Sådan får du lokale SEO-kunder [Tips fra marketingbureauer]

Vigtige punkter

• At skaffe nye lokale SEO-kunder starter med at sælge resultater, ikke SEO-tjenester.
• Brug en blanding af "inbound" (SEO, indhold) og "outbound" (Loom, opsøgende) for konsekvent at få lokale SEO-kunder.
• Målret lokale virksomheder med høj intention (blikkenslagere, tandlæger, juridiske) for hurtigere sejre.
• Vis bevis først (audits, casestudier og hurtige gevinster hjælper dig med at vinde lokale SEO-kunder hurtigere).

At få nye lokale SEO-kunder er afgørende for at vækste et digitalt marketingbureau eller en freelance konsulentvirksomhed.

Du har måske de tekniske færdigheder til at placere en hjemmeside øverst i de lokale søgeresultater, men at finde virksomhedsejere, der er villige til at betale for den ekspertise, kræver et helt andet sæt færdigheder.

Hvis du vil vide, hvordan du konsekvent får lokale SEO-klienter, skal du ændre din tilgang fra at sælge tjenester til at sælge forretningsvækst og [resultater].

Denne guide om hvordan man finder lokale SEO-kunder skitserer nogle handlingsrettede metoder brugt af succesfulde marketingbureauer til at tiltrække, pleje og afslutte lokale søgemaskineoptimerings-leads.

Og hvis du holder ud til slutningen, vil vi give nye bureaugrundlæggere den bedste strategi for at få deres første lokale SEO-klient.

Før vi går i gang, vil jeg gerne takke følgende marketingfolk og bureaugrundlæggere for at tilføje deres værdifulde indsigter om, hvordan de får lokale SEO-kunder til deres bureauer:

1. Maddison Ryan, grundlægger af "The Digital Hub" (Sydney, Australien)
2. James Barber, Leder af SEO-strategi hos Go Up (London, Storbritannien)
3. Mike Ginley, SEO Lead & Digital Marketing Consultant hos MikeGinley.com (Chicago, USA)
4. Andrew Shotland, "stifter" og CEO af Local SEO Guide (Pleasanton, "USA")
5. Phil Gregory, "Managing Director" hos Peak District SEO (Derbyshire, United Kingdom)
6. Ben Duffy, Client Development Manager hos Quirky Digital (Liverpool, Det Forenede Kongerige)
7. Kumar Vaibhav Tanwar, Grundlægger & CEO hos Clickworthy Digital Marketing (Mississauga, Canada)

Er "lokal SEO" stadig efterspurgt?

Ja, lokal SEO forbliver en af de vigtigste markedsføringskanaler for "fysiske butikker" og "servicevirksomheder".

Når nogen har brug for en blikkenslager, en tandlæge eller en nærliggende restaurant, rækker de ikke ud efter en telefonbog.

De tager deres smartphone frem og søger på Google.

Og ifølge data fra Wise Guy Reports, vil efterspørgslen efter "lokale SEO-tjenester" fortsætte med at vokse.

Det globale marked for lokale SEO-tjenester blev vurderet til omkring $2,29 milliarder i 2024 og forventes at nå $5,8 milliarder i 2035, hvilket fremhæver, hvor vigtig lokal synlighed er blevet for virksomheder.

Søgninger, der indeholder sætningen "[i nærheden]", fortsætter også med at vokse år for år og viser høj købsintention. Faktisk er søgninger efter “[i nærheden]” steget med mere end 500% i de seneste år

Her er endnu en fantastisk statistik om, hvorfor lokal SEO er så vigtig for virksomheder:

88% af forbrugerne, der foretager en lokal søgning på deres mobile enhed, besøger en relateret virksomhed inden for 24 timer.

Problemet Mange Agenturer Har

Mange bureau-ejere kæmper med at fylde deres salgspipelines, fordi de bruger generiske kontaktmetoder, der ikke "resonerer" med lokale virksomhedsejere.

En "generel tilgang" som at sende masse-kolde e-mails virker simpelthen ikke, når man pitcher lokale SEO-tjenester.

I stedet har du brug for målrettede strategier, der opbygger [tillid], demonstrerer din [ekspertise], og beviser, at du forstår de unikke udfordringer i den lokale virksomhed i din målby, -by eller -område.

Hvis du vil forbedre dine konverteringsrater, er det værd at lære, hvordan man laver effektive SEO-salgstaler, der rent faktisk taler til dine potentielle kunders behov.

Hvad lokale SEO-kunder faktisk bekymrer sig om

For at sælge dine SEO-tjenester med succes, skal du tale sproget hos dine potentielle kunder.

Lokale virksomhedsejere bekymrer sig sjældent om tekniske målinger.

Hvis du fokuserer dit pitch på kanoniske tags eller skemamarkering, vil du miste deres opmærksomhed med det samme.

Her er hvad de faktisk "går op i":

"Synlighed" i Google Map Pack

Google Map Pack er det "primære" realkredit af "lokal søgning".

Det vises øverst på resultatsiden og tiltrækker størstedelen af klik.

Virksomhedsejere ved, at hvis deres konkurrenter dukker op på de øverste tre pladser, mister de penge. De vil se deres egen virksomhed fastgjort øverst på det kort for deres mest rentable tjenester.

Flere "opkald", "bookinger" og "fodtrafik"

I sidste ende køber dine kunder et "resultat", ikke en "service".

De ønsker, at telefonen "ringer" oftere. De ønsker deres [aftalekalender] fyldt. De ønsker flere "kunder" gå gennem deres hoveddør.

Når du forklarer, hvordan du vil få lokale SEO-klienter til deres virksomhed, skal du indramme det omkring, hvordan det driver disse specifikke, indtægtsgenererende handlinger.

Bevis på at du ved hvad du taler om

Mange virksomhedsejere er blevet brændt i fortiden af bureauer, der lovede "verden" og leverede [intet].

For at vinde deres tillid, skal du give uigendrivelige beviser på dine evner.

James Barber, Head of SEO Strategy hos Go Up, et førende SEO-bureau i London, siger, at "troværdighed" og "bevis" betyder mere end noget andet.

Den mest effektive måde at vinde lokale SEO-kunder på er at vise reelle resultater i lignende markeder.

"Case studies", før-og-efter data, og klare eksempler på, hvordan du forbedrede synlighed eller leads for en lokal virksomhed går meget længere end generelle løfter.

Lokale virksomheder ville foretrække at se, at du forstår deres "miljø", og ikke kun SEO i teori.

- James Barber, leder af SEO-strategi hos Go Up

Strategier til at få lokale SEO-kunder

Generering af høj-kvalitets leads kræver en blanding af inbound marketing, kold kontakt og netværk.

Her er tolv effektive strategier, du kan bruge til at vækste dit bureau og få flere lokale SEO-kunder.

1. Rangér Din Egen GBP for Relevante SEO [Nøgleord]

Den mest overbevisende måde at bevise, at du kan rangere en lokal virksomhed, er at rangere din egen.

Optimer din agencys Google Business Profile (GBP) for søgeord som "SEO bureau [din by]" eller "lokal markedsføring [din by]."

Når potentielle kunder søger efter markedsføringshjælp i deres område og finder din virksomhed dominerende i Map Pack, er salget allerede "halvvejs" fuldført.

Praktiser hvad du prædiker ved at generere anmeldelser, poste opdateringer og holde din GBP meget optimeret.

Pro Tip: Revider din Google Business Profil med SEOptimer, og vi vil vise dig, hvordan du kan forbedre din fortegnelse.

2. Loom Video [revisioner]

Lad os være ærlige, de fleste mennesker og virksomhedsejere ignorerer traditionelle "kolde e-mails" og "salgsargumenter".

Som Maddison Ryan, grundlæggeren af The Digital Hub udtrykker det:

Agenturer kæmper med at få lokale SEO-kunder, fordi de ofte går ind med et hårdt salg, før de viser værdi.

- Maddison Ryan, Grundlægger af The Digital Hub

Så hvordan får du egentlig nogen til at [betale] "opmærksomhed"?

Dette er hvor personlig videoopsøgende arbejde kan være en effektiv strategi.

Brug et skærmoptagelsesværktøj som Loom til at optage en kort, tre-minutters video, der analyserer en prospects hjemmeside og Google Business Profile.

Åbn deres hjemmeside, foretag en hurtig analyse, og påpeg to eller tre specifikke ting de "gør" forkert.

Forklar hvordan det at løse disse problemer vil bringe dem flere kunder, og inviter dem til en hurtig "opdagelses-samtale" for at diskutere det nærmere. Denne taktik opbygger øjeblikkelig tillid og personaliserer "outreach-processen".

3. Rangér din egen hjemmeside for lokale SEO "søgeord"

"Indgående" [leads] er de bedste [leads], fordi de kommer til dig allerede på udkig efter en løsning.

Invester tid i at optimere dit eget bureau-websted for lokale "søgetermer".

Byg omfattende tjenestesider og målret lokale nøgleord.

Når en lokal blikkenslager søger efter "hvordan man får flere VVS-kundeemner i [City]," bør dit bureaus blogindlæg være det første, de læser.

Dette hjælper også med at opbygge din troværdighed og "forhold" med "leads", da de kan se, at din egen "website" rangerer for relevante termer.

Ben Duffy, Client Development Manager hos Quirky Digital, tilskriver succesen for deres SEO bureau til at rangere for relevante "søgeord":

En [grund] til, at vi har vundet lokale kunder, er, at vores hjemmeside ligger nummer et for SEO i de områder, de søger fra. Vi har endda haft kunder fortælle os, at de valgte os specifikt, fordi vi rangerer øverst. For dem beviser det, at vi praktiserer det, vi prædiker.

- Ben Duffy, Client Development Manager hos Quirky Digital

4. Opret tjenestespecifikke lokale SEO-sider

Brug ikke bare en generisk "SEO-tjenester" side på din hjemmeside.

Opret dedikerede landingssider for specifikke industrier, du ønsker at målrette.

Hvis du tilbyder lokal SEO-tjenester til tandlæger, opret en side med fokus specifikt på "Lokal SEO for Tandlæger."

Ligeledes bør bureauer, der leverer markedsføringstjenester til advokatfirmaer, oprette en side på deres hjemmeside målrettet "Law Firm SEO."

Når en virksomhedsejer søger efter marketinghjælp, ønsker de en ekspert inden for deres specifikke felt.

Sider, der er specifikke for "branchen", viser "kunder", at du forstår nuancerne i deres marked.

5. Vær aktiv på "Community Forums"

Mange virksomhedsejere søger til onlinefællesskaber for at få "råd" om [markedsføring].

Brug tid i relevante subreddits, Facebook-grupper for lokale virksomheder, og branchespecifikke fora.

Hemmeligheden er ikke at sælge dine tjenester med det samme. I stedet skal du besvare spørgsmål, give gratis rådgivning og etablere dig selv som en hjælpsom ekspert.

Andrew Shotland, "stifter" og CEO af Local SEO Guide, et digitalt bureau baseret i Californien, siger, at lokale virksomheder ikke søger efter SEO bureauer, de søger efter hvordan man løser deres problemer.

Han gav os følgende tip om, hvordan de får SEO-kunder på hans bureau:

Hvis du dukker op de steder, hvor virksomheder søger, og præsenterer dig selv som en, der har erfaring med at løse deres problemer, vil de finde vej til dig før eller senere.

Det betyder at være aktiv på forskellige sociale medier, hvor disse virksomheder aktivt søger hjælp - Reddit, Facebook-grupper, lokale [fællesskabs]sider osv.

Giv alle dine hemmeligheder væk. Dine kolleger vil anerkende dig, og du vil blive set af potentielle kunder som oprigtigt hjælpsom og troværdig, hvilket er den første forhindring for, at de ansætter dig.

- Andrew Shotland, grundlægger og administrerende direktør for Local SEO Guide

Når du konsekvent leverer værdi, vil medlemmer naturligt kigge på din profil, besøge din hjemmeside og kontakte dig, når de har brug for professionel hjælp.

6. Brug "betalte søgeannoncer"

Mens SEO er en af de bedste kanaler til at generere leads og tilbyder en stærk ROI, tager organiske placeringer tid.

I modsætning hertil kan betalte søgeannoncer give øjeblikkelig synlighed.

Tag nogle midler ud af dit marketingbudget og kør stærkt målrettede Google Ads for søgeord relateret til lokale "SEO-tjenester" i dit område.

Du kan også køre "retargeting-annoncer" for at fange virksomhedsejere, der tidligere har besøgt din hjemmeside, men ikke udfyldte en kontaktformular.

At tilbyde en gratis konsultation eller en gratis hjemmesidegennemgang i din annoncekopi er en fantastisk måde at øge konverteringsraterne på.

7. Opret et "henvisningsprogram"

Dine nuværende, tilfredse kunder er dine bedste sælgere.

Opret et struktureret henvisningsprogram, der belønner dine eksisterende kunder for at bringe dig nye forretninger.

Tilbyd dem en rabat på deres månedlige SEO-abonnement eller en gratis serviceopgradering for hver vellykket henvisning, de giver.

"Virksomhedsejere" netværker med andre "virksomhedsejere".

Og når en kunde er tilfreds med den "fodtrafik", du genererer, vil de med glæde dele dit navn med deres "kolleger".

Mike Ginley er en SEO-leder & Digital Marketing-konsulent, og han fortalte os, at efter 10+ år med at arbejde med lokale virksomheder har han fundet ud af, at ved at behandle kunder som "partnere", ikke "transaktioner", fører det naturligt til "vækst".

Når du leverer "reelle resultater" og kommunikerer klart, bliver det let og forventet at bede om henvisninger. Lokale virksomhedsejere er dybt forbundet inden for deres [lokalsamfund].

En enkelt vellykket engagement kan hurtigt blive til flere muligheder, hvis du har opbygget tillid og bevist din værdi. Derfor anbefaler jeg altid bureauer at prioritere "langvarige forhold" over "kortvarige gevinster".

- Mike Ginley, SEO Lead & Digital Marketing Konsulent hos MikeGinley.com

8. "Samarbejd" med [andre] bureauer

Et andet godt tip, vi fik fra Peak District SEO, et bureau med mere end 27 års erfaring i branchen, er at danne strategiske alliancer med bureauer, der tilbyder "komplementære tjenester".

Mange webdesignfirmaer tilbyder enten ikke SEO eller gør det dårligt. At opbygge relationer her har været uvurderligt. Når et nyt website lanceres uden en strategi bag det, er det en nem samtale at træde ind og hjælpe.

- Phil Gregory, Managing Director hos Peak District SEO

Du kan tilbyde at "white-label" dine tjenester for dem, eller oprette en ligetil kommissionsaftale, hvor du betaler dem en procentdel for hver klient, de henviser.

Dette giver dig mulighed for at "udnytte" deres etablerede kundebase uden at bruge en øre på markedsføring.

Hvis du vil implementere dette effektivt, går vores guide om opbygning af [strategiske] [bureaupartnerskaber] igennem, hvordan man strukturerer disse [relationer].

9. Netværk

Undervurder ikke styrken af offline [relationsopbygning].

Bliv medlem af dit lokale handelskammer, deltag i BNI (Business Network International) møder, og mød op til branchemesser.

Stil spørgsmål om deres største forretningsudfordringer i stedet for at præsentere dine tjenester med det samme.

Når du opbygger ægte relationer i dit lokale samfund, bliver du det naturlige valg, når nogen har brug for hjælp til digital markedsføring.

10. Brug "social proof" til at markedsføre din ekspertise

Indsamle "udtalelser", "anmeldelser" og detaljerede "case studier" fra dine mest succesfulde "kampagner".

Sæt disse fremtrædende på din [website's] [hjemmeside], inkluder dem i dine [email signatures], og del dem på tværs af dine [social media channels].

"Før-og-efter" "målinger" der viser en massiv stigning i "organisk trafik" eller "telefonopkald", vil overbevise tøvende "kunder" meget hurtigere end nogen teknisk forklaring.

12. Bliv en [tanke]leder

Positioner dig selv som en autoritet inden for det lokale marketingområde.

Vær vært for gratis webinarer for lokale virksomheder, skriv detaljerede guider om optimering af Google Business-profiler, eller start en lokal virksomhedspodcast.

Du kan også kontakte lokale aviser eller erhvervsblade og tilbyde at skrive en gæsteklumme om "digitale marketing trends". Når folk opfatter dig som en [brancheleder], vil de aktivt opsøge dit bureau.

En af de mest populære stemmer inden for digital markedsføring og SEO er Neil Patel, og på grund af hans online autoritet tiltrækker han en masse trafik og kunder til sit digitale bureau.

Han er et fremragende eksempel på, hvordan en bureaugrundlægger kan bruge deres stemme til at få flere kunder.

13. Brug gratis lokale SEO-revisioner

At tilbyde en gratis, omfattende "website audit" er en fremragende [lead generation] taktik.

Du kan nemt gøre dette ved at bruge SEOptimer til at køre en detaljeret analyse af en [prospect]s hjemmeside og deres lokale SEO-præstation.

Værktøjet evaluerer kritiske datapunkter og giver klare, handlingsrettede anbefalinger.

Du kan endda indlejre SEOptimer's "white-label" [audit] widget direkte på din [agencys] hjemmeside.

Dette giver besøgende mulighed for at generere deres egne mærkede SEO-rapporter i bytte for deres e-mailadresse, hvilket automatisk fylder din indbakke med varme leads.

Bedste typer af virksomheder at målrette mod lokal SEO

At vide, hvordan man finder lokale SEO-klienter, er kun en del af ligningen; du skal også vide, hvem du skal målrette mod.

Nogle industrier ser et meget højere afkast på investering fra lokal søgning end andre, disse inkluderer:

"Virksomheder i serviceområder"

"Blikkenslagere", "elektrikere", "tagdækkere" og "HVAC-teknikere" er ideelle mål.

Disse virksomheder rejser til deres kunder, hvilket betyder, at deres serviceområder dækker hele byer eller amter.

Et [nødsituation] med "VVS" kræver en øjeblikkelig Google-søgning, hvilket gør Map Pack synlighed utroligt lukrativ for disse [erhverv].

Relateret læsning: Lokal SEO for servicebaserede virksomheder

Virksomheder med flere lokationer

"Detailkæder", "self-storage faciliteter" og "fitness franchisevirksomheder", der har flere lokationer, har brug for specialiserede lokale strategier.

For eksempel har Anytime Fitness flere franchiser, og det er yderst komplekst at administrere citater og unik lokaliseret indhold for alle disse forskellige lokationer.

Fordi "omfanget af arbejdet" er større, plejer disse [klienter] at skrive under på højere månedlige honorarer og tilbyder fremragende langsigtet indtægt for dit bureau.

Medicinske Praksisser

"Tandlæger", "kiropraktorer", "fysioterapeuter" og "akutklinikker" er stærkt afhængige af lokale patienter.

Den "livstidsværdi" af en enkelt ny patient for en lægepraksis er ekstremt høj.

Dette gør det meget nemt at bevise "afkastet" på investeringen af dit månedlige SEO-gebyr.

Advokatfirmaer

"Personskadeadvokater", "familieretsadvokater", og "forsvarsadvokater i straffesager" opererer i [meget] konkurrenceprægede lokale markeder.

En enkelt "topplacering" kan resultere i massive "retsforlig".

Fordi de økonomiske indsatser er så høje, har advokatfirmaer generelt store markedsføringsbudgetter og er villige til at investere kraftigt i SEO-tjenester af højeste kvalitet.

Restauranter & Gæstfrihed

"Boutiquehoteller", "fine dining restauranter", og lokale caféer overlever på fodtrafik og lokal opdagelse.

Optimering for "bedste restauranter i nærheden af mig" eller håndtering af kundeanmeldelser spiller en massiv rolle i deres succes.

At hjælpe en lokal spisested med at øge deres "fredag aften" [reservationer] er en klar, målelig sejr, der sikrer langsigtet [kunde]fastholdelse.

Hvordan man får sin første lokale SEO-klient som et nyt bureau

Hvis du lige er begyndt, er den hurtigste måde at få din første lokale SEO-klient på at reducere risikoen for virksomhedsejeren.

I stedet for at tilbyde et fuldt månedligt honorar på forhånd, tilbyd en gratis eller lavpris prøveperiode fokuseret på at levere et specifikt, målbart resultat — såsom at forbedre Google Business Profile synlighed, rette vigtige on-page problemer eller øge opkald fra lokal søgning.

Som Kumar Vaibhav Tanwar fra Clickworthy Digital Marketing siger det:

For "startende bureauer", mit råd er at tilbyde en gratis eller lavpris prøveperiode. Lad klienten først opleve faktiske resultater. Det er en læringsoplevelse for jer begge. Under prøvens forløb, hold klienten opdateret med resultaterne.

- Kumar Vaibhav Tanwar, Grundlægger & CEO hos Clickworthy Digital Marketing

Nøglen er at holde omfanget lille, kommunikere fremskridt klart og demonstrere hurtige gevinster. Når klienten ser håndgribelige resultater, bliver det meget lettere at overgå dem til en langsigtet "retainer".

Ofte stillede spørgsmål

Hvor meget skal jeg tage for lokale virksomheder?

Prissætning for lokal SEO ligger typisk mellem $500 og $3.000+ pr. måned, afhængigt af "omfanget" af arbejdet, "konkurrencen" og "industrien".

Hvis du er usikker på, hvordan du skal strukturere din prissætning, så tjek vores detaljerede guide om bureau prissætningsmodeller.

Hvordan finder jeg lokale SEO-klienter?

Du kan finde lokale SEO-klienter ved at kombinere "inbound marketing" med målrettet "outbound outreach".

Optimer din egen agencys hjemmeside for at tiltrække "leads", netværk ved lokale erhvervsbegivenheder, tilbyd gratis revisioner ved hjælp af SEOptimer, og brug personlig videoopsøgende til at demonstrere den umiddelbare værdi, du kan bringe til en potentiel kundes virksomhed.

Behøver jeg erfaring for at få lokale SEO-kunder?

Nej, men du har brug for bevis for [værdi]. Dette kan komme fra personlige projekter, prøve[kampagner], eller [revisioner].

At vise "reelle resultater", selv i "lille skala", er vigtigere end mange års [erfaring].

Hvor lang tid tager det at få lokale SEO-kunder?

Det afhænger af din tilgang. "Outbound" metoder som "cold outreach" og videoaudits kan generere klienter inden for uger, mens "inbound" strategier som SEO og "content marketing" typisk tager et par måneder at opbygge momentum.

Afsluttende tanker om hvordan man får lokale SEO-kunder

At lære hvordan man får lokale SEO-klienter kræver tid, vedholdenhed og en vilje til at træde uden for din komfortzone.

De mest succesfulde bureauer stoler ikke kun på én metode til generering af kundeemner.

De bygger omfattende systemer, der tiltrækker indkommende kundeemner, samtidig med at de målretter [højværdi] [potentielle kunder] gennem personlig kontakt og [strategiske partnerskaber].

Husk at fokusere din besked på de resultater, som virksomhedsejere faktisk bekymrer sig om: "indtægter", "kundetrafik" og "telefonopkald".

Ved at positionere dig selv som en "vækstpartner" snarere end blot en SEO-leverandør, vil du opbygge en loyal kundebase, der stoler på din ekspertise.

Begynd at implementere disse strategier i dag, kør "omfattende" [audits] med SEOptimer for at bevise din værdi, og se din agencys lokale SEO-klientliste vokse.