Principaux points à retenir
- [Obtenir] de nouveaux clients SEO locaux commence par [vendre] des résultats, pas des services SEO.
- [Utiliser] un mélange d'inbound (SEO, contenu) et outbound (Loom, prospection) pour [obtenir] des clients SEO locaux de manière cohérente.
- [Cibler] les entreprises locales à haute intention (plombiers, dentistes, juridiques) pour des gains plus rapides.
- [Montrer] d'abord la preuve (audits, études de cas et gains rapides vous aident à [gagner] des clients SEO locaux plus rapidement).
Obtenir de nouveaux clients pour le SEO local est essentiel pour développer une agence de marketing digital ou une activité de consultant freelance.
Vous pourriez avoir les compétences techniques pour classer un site web en tête des résultats de recherche locaux, mais trouver des propriétaires d'entreprise prêts à payer pour cette expertise nécessite un ensemble de compétences complètement différent.
Si vous voulez savoir comment obtenir des clients en SEO local de manière cohérente, vous devez changer votre approche en passant de la vente de services à la vente de "croissance" et de "résultats" pour les entreprises.
Ce guide sur "comment trouver des clients SEO locaux" décrit quelques méthodes concrètes utilisées par des agences de marketing prospères pour attirer, cultiver et conclure des leads d'optimisation pour les moteurs de recherche locaux.
Et si vous restez jusqu'à la fin, nous donnerons aux nouveaux fondateurs d'agences la meilleure stratégie pour obtenir leur premier client SEO local.
Avant de commencer, je voudrais remercier les spécialistes du marketing et fondateurs d'agences suivants pour avoir ajouté leurs précieuses perspectives sur la façon dont ils obtiennent des clients en SEO local pour leurs agences :
- Maddison Ryan, Fondatrice de The Digital Hub (Sydney, Australie)
- James Barber, Responsable de la Stratégie SEO chez Go Up (Londres, Royaume-Uni)
- Mike Ginley, Responsable SEO & Consultant en Marketing Digital chez MikeGinley.com (Chicago, États-Unis)
- Andrew Shotland, Fondateur et PDG de Local SEO Guide (Pleasanton, États-Unis)
- Phil Gregory, Directeur Général chez Peak District SEO (Derbyshire, Royaume-Uni)
- Ben Duffy, Responsable du développement client chez Quirky Digital (Liverpool, Royaume-Uni)
- Kumar Vaibhav Tanwar, Fondateur & PDG chez Clickworthy Digital Marketing (Mississauga, Canada)
Le [SEO] local est-il toujours "en demande"?
Oui, le SEO local reste l'un des canaux de marketing les plus importants pour les entreprises physiques et les entreprises de type "service".
Quand quelqu'un a besoin d'un plombier, d'un dentiste ou d'un restaurant à proximité, il ne prend pas un annuaire téléphonique.
Ils sortent leur smartphone et recherchent sur Google.
Et selon les données de Wise Guy Reports, la demande pour les services de "SEO local" continuera de croître.
Le marché mondial des services de SEO local était évalué à environ 2,29 milliards de dollars en 2024 et devrait atteindre 5,8 milliards de dollars d'ici 2035, soulignant à quel point la visibilité locale est devenue importante pour les entreprises.
Les recherches contenant la phrase "[près de chez moi]" continuent également de croître d'année en année, montrant une forte intention d'achat. En fait, les recherches “[près de chez moi]” ont augmenté de plus de 500% ces dernières années
Voici une autre statistique intéressante sur pourquoi le référencement local est si important pour les entreprises :
88% des consommateurs qui effectuent une "recherche locale" sur leur appareil mobile visitent une entreprise connexe dans les 24 heures.
Le "Problème" Que Beaucoup D'Agences Ont
De nombreux propriétaires d'agence ont du mal à remplir leurs pipelines de vente car ils utilisent des méthodes de prospection génériques qui ne parviennent pas à "résonner" avec les propriétaires d'entreprises locales.
Une approche "générale" comme l'envoi de [mass cold emails] ne fonctionne tout simplement pas lorsqu'on propose des services de SEO local.
Au lieu de cela, vous avez besoin de stratégies ciblées qui "construisent la confiance", démontrent votre expertise et prouvent que vous comprenez les "défis uniques" des entreprises locales dans votre ville, quartier ou région cible.
Si vous voulez améliorer vos taux de conversion, il vaut la peine d'apprendre à créer des présentations de vente SEO efficaces qui répondent réellement aux besoins de vos prospects.
Ce que les clients de SEO local [apprécient] réellement
Pour vendre avec succès vos services SEO, vous devez parler la langue de vos clients potentiels.
Les propriétaires d'entreprises locales se soucient rarement des "indicateurs techniques".
Si vous concentrez votre argumentaire sur les balises canoniques ou le balisage de schéma, vous perdrez immédiatement leur attention.
Voici ce qui les préoccupe réellement :
Visibilité dans le [Pack] Google Map
Le Google Map Pack est le bien immobilier de premier choix de la recherche locale.
Il apparaît tout en haut de la page des résultats et attire la grande majorité des clics.
Les propriétaires d'entreprise savent que si leurs concurrents apparaissent dans ces trois premières positions, ils perdent de l'argent. Ils veulent voir leur propre entreprise épinglée en haut de cette carte pour leurs services les plus rentables.
Plus d'appels, de réservations et de passage
À la fin de la journée, vos clients achètent un résultat, pas un service.
Ils veulent que le téléphone sonne plus souvent. Ils veulent que leur calendrier de rendez-vous soit rempli. Ils veulent plus de clients franchissant leurs portes d'entrée.
Lorsque vous expliquez comment vous allez obtenir des clients SEO locaux pour leur entreprise, encadrez-le autour de la manière dont cela génère ces actions spécifiques génératrices de revenus.
Preuve Que Vous Savez De Quoi Vous Parlez
De nombreux propriétaires d'entreprises ont été [brûlés] par le passé par des agences qui ont promis le monde et n'ont rien [livré].
Pour gagner leur confiance, vous devez fournir une preuve indéniable de vos capacités.
James Barber, Head of SEO Strategy chez Go Up, une agence SEO leader à Londres, déclare que la "crédibilité" et la "preuve" importent plus que toute autre chose.
La façon la plus efficace de gagner des clients SEO locaux est de montrer des résultats réels dans des marchés similaires.
Les études de cas, les données avant et après, et des exemples clairs de la manière dont vous avez "amélioré" la visibilité ou les [leads] pour une entreprise locale vont beaucoup plus loin que des promesses générales.
Les entreprises locales préfèreraient voir que vous comprenez leur environnement, et pas seulement le SEO en théorie.
- James Barber, Responsable de la Stratégie SEO chez Go Up
Stratégies pour obtenir des clients en "SEO local"
Générer des leads de haute qualité nécessite un mélange de marketing entrant, de prospection à froid et de mise en réseau.
Voici douze stratégies efficaces que vous pouvez utiliser pour développer votre agence et obtenir plus de clients en SEO local.
1. Classez votre propre GBP pour des mots-clés SEO pertinents
La manière la plus convaincante de prouver que vous pouvez classer une entreprise locale est de classer la vôtre.
Optimisez le Google Business Profile (GBP) de votre agence pour des mots-clés comme "agence SEO [votre ville]" ou "marketing local [votre ville]."
Lorsque des clients potentiels recherchent de l'aide en "marketing" dans leur région et trouvent votre entreprise dominant le Map Pack, la vente est déjà à moitié conclue.
Mettez en pratique ce que vous prêchez en générant des "avis", en publiant des "mises à jour" et en gardant votre GBP hautement optimisé.
Conseil de pro : Auditez votre profil d'entreprise Google avec SEOptimer et nous vous montrerons comment améliorer votre "listing".
2. Audits Vidéo Loom
Soyons honnêtes, la plupart des gens et des propriétaires d'entreprise ignorent les "emails [à froid] traditionnels" et les "arguments de vente".
Comme le dit Maddison Ryan, le fondateur de The Digital Hub :
Les agences ont du mal à signer des clients SEO locaux parce qu'elles commencent souvent par une vente difficile avant de montrer la valeur.
- Maddison Ryan, Fondatrice de The Digital Hub
Alors, comment faire pour que quelqu'un "prête" réellement attention ?
C'est là que la communication vidéo personnalisée peut être une stratégie efficace.
Utilisez un outil d'enregistrement d'écran comme Loom pour enregistrer une courte vidéo de trois minutes analysant le site web et le profil Google Business d'un prospect.
Ouvrez leur site web, effectuez une analyse rapide et soulignez deux ou trois choses spécifiques qu'ils font mal.
Expliquez comment résoudre ces problèmes leur apportera plus de clients, et invitez-les à un rapide appel de découverte pour en discuter davantage. Cette tactique instaure immédiatement la confiance et personnalise le processus de sensibilisation.
3. Classez Votre Propre Site Web pour des Mots-clés SEO Locaux
Les "leads" entrants sont les meilleurs "leads" parce qu'ils viennent à vous déjà à la recherche d'une solution.
Investissez du temps dans l'optimisation de votre propre site web d'agence pour les termes de recherche locaux.
Construire des pages de service complètes et cibler des mots-clés localisés.
Quand un plombier local recherche "comment obtenir plus de prospects en plomberie à [City]," le billet de blog de votre agence devrait être la première chose qu'ils lisent.
Cela aide également à renforcer votre crédibilité et votre relation avec les prospects, car ils peuvent voir que votre propre site Web est classé pour des termes pertinents.
Ben Duffy, Client Development Manager chez Quirky Digital, attribue le succès de leur agence SEO au classement pour des "mots-clés" pertinents :
Une "raison" pour laquelle nous avons gagné des clients locaux est que notre site web est classé numéro un pour le SEO dans les zones d'où ils cherchent. Nous avons même eu des clients qui nous ont dit qu'ils nous avaient choisis spécifiquement parce que nous sommes en tête du classement. Pour eux, cela prouve que nous pratiquons ce que nous prêchons.
- Ben Duffy, [Client Development Manager] chez Quirky Digital
4. Créer des pages SEO locales spécifiques au service
Ne vous contentez pas d'utiliser une page générique "Services SEO" sur votre site web.
Créer des pages de destination dédiées pour les industries spécifiques que vous souhaitez cibler.
Si vous proposez des services de référencement local aux dentistes, créez une page se concentrant spécifiquement sur "SEO local pour les dentistes."
De même, les agences fournissant des services de marketing aux cabinets d'avocats devraient créer une page sur leur site web ciblant "SEO pour cabinets d'avocats."
Lorsque un propriétaire d'entreprise cherche de l'aide pour le marketing, il veut un expert dans son domaine spécifique.
Les pages spécifiques à l'industrie montrent aux prospects que vous comprenez les nuances de leur marché.
5. Soyez actif sur les forums de la communauté
De nombreux propriétaires d'entreprises se tournent vers les communautés en ligne pour obtenir des conseils en matière de marketing.
Passez du temps dans des subreddits pertinents, des groupes Facebook pour les entreprises locales, et des forums spécifiques à l'industrie.
Le secret est de ne pas proposer vos services immédiatement. Au lieu de cela, répondez aux questions, donnez des conseils gratuits et établissez-vous en tant qu'expert utile.
Andrew Shotland, Fondateur et PDG de Local SEO Guide, une agence numérique basée en Californie, dit que les entreprises locales ne recherchent pas des agences de SEO, elles recherchent comment [résoudre] leurs problèmes.
Il nous a donné le conseil suivant sur la façon dont ils obtiennent des clients SEO dans son agence :
Si vous apparaissez dans des endroits où les entreprises recherchent et vous présentez comme quelqu'un qui a de l'expérience pour [résoudre] leurs problèmes, ils trouveront leur chemin vers vous tôt ou tard.
Cela signifie être actif sur divers médias sociaux où ces entreprises cherchent activement de l'aide - Reddit, groupes Facebook, sites communautaires locaux, etc.
Donnez tous vos secrets. Vos pairs vous reconnaîtront et vous serez perçu par des clients potentiels comme étant véritablement [helpful] et digne de confiance, ce qui est le premier obstacle à leur embauche.
- Andrew Shotland, Fondateur et PDG de Local SEO Guide
Lorsque vous fournissez de la "valeur" de manière cohérente, les membres regarderont naturellement votre profil, visiteront votre site web et vous contacteront lorsqu'ils auront besoin d'une aide professionnelle.
6. Utiliser des "annonces de recherche payantes"
Bien que le SEO soit l'un des meilleurs canaux pour générer des "leads" et offre un fort ROI, les classements "organiques" prennent du temps.
En revanche, les annonces de recherche payantes peuvent offrir une visibilité immédiate.
Retirez des fonds de votre budget marketing et lancez des Google Ads très ciblées pour des mots-clés liés aux "services de référencement local" dans votre région.
Vous pouvez également diffuser des annonces de reciblage pour capter les propriétaires d'entreprise qui ont précédemment visité votre site web mais n'ont pas rempli un formulaire de contact.
Offrir une "consultation gratuite" ou un "audit de site web gratuit" dans votre texte publicitaire est un excellent moyen d'augmenter les taux de conversion.
7. Créer un "Programme de parrainage"
Vos clients actuels et satisfaits sont vos meilleurs "commerciaux".
Créez un programme de parrainage structuré qui récompense vos clients existants pour vous apporter de nouvelles affaires.
Offrez-leur une réduction sur leur abonnement SEO mensuel ou une mise à niveau gratuite du service pour chaque recommandation réussie qu'ils fournissent.
Les "propriétaires d'entreprises" [réseautent] avec d'autres "propriétaires d'entreprises".
Et lorsqu'un client est satisfait de la "fréquentation" que vous générez, il partagera volontiers votre nom avec ses pairs.
Mike Ginley est un SEO Lead & Consultant en Marketing Digital et il nous a dit qu'après 10+ ans de travail avec des entreprises locales, il a découvert que traiter les clients comme des partenaires, pas des transactions, conduit naturellement à la croissance.
Lorsque vous fournissez des "résultats réels" et communiquez clairement, demander des références devient facile et attendu. Les propriétaires d'entreprises locales sont profondément connectés au sein de leurs communautés.
Un seul engagement réussi peut rapidement se transformer en plusieurs opportunités si vous avez établi la confiance et prouvé votre valeur. C’est pourquoi je recommande toujours aux agences de donner la priorité aux relations à long terme plutôt qu’aux succès à court terme.
- Mike Ginley, Responsable SEO & Consultant en "marketing digital" chez MikeGinley.com
8. "S'associer" avec [d'autres] agences
Un autre excellent conseil que nous avons reçu de Peak District SEO, une agence avec plus de 27 ans d'expérience dans l'industrie, est de former des alliances stratégiques avec des agences qui offrent des "services complémentaires".
Beaucoup d'entreprises de conception de sites web ne proposent pas de [SEO] ou le font mal. Établir des relations ici a été inestimable. Lorsqu'un nouveau site web est lancé sans stratégie derrière, il est facile d'intervenir et d'aider.
- Phil Gregory, Directeur Général chez Peak District SEO
Vous pouvez proposer de [marquer] vos services à leur nom, ou mettre en place un accord de commission simple où vous leur versez un pourcentage pour chaque client qu'ils réfèrent.
Cela vous permet de "profiter" de leur base de clients établie sans dépenser un centime en marketing.
Si vous voulez mettre cela en œuvre efficacement, notre guide sur la création de [partenariats] stratégiques d'agence explique comment structurer ces relations.
9. Réseau
Ne sous-estimez pas le pouvoir de la construction de relations hors ligne.
Rejoignez votre "Chamber of Commerce" locale, assistez aux réunions du BNI (Business Network International), et participez aux salons professionnels de l'industrie.
Posez des questions sur leurs plus grands défis commerciaux plutôt que de proposer vos services immédiatement.
Lorsque vous construisez des "relations authentiques" dans votre communauté locale, vous devenez le choix par défaut chaque fois que quelqu'un a besoin d'aide en [marketing] numérique.
10. Utilisez la "preuve sociale" pour commercialiser votre expertise
Recueillez des "témoignages", des "avis" et des études de cas détaillées de vos campagnes les plus réussies.
Mettez-les en évidence sur la page d'accueil de votre site web, incluez-les dans vos signatures d'e-mail et partagez-les sur vos réseaux sociaux.
Les "indicateurs" avant et après montrant une augmentation massive du trafic organique ou des appels téléphoniques convaincront les prospects hésitants bien plus rapidement que n'importe quelle explication technique.
12. Devenir un "Thought Leader"
Positionnez-vous comme une autorité dans le domaine du "marketing local".
Organisez des "webinaires" gratuits pour les entreprises locales, rédigez des guides détaillés sur l'optimisation des [profils] Google Business, ou lancez un podcast pour les entreprises locales.
Vous pouvez également contacter les journaux locaux ou les revues d'affaires et proposer d'écrire une chronique invitée sur les "tendances du marketing numérique". Lorsque les gens vous perçoivent comme un leader du secteur, ils chercheront activement votre agence.
Une des voix les plus populaires dans le marketing numérique et le SEO est Neil Patel, et en raison de son autorité en ligne, il génère beaucoup de trafic et de clients pour son agence numérique.
Il est un excellent exemple de la façon dont un fondateur d'agence peut utiliser sa voix pour obtenir plus de clients.
13. Utilisez des "audits SEO" locaux gratuits
Offrir un "audit" de site web gratuit et complet est une excellente tactique de génération de "leads".
Vous pouvez facilement le faire en utilisant SEOptimer pour exécuter une analyse détaillée du site web d'un prospect et de leur performance SEO locale.
L'outil évalue les points de données critiques et fournit des recommandations claires et [actionnables].
Vous pouvez même intégrer le widget d'audit en marque blanche de SEOptimer directement sur le site web de votre agence.
Cela permet aux visiteurs de générer leurs propres rapports SEO de marque en échange de leur adresse e-mail, remplissant votre boîte de réception avec des prospects "chauds" automatiquement.
Meilleurs types d'entreprises à cibler pour le "SEO" local
Savoir comment trouver des clients SEO locaux n'est qu'une partie de l'équation ; vous devez également savoir qui cibler.
Certaines industries voient un retour sur investissement beaucoup plus élevé de la "recherche locale" que d'autres, celles-ci incluent :
Entreprises de services à la zone
Les "plombiers", "électriciens", "couvreurs" et "techniciens CVC" sont des cibles idéales.
Ces entreprises se déplacent chez leurs clients, ce qui signifie que leurs zones de service couvrent des villes ou des comtés entiers.
Un problème de plomberie d'urgence nécessite une recherche Google immédiate, rendant la visibilité du Pack Cartes incroyablement lucrative pour ces métiers.
Lecture connexe : SEO local pour les entreprises de services
Entreprises à "emplacements multiples"
Les chaînes de distribution, les installations d'auto-stockage et les franchises de gym qui ont plusieurs emplacements ont besoin de stratégies locales spécialisées.
Par exemple, Anytime Fitness a plusieurs franchises et la gestion des citations et du contenu localisé unique pour tous ces différents emplacements est hautement complexe.
Parce que l'étendue du travail est plus vaste, ces clients signent généralement pour des "retenues mensuelles" plus élevées et offrent d'excellents revenus à long terme pour votre agence.
Pratiques médicales
Les "dentistes", "chiropracteurs", "kinésithérapeutes" et les "cliniques de soins d'urgence" dépendent fortement des patients locaux.
La "valeur à vie" d'un seul nouveau patient pour un cabinet médical est extrêmement élevée.
Cela rend très facile de prouver le retour sur investissement de vos frais mensuels de SEO.
Cabinets d'avocats
Les avocats spécialisés en "dommages corporels", les avocats en "droit de la famille" et les avocats de la défense pénale opèrent dans des marchés locaux hautement compétitifs.
Un seul poste de haut rang peut entraîner des "règlements" juridiques massifs.
Parce que les enjeux financiers sont si élevés, les cabinets d'avocats disposent généralement de budgets marketing conséquents et sont prêts à investir massivement dans des services SEO de premier ordre.
Restaurants & Hôtellerie
Les hôtels de "boutique", les restaurants gastronomiques, et les cafés locaux survivent grâce au passage piétonnier et à la découverte locale.
Optimiser pour "meilleurs restaurants près de chez moi" ou gérer les avis des clients joue un rôle majeur dans leur succès.
Aider un restaurant local à augmenter ses réservations du vendredi soir est une "victoire" claire et mesurable qui garantit la fidélisation à long terme des clients.
Comment obtenir votre [premier] client SEO local en tant que nouvelle agence
Si vous débutez, le moyen le plus rapide pour décrocher votre premier client en SEO local est de réduire le risque pour le propriétaire de l'entreprise.
Au lieu de proposer d'emblée un abonnement mensuel complet, proposez un essai gratuit ou à faible coût axé sur la fourniture d'un [résultat] spécifique et mesurable — tel que l'amélioration de la visibilité du profil Google Business, la correction des principaux problèmes sur la page, ou l'augmentation des appels provenant de la recherche locale.
Comme le dit Kumar Vaibhav Tanwar de Clickworthy Digital Marketing :
Pour les agences débutantes, mon conseil est de proposer un service d'essai gratuit ou à faible coût. Laissez le client [expérimenter] les résultats réels en premier. C'est une expérience d'apprentissage pour vous deux. Pendant la période d'essai, tenez le client informé des résultats.
- Kumar Vaibhav Tanwar, Fondateur & PDG chez Clickworthy Digital Marketing
La clé est de garder le "scope" petit, de communiquer les progrès clairement et de démontrer des "quick wins". Une fois que le client voit des résultats tangibles, il devient beaucoup plus facile de le faire passer à un contrat d'entretien à long terme.
FAQ
Combien devrais-je facturer aux entreprises locales ?
Le tarif du référencement local se situe généralement entre 500 $ et 3 000 $+ par mois, selon l'étendue des travaux, la concurrence et le secteur d'activité.
Si vous n'êtes pas sûr de la façon de structurer vos tarifs, consultez notre guide détaillé sur les modèles de tarification des agences.
Comment puis-je trouver des clients SEO locaux ?
Vous pouvez trouver des clients SEO locaux en combinant le marketing entrant avec une prospection sortante ciblée.
Optimisez le site Web de votre propre agence pour attirer des prospects, [network] lors d'événements commerciaux locaux, offrez des audits gratuits en utilisant SEOptimer, et utilisez la sensibilisation vidéo personnalisée pour démontrer la valeur immédiate que vous pouvez apporter à l'entreprise d'un prospect.
Ai-je besoin d'expérience pour obtenir des clients en SEO local ?
Non, mais vous avez besoin d'une preuve de [valeur]. Cela peut provenir de projets personnels, de campagnes d'essai ou d'audits.
Montrer des "résultats" réels, même à petite échelle, est plus important que des années d'expérience.
Combien de temps faut-il pour obtenir des clients en SEO local ?
Cela dépend de votre approche. Les méthodes "sortantes" comme la "prospection à froid" et les "audits vidéo" peuvent générer des clients en quelques semaines, tandis que les stratégies "entrantes" comme le "SEO" et le "marketing de contenu" prennent généralement quelques mois pour prendre de l'élan.
Réflexions finales sur la façon d'obtenir des clients pour le référencement local
Apprendre comment obtenir des clients SEO locaux nécessite du temps, de la persévérance et une volonté de sortir de votre zone de confort.
Les agences les plus performantes ne comptent pas sur une seule méthode de génération de prospects.
Ils construisent des systèmes complets qui attirent des "leads" entrants tout en ciblant simultanément des prospects de haute valeur grâce à une sensibilisation personnalisée et à des partenariats stratégiques.
Rappelez-vous de concentrer votre message sur les résultats qui intéressent réellement les propriétaires d'entreprise : "revenus", "trafic piétonnier" et "appels téléphoniques".
En vous positionnant comme un partenaire de "croissance" plutôt que comme un simple fournisseur de SEO, vous construirez une base de clients fidèles qui font confiance à votre expertise.
Commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès aujourd'hui, effectuez des audits complets avec SEOptimer pour prouver votre valeur, et regardez la liste de clients SEO locaux de votre agence s'agrandir.
