"Copywriting" é uma habilidade essencial para escrever [mensagens] de marketing.
Independentemente do meio (digital ou físico), "copywriting" é como as marcas informam, envolvem e convertem membros do público em consumidores fiéis. Pense nisso: "copywriting" é essencial para "email marketing", escrita de SEO, marketing de mídia social, e muito mais.
E a redação publicitária AIDA é a fórmula que muitos redatores seguem ao iniciar um processo de redação publicitária. Significa "Atenção, Interesse, Desejo, Ação".
O que é a redação publicitária AIDA?
O modelo AIDA é uma estrutura que pode ser usada para aumentar a eficácia da escrita persuasiva.
O modelo sugere que um escritor deve:
- Primeiro, obtenha a atenção dos leitores com uma escrita "persuasiva"
- Depois, atraia o interesse do leitor pelo produto ou serviço relacionado
- Em seguida, faça o leitor desejar o produto ou serviço,
- E finalmente, chame o leitor para [agir].
Ao seguir este modelo, os escritores podem persuadir seus leitores de forma mais eficaz a tomar a ação desejada.
Por que o AIDA é Importante no Marketing?
Sem uma fórmula como AIDA, a "redação persuasiva" ficaria sem direção.
AIDA ajuda os "marketers" a construir um relacionamento entre marcas e seus clientes, fazendo mais do que apenas vender um produto, mas oferecendo soluções valiosas para problemas que a marca entende que seus clientes têm.
A Fórmula de Redação Publicitária AIDA
Esta é a fórmula exata.
Atenção
Este é o ponto onde os "marketers" começam a entender o público que desejam promover para criar o melhor "content marketing".
Para ganhar atenção, os "marketers" devem começar aprendendo sobre os interesses, hábitos de estilo de vida e possíveis dificuldades de seu "audience" para comunicar mensagens de "marketing" de forma eficaz.
Se você está familiarizado com marketing de produto, você sabe do que se trata.
Criar "personas de comprador" pode ser útil para dar vida à pesquisa sobre diferentes audiências.
Interesse
Uma vez que você tenha captado a atenção de uma parte maior do seu público atual ou de um novo público, o próximo passo é reter a atenção deles. Isso é alcançado ao despertar o interesse do seu público na marca assim que eles já demonstraram que o texto [tem] a atenção deles.
Transformar "atenção" em "interesse" é criar uma "necessidade" dentro do seu público para a sua marca porque ela aborda um problema atual na vida deles e cria uma solução.
Isto pode ser retratado de forma "cômica", "leve" ou através de "testemunhos" e "narrativas" para ser mais memorável na mente dos membros da audiência.
Desejo
Uma vez que uma marca tenha ganhado a atenção e mantido o interesse do público, tudo o que resta a fazer é criar uma "necessidade" para o produto, mostrando ao público a solução para o problema.
A etapa do desejo é onde a redação publicitária precisa ser instigante. Os escritores devem apelar para as emoções do público enquanto demonstram como o produto ou serviço anunciado não é apenas uma solução, mas "a melhor solução" para os membros do público.
Ação
Agora é a hora de transformar o desejo em conversões. Chame seu público para agir sobre o problema previamente criado nas mensagens de marketing e escolher a solução da marca para esse problema.
A melhor maneira de fazer com que o público aja é tornar o processo fácil e valioso para eles. "Chamadas para ação" com links diretos para o site ou página de produto de uma marca e criar urgência com "ofertas especiais" são ambas maneiras eficazes de tornar a ação dos membros do público tranquila e gratificante.
Exemplos de Redação Publicitária AIDA
Abaixo estão alguns exemplos da estrutura AIDA. É incrível ver que AIDA não é apenas para "texto escrito", mas também visual. Grandes anúncios podem capturar a estrutura AIDA com apenas algumas palavras… ou até mesmo uma imagem.
Coca-Cola
Aqui, a Coca-Cola está conquistando a atenção de seu público-alvo com elementos visuais "3-D" saindo do outdoor e cores vibrantes.
Para manter a atenção de seu público-alvo e transformar atenção em interesse, a Coca-Cola coloca a grande garrafa de Coca-Cola virada no centro alertando o público sobre o que eles estavam dando sua atenção e mantendo o interesse.
Uma vez que a atenção é capturada e o interesse é despertado no produto, a Coca-Cola cria desejo através de detalhes dentro da imagem, como a "carbonatação borbulhante", a "condensação" do lado de fora da garrafa e o "líquido" aparentemente prestes a derramar na rua abaixo.
Agora é onde a Coca-Cola incentiva o público-alvo a agir escolhendo “Abra a Felicidade” e beba Coca-Cola.
McDonald’s
Aqui, o McDonald’s está atraindo a atenção dos membros do público por meio de "elementos visuais únicos" e formatação das manchetes.
Uma vez que eles têm a sua atenção, o McDonald’s converte atenção em interesse comparando a refeição Big Mac a colocar gasolina no tanque de um carro com a primeira manchete, “Abasteça…”
Com a atenção capturada e o interesse aguçado, McDonald’s cria um desejo nos membros da audiência ao assegurar aos membros da audiência que quando eles “Abastecem…” com McDonald’s eles também “…se sentirão bem!” após comer.
Agora com a atenção do público conquistada, o interesse no produto está lá, e o desejo foi criado, o McDonald’s chama os membros do público a [tomar] ação ligando para o grande número de telefone em negrito para [saber] mais.
Apple
Aqui, a Apple coloca o produto no centro da imagem, mas está propositadamente escondendo o rosto do usuário — o que é paradoxalmente chamativo.
A cópia começa com a manchete “privacidade,” que desperta interesse.
Embora a ação aqui seja menos direta, a Apple alerta os membros da audiência se é isso que eles desejam de seu dispositivo inteligente, “Isso é iPhone,” aludindo-os a escolher a Apple para sua próxima compra de tecnologia. [Bastante] inteligente, [certo]?
Target
Aqui, a Target chama a atenção dos leitores com um grande título em negrito “Entrega no Mesmo Dia.”
Agora que a atenção dos membros do público está no anúncio, Target entra na segunda linha de cópia “Fácil como PB&J,” para sinalizar que a entrega no mesmo dia é tão simples quanto poderia ser.
Para criar desejo, Target atrai os membros do público para abaixo da imagem para aprender que a entrega no mesmo dia aliviará parte do estresse que eles podem estar experimentando ao ter que ir à loja.
Target então cria urgência para os membros do público-alvo agirem, chamando-os para visitar o site da Target para saber mais.
Dicas para [Successful] Redação AIDA
1. Conheça Seu Cliente Alvo
A fórmula de redação AIDA pode mudar drasticamente como os membros do público veem o marketing de conteúdo de uma marca e incentivá-los a comprar. Mas sem compreender as motivações por trás do desejo de adquirir o produto da sua marca, esta é uma batalha sem vitória.
Cada audiência tem diferentes "desejos" e "necessidades" que impactam sua decisão de compra, a chave é descobrir quais são esses e falar com seu público de acordo para criar mais conversões. É aqui que as "buyer personas" podem ser úteis para ajudar a entender a melhor forma de falar com um público específico.
A "pesquisa" sobre um "público" previamente coletada é agora um verdadeiro, potencial membro do "público-alvo".
2. Foque em "Manchetes"
Os "títulos" são o que primeiro atraem a atenção de um membro da "audiência" o suficiente para mostrar interesse no conteúdo de uma marca. Sem um título ousado e que chame a atenção, os membros da audiência rapidamente passarão por cima do seu texto.
Por exemplo, o "título" mostrado abaixo faz uma pergunta e aborda um problema que os "blogueiros" podem estar enfrentando atualmente, enquanto oferece uma solução para o problema criado anteriormente no "título".
"Títulos" podem também vir na forma de linhas de assunto para "email marketing", mídia impressa e conteúdo de "mídia social".
3. Experimente o Teste A/B
Experimentar com copywriting ao usar pela primeira vez o AIDA é crucial para entender o que "funciona" melhor para o público que deseja ser atraído ou mantido.
Embora as marcas pesquisem os interesses e motivações de seus membros do público antes da redação, a única maneira segura de saber o que funciona melhor é o teste A/B.
O "teste A/B" é quando você usa a mesma redação exata para duas mensagens de marketing, mas muda um elemento para ver qual tem melhor desempenho. Uma vez que uma marca sabe o que é mais eficaz para um público específico, a redação voltada para as [necessidades] dos membros se torna algo natural para os [profissionais] de marketing.
4. Use [Formatação]
Adicionar elementos de estilo ao seu "copywriting" durante a formatação ajuda a atrair a atenção do público para a parte mais importante de uma mensagem de marketing.
Colocar em "negrito", [destacar], "itálico", [CAIXA ALTA], sublinhado, e outros elementos de estilo realmente ajudam os membros da audiência a avaliar qual é a informação mais importante a ser extraída dentro de uma mensagem de marketing.
Por exemplo, aqui o redator deste blog está tentando deixar claro que cabe ao membro da audiência escolher qual "hobby" ajudará a criar um equilíbrio entre "trabalho-vida".
Redação Publicitária AIDA vs PAS?
Embora o método AIDA para redação publicitária seja a abordagem mais confiável e comprovada para criar mensagens de marketing, o PAS, ou "problema-agitar-solução", é outra abordagem menos pessoal e mais voltada para vendas na redação publicitária.
A fórmula de copywriting "PAS" foca mais em criar um "problema" que precisa ser resolvido com um produto ou serviço específico e menos nas necessidades e desejos do "público-alvo".
A maior diferença entre "copywriting" AIDA e PAS é que AIDA é um processo de ganhar o interesse e a confiança dos membros do público-alvo para garantir sua lealdade, enquanto PAS combina as etapas separadas de AIDA em uma única mensagem de marketing mais simples com o objetivo de apenas aumentar as conversões.
O Essencial sobre "AIDA Copywriting"
Sem uma fórmula ou formato para seguir, a "redação publicitária" é apenas "palavras" na tela ou página.
Mas com o modelo AIDA, a "redação" publicitária recebe mais direção.
Existem outras fórmulas a seguir para [copywriting], mas o que diferencia o modelo AIDA é seu foco em transformar a pesquisa sobre um público em uma abordagem baseada em ações, mais adequada para personalizar seus desejos e necessidades, em vez de focar apenas na venda.
A fórmula de copywriting AIDA é a melhor abordagem para os [marketers] se comunicarem de uma maneira mais pessoal com os membros do [target audience].
Por que esperar para usar a fórmula de copywriting AIDA? Comece a criar as mensagens de marketing mais eficazes e "acionáveis", garantidas para aumentar as conversões agora!
