Le guide ultime des salaires en SEO

Les salaires en SEO sont un sujet brûlant. En fait, il est juste de dire que la plupart des salaires en agence digitale sont un sujet brûlant !

Mais la transparence des salaires dans les agences est chroniquement mauvaise. La transparence n'est pas non plus comme un interrupteur on/off. Elle peut être augmentée ou améliorée progressivement. Par exemple, en introduisant une plus grande visibilité des révisions de salaire, des feuilles de route pour les augmentations de salaire et des salaires moyens par département/localisation. Les agences restent assez traditionnelles en ce qui concerne le secret autour de la rémunération.

Heureusement, il y a récemment une meilleure visibilité pour nous aider à trouver le salaire moyen en marketing SEO. Selon une recherche américaine de PayScale, la rémunération (ou son absence) est toujours la raison #1 pour laquelle les travailleurs quittent leur emploi. En réalité, la rémunération seule est rarement la seule raison. Il y a généralement plusieurs facteurs responsables, mais il est tout de même significatif qu'un quart de toutes les personnes prévoyant de quitter leur poste actuel citent la rémunération comme la raison #1.

Nous avons écrit ce guide parce que nous pensons qu'il n'y a pas assez de transparence dans l'industrie du marketing numérique concernant les salaires en SEO. Il y a plusieurs avantages à une transparence accrue pour les agences :

• Renforce la confiance et fournit un signal clair aux employés concernant leur valeur dans l'organisation proportionnellement à leurs compétences et expérience
• Réduit le roulement lié au salaire
• Réduit l'écart d'inégalité salariale
• Potentiellement moins de négociations salariales sont nécessaires
• Promeut une culture ouverte/transparente

Quel est le salaire moyen en SEO ?

Savoir le salaire moyen d'un Optimiseur pour Moteurs de Recherche dans toute l'industrie pourrait en réalité ne pas être si utile puisqu'il existe de nombreux rôles différents au sein du SEO, différents niveaux d'expérience et différents taux de marché dans pratiquement chaque pays du monde.

Néanmoins, Search Engine Journal a mené une enquête sur les salaires des emplois en SEO en 2021 auprès de plus de 2 300 professionnels du SEO et a découvert que la tranche de salaire annuel la plus courante pour tous les répondants était de 50 000 $US - 74 000 $US. Il est à noter que 61 % de ces répondants à l'enquête étaient des États-Unis, 12 % de l'Inde, 3,8 % du Royaume-Uni, 2,4 % du Canada et les 20 % restants étaient répartis dans 88 pays.

Les États-Unis étaient vraiment sur-représentés dans cette enquête considérant que les professionnels du SEO basés aux États-Unis ne constituent en réalité que 26% de la main-d'œuvre mondiale du SEO (selon LinkedIn, il y a 3,6 millions de professionnels du SEO dans le monde dont 932K sont situés aux États-Unis).

Salaires Réels en Agence est un projet créé par les membres de l'agence Cole Habersham et Rachel Kennedy pour collecter les données salariales des professionnels du marketing du monde entier dans une feuille Google transparente. Bien qu'ils aient eu plus de 4 800 soumissions, seulement 21 proviennent de professionnels du SEO. Cela cache certainement le fait que les fonctions de SEO sont effectuées par le personnel de l'agence qui n'a pas explicitement "SEO" ou "Search" dans leur intitulé de poste. Des rôles comme Stratège Digital ou Spécialiste Digital sont généralement des rôles généralistes qui incluent invariablement des fonctions de SEO dans leurs rôles.

Le salaire moyen en SEO est de US$86,636 par an (source : Real Agency Salaries).

Ce salaire SEO est supérieur de plus de 12 000 $ US à la fourchette supérieure la plus courante dans les résultats de Search Engine Journal. Que nous dit cela ? Quelque chose que nous savons tous anecdotiquement :

Les professionnels du SEO aux États-Unis gagnent un salaire moyen plus élevé que la moyenne mondiale.

Facteurs influençant les salaires en SEO

Il y a cependant quelques mises en garde importantes à garder à l'esprit lors de l'analyse des salaires en SEO :

1. Emplacement

Où vous vous situez dans le monde (pays et ville) joue un rôle important dans l'influence du 'taux du marché' pour les salaires locaux en SEO et pourrait être le facteur déterminant le plus important de ce que gagnent les professionnels du SEO.

2. Côté agence ou côté client

Il existe certaines preuves suggérant que les salaires en SEO sont plus élevés du côté client que du côté agence. Pour les praticiens du côté client, des facteurs tels que la taille de l'entreprise, l'industrie et la maturité de la fonction SEO joueront un rôle important dans la détermination du salaire. Du côté agence, la taille de l'agence est moins un facteur déterminant - il s'agit davantage de l'exigence directe pour les services SEO de la part des clients ou des clients potentiels.

3. Années d'expérience

Bien sûr, plus une personne est expérimentée, plus elle peut exiger un salaire élevé. Indépendamment du titre de poste ; les années d'expérience + des études de cas convaincantes contribuent tous à un salaire SEO supérieur à la moyenne.

4. Responsabilités du rôle

Comme nous l'avons vu ci-dessus, dans les salaires réels des agences, la fonction SEO est souvent dissimulée au sein d'autres rôles de généralistes du numérique au sein des agences. Cela se produit également du côté de la marque, avec des tâches SEO effectuées par des spécialistes du marketing numérique ou en effet des responsables marketing dans des organisations plus petites.

Salaire d'un analyste SEO

Que fait un analyste SEO ?

Les analystes SEO, également connus sous le nom de stratèges SEO, sont responsables de la recherche, de la planification, du rapport et de l'optimisation d'un projet SEO. Dans un environnement d'agence, cette personne peut faire partie soit de l'équipe de Planification/Stratégie, soit de l'équipe Digitale.

Alors qu'un Analyste SEO peut également inclure certaines tâches d'exécution, ils se concentrent généralement sur les aspects stratégiques du marketing SEO. Cela implique une recherche approfondie et un traitement des données, l'identification des insights et la distillation des données en stratégies exploitables pour faire avancer les objectifs commerciaux du projet/client. Il est rare qu'un Analyste SEO soit la seule personne dans une équipe chargée du SEO. Ils sont généralement associés à un Spécialiste SEO ou à un Rédacteur de Contenu SEO qui se concentre sur l'exécution / la production de contenu.

Dans tout projet donné, de nombreuses tâches SEO sont généralement exécutées en parallèle, il incombe donc généralement à l'Analyste SEO de tout mesurer et de déterminer ce qui a bien fonctionné, ce qui n'a pas bien fonctionné et ce qui devrait être ajusté/optimisé pour les activités futures.

Quelles sont les responsabilités d'un analyste SEO ?

Responsabilités principales :

• Audit du SEO on-page et formulation de recommandations pour améliorer les performances
• Recherche de mots-clés (optimisation et identification de nouvelles opportunités)
• Analyse des métriques et de la performance SEO dans Google Analytics, Google Search Console et d'autres outils SEO
• Recherche et développement de stratégies de création de liens
• Évaluation des résultats de recherche et de la performance de recherche sur les principaux canaux de recherche

Responsabilités secondaires :

• Effectuer une analyse concurrentielle pour identifier les lacunes de contenu et les domaines d'amélioration dans la structure et le design du site web
• Rédiger des briefs de contenu ou faire des suggestions pour la création de contenu optimisé pour la recherche
• Fournir des insights sur les mots-clés et des conseils SEO pour les autres équipes au sein de l'organisation
• Communiquer les livrables globaux du projet, les délais et les résultats du projet
• Se tenir à jour avec les tendances, outils et pratiques de l'industrie du SEO et du marketing digital

Quel est le salaire d'un analyste SEO ?

Le salaire moyen d'un Analyste SEO est de 54 144 $ US par an aux États-Unis. (source : ZipRecruiter)

Le salaire de départ moyen pour un analyste SEO junior est de 23 500 dollars américains par an. Cela peut également inclure les rôles de coordinateur SEO et d'autres postes de niveau débutant. Les salaires des analystes SEO seniors peuvent atteindre jusqu'à 89 500 dollars américains par an ou plus, selon l'organisation.

Rencontrez Elvis Tapfumanei, Analyste SEO chez SelfCraft Media

Elvis est un analyste SEO chez SelfCraft Media et passe ses journées à parcourir divers blogs et sites web sur le SEO et à faire preuve de créativité dans les pratiques SEO.

"Au départ, j'étais un peu sceptique concernant l'industrie mais j'ai acquis des connaissances qui rendent vraiment le travail plus agréable et significatif. Étant analyste SEO depuis plus de 3 ans, j'ai géré de nombreux projets, appris tant de choses et je ne me suis jamais retourné."

Depuis qu'Elvis a commencé à travailler dans le SEO, cela est devenu plus difficile au fil des années. Il a vu de nombreux praticiens peiner et quitter l'industrie. Mais il dit que c'est une bonne chose parce que c'est un domaine pour les individus intelligents - où seuls les plus intelligents survivront.

Salaire d'un spécialiste SEO

Que fait un spécialiste SEO ?

Un spécialiste SEO englobe potentiellement toutes les tâches d'un analyste SEO PLUS l'exécution, que ce soit la production de contenu, la mise en place de stratégies de création de liens et l'optimisation continue du site web. Bien sûr, cela peut dépendre du nombre d'autres personnes SEO présentes dans l'équipe pour savoir si ce rôle est 'clé en main' ou s'il est plutôt axé sur le côté exécution.

Quelles sont les responsabilités d'un spécialiste SEO ?

Pour les spécialistes SEO qui sont le seul individu SEO dans une équipe, leurs responsabilités incluent tout ce qui est du rôle de l'Analyste SEO mentionné ci-dessus PLUS :

• Exécution de tests et analyse des résultats
• Gestion de cycles de vie complets de projets SEO
• Mise en œuvre de modifications SEO on-page sur l'architecture du site, le maillage interne et le contenu existant
• Rédaction de contenu optimisé pour la recherche
• Exécution de stratégies de construction de liens incluant le démarchage, la construction de relations avec les éditeurs
• Travail avec d'autres équipes internes pour promouvoir les priorités SEO dans la création et la planification de contenu

Quel est le salaire d'un spécialiste SEO ?

Le salaire moyen d'un Spécialiste SEO aux États-Unis est de 59 871 dollars américains par an. (source : ZipRecruiter)

Le salaire de départ moyen pour un Spécialiste SEO Junior est de 24 500 dollars américains par an. Les salaires des Spécialistes SEO Senior peuvent atteindre jusqu'à 112 500 dollars américains par an ou plus, selon l'organisation.

Rencontrez Jessica Ulloa, spécialiste SEO chez MyPerfectResume

Jessica Ulloa est la spécialiste SEO chez MyPerfectResume. Avant ce rôle, elle avait peu de connaissances et d'expérience en SEO et pensait qu'elle aurait besoin de plusieurs années d'expérience avant de décrocher un emploi dans le domaine du SEO. Heureusement, ce n'était pas du tout le cas.

"J'ai commencé par suivre un cours sur le SEO Technique, le SEO On-site et le SEO Off-site et j'ai mis mes connaissances à l'épreuve, avec des tâches pratiques ou des quiz à la fin de chaque module."

Suivre un cours pour développer ses connaissances s'est avéré très précieux pendant le processus d'embauche et lors de la négociation de son salaire. Jessica a également relié son expérience en Ventes & Marketing Digital au rôle de spécialiste SEO et a réussi à négocier une augmentation de salaire SEO de 15% au-dessus de ce que fait un spécialiste SEO moyen.

Salaire du Responsable SEO

Que fait un Responsable SEO ?

Les responsables SEO, ou chefs SEO, sont soit responsables de la gestion d'une équipe SEO, soit, dans les agences ou organisations où ils sont la seule personne responsable du SEO, ils sont pratiquement identiques au rôle de spécialiste SEO mentionné ci-dessus. Cependant, la distinction de "responsable" dans l'intitulé du poste implique une plus grande importance accordée au SEO dans l'organisation - et potentiellement un salaire moyen plus élevé. De plus, "responsable" sous-entend une équipe de personnes que cet individu aurait pour tâche de gérer.

Quelles sont les responsabilités d'un SEO Manager ?

Pour les responsables SEO qui gèrent plusieurs collaborateurs directs (c'est-à-dire : Analystes SEO, Rédacteurs de contenu, Spécialistes de l'outreach et/ou Spécialistes SEO), leurs responsabilités sont beaucoup plus axées sur la gestion des personnes et la direction générale de l'équipe. Cela inclut :

• Gestion de l'équipe SEO, y compris le recrutement, les entretiens individuels et les évaluations de performance
• Définition de la direction stratégique globale du SEO au sein de l'agence
• Gestion des budgets, des délais, de la capacité de l'équipe et de la productivité de l'équipe
• Rapport à la direction sur la performance de l'équipe
• Gestion des relations avec les clients, des WIPs et des revues trimestrielles/mensuelles
• Définition et rédaction des processus, des SOPs et des briefs de l'agence
• Mise en œuvre de logiciels, de flux de travail et d'outils de collaboration d'équipe

Quel est le salaire moyen d'un Responsable SEO ?

Le salaire moyen d'un SEO Manager aux États-Unis est de 69 629 dollars américains par an. (source : ZipRecruiter)

Les Senior SEO Managers gèrent des équipes plus importantes et possèdent de nombreuses années d'expérience. Ces rôles seniors sont également désignés sous les appellations de SEO Directors / SEO Group Directors du côté des agences, ou Head of SEO / VP of SEO du côté des clients. Ces postes seniors ont un salaire moyen de 112 000 dollars américains par an mais peuvent atteindre jusqu'à 161 000 dollars américains par an et plus.

Rencontrez Nat E. McNeely, Responsable SEO chez Breadnbeyond

Nat E. McNeely est le Responsable SEO chez l'agence de marketing digital Breadnbeyond.

"En tant que responsable SEO, je m'occupe principalement d'optimiser des sites web, de gérer des comptes Google Adwords et Analytics, de planifier des campagnes publicitaires – ainsi que de travailler étroitement avec notre équipe marketing et commerciale. Je pense que que vous travailliez en interne ou pour une agence, ce sont là quelques-unes des compétences essentielles que vous devez maîtriser."

Avec une augmentation constante de la demande pour les services de SEO, Nat constate également une augmentation des opportunités d'emploi dans l'industrie, rendant les rôles de SEO, en particulier les postes de SEO Managers, un chemin de carrière très compétitif et lucratif.

Salaires des Freelance en SEO

Les freelances en SEO représentent une catégorie à part entière. En termes d'intitulés de postes, ces individus peuvent se désigner comme Consultants SEO ou simplement Freelances SEO. La plupart semblent fonctionner comme une agence individuelle. Ils peuvent travailler entièrement seuls ou déléguer des tâches et responsabilités à d'autres freelances ou assistants virtuels.

Plutôt que des salaires annuels, les freelances en SEO travaillent généralement à des tarifs horaires, journaliers ou par projet car ils gèrent typiquement plusieurs clients et projets avec des durées de projet différentes.

Rencontrez Ali Ali, un freelance en SEO

Ali Ali est un freelance en SEO qui dirige sa propre agence Alisquared.

Ali explique que la grande différence entre travailler en interne et travailler en tant que freelance SEO est la jonglerie constante entre le travail pour les clients et la recherche de nouveaux contrats. Il dit que les freelances SEO débutants peuvent gagner bien en dessous du taux du marché (20 000 à 30 000 dollars par an) mais à mesure que vous acquérez des compétences en SEO et améliorez votre marketing, vous pouvez exiger des tarifs bien plus élevés.

"Je connais plusieurs freelances SEO compétents qui gagnent bien plus de 100 000 dollars par an."

Ali dit qu'il est courant pour les freelances en SEO d'agrandir leur entreprise en embauchant des VAs (Assistants Virtuels) pour la prospection en plus des rédacteurs de contenu. Externaliser ces compétences peut aider les freelances à prendre en charge des projets plus importants et des clients plus grands.

Comment l'augmentation du travail à distance affecte-t-elle les salaires en SEO ?

Depuis la pandémie, les organisations de toutes formes et tailles ont été contraintes au travail à distance, qu'elles le veuillent ou non. En 2021, le travail hybride a émergé, permettant aux employés d'avoir beaucoup plus de flexibilité dans le lieu et la manière de travailler. Par exemple, certains jours passés au bureau et d'autres jours en télétravail.

Il est certain que le travail à distance et hybride a eu des impacts négatifs sur la croissance des salaires en SEO. L'exemple le plus marquant a été lorsque Google a annoncé une décision de réduire les salaires des employés qui ont choisi de travailler à distance de manière permanente.

Avant la pandémie, certaines entreprises à distance comme Buffer ajoutaient des compléments de localisation en fonction du lieu de vie de leurs employés pour tenir compte du coût de la vie plus élevé. Ils ont regroupé les villes de tous leurs employés en 4 groupes distincts qui ajoutaient un montant de localisation supplémentaire à leur package salarial annuel - à noter que le Groupe D ne recevait aucun complément dans leur salaire :

Des sites d'emploi spécialisés dans le travail à distance comme Remote OK ont vu le jour pour répondre aux besoins des entreprises et des chercheurs d'emploi qui souhaitent tous deux travailler à distance. Selon les données de Remote OK, le salaire médian pour un SEO sur leur plateforme est de 67 500 dollars américains par an cependant, d'après la capture d'écran ci-dessous, les postes de SEO à distance senior peuvent atteindre jusqu'à 100 000 dollars par an.

En raison de la taille et de la nature robuste de l'industrie du SEO, il y a suffisamment de demande pour les professionnels du SEO pour maintenir des salaires relativement élevés (au moins au-dessus des salaires médians) que les rôles soient à distance, hybrides ou 100 % en présentiel. Ainsi, bien qu'il y ait eu une certaine croissance négative des salaires due à l'hybridation de notre manière de travailler, l'industrie du SEO reste forte avec des perspectives de carrière à long terme rentables.

Salaires SEO en dehors des États-Unis

Ci-dessous se trouvent les fourchettes de salaire SEO moyennes par an dans certains pays clés avec un nombre proportionnellement plus élevé de professionnels du SEO. Tous les salaires annuels sont indiqués dans chaque devise locale :

• Australie : AU$83,985 par an, allant de AU$66,447 à AU$109,508 (source : Indeed)
• Brazil : R$81.100 par an allant de R$59.370 à R$100.364 (source : SalaryExpert)
• Canada : 48 800 $CA par an, allant de 46 847 $CA à 76 766 $CA (source : Indeed)
• France : 39 000 € par an allant de 22 000 € à 57 000 € (source : Glassdoor)
• Inde : ₹2,66,000 par an allant de ₹1,40,000 à ₹15,00,000 (source : IIDE)
• Pakistan : Rs 415 252 par an allant de Rs 103 000 à Rs 3 000 000 (source : PayScale)
• Philippines : ₱302,000 par an allant de ₱143,000 à ₱1,000,000 (source : PayScale)
• Singapour : 35 375 $SG par an, allant de 23 000 $SG à 90 000 $SG (source : PayScale)
• Espagne : 29 000 € par an allant de 22 000 € à 52 000 € (source : Glassdoor)
• Royaume-Uni : 42 500 £ par an allant de 32 500 £ à 60 000 £ (source : CWJobs)

Infographie sur les salaires en SEO

Comment les salaires en Marketing Digital se comparent-ils aux autres ?

Cet article s'est concentré uniquement sur les salaires en SEO et a couvert les 3 principaux rôles SEO : Analyste, Spécialiste et Manager. Mais comment ces salaires se comparent-ils à d'autres salaires d'agence numérique ? Les agences sont des organisations multidisciplinaires contenant généralement un mélange de personnel junior, de niveau intermédiaire et senior avec des compétences très différentes. Grâce à Real Agency Salaries, jetons un coup d'œil à certains salaires moyens en marketing numérique en comparaison avec les salaires en SEO aux États-Unis :

SEO :

• Salaire moyen d'un analyste SEO : 54 144 $ US par an
• Salaire moyen d'un spécialiste SEO : 59 871 $ US par an
• Salaire moyen d'un responsable SEO : 69 629 $ US par an
• Salaire moyen d'un directeur SEO : 112 000 $ US par an
• Moyenne de tous les rôles SEO : 86 636 $ US par an

Gestion de compte :

• Salaire moyen d'un Account Executive : US$56,851 par an
• Salaire moyen d'un Account Manager : US$69,644 par an
• Salaire moyen d'un Account Director : US$131,455 par an
• Salaire moyen d'un Group Account Director : US$182,428 par an

Créatif :

• Salaire moyen d'un Directeur artistique : 76 838 $ US par an
• Salaire moyen d'un Concepteur-rédacteur : 88 105 $ US par an
• Salaire moyen d'un Directeur de création : 157 286 $ US par an
• Salaire moyen d'un Directeur de création exécutif : 264 642 $ US par an

Gestion :

• Salaire moyen d'un Responsable RH : US$93,857 par an
• Salaire moyen d'un Responsable du Développement Commercial : US$125,444 par an
• Salaire moyen d'un PDG : US$255,000 par an

Planification :

• Salaire moyen d'un Planificateur / Acheteur Média : 60 732 $ US par an
• Salaire moyen d'un Stratège Digital : 102 262 $ US par an
• Salaire moyen d'un Responsable Digital : 241 176 $ US par an

Réseaux Sociaux :

• Responsable Moyen des Réseaux Sociaux : 64 700 $ US par an
• Responsable Moyen de Communauté : 66 692 $ US par an
• Directeur Moyen des Réseaux Sociaux : 139 666 $ US par an

Technical Dev :

• Salaire moyen d'un Développeur Web : US$84,583 par an
• Salaire moyen d'un Chef de projet digital : US$90,336 par an

MOYENNE DES SALAIRES POUR TOUS LES POSTES EN AGENCE NUMÉRIQUE : 102 107 $ US par an

Prochaines étapes

Nous espérons que ce guide a contribué à accroître la transparence autour des salaires en SEO. Nous croyons en la transparence ouverte et encourageons toutes les agences à publier les fourchettes de salaires lors de l'embauche.

Pour les employés d'agence, envisagez de soumettre vos détails de salaire de manière anonyme à la base de données de Real Agency Salaries qui compte plus de 4 800 contributions. Cela aide à accroître la transparence afin que toute l'industrie puisse comprendre où se situe le marché et que les gens d'agence puissent gagner ce qu'ils méritent.

Faites-nous part de vos réflexions sur la transparence des salaires - tweetez-nous @seoptimer.