重要なポイント
- 新しいローカルSEOクライアントを獲得するには、SEOサービスではなく「結果」を販売することから始めます。
- 一貫してローカルSEOクライアントを獲得するために、「インバウンド」（SEO、コンテンツ）と「アウトバウンド」（Loom、アウトリーチ）を組み合わせて使用します。
- 早期の成果を得るために、高意欲のある地元ビジネス（[plumbers]、[dentists]、[legal]）をターゲットにします。
- まず証拠を示す（監査、ケーススタディ、および迅速な成果は、ローカルSEOクライアントをより速く獲得するのに役立ちます）。
新しいローカルSEOクライアントを獲得することは、デジタルマーケティング代理店やフリーランスのコンサルティングビジネスを「成長させる」ために不可欠です。
あなたはローカル検索結果でウェブサイトをトップにランクさせるための技術的スキルを持っているかもしれませんが、その専門知識に対して支払う意思のあるビジネスオーナーを見つけるには、全く異なるスキルセットが必要です。
地元のSEOクライアントを一貫して獲得する方法を知りたい場合、サービスを販売するというアプローチから、ビジネスの「成長」と「結果」を販売するアプローチに変更する必要があります。
このガイドでは、地域のSEOクライアントを見つける方法について、成功したマーケティング代理店が使用する具体的な方法を概説し、地域の検索エンジン最適化リードを引き付け、育成し、成約させる方法を説明します。
最後までお付き合いいただければ、新しいエージェンシーの創設者にとって最初のローカルSEOクライアントを獲得するための唯一最高の戦略を提供します。
始める前に、次のマーケターおよび代理店の創設者が彼らの代理店のためにローカルSEOクライアントを獲得する方法について貴重な洞察を提供してくれたことに感謝したいと思います：
- マディソン・ライアン, 「The Digital Hub」(シドニー、オーストラリア)の創設者
- James Barber、Go Up（ロンドン、イギリス）のSEO戦略責任者
- Mike Ginley、SEOリード & デジタルマーケティングコンサルタント at MikeGinley.com (シカゴ、アメリカ合衆国)
- Andrew Shotland、Local SEO Guideの創設者兼CEO（プレザントン、アメリカ合衆国）
- Phil Gregory, マネージングディレクター at Peak District SEO (ダービーシャー、イギリス)
- Ben Duffy、クライアント開発マネージャー、Quirky Digital（リバプール、イギリス）
- Kumar Vaibhav Tanwar、Clickworthy Digital Marketing（ミシサガ、カナダ）の創設者兼CEO
ローカルSEOはまだ「需要」がありますか？
はい、ローカルSEOは、店舗型ビジネスやサービス業種のビジネスにとって最も重要なマーケティングチャネルの1つであり続けています。
誰かが配管工、歯科医、または近くのレストランを必要とするとき、電話帳には手を伸ばしません。
彼らはスマートフォンを取り出してGoogleで検索します。
そして、Wise Guy Reportsのデータによると、ローカルSEOサービスの需要は引き続き増加するでしょう。
ローカルSEOサービスのグローバル市場は2024年に約$2.29 billionと評価され、2035年までに$5.8 billionに達すると予測されており、ビジネスにとってローカルでの可視性がいかに重要になっているかを示しています。
フレーズ「near me」を含む検索も年々増加し、購買意欲の高さを示しています。実際、「near me」検索は近年500%以上増加しています
こちらは、なぜローカルSEOがビジネスにとって非常に重要であるかについてのもう一つの素晴らしい統計です：
消費者の88％がモバイルデバイスでローカル検索を行った際、24時間以内に関連するビジネスを訪問します。
多くの機関が抱える問題
多くの代理店オーナーは、地域のビジネスオーナーに共感を与えられない一般的なアウトリーチ方法を使用しているため、営業パイプラインを埋めるのに苦労しています。
ローカルSEOサービスを売り込む際に、単に大量のコールドメールを送るような一括アプローチは効果がありません。
その代わりに、信頼を築き、あなたの専門知識を示し、ターゲットとする町、市、または地域における地元ビジネスの「独自の」課題を理解していることを証明する「戦略」が必要です。
コンバージョン率を向上させたい場合、「作成する方法」を学ぶ価値があります。効果的なSEOセールスピッチそれが実際にあなたの見込み客の“ニーズ”に訴える。
ローカルSEOクライアントが実際に気にすること
SEOサービスを成功裏に販売するには、見込み顧客の「言語」で話す必要があります。
地元のビジネスオーナーは、技術的な指標を気にすることはめったにありません。
もしあなたの提案が正規タグやスキーママークアップに焦点を当てていると、すぐに彼らの注意を失うでしょう。
こちらが彼らが実際に気にしていることです：
Google Map Packでの"視認性"
Google Map Packはローカル検索の主要な不動産です。
結果ページの最上部に表示され、大多数のクリックを集めます。
ビジネスオーナーは、競合他社がそのトップ3のスポットに表示されている場合、自分たちが利益を失っていることを知っています。彼らは、最も収益性の高いサービスで自分たちのビジネスがその地図のトップに固定されるのを見たいと考えています。
より多くの"電話", "予約", および"来店客数"
結局のところ、あなたのクライアントは「サービス」ではなく、「結果」を購入しています。
彼らは電話がもっと頻繁に鳴ることを望んでいます。彼らは予約カレンダーが埋まることを望んでいます。彼らはもっと多くの顧客が店のドアを通って入ってくることを望んでいます。
どのようにしてビジネスのためにローカルSEOクライアントを獲得するかを説明する際には、これが特定の収益を生み出す行動を促進する方法に焦点を当ててください。
あなたが「何を話しているか」知っているという証拠
多くのビジネスオーナーは、世界を約束して何も提供しなかった代理店によって過去にひどい目に遭ってきました。
彼らの信頼を得るためには、あなたの能力の「確固たる証拠」を提供しなければなりません。
ロンドンの主要なSEOエージェンシーであるGo UpのSEO戦略責任者James Barberは、「信頼性」と「証拠」が何よりも重要であると述べています。
ローカルSEOクライアントを獲得する最も効果的な方法は、類似市場での実際の成果を示すことです。
ケーススタディ、「ビフォーアフターのデータ」、および「ローカルビジネスの可視性やリードをどのように改善したか」の明確な例は、一般的な約束よりもはるかに効果的です。
地元企業は、あなたが単なる理論上のSEOではなく、彼らの「環境」を理解していることを望むでしょう。
- James Barber、Go UpのSEO戦略責任者
ローカルSEOクライアントを獲得するための「戦略」
高品質のリードを生成するには、インバウンドマーケティング、コールドアウトリーチ、およびネットワーキングの組み合わせが必要です。
こちらは、あなたのエージェンシーを成長させ、より多くのローカルSEOクライアントを獲得するために使用できる12の効果的な戦略です。
1. 関連するSEOキーワードのために独自のGBPをランク付けする
あなた自身のビジネスをランク付けすることができることを証明する最も説得力のある方法は、あなた自身のビジネスをランク付けすることです。
エージェンシーのGoogleビジネスプロフィール(GBP)を"SEOエージェンシー[あなたの都市]"や"ローカルマーケティング[あなたの都市]"のようなキーワードで最適化します。
見込み顧客が自分の地域でマーケティングの助けを探し、あなたのビジネスがマップパックを支配しているのを見つけたとき、販売はすでに半分完了しています。
説くことを実践し、レビューを生成し、アップデートを投稿し、GBPを高い最適化状態に保ちます。
プロのヒント: SEOptimerであなたのGoogleビジネスプロフィールを監査すると、リスティングを改善する方法をお見せします。
2. Loomビデオ監査
正直に言うと、ほとんどの人やビジネスオーナーは伝統的な「コールドメール」や「セールスピッチ」を無視しています。
The Digital Hubの創設者であるMaddison Ryanが言うように：
代理店は、価値を示す前に強引な売り込みをすることが多いため、ローカルSEOのクライアントを獲得するのに苦労しています。
- Maddison Ryan, The Digital Hubの創設者
では、実際にどのようにして誰かに注意を払ってもらうのでしょうか？
ここがパーソナライズされたビデオアウトリーチが効果的な戦略となる場所です。
Loomのような画面録画ツールを使用して、見込み客のウェブサイトとGoogleビジネスプロフィールを分析する3分間の短いビデオを録画します。
彼らのウェブサイトを開き、迅速な分析を行い、彼らが間違っている具体的な点を2つか3つ指摘してください。
それらの問題を解決することで、より多くの顧客を獲得できる方法を説明し、それについてさらに話し合うためのクイックディスカバリーコールに招待します。この戦術は即座に信頼を築き、アウトリーチプロセスをパーソナライズします。
3. 自分のウェブサイトをローカルSEOキーワードでランク付けする
インバウンドリードは最高のリードです、なぜなら彼らはすでに解決策を探してあなたのところに来るからです。
ローカル検索用語のために自分のエージェンシーのウェブサイトを最適化することに時間を投資してください。
包括的なサービスページを作成し、地域に特化したキーワードをターゲットにします。
地元の配管工が「[City]でより多くの配管リードを得る方法」を検索したとき、あなたの代理店のブログ投稿が最初に読むべきものであるべきです。
これは、あなたのウェブサイトが関連する用語でランクインしているのをリードが見ることができるため、信頼性と関係を構築するのにも役立ちます。
Quirky Digitalのクライアント開発マネージャーであるBen Duffyは、SEOエージェンシーの成功を関連するキーワードのランク付けに帰しています：
私たちが地元のクライアントを獲得した理由の一つは、彼らが検索する地域で私たちのウェブサイトがSEOでナンバーワンにランクされていることです。実際に、私たちを選んだ理由としてトップにランクしているからだと言ってくれるクライアントもいます。彼らにとって、それは私たちが「説いていることを実践している」ことの証明です。
- Ben Duffy, クライアント開発マネージャー at Quirky Digital
4. サービス特化型のローカルSEOページを作成する
ウェブサイトに単なる一般的な"SEOサービス"ページを使用しないでください。
ターゲットにしたい特定の業界向けの専用ランディングページを作成します。
もしあなたが歯科医向けにローカルSEOサービスを提供している場合、"[歯科医のためのローカルSEO]" に特化したページを作成してください。
同様に、法律事務所にマーケティングサービスを提供する代理店は、ウェブサイトに「Law Firm SEO」をターゲットとしたページを作成するべきです。
ビジネスオーナーがマーケティングの助けを求めるとき、彼らは自分の特定の分野の専門家を求めています。
業界特有のページは、あなたが彼らの市場の微妙な点を理解していることを見込み客に示します。
5. コミュニティフォーラムで"積極的"に活動する
多くのビジネスオーナーはマーケティングのアドバイスを求めてオンラインコミュニティに頼ります。
関連するサブレディット、地元企業向けのFacebookグループ、業界特化型フォーラムで[時間を過ごす]。
秘訣はすぐにサービスを売り込まないことです。その代わりに、質問に答えたり、無料のアドバイスを提供したりして、役立つ専門家としての地位を確立しましょう。
Local SEO Guideの創設者兼CEOであるAndrew Shotlandは、カリフォルニアに拠点を置くデジタルエージェンシーで、「地元企業はSEOエージェンシーを探すのではなく、自分たちの問題を解決する方法を探している」と述べています。
彼は、彼の代理店でどのようにしてSEOクライアントを獲得するかについて、次のヒントを教えてくれました：
ビジネスが検索する場所に現れ、彼らの問題を解決する経験を持つ人として自己を提示すれば、遅かれ早かれ彼らはあなたのもとにたどり着くでしょう。
それは、これらのビジネスが積極的に助けを求める様々なソーシャルメディアで活動することを意味します - Reddit、Facebookグループ、地域のコミュニティサイトなど。
すべての秘密を公開してください。あなたの仲間はあなたを認め、潜在的なクライアントはあなたを本当に役に立ち信頼できると見なすでしょう。これは、彼らがあなたを雇うための最初のハードルです。
- Andrew Shotland、Local SEO Guideの創設者兼CEO
一貫して「価値を提供」し続けると、メンバーは自然にあなたのプロフィールを見たり、ウェブサイトを訪れたり、「専門的な助けが必要な時に連絡」してくるようになります。
6. 有料検索広告を使用する
SEOはリードを生成するための最高のチャネルの一つであり、強力なROIを提供しますが、オーガニックランキングには時間がかかります。
対照的に、有料検索広告は即時の可視性を提供することができます。
マーケティング予算から一部の資金を取り出し、あなたの地域でのローカルSEOサービスに関連するキーワードで高度にターゲットされたGoogle Adsを実行します。
また、リターゲティング広告を実行して、以前にあなたのウェブサイトを訪れたが連絡フォームに記入しなかったビジネスオーナーを捕えることができます。
広告コピーで無料相談や無料ウェブサイト監査を提供することは、コンバージョン率を向上させる素晴らしい方法です。
7. 紹介プログラムを作成する
現在の満足しているクライアントは、あなたの最高の営業担当者です。
既存のクライアントが新しいビジネスを紹介してくれることで報酬を得られる、構造化された紹介プログラムを作成します。
彼らに、提供した成功した紹介ごとに月次SEOリテイナーの割引や無料サービスアップグレードを提供します。
ビジネスオーナーは他のビジネスオーナーと"ネットワーク"を形成します。
そして、クライアントがあなたが生み出している「フットトラフィック」に満足すると、彼らは喜んであなたの名前を仲間と共有します。
Mike GinleyはSEOリード兼デジタルマーケティングコンサルタントであり、地元企業と10年以上働いた後に、「クライアントを取引ではなくパートナーとして扱うことが自然に成長につながる」と私たちに語りました。
実際の結果を提供し、明確にコミュニケーションを取ると、「紹介を求める」ことが簡単で期待されるようになります。地元のビジネスオーナーは、地域社会内で深いつながりを持っています。
ひとつの成功した関わりは、信頼を築き価値を証明していれば、すぐに複数の機会に変わることがあります。だからこそ、私は常にエージェンシーには短期的な勝利よりも「長期的な関係」を優先することをお勧めしています。
- Mike Ginley、SEOリード & デジタルマーケティングコンサルタント MikeGinley.comで
8. 他のエージェンシーと「提携」する
私たちがPeak District SEO、業界で27年以上の経験を持つエージェンシーから得たもう一つの素晴らしいヒントは、補完的なサービスを提供するエージェンシーと戦略的提携を形成することです。
多くのウェブデザイン会社は、SEOを提供していないか、うまく行っていません。ここで関係を築くことが非常に貴重でした。新しいウェブサイトが戦略なしで立ち上げられるとき、それに介入して助けるのは簡単な会話です。
- Phil Gregory, Peak District SEO のマネージングディレクター
あなたのサービスを彼らに「ホワイトラベル」で提供するか、彼らが紹介するクライアントごとにパーセンテージを支払う単純な「コミッション契約」を設定することができます。
これにより、マーケティングに1円も費やすことなく、彼らの確立された顧客基盤を「活用する」ことができます。
これを効果的に実施したい場合、戦略的な代理店パートナーシップの構築に関する我々のガイドは、これらの関係をどのように構築するかを説明しています。
9. ネットワーク
オフラインでの"relationship [building]"の力を過小評価しないでください。
地元の商工会議所に参加し、BNI（ビジネス・ネットワーク・インターナショナル）の会合に出席し、業界のトレードショーに参加してください。
すぐにあなたのサービスを売り込むのではなく、彼らの最大のビジネスの課題について質問してください。
あなたが地元のコミュニティで本物の「関係を築く」と、誰かがデジタルマーケティングの助けを必要とするたびにデフォルトの選択肢になります。
10. ソーシャルプルーフを使用して [あなたの専門知識] をマーケティングする
最も成功したキャンペーンからの「証言」、「レビュー」、および詳細な[ケーススタディ]を集めてください。
これらをあなたのウェブサイトのホームページに目立つように配置し、メール署名に含めて、ソーシャルメディアチャンネルで共有してください。
有機的トラフィックや電話の大幅な増加を示すビフォーアフターの指標は、技術的な説明よりもはるかに速くためらっている見込み客を説得します。
12. 思想的リーダーになる
地元のマーケティング分野で"権威"としての立場を確立する。
地元企業向けに無料ウェビナーを開催し、Googleビジネスプロフィールの最適化に関する詳細なガイドを書いたり、または地元ビジネスポッドキャストを始める。
また、地元の新聞やビジネス誌に連絡を取り、デジタルマーケティングのトレンドについてのゲストコラムを書くことを提案することもできます。人々があなたを業界のリーダーと認識すると、積極的にあなたのエージェンシーを求めるようになります。
デジタルマーケティングとSEOで最も人気のある声の一つはNeil Patelです。彼のオンライン上の権威のおかげで、彼は多くのトラフィックとクライアントを自身のデジタルエージェンシーに引き寄せています。
彼は、エージェンシーの創設者がどのようにして自分の声を使ってより多くのクライアントを獲得できるかという優れた例です。
13. 無料のローカルSEO監査を利用する
無料の包括的なウェブサイト監査を提供することは、優れたリードジェネレーションの戦術です。
これは、SEOptimer を使用して、見込み客のウェブサイトとそのローカルSEOパフォーマンスの詳細な分析を実行することで簡単に行えます。
このツールは、重要なデータポイントを評価し、明確で実行可能な推奨事項を提供します。
あなたの代理店のウェブサイトに直接SEOptimerの「ホワイトラベル監査ウィジェット」を埋め込むこともできます。
これにより、訪問者は自分のブランド付きSEOレポートを生成し、それと引き換えにメールアドレスを提供することができ、自動的に見込み客であるメールが受信箱に届くようになります。
[ローカルSEO]にターゲットを絞るべき[ビジネス]のタイプ
ローカルSEOクライアントを見つける方法を知っていることは方程式の一部に過ぎません；「誰をターゲットにすべきか」も知る必要があります。
いくつかの業界は、他の業界よりもローカル検索からの投資収益率がはるかに高くなります。これには以下が含まれます：
サービスエリアビジネス
"配管工"、"電気技師"、"屋根工事業者"、および "HVAC 技術者" は理想的なターゲットです。
これらのビジネスは顧客のもとに移動するため、サービスエリアは都市全体や郡全体をカバーしています。
緊急の配管問題は即座にGoogle検索を必要とし、これらの業種にとってMap Packの視認性が非常に有利になります。
関連記事: サービスベースのビジネス向けローカルSEO
複数ロケーション事業
小売チェーン、セルフストレージ施設、および複数のロケーションを持つジムフランチャイズは、「専門的な」地域戦略が必要です。
例えば、Anytime Fitnessにはいくつかのフランチャイズがあり、これらの異なるすべての場所のために「引用」とユニークな「ローカライズされたコンテンツ」を管理することは非常に複雑です。
作業の範囲が大きいため、これらのクライアントは通常、より高額な月次リテイナー契約を結び、あなたの代理店に優れた長期収益をもたらします。
医療の実践
歯科医、カイロプラクター、理学療法士、および緊急治療クリニックは、地元の患者に大きく依存しています。
医療診療所における新規患者1人の「生涯価値」は非常に高いです。
これにより、毎月のSEO料金の投資収益率を証明することが非常に簡単になります。
法律事務所
個人傷害弁護士、家族法弁護士、および刑事弁護弁護士は、非常に競争の激しい地域市場で活動しています。
1つのトップランクの地位が、莫大な法的和解金につながることがあります。
金融的な賭け金が非常に高いため、法律事務所は一般的にかなりのマーケティング予算を持っており、一流のSEOサービスに多額の投資をすることをいとわない。
レストラン & ホスピタリティ
ブティックホテル、ファインダイニングレストラン、地元のカフェは徒歩での来店客と地元での発見に依存しています。
"私の近くのベストレストラン" のための最適化や、顧客レビューの管理は、その成功に大きな役割を果たします。
地元の飲食店が金曜日の夜の予約を増やす手助けをすることは、明確で測定可能な勝利であり、長期的な顧客維持を保証します。
新しいエージェンシーとして最初のローカルSEOクライアントを獲得する方法
あなたが「始めたばかり」であれば、最初のローカルSEOクライアントを獲得するための最も速い方法は、ビジネスオーナーのリスクを減らすことです。
最初から完全な月額リテーナーを提案するのではなく、特定の測定可能な成果を提供することに焦点を当てた無料または低コストのトライアルを提案します — 例えば、「Google Business Profile」の可視性を向上させること、主要な「on-page」問題を修正すること、または「local search」からの電話を増やすことなどです。
Clickworthy Digital MarketingのKumar Vaibhav Tanwarが言うには：
新しい代理店を始める方へのアドバイスは、「無料または低コストのトライアルサービス」を提供することです。まず、クライアントに実際の結果を体験してもらいましょう。それはあなたとクライアント双方にとって「学びの経験」となります。トライアル期間中、結果についてクライアントに「随時報告」しましょう。
- Kumar Vaibhav Tanwar、創設者 & CEO、Clickworthy Digital Marketing
鍵は、範囲を小さく保ち、進捗を明確に伝え、「迅速な勝利」を示すことです。クライアントが「具体的な成果」を目にすると、長期的なリテーナー契約への移行が非常に容易になります。
よくある質問
地元の企業にいくら請求すべきですか？
ローカルSEOの価格は通常、作業範囲、競争、業界に応じて、月額500ドルから3,000ドル以上です。
料金の構成方法がわからない場合は、エージェンシーの価格設定モデルに関する詳細ガイドをご覧ください。
ローカルSEOクライアントを見つけるにはどうすればよいですか？
ローカルSEOクライアントを見つけるには、インバウンドマーケティングとターゲットを絞ったアウトバウンドアプローチを組み合わせることができます。
あなた自身のエージェンシーのウェブサイトを最適化してリードを引き付け、地元のビジネスイベントでネットワークを築き、SEOptimerを使用して無料監査を提供し、パーソナライズされたビデオアウトリーチを使用して見込み客のビジネスにすぐに提供できる価値を示してください。
ローカルSEOのクライアントを獲得するには経験が必要ですか？
いいえ、しかし「価値の証明」は必要です。これは個人プロジェクト、試用キャンペーン、または監査から得ることができます。
たとえ小規模であっても、「実際の結果を示す」ことは、何年もの経験よりも重要です。
ローカルSEOのクライアントを獲得するのにどれくらい時間がかかりますか？
それはあなたのアプローチによります。コールドアウトリーチやビデオ監査のようなアウトバウンド手法は数週間以内にクライアントを獲得することができる一方で、SEOやコンテンツマーケティングのようなインバウンド戦略は通常、勢いをつけるのに数ヶ月かかります。
ローカルSEOクライアントを獲得する方法に関する締めくくりの考え
ローカルSEOクライアントを獲得する方法を学ぶには、時間、粘り強さ、そして「快適ゾーン」から一歩踏み出す意欲が必要です。
最も成功している代理店は、ただ一つのリードジェネレーション方法に頼っていません。
彼らは、包括的なシステムを構築し、「インバウンド」リードを引き付けると同時に、パーソナライズされたアウトリーチと戦略的パートナーシップを通じて高価値の見込み客をターゲットにしています。
ビジネスオーナーが実際に関心を持つ成果にメッセージングを集中することを忘れないでください: 収益、来客数、電話。
自分自身を単なるSEOベンダーではなく「成長パートナー」として位置付けることで、あなたの専門知識を信頼する忠実なクライアント基盤を構築することができます。
今日からこれらの戦略を実施し、SEOptimerで包括的な監査を実行してあなたの価値を証明し、エージェンシーのローカルSEOクライアント名簿が成長するのを見守りましょう。
