Punti Chiave
- Ottenere nuovi clienti per la SEO locale inizia vendendo risultati, non servizi SEO.
- Usa un mix di inbound (SEO, contenuti) e outbound (Loom, contatti) per ottenere costantemente clienti per la SEO locale.
- Rivolgiti ad aziende locali con alta intenzione (idraulici, dentisti, legali) per ottenere risultati più rapidi.
- Mostra prima le prove (audit, casi studio e vittorie rapide ti aiutano a vincere clienti per la SEO locale più velocemente).
Acquisire nuovi clienti per la SEO locale è essenziale per far crescere un'agenzia di marketing digitale o un'attività di consulenza freelance.
Potresti avere le competenze tecniche per posizionare un sito web in cima ai risultati di ricerca locali, ma trovare proprietari di aziende disposti a pagare per tale competenza richiede un insieme di abilità completamente diverso.
Se vuoi sapere come ottenere clienti SEO locali in modo costante, devi cambiare il tuo approccio da vendere servizi a vendere "crescita aziendale" e "risultati".
Questa guida su come trovare clienti per la SEO locale delinea alcuni metodi praticabili utilizzati dalle agenzie di marketing di successo per attrarre, coltivare e concludere "lead" locali di ottimizzazione per i motori di ricerca.
E se resti fino alla fine, daremo ai nuovi fondatori di agenzie la singola migliore strategia per ottenere il loro primo cliente SEO locale.
Prima di iniziare, vorrei ringraziare i seguenti marketer e fondatori di agenzie per aver aggiunto i loro preziosi [approfondimenti] su come ottengono clienti SEO locali per le loro agenzie:
- Maddison Ryan, Fondatore di The Digital Hub (Sydney, Australia)
- James Barber, Responsabile della Strategia SEO presso Go Up (Londra, Regno Unito)
- Mike Ginley, SEO Lead e Consulente di Marketing Digitale presso MikeGinley.com (Chicago, Stati Uniti)
- Andrew Shotland, Fondatore e CEO di Local SEO Guide (Pleasanton, Stati Uniti)
- Phil Gregory, Direttore Generale presso Peak District SEO (Derbyshire, Regno Unito)
- Ben Duffy, "Client Development Manager" presso Quirky Digital (Liverpool, Regno Unito)
- Kumar Vaibhav Tanwar, Fondatore & CEO presso Clickworthy Digital Marketing (Mississauga, Canada)
La "SEO locale" è ancora richiesta?
Sì, la SEO locale rimane uno dei canali di marketing più importanti per le attività fisiche e le imprese di servizi.
Quando qualcuno ha bisogno di un idraulico, di un dentista o di un ristorante nelle vicinanze, non prende l'elenco telefonico.
Prendono il loro smartphone e cercano su Google.
E secondo i dati di Wise Guy Reports, la domanda di servizi SEO locali continuerà a crescere.
Il mercato globale dei servizi SEO locali è stato valutato intorno a $2,29 miliardi nel 2024 ed è previsto che raggiunga $5,8 miliardi entro il 2035, evidenziando quanto sia diventata importante la visibilità locale per le aziende.
Le ricerche contenenti la frase "[vicino a me]" continuano a crescere anno dopo anno, mostrando un'elevata intenzione di acquisto. Infatti, le ricerche “[vicino a me]” sono aumentate di oltre il 500% negli ultimi anni
Ecco un'altra grande statistica sul perché la "SEO locale" è così importante per le imprese:
L'88% dei consumatori che effettuano una ricerca locale sul loro dispositivo mobile visitano un'attività correlata entro 24 ore.
Il Problema Che Molte Agenzie Hanno
Molti proprietari di agenzie lottano per riempire i loro "sales pipelines" perché usano metodi di contatto generici che non riescono a risuonare con i proprietari di aziende locali.
Un approccio generico come l'invio di email a freddo di massa semplicemente non funziona quando si propongono servizi di SEO locale.
Invece, hai bisogno di strategie mirate che costruiscano fiducia, dimostrino la tua competenza e provino che comprendi le sfide uniche delle imprese locali nella tua città, paese o area target.
Se vuoi migliorare i tuoi tassi di conversione, vale la pena imparare a creare "presentazioni di vendita SEO efficaci" che parlino realmente alle esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Di cosa si preoccupano veramente i clienti di SEO locale
Per vendere con successo i tuoi servizi SEO, devi parlare la lingua dei tuoi potenziali clienti.
I proprietari di imprese locali raramente si preoccupano dei "metriche tecniche".
Se concentri il tuo discorso sui tag canonici o sul markup dello schema, perderai immediatamente la loro attenzione.
Ecco cosa interessa loro veramente:
Visibilità nel Google Map Pack
Il Google Map Pack è il "prime real estate" della ricerca locale.
Appare nella parte superiore della pagina dei risultati e attira la stragrande maggioranza dei clic.
I proprietari di imprese sanno che se i loro concorrenti compaiono in quei primi tre posti, stanno perdendo denaro. Vogliono vedere la propria attività appuntata in cima a quella mappa per i loro servizi più redditizi.
Più Chiamate, Prenotazioni e Traffico Pedonale
Alla fine della giornata, i tuoi clienti stanno acquistando un risultato, non un servizio.
Vogliono che il telefono suoni più spesso. Vogliono il loro calendario degli appuntamenti pieno. Vogliono più clienti che entrano dalla loro porta principale.
Quando spieghi come otterrai clienti locali SEO per la loro attività, inquadra il discorso su come questo guida queste azioni specifiche che generano entrate.
Prova che sai di cosa stai parlando
Molti proprietari di aziende sono stati scottati in passato da agenzie che promettevano il mondo e non hanno mantenuto nulla.
Per guadagnare la loro fiducia, devi fornire prove inconfutabili delle tue capacità.
James Barber, Responsabile della Strategia SEO presso Go Up, una delle principali agenzie SEO a Londra, afferma che la credibilità e le prove contano più di ogni altra cosa.
Il modo più efficace per ottenere clienti SEO locali è mostrare risultati reali in mercati simili.
I "case studies", i dati "before-and-after", e chiari esempi di come hai migliorato la visibilità o i contatti per un'attività locale vanno molto oltre le promesse generali.
Le aziende locali preferirebbero vedere che comprendi il loro ambiente, e non solo la "SEO" in teoria.
- James Barber, Capo della Strategia SEO presso Go Up
Strategie per ottenere clienti SEO locali
Generare contatti di alta qualità richiede una combinazione di marketing inbound, contatti a freddo e networking.
Ecco dodici strategie efficaci che puoi utilizzare per far crescere la tua agenzia e ottenere più clienti SEO locali.
1. Classifica il Tuo Proprio GBP per le Parole Chiave SEO Rilevanti
Il modo più convincente per dimostrare che puoi posizionare un'attività locale è posizionare la tua.
Ottimizza il profilo Google Business (GBP) della tua agenzia per parole chiave come "agenzia SEO [la tua città]" o "marketing locale [la tua città]."
Quando i potenziali clienti cercano aiuto nel "marketing" nella loro zona e trovano la tua attività che domina il "Map Pack", la vendita è già metà completata.
Metti in pratica ciò che predichi generando recensioni, pubblicando aggiornamenti e mantenendo il tuo GBP altamente ottimizzato.
Consiglio professionale: Verifica il tuo profilo Google My Business con SEOptimer e ti mostreremo come migliorare la tua scheda.
2. Revisioni video di Loom
Essere onesti, la maggior parte delle persone e dei proprietari di aziende ignora le "email" a freddo tradizionali e i discorsi di vendita.
Come afferma Maddison Ryan, la fondatrice di The Digital Hub:
Le agenzie fanno fatica a firmare contratti con i clienti SEO locali perché spesso iniziano con una vendita aggressiva prima di mostrare il valore.
- Maddison Ryan, Fondatrice di The Digital Hub
Quindi come fai effettivamente a far prestare attenzione a qualcuno?
Questo è dove l'invio di video personalizzati può essere una strategia efficace.
Utilizza uno strumento di registrazione dello schermo come Loom per registrare un breve video di tre minuti analizzando il sito web di un "prospect" e il profilo Google Business.
Apri il loro sito web, esegui un'analisi rapida e individua due o tre cose specifiche che stanno facendo male.
Spiega come risolvere quei problemi porterà loro più clienti e invitali a una rapida chiamata di scoperta per discuterne ulteriormente. Questa tattica costruisce immediatamente fiducia e personalizza il processo di contatto.
3. Posiziona il Tuo Sito Web per le Parole Chiave SEO Locali
I "lead in entrata" sono i migliori lead perché vengono da te già alla ricerca di una soluzione.
Investi tempo nell'ottimizzare il sito web della tua agenzia per i termini di ricerca locali.
Costruisci pagine di servizio complete e punta a parole chiave localizzate.
Quando un idraulico locale cerca "come ottenere più contatti per l'idraulica a [Città]," il post del blog della tua agenzia dovrebbe essere la prima cosa che legge.
Questo aiuta anche a costruire la tua credibilità e rapporto con i potenziali clienti poiché possono vedere che il tuo sito web è classificato per termini pertinenti.
Ben Duffy, Client Development Manager presso Quirky Digital, attribuisce il successo della loro agenzia SEO al posizionamento per "parole chiave" rilevanti:
Un motivo per cui abbiamo vinto clienti locali è che il nostro sito web si posiziona al numero uno per SEO nelle aree da cui stanno cercando. Abbiamo anche avuto clienti che ci hanno detto che ci hanno scelto specificamente perché siamo al top. Per loro, dimostra che mettiamo in pratica ciò che predichiamo.
- Ben Duffy, Responsabile Sviluppo Clienti presso Quirky Digital
4. Crea Pagine SEO Locali Specifiche per Servizio
Non utilizzare semplicemente una generica "Servizi SEO" pagina sul tuo sito web.
Crea pagine di destinazione dedicate per specifici settori che vuoi [targetizzare].
Se fornisci servizi di SEO locale ai dentisti, crea una pagina incentrata specificamente su "SEO Locale per Dentisti."
Allo stesso modo, le agenzie che forniscono servizi di marketing agli studi legali dovrebbero creare una pagina sul loro sito web mirata a "SEO per Studi Legali."
Quando un proprietario di un'azienda cerca aiuto nel marketing, desidera un esperto nel suo specifico settore.
Le pagine specifiche per settore mostrano ai potenziali clienti che comprendi le sfumature del loro mercato.
5. Sii attivo nei "forum" della comunità
Molti imprenditori si rivolgono alle comunità online per consigli di marketing.
Trascorri tempo nei "subreddit" pertinenti, nei gruppi Facebook per aziende locali e nei forum specifici del settore.
Il segreto è di non proporre i propri servizi immediatamente. Invece, rispondi alle domande, fornisci consigli gratuiti e affermati come un esperto utile.
Andrew Shotland, Fondatore e CEO di Local SEO Guide, un'agenzia digitale con sede in California, dice che le imprese locali non cercano agenzie SEO, cercano "come risolvere i loro problemi".
Ci ha dato il seguente consiglio su come ottengono clienti SEO presso la sua agenzia:
Se appari nei luoghi in cui le aziende cercano e ti presenti come qualcuno che ha esperienza nella risoluzione dei loro problemi, prima o poi troveranno la strada per raggiungerti.
Ciò significa essere attivi in vari social media dove queste aziende cercano attivamente aiuto - Reddit, gruppi Facebook, siti della comunità locale, ecc.
Dai via tutti i tuoi segreti. I tuoi colleghi ti riconosceranno e sarai visto dai potenziali clienti come veramente utile e affidabile, che è il primo ostacolo per loro nell'assumerti.
- Andrew Shotland, Fondatore e CEO di Local SEO Guide
Quando fornisci costantemente valore, i membri guarderanno naturalmente il tuo profilo, visiteranno il tuo sito web e ti contatteranno quando avranno bisogno di aiuto professionale.
6. Utilizzare "annunci a pagamento" sui motori di ricerca
Poiché la SEO è uno dei migliori canali per generare contatti e offre un forte ROI, i posizionamenti organici richiedono tempo.
Al contrario, gli annunci di ricerca a pagamento possono offrire visibilità immediata.
Prendi alcuni fondi dal tuo budget di marketing e utilizza Google Ads altamente mirati per parole chiave relative ai servizi di "SEO locale" nella tua zona.
Puoi anche eseguire annunci di retargeting per catturare i proprietari di aziende che hanno precedentemente visitato il tuo sito web ma non hanno compilato un modulo di contatto.
Offrire una consulenza gratuita o un audit gratuito del sito web nel tuo testo pubblicitario è un ottimo modo per aumentare i tassi di conversione.
7. Crea un "Referral Program"
I tuoi clienti attuali e soddisfatti sono i tuoi migliori venditori.
Crea un programma di referral strutturato che premi i tuoi clienti esistenti per "portarti" nuovi affari.
Offri loro uno sconto sul loro canone mensile SEO o un aggiornamento gratuito del servizio per ogni referral di successo che forniscono.
I titolari di imprese fanno rete con altri titolari di imprese.
E quando un cliente è soddisfatto del "traffico pedonale" che stai generando, condividerà volentieri il tuo nome con i suoi colleghi.
Mike Ginley è un SEO Lead & Consulente di Marketing Digitale e ci ha detto che dopo 10+ anni di lavoro con aziende locali, ha scoperto che trattare i clienti come "partner", non come "transazioni", porta naturalmente alla crescita.
Quando si ottengono "risultati reali" e si comunica chiaramente, chiedere referenze diventa facile e prevedibile. I proprietari di imprese locali sono profondamente connessi all'interno delle loro comunità.
Un singolo impegno riuscito può rapidamente trasformarsi in molteplici opportunità se hai costruito fiducia e dimostrato il tuo valore. Ecco perché raccomando sempre alle agenzie di dare priorità alle relazioni a lungo termine rispetto ai successi a breve termine.
- Mike Ginley, "SEO Lead" & "Digital Marketing Consultant" presso MikeGinley.com
8. "Associare" con [altre] agenzie
Un altro ottimo consiglio che abbiamo ricevuto da Peak District SEO, un'agenzia con più di 27 anni di esperienza nel settore, è di formare alleanze strategiche con agenzie che offrono servizi complementari.
Molte aziende di web design o non offrono "SEO" o lo fanno male. Costruire relazioni qui è stato inestimabile. Quando un nuovo sito web viene lanciato senza una strategia dietro, è una conversazione facile intervenire e aiutare.
- Phil Gregory, Direttore Generale presso Peak District SEO
Puoi offrire di etichettare i tuoi servizi a loro nome, oppure stabilire un semplice accordo di commissione in cui paghi loro una percentuale per ogni cliente che ti segnalano.
Questo ti consente di accedere alla loro clientela consolidata senza spendere un centesimo in "marketing".
Se vuoi implementarlo efficacemente, la nostra guida su "costruire partnership strategiche con agenzie" illustra come strutturare queste relazioni.
9. Rete
Non sottovalutare il potere della costruzione di "relazioni offline".
Unisciti alla tua Camera di Commercio locale, partecipa alle riunioni del BNI (Business Network International) e partecipa alle fiere di settore.
Fai domande sui loro [più grandi] "problemi" aziendali piuttosto che proporre subito i tuoi servizi.
Quando costruisci relazioni autentiche nella tua comunità locale, diventi la scelta predefinita ogni volta che qualcuno ha bisogno di aiuto nel marketing digitale.
10. Usa la "prova sociale" per commercializzare la tua competenza
Raccogli "testimonianze", "recensioni" e "[dettagliati] case studies" dalle tue campagne di maggior successo.
Mettili in evidenza sulla homepage del tuo sito web, includili nelle firme delle tue email e condividili sui tuoi canali social media.
I "dati" prima e dopo che mostrano un enorme aumento nel traffico organico o nelle chiamate telefoniche convinceranno i potenziali clienti esitanti molto più velocemente di qualsiasi spiegazione tecnica.
12. Diventa un Leader di Pensiero
Posizionati come un'autorità nel settore del "marketing" locale.
Ospita webinar gratuiti per le aziende locali, scrivi guide dettagliate su come ottimizzare i profili aziendali su Google, o inizia un podcast aziendale locale.
Puoi anche contattare i giornali locali o le riviste di settore e offrire di scrivere una colonna ospite sulle "tendenze" del marketing digitale. Quando le persone ti percepiscono come un leader del settore, cercheranno attivamente la tua agenzia.
Una delle voci più popolari nel marketing digitale e nella SEO è Neil Patel, e grazie alla sua autorità online attira molto traffico e clienti alla sua agenzia digitale.
È un eccellente esempio di come un fondatore di un'agenzia possa usare la propria voce per ottenere più clienti.
13. Utilizzare "audit SEO" locali gratuiti
Offrire un "audit" completo e gratuito del sito web è un'ottima tattica di generazione di contatti.
Puoi facilmente farlo utilizzando SEOptimer per eseguire un'analisi dettagliata del sito web di un potenziale cliente e delle loro prestazioni SEO locali.
Lo strumento valuta punti dati critici e fornisce raccomandazioni chiare e "attuabili".
Puoi anche incorporare il widget di audit white-label di SEOptimer direttamente sul sito web della tua agenzia.
Questo consente ai visitatori di generare i propri report SEO personalizzati in cambio del loro indirizzo email, riempiendo automaticamente la tua casella di posta con contatti caldi.
Migliori Tipi di Attività da Prendere di Mira per la SEO Locale
Sapere come trovare clienti per la SEO locale è solo una parte dell'equazione; devi anche sapere chi [prendere] di mira.
Alcuni settori vedono un ritorno sull'investimento molto più elevato dalla ricerca locale rispetto ad altri, questi includono:
Aziende con area di servizio
Idraulici, elettricisti, copritetti e tecnici HVAC sono "ideali" [targets].
Queste aziende viaggiano dai loro clienti, il che significa che le loro aree di servizio coprono intere città o contee.
Un'emergenza idraulica richiede una ricerca immediata su Google, rendendo la visibilità del Map Pack incredibilmente redditizia per questi mestieri.
Letture Correlate: SEO Locale per Aziende di Servizi
Imprese con Sedi Multiple
Le catene di vendita al dettaglio, le strutture di self-storage e i franchising di palestre che hanno più sedi necessitano di strategie locali specializzate.
Ad esempio, Anytime Fitness ha diverse franchigie e gestire le citazioni e i contenuti localizzati unici per tutte queste diverse sedi è altamente complesso.
Poiché il "scope" del lavoro è più ampio, questi clienti di solito firmano per "retainers" mensili più alti e offrono eccellenti entrate a lungo termine per la tua agenzia.
Pratiche Mediche
I "dentisti", i "chiropratici", i "fisioterapisti" e le "cliniche di assistenza urgente" dipendono fortemente dai pazienti locali.
Il valore a vita di un singolo nuovo paziente per uno studio medico è estremamente alto.
Questo rende molto facile dimostrare il ritorno sull'investimento della tua tariffa mensile per la SEO.
Studi Legali
Gli avvocati specializzati in "lesioni personali", gli avvocati di "diritto di famiglia" e gli avvocati di "difesa penale" operano in mercati locali altamente competitivi.
Una singola posizione di alto livello può comportare enormi accordi legali.
Poiché gli "interessi finanziari" sono così alti, gli studi legali generalmente hanno budget di marketing considerevoli e sono disposti a investire molto nei servizi SEO di alto livello.
Ristoranti & Ospitalità
I "boutique hotel", i ristoranti di "fine dining" e i caffè locali sopravvivono grazie al traffico pedonale e alla scoperta locale.
Ottimizzare per "migliori ristoranti vicino a me" o gestire le recensioni dei clienti gioca un ruolo enorme nel loro successo.
Aiutare un ristorante locale ad aumentare le loro prenotazioni del venerdì sera è una vittoria chiara e misurabile che assicura la fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
Come ottenere il tuo primo cliente SEO locale come nuova agenzia
Se stai appena iniziando, il modo più veloce per ottenere il tuo primo cliente SEO locale è ridurre il rischio per il proprietario dell'azienda.
Invece di proporre subito un compenso mensile completo, offri una prova gratuita o a basso costo focalizzata sul raggiungimento di un risultato specifico e misurabile — come migliorare la visibilità del profilo Google Business, risolvere i principali problemi sulla pagina, o aumentare le chiamate dalla ricerca locale.
Come afferma Kumar Vaibhav Tanwar di Clickworthy Digital Marketing:
Per le agenzie in fase di avvio, il mio consiglio è di offrire un servizio di prova gratuito o a basso costo. Lascia che il cliente sperimenti i risultati effettivi prima. È un'esperienza di apprendimento per entrambi. Durante il corso della prova, tieni il cliente aggiornato sui risultati.
- Kumar Vaibhav Tanwar, Fondatore & CEO presso Clickworthy Digital Marketing
La chiave è mantenere l'ambito ristretto, comunicare i progressi chiaramente e dimostrare "vittorie rapide". Una volta che il cliente vede risultati tangibili, diventa molto più facile trasformarlo in un "retainer" a lungo termine.
Domande Frequenti
Quanto dovrei far pagare alle imprese locali?
I prezzi per la SEO locale variano tipicamente da $500 a $3,000+ al mese, a seconda dell'ambito del lavoro, della concorrenza e del settore.
Se non sei sicuro di come strutturare i tuoi prezzi, consulta la nostra guida dettagliata sui modelli di prezzo per agenzie.
Come posso trovare clienti per la SEO locale?
Puoi trovare clienti SEO locali combinando il marketing inbound con un'outreach outbound mirata.
Ottimizza il sito web della tua agenzia per attrarre contatti, fai networking agli eventi locali di business, offri audit gratuiti utilizzando SEOptimer e utilizza un approccio video personalizzato per dimostrare il valore immediato che puoi portare all'attività di un potenziale cliente.
Ho bisogno di esperienza per ottenere clienti SEO locali?
No, ma hai bisogno di una prova del valore. Questo può provenire da progetti personali, campagne di prova o audit.
Mostrare risultati reali, anche su piccola scala, è più importante di anni di esperienza.
Quanto tempo ci vuole per ottenere clienti SEO locali?
Dipende dal tuo approccio. Metodi "outbound" come il contatto diretto e le analisi video possono generare clienti nel giro di settimane, mentre strategie "inbound" come la SEO e il content marketing di solito impiegano alcuni mesi per prendere slancio.
Considerazioni finali su come ottenere clienti per la SEO locale
Imparare come ottenere clienti SEO locali richiede tempo, perseveranza e la volontà di uscire dalla tua zona di comfort.
Le agenzie di maggior successo non si affidano a un solo metodo di "lead generation".
Costruiscono sistemi completi che attraggono lead in entrata mentre contemporaneamente mirano a potenziali clienti di alto valore attraverso contatti personalizzati e partnership strategiche.
Ricorda di concentrare il tuo messaggio sui risultati a cui i proprietari di aziende tengono realmente: "entrate", "traffico pedonale" e "telefonate".
Posizionandoti come un partner per la "crescita" piuttosto che solo come un fornitore di "SEO", costruirai una base clienti leale che si fida della tua esperienza.
Inizia a implementare queste strategie oggi, esegui audit completi con SEOptimer per dimostrare il tuo valore e guarda crescere l'elenco dei clienti SEO locali della tua agenzia.
