコンバージョン率の高いトランザクションキーワードはしばしば比較用語です。
基本的な購入キーワードに制限するのではなく、次のような検索に基づいてページを構築してください:
- [競合他社]の代替品
- [あなたの製品] vs [競合他社]
- [ブランド]のベスト代替品
- [製品A] vs [製品B]
追加の利点は、比較コンテンツがAI [概要]や他のLLM [応答]においても良好であることです。
したがって、あなたはオーガニック検索でランクインするだけでなく、検索エンジンやチャットプラットフォームでAI生成の回答内にブランドを位置づけています。
有料広告キャンペーンでターゲットにする
「トランザクションキーワード」は、Google AdsのようなプラットフォームでのPPCキャンペーンに最適です。
ユーザーが高い購買意欲を持っているため、あなたの広告はクリックやコンバージョンにつながる可能性が高くなります。
トランザクショナルキーワードの緊密なクラスターに焦点を当てた広告グループを作成し、ユーザーの「意図」に直接訴える広告コピーを書いてください。広告が購入へのシームレスな道筋を提供する最適化されたランディングページに誘導されることを確認してください。
情報コンテンツからリンクを作成する
ブログのような「情報提供」ページはしばしば最も多くのトラフィックを集めますが、「取引」ページは通常、最も多くの収益を生み出します。
ブログ投稿は行き止まりであってはなりません。ユーザーが次のステップを踏むのを助けるべきであり、ここで内部リンクが役立ちます。
公開するすべてのブログ投稿、ガイド、または解説は、読者を彼らの問題を解決する製品やサービスに導く道標のように機能する必要があります。
SEOの観点から、内部リンクはGoogleが理解するのに役立ちます：
- あなたのサイトで最も重要なページはどれか
- 取引ページが情報コンテンツとどのように関連しているか
- 検索エンジンが次にクロールしてインデックスすべき場所
適切に配置された内部リンクは、Googleのクローラーがあなたのマネーページを発見し、優先順位を付け、より効果的にランク付けするのを助けます。
誰かが記事を読んでから関連する製品やサービスのページにクリックすると、興味が最も高まっているときに正確に価値を提供しています。
例えば、「立ち机の利点」に関する記事は、あなたの立ち机の製品ページにリンクする必要があります。
トランザクションページへの高品質なバックリンクを構築する
バックリンクはトランザクションページのランキングにとって重要です。
これに対するトップの提案は、あなたの業界の他のウェブサイトがリンクしたいと思うような貴重なリソースやプロモーションを作成することです。
例えば、あなたがドローンを販売するオンラインストアを持っているとしましょう。PC Mag、Digital Camera World、Tech Radarなどの人気ブログの読者に限定割引を提供することができます。これは、あなたの製品ページへの関連性のあるバックリンクを獲得する素晴らしい方法となり得ます。
ナビゲーショナルキーワードとトランザクショナルキーワードの違いは何ですか？
どちらもカスタマージャーニーの一部となることがありますが、「ナビゲーショナル」と「トランザクショナル」キーワードは非常に異なる目的を果たします。
- ナビゲーショナルキーワード は、検索者が特定のウェブサイトやウェブページを見つけたいときに使用されます。例えば、誰かがGoogleで "YouTube" や "Amazon login" を入力する場合、これはナビゲーションクエリを使用しています。彼らはすでにどこに行きたいかを知っています。意図はその場で購入することではなく、ナビゲートすることです。
- トランザクションキーワードは、それに対して、行動を起こす意図を示します。ユーザーは単にウェブサイトを見つけようとしているのではなく、何かを購入したり、サービスにサインアップしたり、リソースをダウンロードしようとしています。焦点は取引そのものにあります。
ビジネスは、自然にそのナビゲーショナルキーワード（例：ブランド名）でランク付けされるべきです。
SEOにおける本当の課題とチャンスは、新しい顧客を引き付ける非ブランドのトランザクションキーワードでランク付けすることにあります。
商業キーワードとトランザクションキーワードの違いは何ですか？
商業的およびトランザクションキーワードは、どちらも購入プロセスに関連しているため、しばしば混同されます。しかし、それらは意図のわずかに異なる段階を表しています。
- 商業用キーワード は、購入前に製品やサービスを調査する際に使用されます。彼らは選択肢を比較し、最良の選択を探しています。例としては、"最高のランニングシューズ"、"iPhone vs. Samsung"、または "Mailchimp のレビュー" があります。ユーザーは検討段階にあり、まだ購入する準備ができていません。
- トランザクショナルキーワードは、リサーチ段階が終了したことを示します。ユーザーは決定を下し、今すぐ行動する準備ができています。意図は購入を完了することであり、リサーチを続けることではありません。
どちらも貴重ですが、異なるコンテンツを必要とします。
「商業用キーワード」は、ブログ投稿、比較ガイド、レビュー記事でターゲットにするのが最適です。「トランザクションキーワード」は、商品ページ、サービスページ、専用ランディングページでターゲットにするのが最適です。
結論
トランザクショナルキーワードは、潜在顧客と販売の間の架け橋です。
それが何であるか、どのように見つけるか、そしてどのように効果的に使用するかを理解することによって、あなたはあなたのウェブサイトを単なる情報源から強力なコンバージョンエンジンへと変えることができます。
まず、あなたのビジネスに最も関連性の高い「取引上の用語」を特定します。
次に、シームレスなユーザーエクスペリエンスと明確なコンバージョンパスを優先する最適化されたページを作成します。覚えておいてください、「情報キーワード [が] あなたのオーディエンスを構築」する一方で、「トランザクションキーワード [が] 収益を生み出し、あなたのビジネスの成長を促進します」。
