Önemli Çıkarımlar
- Yeni yerel SEO müşterileri edinmek, SEO hizmetleri değil, "sonuçları" satmakla başlar.
- Yerel SEO müşterilerini sürekli olarak elde etmek için içe dönük (SEO, içerik) ve dışa dönük (Loom, ulaşım) bir karışım kullanın.
- Daha hızlı kazançlar için yüksek niyetli yerel işletmeleri (tesisatçılar, diş hekimleri, hukuk) hedefleyin.
- Önce kanıt gösterin ("denetimler", [örnek olay incelemeleri] ve hızlı kazançlar, yerel SEO müşterilerini daha hızlı kazanmanıza yardımcı olur).
Yeni yerel SEO müşterileri edinmek, bir dijital pazarlama ajansını büyütmek veya serbest danışmanlık işini büyütmek için esastır.
Bir web sitesini yerel arama sonuçlarında en üst sıralara yerleştirecek teknik becerilere sahip olabilirsiniz, ancak bu uzmanlık için ödeme yapmaya istekli işletme sahiplerini bulmak tamamen farklı bir beceri seti gerektirir.
Eğer yerel SEO müşterilerini sürekli olarak nasıl edineceğinizi öğrenmek istiyorsanız, hizmet satmaktan iş büyümesi ve sonuçları satmaya yönelik yaklaşımınızı değiştirmeniz gerekir.
Yerel SEO müşterilerini nasıl bulacağınızla ilgili bu kılavuz, başarılı pazarlama ajansları tarafından yerel arama motoru optimizasyonu potansiyel müşterilerini çekmek, geliştirmek ve sonuçlandırmak için kullanılan bazı uygulanabilir yöntemleri özetlemektedir.
Ve sonuna kadar kalırsanız, yeni ajans kurucularına ilk yerel SEO müşterilerini edinmeleri için en iyi stratejiyi vereceğiz.
Başlamadan önce, ajansları için yerel SEO müşterilerini nasıl edindikleri konusunda değerli içgörülerini ekledikleri için aşağıdaki pazarlamacılara ve ajans kurucularına teşekkür etmek istiyorum:
- The Digital Hub (Sydney, Avustralya) Kurucusu Maddison Ryan
- James Barber, Go Up'ta SEO Stratejisi Başkanı (Londra, Birleşik Krallık)
- Mike Ginley, SEO Lideri & Dijital Pazarlama Danışmanı, MikeGinley.com (Chicago, Amerika Birleşik Devletleri)
- Andrew Shotland, Local SEO Guide Kurucusu ve CEO'su (Pleasanton, Amerika Birleşik Devletleri)
- Phil Gregory, Peak District SEO'da [Yönetici Müdür] (Derbyshire, Birleşik Krallık)
- Ben Duffy, Quirky Digital'de Müşteri Geliştirme Müdürü (Liverpool, Birleşik Krallık)
- Kumar Vaibhav Tanwar, Kurucu & CEO at Clickworthy Digital Marketing (Mississauga, Kanada)
Yerel SEO Hâlâ [Talep] Görüyor mu?
Evet, yerel SEO fiziksel mağazalar ve hizmet türü işletmeler için en önemli pazarlama kanallarından biri olmaya devam etmektedir.
Birisi bir tesisatçıya, dişçiye veya yakınlardaki bir restorana ihtiyaç duyduğunda, telefon rehberine uzanmaz.
Akıllı telefonlarını çıkarırlar ve Google'da arama yaparlar.
Ve Wise Guy Reports'tan gelen verilere göre, yerel SEO hizmetlerine olan [talep] büyümeye devam edecek.
Yerel SEO hizmetleri için küresel pazarın 2024 yılında yaklaşık 2,29 milyar dolar değerinde olduğu ve 2035 yılına kadar 5,8 milyar dolara ulaşmasının beklendiği, işletmeler için yerel görünürlüğün ne kadar önemli hale geldiğini vurgulamaktadır.
"Yakınımda" ifadesini içeren aramalar, her yıl büyümeye devam ederek yüksek satın alma niyetini göstermektedir. Aslında, “yakınımda” aramaları son yıllarda %500'den fazla artmıştır
İşte yerel SEO'nun işletmeler için neden bu kadar önemli olduğuna dair başka bir harika istatistik:
%88 [tüketici] mobil cihazlarında yerel bir arama yapanlar, 24 saat içinde ilgili bir işletmeyi ziyaret etmektedir.
Birçok Ajansın Sahip Olduğu [Problem]
Birçok ajans sahibi, satış süreçlerini doldurmakta zorlanır çünkü yerel işletme sahipleriyle uyum sağlamayan genel erişim yöntemleri kullanırlar.
Yerel SEO hizmetleri sunarken, toplu soğuk e-postalar göndermek gibi "genel bir yaklaşım" işe yaramaz.
Bunun yerine, "güven" inşa eden, uzmanlığınızı gösteren ve hedef kasabanızın, şehrinizin veya bölgenizin yerel iş dünyasının [benzersiz] zorluklarını anladığınızı kanıtlayan hedefe yönelik stratejilere ihtiyacınız var.
Dönüşüm oranlarınızı artırmak istiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına gerçekten hitap eden etkili SEO satış konuşmaları oluşturmayı öğrenmeye değer.
Yerel SEO Müşterilerinin Gerçekten Umursadığı Şeyler
SEO hizmetlerinizi başarıyla satmak için, potansiyel müşterilerinizin dilini konuşmalısınız.
Yerel iş sahipleri nadiren teknik metrikler [hakkında] "önemser".
Konuşmanızı kanonik etiketler veya şema işaretlemesine odaklarsanız, dikkatlerini hemen kaybedersiniz.
İşte gerçekten önemsedikleri:
Google Harita Paketi'nde Görünürlük
Google Harita Paketi, yerel aramanın en değerli alanıdır.
Sonuçlar sayfasının en üstünde görünür ve "tıklamaların" büyük çoğunluğunu çeker.
İşletme sahipleri, rakiplerinin o ilk üç sırada yer aldığını biliyorlarsa para kaybettiklerini bilirler. Kendi işletmelerini, en karlı hizmetleri için haritanın en üstünde görmek isterler.
Daha Fazla Arama, Rezervasyon ve Yaya Trafiği
Günün sonunda, müşterileriniz bir hizmet değil, bir [sonuç] satın alıyorlar.
Telefonun daha sık çalmasını [istiyorlar]. Randevu takvimlerinin dolu olmasını [istiyorlar]. Daha fazla müşterinin ön kapılarından içeri girmesini [istiyorlar].
Yerel SEO müşterilerini işlerine nasıl kazandıracağınızı açıklarken, bunu belirli, gelir getiren [eylemleri] nasıl yönlendirdiği etrafında çerçeveleyin.
Ne Hakkında Konuştuğunuzu Bildiğinizi Kanıtlayın
Birçok işletme sahibi, geçmişte dünyayı vaat eden ve hiçbir şey teslim etmeyen ajanslar tarafından "yanıldı".
Güvenlerini kazanmak için, yeteneklerinizin "inkar edilemez kanıtını" sağlamalısınız.
James Barber, Londra'daki önde gelen SEO ajansı Go Up'ta SEO Strateji Başkanı, "güvenilirlik" ve "kanıtın" her şeyden daha önemli olduğunu söylüyor.
Yerel SEO müşterilerini kazanmanın en etkili yolu, benzer pazarlarda gerçek sonuçlar göstermektir.
Vaka çalışmaları, önce ve sonra verileri ve bir yerel işletme için görünürlüğü veya potansiyel müşteri sayısını nasıl artırdığınıza dair net örnekler, genel vaatlerden çok daha ileri gider.
Yerel işletmeler, yalnızca teoride SEO'yu değil, onların [çevrelerini] anladığınızı görmek isterler.
- James Barber, Go Up "SEO Strateji" Müdürü
Yerel SEO Müşterilerini Kazanmak için "Stratejiler"
Yüksek kaliteli "potansiyel müşteri" üretmek, içerik pazarlaması, soğuk "erişim" ve [ağ oluşturma] karışımını gerektirir.
Ajansınızı büyütmek ve daha fazla yerel SEO müşterisi almak için kullanabileceğiniz on iki etkili strateji [şunlardır].
1. Kendi GBP'nizi İlgili SEO Anahtar Kelimeleri İçin Sıralayın
Bir yerel işletmeyi sıralayabileceğinizi kanıtlamanın en ikna edici yolu, kendi işletmenizi sıralamaktır.
Ajansınızın Google İşletme Profilini (GBP) "SEO ajansı [şehriniz]" veya "yerel pazarlama [şehriniz]" gibi anahtar kelimeler için optimize edin.
Potansiyel müşteriler kendi bölgelerinde pazarlama yardımı aradıklarında ve işletmenizin Harita Paketi'nde hakim olduğunu gördüklerinde, satış zaten yarı yarıya tamamlanmıştır.
Öğüt verdiğiniz şeyi uygulayarak incelemeler oluşturun, güncellemeler paylaşın ve GBP'nizi yüksek düzeyde optimize edilmiş tutun.
Uzman İpucu: Google İşletme Profilinizi Denetleyin SEOptimer ile ve listelemenizi nasıl geliştireceğinizi size göstereceğiz.
2. Loom Video Denetimleri
Dürüst olalım, çoğu insan ve işletme sahibi geleneksel soğuk e-postaları ve satış konuşmalarını görmezden gelir.
The Digital Hub'ın kurucusu Maddison Ryan'ın dediği gibi:
Ajanslar, yerel SEO [müşterilerini] imzalamakta zorlanıyor çünkü genellikle değer göstermeden önce sert bir satış yapıyorlar.
- Maddison Ryan, The Digital Hub Kurucusu
Öyleyse birinin dikkatini gerçekten nasıl çekersiniz?
Kişiselleştirilmiş video ile ulaşım'ın etkili bir strateji olabileceği yer burasıdır.
Loom gibi bir ekran kaydı aracı kullanarak, bir potansiyel müşterinin web sitesi ve Google İşletme Profili'ni analiz eden kısa, üç dakikalık bir video kaydedin.
Web sitelerini açın, hızlı bir analiz yapın ve yanlış yaptıkları iki veya üç spesifik şeyi belirtin.
Bu sorunları çözmenin onlara nasıl daha fazla müşteri getireceğini açıklayın ve bunu daha ayrıntılı olarak görüşmek üzere kısa bir keşif görüşmesine davet edin. Bu taktik, anında güven oluşturur ve ulaşım sürecini kişiselleştirir.
3. Kendi Web Sitenizi Yerel SEO Anahtar Kelimeleri İçin Sıralayın
Gelen "lead"ler en iyi "lead"lerdir çünkü zaten bir çözüm arayışıyla size gelirler.
Kendi ajansınızın web sitesini yerel arama terimleri için "optimize etmek" adına zaman ayırın.
Kapsamlı [hizmet] sayfaları oluşturun ve yerel anahtar kelimeleri hedefleyin.
Yerel bir tesisatçı "[Şehir]'de daha fazla tesisat işi nasıl alınır" diye aradığında, ajansınızın blog yazısı okudukları ilk şey olmalıdır.
Bu aynı zamanda potansiyel müşterilerle güvenilirliğinizi ve uyumunuzu "oluşturmaya" yardımcı olur çünkü kendi web sitenizin ilgili terimler için sıralandığını görebilirler.
Quirky Digital'de Müşteri Geliştirme Yöneticisi Ben Duffy, SEO ajanslarının başarısını ilgili "anahtar kelimelerde" sıralamaya bağlamaktadır:
Yerel müşteriler kazanmamızın bir nedeni, web sitemizin onların arama yaptığı alanlarda SEO için bir numara olarak sıralanmasıdır. Hatta bazı müşterilerimiz bize özellikle en üst sırada yer aldığımız için bizi seçtiklerini söylediler. Onlar için bu, vaaz ettiğimiz şeyi uyguladığımızı kanıtlıyor.
- Ben Duffy, Quirky Digital'da Müşteri Geliştirme Müdürü
4. Hizmete Özel Yerel SEO Sayfaları Oluşturun
Web sitenizde yalnızca genel bir "SEO Hizmetleri" sayfası kullanmayın.
Hedeflemek istediğiniz belirli [sektörler] için özel açılış [sayfaları] oluşturun.
Eğer diş hekimlerine yerel SEO hizmetleri sağlıyorsanız, özellikle "Diş Hekimleri için Yerel SEO." konusuna odaklanan bir sayfa oluşturun.
Benzer şekilde, hukuk firmalarına pazarlama hizmetleri sunan ajanslar, web sitelerinde "Hukuk Firması SEO" hedefleyen bir sayfa oluşturmalıdır.
Bir işletme sahibi pazarlama yardımı aradığında, kendi özel alanlarında bir uzman isterler.
Sektöre özgü sayfalar, potansiyel müşterilere [pazarlarının] inceliklerini anladığınızı gösterir.
5. Topluluk Forumlarında Aktif Olun
Pek çok işletme sahibi pazarlama tavsiyesi için çevrimiçi topluluklara başvuruyor.
İlgili subreddit'lerde, yerel işletmeler için Facebook gruplarında ve sektöre özgü forumlarda zaman geçirin.
Gizli olan, hizmetlerinizi hemen sunmamaktır. Bunun yerine, soruları yanıtlayın, ücretsiz tavsiye verin ve kendinizi yardımcı bir uzman olarak kabul ettirin.
California merkezli bir dijital ajans olan Local SEO Guide'ın Kurucusu ve CEO'su Andrew Shotland, yerel işletmelerin SEO ajansları aramadığını, sorunlarını nasıl çözeceklerini aradıklarını söylüyor.
Bize ajansında SEO müşterilerini nasıl edindikleri konusunda şu ipucunu verdi:
Eğer işletmelerin aradığı yerlerde görünürseniz ve kendinizi onların [sorunlarını] çözme konusunda deneyimi olan biri olarak sunarsanız, er ya da geç size ulaşmanın bir yolunu bulacaklardır.
Bu, bu işletmelerin aktif olarak yardım aradığı çeşitli sosyal medyalarda aktif olmak anlamına gelir - Reddit, Facebook grupları, yerel topluluk siteleri, vb.
Tüm sırlarınızı verin. Eşleriniz sizi takdir edecek ve potansiyel müşteriler tarafından gerçekten yardımcı ve güvenilir biri olarak görüleceksiniz, bu da onların sizi işe almasının önündeki ilk engeldir.
- Andrew Shotland, Kurucu ve CEO'su Local SEO Guide
Değer sağladığınızda, üyeler doğal olarak profilinize bakacak, web sitenizi ziyaret edecek ve profesyonel yardıma ihtiyaç duyduklarında sizinle iletişime geçecektir.
6. Ücretli Arama Reklamlarını Kullanın
SEO, potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi kanallardan biri olmasına ve güçlü bir YG sunmasına rağmen, organik sıralamalar zaman alır.
Buna karşılık, ücretli arama reklamları "anında görünürlük" sağlayabilir.
Pazarlama bütçenizden biraz fon alarak, bölgenizdeki yerel SEO hizmetleriyle ilgili anahtar kelimeler için son derece hedeflenmiş Google Ads çalıştırın.
Ayrıca, web sitenizi daha önce ziyaret eden ancak bir iletişim formu doldurmayan işletme sahiplerini yakalamak için yeniden hedefleme reklamları da çalıştırabilirsiniz.
Reklam metninizde ücretsiz danışmanlık veya ücretsiz web sitesi denetimi [sunmak], dönüşüm oranlarını artırmanın harika bir yoludur.
7. Bir Yönlendirme Programı Oluşturun
Mevcut, memnun müşterileriniz en iyi satış elemanlarınızdır.
Mevcut müşterilerinizi size yeni iş getirdikleri için ödüllendiren yapılandırılmış bir yönlendirme programı oluşturun.
Her başarılı tavsiye için onlara aylık SEO retainer üzerinde "indirim" veya "ücretsiz hizmet yükseltmesi" teklif edin.
İşletme sahipleri diğer işletme sahipleriyle [ağ kurar].
Ve bir müşteri oluşturduğunuz "yaya trafiğinden" memnun olduğunda, adınızı memnuniyetle akranlarıyla paylaşacaktır.
Mike Ginley bir SEO Lideri ve Dijital Pazarlama Danışmanıdır ve bize 10 yılı aşkın süredir yerel işletmelerle çalıştıktan sonra, müşterilere işlem değil, ortak gibi davranmanın doğal olarak büyümeye yol açtığını söyledi.
Gerçek sonuçlar elde ettiğinizde ve net bir şekilde iletişim kurduğunuzda, tavsiyeler istemek kolay ve beklenen bir durum haline gelir. Yerel işletme sahipleri, toplulukları içinde derin bağlara sahiptir.
Güven oluşturduysanız ve değerinizi kanıtladıysanız, tek bir başarılı etkileşim hızla birden fazla fırsata dönüşebilir. Bu nedenle, ajansların kısa vadeli kazançlar yerine uzun vadeli [ilişkileri] önceliklendirmelerini her zaman tavsiye ederim.
- Mike Ginley, MikeGinley.com adresinde SEO Lideri & Dijital Pazarlama Danışmanı
8. Diğer Ajanslarla Ortaklık Kurun
Peak District SEO'dan, sektörde 27 yılı aşkın deneyime sahip bir ajans olan, aldığımız bir diğer harika ipucu ise tamamlayıcı hizmetler sunan ajanslarla stratejik ittifaklar kurmaktır.
Birçok web tasarım şirketi ya SEO [sunmuyor] ya da bunu kötü yapıyor. Burada ilişkiler kurmak paha biçilmez oldu. Yeni bir web sitesi arkasında bir strateji olmadan başlatıldığında, devreye girip [yardımcı olmak] için kolay bir konuşma oluyor.
- Phil Gregory, Peak District SEO'da Yönetici Müdür
Hizmetlerinizi onlar için "beyaz etiket" olarak sunabilir veya size yönlendirdikleri her müşteri için onlara bir yüzde ödediğiniz basit bir komisyon anlaşması yapabilirsiniz.
Bu, pazarlama için bir kuruş harcamadan onların yerleşik müşteri tabanına ulaşmanızı sağlar.
Eğer bunu etkili bir şekilde uygulamak istiyorsanız, stratejik ajans ortaklıkları kurma rehberimiz bu ilişkilerin nasıl yapılandırılacağını anlatıyor.
9. Ağ
"Çevrimdışı [ilişki] kurmanın gücünü" küçümsemeyin.
Yerel Ticaret Odası'na katılın, BNI (Business Network International) toplantılarına katılın ve sektör ticaret fuarlarında bulunun.
Hizmetlerinizi hemen sunmak yerine, onların en büyük iş [zorlukları] hakkında sorular sorun.
Yerel topluluğunuzda gerçek ilişkiler kurduğunuzda, birisi dijital pazarlama yardımı gerektiğinde varsayılan seçim olursunuz.
10. Uzmanlığınızı Pazarlamak için Sosyal Kanıt Kullanın
En başarılı kampanyalarınızdan "referanslar", "yorumlar" ve ayrıntılı "vaka çalışmaları" toplayın.
Bunları web sitenizin ana sayfasına belirgin bir şekilde yerleştirin, e-posta imzalarınıza ekleyin ve sosyal medya kanallarınızda paylaşın.
"Öncesi ve sonrası" metrikler, organik trafikte veya telefon aramalarında büyük bir artış göstererek, tereddütlü [müşterileri] herhangi bir teknik açıklamadan çok daha hızlı ikna edecektir.
12. Bir Düşünce Lideri Olun
Kendinizi yerel pazarlama alanında bir otorite olarak konumlandırın.
Yerel işletmeler için ücretsiz web seminerleri düzenleyin, Google İşletme Profilleri'ni optimize etme konusunda ayrıntılı kılavuzlar yazın veya yerel bir işletme podcast'i başlatın.
Ayrıca yerel gazetelere veya iş dergilerine ulaşarak dijital pazarlama trendleri hakkında bir konuk köşe yazısı yazmayı teklif edebilirsiniz. İnsanlar sizi bir sektör lideri olarak gördüklerinde, ajansınızı aktif olarak arayacaklardır.
Dijital pazarlama ve SEO'da en popüler seslerden biri Neil Patel'dir ve çevrimiçi otoritesi sayesinde dijital ajansına çok sayıda trafik ve müşteri çeker.
Bir ajans kurucusunun sesini kullanarak nasıl daha fazla müşteri edinebileceğine dair mükemmel bir örnektir.
13. Ücretsiz Yerel SEO Denetimlerini Kullanın
Ücretsiz, kapsamlı bir web sitesi denetimi sunmak, mükemmel bir potansiyel müşteri oluşturma taktiğidir.
Bunu kolayca yapabilirsiniz, bir adayın web sitesinin ve yerel SEO performansının detaylı analizini yapmak için SEOptimer kullanarak.
Araç, kritik veri noktalarını değerlendirir ve net, uygulanabilir [öneriler] sunar.
Ajansınızın web sitesine doğrudan SEOptimer'ın beyaz etiket denetim widget'ını bile yerleştirebilirsiniz.
Bu, ziyaretçilerin kendi markalı SEO raporlarını e-posta adresleri karşılığında oluşturmalarına olanak tanır ve bu da gelen kutunuzu otomatik olarak "sıcak [potansiyel müşteriler]" ile doldurur.
Yerel SEO için Hedeflenebilecek "En İyi" İşletme Türleri
Yerel SEO müşterilerini nasıl bulacağınızı bilmek sadece denklemin bir parçasıdır; ayrıca kime hedefleyeceğinizi de bilmeniz gerekir.
Bazı sektörler, yerel aramalardan diğerlerinden çok daha yüksek bir yatırım getirisi görmektedir, bunlar şunları içerir:
Hizmet Alanı İşletmeleri
"Tesisatçılar", "elektrikçiler", "çatı ustaları" ve "HVAC teknisyenleri" ideal hedeflerdir.
Bu işletmeler müşterilerine gider, yani hizmet alanları tüm şehirleri veya ilçeleri kapsar.
Acil bir tesisat sorunu, acil bir Google araması gerektirir ve bu da Map Pack görünürlüğünü bu meslekler için inanılmaz derecede kazançlı hale getirir.
İlgili Okuma: Hizmet Tabanlı İşletmeler için Yerel SEO
Birden Fazla Konumlu İşletmeler
Perakende zincirleri, kendin-depolama tesisleri ve birden fazla lokasyona sahip spor salonu bayiliklerinin "özel" yerel stratejilere ihtiyacı vardır.
Örneğin, Anytime Fitness'ın birçok franchise'ı vardır ve bu farklı lokasyonların tümü için alıntıları ve benzersiz yerel içerikleri yönetmek son derece karmaşıktır.
Çalışma kapsamı daha geniş olduğu için, bu müşteriler genellikle daha yüksek aylık avanslar için sözleşme imzalar ve ajansınıza mükemmel uzun vadeli gelir sunar.
Tıbbi Uygulamalar
Diş hekimleri, kayropraktörler, fizyoterapistler ve acil bakım klinikleri "yerel" [hastalara] büyük ölçüde güvenir.
Bir tıbbi uygulama için tek bir yeni hastanın "ömür boyu değeri" son derece yüksektir.
Bu, aylık SEO ücretinizin yatırım getirisini kanıtlamayı çok kolay hale getirir.
Hukuk Firmaları
["Kişisel yaralanma"] avukatları, ["aile hukuku"] avukatları ve ["ceza savunma"] avukatları oldukça rekabetçi yerel piyasalarda faaliyet göstermektedir.
Tek bir üst düzey pozisyon, büyük yasal anlaşmalarla sonuçlanabilir.
Finansal riskler çok yüksek olduğu için, hukuk firmaları genellikle büyük pazarlama bütçelerine sahiptir ve üst düzey SEO hizmetlerine büyük yatırımlar yapmaya isteklidir.
Restoranlar & Konaklama
Butik oteller, kaliteli yemek restoranları ve yerel kafeler "yaya trafiği" ve "yerel keşif" ile hayatta kalır.
"yakınımdaki en iyi restoranlar" için optimize etmek veya müşteri yorumlarını yönetmek, başarılarında büyük bir rol oynar.
Yerel bir lokantanın Cuma gecesi rezervasyonlarını artırmasına yardımcı olmak, uzun vadeli müşteri [bağlılığını] sağlayan net ve ölçülebilir bir "zaferdir".
Yeni Bir Ajans Olarak İlk Yerel SEO Müşterinizi Nasıl Edinirsiniz
Yeni başlıyorsanız, ilk yerel SEO müşterinizi edinmenin en hızlı yolu, işletme sahibi için riski azaltmaktır.
Başlangıçta tam bir aylık abonelik sunmak yerine, belirli, ölçülebilir bir sonuç elde etmeye odaklanan ücretsiz veya düşük maliyetli bir deneme teklifi sunun — örneğin, Google Business Profile görünürlüğünü artırmak, önemli sayfa içi sorunları düzeltmek veya yerel aramalardan gelen çağrıları artırmak gibi.
Clickworthy Digital Marketing'den Kumar Vaibhav Tanwar'ın dediği gibi:
Ajanslara başlarken, tavsiyem ücretsiz veya düşük maliyetli deneme hizmeti sunmaktır. Öncelikle müşterinin gerçek sonuçları deneyimlemesine izin verin. Bu, her ikiniz için de bir öğrenme deneyimidir. Deneme süresi boyunca, müşteriyi sonuçlarla ilgili güncel tutun.
- Kumar Vaibhav Tanwar, Kurucu & CEO Clickworthy Digital Marketing
Anahtar, kapsamı küçük tutmak, ilerlemeyi net bir şekilde iletmek ve hızlı [kazançlar] göstermektir. Müşteri somut sonuçları gördüğünde, onları uzun vadeli bir müşteri sözleşmesine geçirmek çok daha kolay hale gelir.
SSS
Yerel işletmelerden ne kadar ücret almalıyım?
Yerel SEO fiyatlandırması, işin kapsamına, rekabete ve sektöre bağlı olarak genellikle aylık "500$" ile "3.000$+" arasında değişmektedir.
[Fiyatlandırmanızı] nasıl yapılandıracağınızdan emin değilseniz, ajans fiyatlandırma modelleri konusundaki detaylı rehberimize göz atın.
Yerel SEO müşterilerini nasıl bulurum?
Yerel SEO müşterilerini bulmak için "inbound pazarlama" ile hedeflenmiş "outbound" erişimi birleştirebilirsiniz.
Kendi ajansınızın web sitesini [potansiyel müşteri] çekmek için optimize edin, yerel iş etkinliklerinde [ağ kurun], SEOptimer kullanarak ücretsiz denetimler sunun ve bir [müşterinin] işine getirebileceğiniz anında değeri göstermek için kişiselleştirilmiş video ile [iletişim kurun].
Yerel SEO müşterileri edinmek için deneyime ihtiyacım var mı?
Hayır, ancak "değer" kanıtına ihtiyacınız var. Bu, kişisel projelerden, deneme kampanyalarından veya denetimlerden gelebilir.
Gerçek sonuçlar göstermek, küçük ölçekte bile olsa, yılların deneyiminden daha önemlidir.
Yerel SEO müşterileri edinmek ne kadar sürer?
Bu, yaklaşımınıza bağlıdır. Soğuk iletişim ve video denetimleri gibi dışa yönelik yöntemler haftalar içinde müşteri oluşturabilirken, SEO ve içerik pazarlaması gibi içe yönelik stratejiler genellikle ivme kazanmak için birkaç ay alır.
Yerel SEO Müşterileri Nasıl Edinilir Konusunda Kapanış Düşünceleri
Yerel SEO müşterileri edinmeyi öğrenmek zaman, ısrar ve konfor alanınızın dışına çıkma isteği gerektirir.
En başarılı ajanslar sadece bir "potansiyel müşteri oluşturma yöntemi"ne güvenmezler.
Gelen leads çeken kapsamlı sistemler inşa ederken, aynı zamanda kişiselleştirilmiş iletişim ve stratejik ortaklıklar aracılığıyla yüksek değerli potansiyel müşterileri hedeflerler.
Mesajlarınızı, işletme sahiplerinin gerçekten önemsediği sonuçlara odaklamayı unutmayın: "gelir", "mağaza trafiği" ve "telefon aramaları".
Kendinizi sadece bir SEO satıcısı yerine bir büyüme ortağı olarak konumlandırarak, uzmanlığınıza güvenen sadık bir müşteri tabanı oluşturacaksınız.
Bu stratejileri bugün uygulamaya başlayın, değerinizi kanıtlamak için SEOptimer ile kapsamlı denetimler yapın ve ajansınızın yerel SEO müşteri listesi [büyümesini] izleyin.
