Utilizzare le giuste parole chiave di intenzione dell'acquirente è la differenza tra traffico che sembra buono sulla carta e traffico che effettivamente genera entrate.
Se il tuo sito sta attirando visitatori ma non li converte in lead o clienti, c’è una buona probabilità che tu stia prendendo di mira il tipo sbagliato di "query di ricerca".
Alcune "parole chiave" attirano persone che stanno solo curiosando, facendo ricerche o passando il tempo.
Altri, come le parole chiave di "intento di acquisto", attraggono utenti che stanno cercando di effettuare un acquisto, confrontare opzioni o fare il passo successivo.
In SEO, allineare i tuoi contenuti con l'intento di ricerca è fondamentale. E aggiungendo parole chiave con "intento di acquisto" alla tua strategia, puoi aumentare le conversioni e il fatturato per la tua azienda.
In questa guida, imparerai cosa sono le "parole chiave di intento di acquisto", perché sono importanti per la SEO e come trovare le parole chiave che portano visitatori che hanno più probabilità di convertire.
Cosa sono le parole chiave di intento di acquisto?
Le "parole chiave di intenzione dell'acquirente" sono termini di ricerca specifici che indicano che un utente si sta preparando ad acquistare un prodotto o servizio. Queste frasi mostrano che una persona ha superato la fase iniziale di ricerca del suo percorso.
Sanno già di avere un problema, comprendono le potenziali soluzioni disponibili e ora stanno cercando il posto giusto per spendere i loro soldi.
Se vuoi costruire una lista di parole chiave redditizie per gli acquirenti, devi prima capire come questi termini sono classificati.
Gli "SEOs" e i "marketers" generalmente li dividono in due gruppi principali in base a quanto l'utente è vicino alla schermata finale di pagamento.
Queste sono parole chiave per acquirenti ad alta e bassa intenzione.
Parole Chiave Acquirente ad Alta Intenzione
Le "parole chiave ad alta intenzione" per gli acquirenti mostrano che un utente è fortemente incline ad acquistare immediatamente un prodotto o servizio.
Queste ricerche sono altamente specifiche, molto dirette e molto preziose per la tua azienda.
Le persone che usano queste frasi e parole chiave hanno i loro portafogli pronti.
Hanno solo bisogno di una destinazione finale (pagina) per completare la transazione.
Un elenco di parole chiave con forte intento d'acquisto in questa categoria includerà spesso modificatori transazionali.
Alcuni esempi comuni includono:
- Acquista [product name]
- Prezzi di [Brand name]
- Codice sconto per [product]
- Ordina [service] online
- [Software name] prova gratuita
- Migliore offerta per [product]
Poiché questi termini convertono a un tasso così elevato, sono altamente competitivi nelle campagne PPC.
Tuttavia, il posizionamento organico è gratuito (basta solo dedicare il tempo e avere le competenze per arrivarci).
E classificandoti per questi termini, puoi aumentare il tuo ritorno sull'investimento (ROI) e il risultato finale.
Parole chiave per acquirenti a bassa intenzione
Le parole chiave degli acquirenti a "bassa intenzione" indicano che un utente si trova nel mezzo del funnel di marketing.
Quindi non sono ancora completamente pronti. Ma, hanno sicuramente intenzione di acquistare presto.
Gli utenti in questa fase stanno attualmente esplorando le loro opzioni e valutando diversi prodotti. Hanno bisogno di un po' più di convinzione prima di prendere una decisione finale.
Un elenco di parole chiave per acquirenti per questa categoria includerà modificatori commerciali.
Esempi di queste parole chiave di intento dell'acquirente includono:
- Miglior [categoria di prodotto]
- [Brand A] contro [Brand B]
- [Tipo di servizio] con il punteggio più alto
- Recensione di [Nome del prodotto]
- Alternative a [Nome del software]
Creare contenuti attorno a parole chiave per acquirenti a bassa intenzione è ancora una strategia SEO brillante.
Questi termini spesso hanno meno concorrenza rispetto alle parole chiave ad alta intenzione.
Una "pagina di confronto" o una "guida all'acquisto" ben scritta può catturare questo traffico e guidare l'utente senza intoppi verso un acquisto.
Letture correlate: 9 tipi popolari di parole chiave in SEO
Perché le "Parole Chiave di Intenzione d'Acquisto" sono Importanti
Aggiungere le parole chiave di "buyer intent" alla tua strategia SEO può trasformare il modo in cui il tuo sito web genera entrate.
Ad esempio, invece di scrivere post sul blog generici che attirano lettori passivi, puoi iniziare a creare pagine mirate che cercano di vendere il tuo prodotto o servizio.
Ecco perché concentrarsi su queste "parole chiave" è essenziale per la tua [azienda], [negozio online] o società SaaS.
Acquirenti Target
Il beneficio più evidente di puntare su parole chiave con intento di acquisto è che ti connetti direttamente con persone già interessate al tuo prodotto o servizio.
Comprendendo l'intento di ricerca dietro una query, puoi creare con sicurezza una pagina o una serie di pagine che parlano direttamente agli acquirenti.
Aumenta la Visibilità nella Ricerca
Targeting [parole chiave] "acquirente" aiuta a garantire classifiche più alte nei motori di ricerca.
Molti di questi termini sono considerati parole chiave a coda lunga, il che significa che consistono di tre o più parole.
Le "frasi a coda lunga" generalmente hanno volumi di ricerca inferiori, ma hanno anche meno concorrenza.
Come puoi immaginare, è incredibilmente difficile posizionarsi sulla prima pagina di Google per un termine generico come "scarpe."
È molto più facile posizionarsi per una specifica frase di intento d'acquisto come "scarpe da corsa impermeabili da uomo online."
Ottimizzando le tue pagine per queste query più lunghe e dettagliate, costruisci l'autorità tematica e aumenti la tua visibilità complessiva nei motori di ricerca.
Spingi Conversioni
Il "traffico" non significa nulla se non si converte.
Le "parole chiave di intento di acquisto" spingono direttamente le conversioni perché ti permettono di abbinare perfettamente la tua pagina di destinazione con le aspettative dell'utente.
Diciamo che lavori presso ActiveCampaign, una piattaforma di email marketing.
Se qualcuno cerca “SendGrid vs ActiveCampaign,” sta confrontando strumenti e si sta avvicinando a prendere una decisione.
In questa fase, l'obiettivo non è solo "educare", ma posizionare chiaramente il tuo prodotto all'interno di quel processo decisionale.
Una pagina di confronto ben strutturata che delinea le principali differenze, i casi d'uso, i prezzi e le caratteristiche aiuta gli utenti a valutare rapidamente le loro opzioni.
Invece di cercare di “vendere” troppo presto, stai aiutando gli utenti a fare una scelta informata.
Soddisfacendo le loro aspettative e riducendo l'attrito nel processo decisionale, aumenti la probabilità che scelgano il tuo prodotto quando sono pronti a fare il passo successivo come iscriversi per una prova o prenotare una demo.
Ora che sai cosa sono le "parole chiave" dell'acquirente e perché sono importanti, diamo un'occhiata ad alcuni dei modi in cui puoi trovare queste "parole chiave".
Dove Trovo le Parole Chiave di Intenzione d'Acquisto
Usa lo strumento di ricerca delle parole chiave di SEOptimer
Uno dei modi più efficaci per costruire la tua lista è utilizzare uno strumento dedicato di ricerca parole chiave SEO.
Lo strumento di ricerca delle parole chiave di SEOptimer fornisce dati incredibilmente accurati per le ricerche su Google in oltre 90 diversi paesi e lingue.
Puoi facilmente utilizzare questo strumento per scoprire nuove opportunità di "keyword" e analizzare il loro volume di ricerca mensile, i livelli di concorrenza e il costo-per-clic (CPC) medio.
Digita semplicemente una parola chiave generica correlata al tuo business, prodotto o servizio. Ad esempio, supponiamo che tu venda pentole online, quindi la tua parola chiave generica sarà "set di pentole," quindi aggiungila al nostro strumento di ricerca delle parole chiave.
Lo strumento genererà un elenco completo di termini correlati.
Puoi quindi cercare in questo elenco modificatori commerciali e transazionali come "acquista," "migliore," e "prezzo" per identificare rapidamente le migliori parole chiave con intento di acquisto.
Quindi nel nostro esempio, posso vedere che il nostro strumento ha rilevato "[miglior] set di pentole" e "[miglior] set di pentole per la casa" come varianti della parola chiave principale che ho inserito. Puoi anche visualizzare i risultati SERP per ogni parola chiave per controllare il panorama competitivo e vedere chi sta [classificando].
Casella "Le persone chiedono anche"
Google in realtà ti fornisce un'enorme lista di parole chiave per gli acquirenti gratuitamente direttamente sulla pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).
La scatola "People Also Ask (PAA)" ti offre uno sguardo all'interno di ciò che il tuo pubblico vuole sapere.
Digita una parola chiave relativa al tuo prodotto su Google e guarda le domande che compaiono nel riquadro PAA.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia promuovere il tuo CRM per agenti immobiliari. Quindi, per questo, inseriremo "CRM per agenti immobiliari" su Google e vedremo quali domande ha la casella PAA.
Come puoi vedere dallo screenshot qui sotto, ci sono alcune query. Ma quella che conta di più per l'intento d'acquisto è "Qual è il miglior CRM per un agente immobiliare?" Puoi anche usare "Gli agenti immobiliari usano un CRM?" come focus principale per un post sul blog.
Cliccando su queste domande verranno generate ancora più query correlate, fornendoti un'infinita scorta di parole chiave a coda lunga per acquirenti.
Le persone cercano anche
Scorri fino in fondo a qualsiasi pagina dei risultati di ricerca di Google e troverai la sezione Ricerche correlate.
Google utilizza algoritmi complessi per determinare quali frasi sono strettamente legate alla tua "richiesta" originale.
Quindi vediamo come anche le aziende di servizi locali possono utilizzare queste frasi per trovare parole chiave con "intento" di acquisto.
E per questo esempio, faremo finta di essere un idraulico ad Austin. Quindi la parola chiave principale per la mia attività sarà "idraulico ad Austin."
Digitando questo su Google e scorrendo verso il basso, troviamo le ricerche correlate alla nostra parola chiave iniziale.
Posso vedere alcune ottime parole chiave e ricerche con intento di acquisto per le quali possiamo creare pagine, inclusi:
- Prezzi idraulico a Austin
- Idraulico economico a Austin
- Migliori idraulici a Austin
- Preventivo gratuito idraulico Austin
Queste suggerimenti si basano sul comportamento reale degli utenti, rendendoli eccellenti aggiunte alla tua lista di parole chiave per gli acquirenti.
Completamento automatico di Google
Puoi trovare "parole chiave" ad alta conversione prima ancora di arrivare sui SERP
Il completamento automatico di Google cerca di prevedere cosa stai cercando in base alle tendenze popolari.
Inizia a digitare il nome del tuo prodotto seguito da una lettera, oppure inizia la tua ricerca con un modificatore come "migliore" o "comprare."
Ad esempio, se digiti "migliori scarpe da corsa," Google potrebbe completare automaticamente il resto con "per piedi piatti" o "per piedi larghi."
Questo metodo ti offre una visione immediata delle esatte frasi che gli acquirenti stanno utilizzando attivamente.
Google Keyword Planner
Google Keyword Planner è uno strumento gratuito disponibile per chiunque abbia un account Google Ads.
Sebbene sia progettato principalmente per campagne di ricerca a pagamento, è una risorsa utile per lo strumento di ricerca di parole chiave organiche.
Puoi inserire un argomento ampio nella funzione Scopri nuove parole chiave che si trova sotto Strumenti e poi Piano delle parole chiave.
Il pianificatore restituirà centinaia di suggerimenti insieme ai loro dati di volume di ricerca e concorrenza.
Per trovare frasi di intenzione d'acquisto, basta usare la funzione di filtro per includere parole come "sconto," "offerta," "ordine," o "recensioni."
Le offerte CPC elevate in Keyword Planner di solito indicano una forte intenzione di acquisto, poiché gli inserzionisti sono disposti a pagare di più per i clic che generano vendite.
Come Utilizzare le Parole Chiave di Intento di Acquisto sul Tuo Sito
Conoscere cosa sono le parole chiave di "buyer intent" è una cosa. Ma, usarle efficacemente e senza sembrare "spammy" è dove entra in gioco la vera abilità.
La chiave è abbinare la "parola chiave" allo scopo della pagina, non il contrario.
1. Usa "parole chiave" dell'acquirente sulle pagine giuste
Non tutte le pagine del tuo sito dovrebbero puntare a parole chiave ad alta intenzione come “comprare prodotto X online” o “miglior prezzo per [strumento].”
Queste parole chiave appartengono a:
- Pagine dei prodotti
- Pagine dei prezzi
- Pagine di confronto
- Pagine di destinazione progettate per le conversioni
Ad esempio, se qualcuno cerca “prova del software per email marketing,” si aspetta di arrivare su una pagina dove può esplorare le funzionalità, vedere i prezzi e agire, non leggere un post sul blog di 2.000 parole.
2. Scrivi prima per [umani], le [parole chiave] vengono dopo
Non è necessario ripetere dieci volte le parole chiave di "intento d'acquisto" per posizionarsi su di esse.
Invece, usa variazioni naturali e un linguaggio di supporto come:
- [Inizia] con [product] oggi stesso
- [Inizia] la tua prova gratuita
- Confronta i [piani] e i [prezzi]
I motori di ricerca sono abbastanza intelligenti da comprendere l'intento senza un uso eccessivo della corrispondenza esatta. Concentrati sulla chiarezza e leggibilità, e le parole chiave si inseriranno naturalmente.
Letture Correlate: Quante parole chiave SEO dovresti mirare per pagina?
3. Allinea il Tuo Contenuto con la Fase dell’Utente
Le parole chiave di "buyer intent" segnalano che l'utente è vicino a prendere una decisione. Il tuo contenuto dovrebbe rifletterlo.
Invece di spiegare cos'è il prodotto, concentrati a parlare di:
- Perché è la scelta giusta
- Come si confronta con le alternative
- Quali risultati possono aspettarsi gli utenti
4. Posiziona le "parole chiave" Strategicamente (Non Ovunque)
Non è necessario forzare la tua parola chiave in ogni frase. Concentrati su tutte le aree importanti come:
- Titolo della pagina e meta descrizione
- Intestazioni H1 o H2
- Paragrafi di apertura
- Descrizioni dei prodotti o sezioni chiave
5. Supporta le pagine per gli acquirenti con link interni
I tuoi contenuti informativi (blog, guide) dovrebbero guidare gli utenti verso le tue pagine focalizzate sugli acquirenti.
Per esempio:
- Un "post" del blog può collegarsi a una pagina di prodotto o di prezzi
- Un articolo di confronto può collegarsi a una pagina di iscrizione
Questo aiuta a spostare gli utenti dalla fase di "ricerca" alla fase di "decisione" senza essere troppo insistenti.
Domande Frequenti sui "Buyer Keywords"
Qual è la differenza tra "parole chiave" commerciali e transazionali?
Le parole chiave commerciali sono utilizzate quando una persona confronta opzioni e legge recensioni (ad esempio, "miglior laptop 2026").
Le parole chiave transazionali sono utilizzate quando la persona ha preso una decisione e sta cercando un posto per acquistare l'articolo immediatamente (ad esempio, "comprare MacBook Air M2").
Posso posizionarmi per "parole chiave" di [intento] d'acquisto con un nuovo sito web?
Sì, ma dovresti concentrarti su "parole chiave long-tail" se hai un sito web appena lanciato.
Termini generici come "comprare scarpe" sono dominati da grandi rivenditori. Invece, devi trovare parole chiave che siano un punto d'ingresso più facile per nuovi siti web.
Questi includono parole chiave di nicchia e frasi a coda lunga che sono più uniche per i tuoi prodotti. Nell'esempio delle scarpe, puoi ottimizzare per parole chiave come "scarpe antiscivolo per lavoratori in piedi."
Dovrei smettere di scrivere contenuti "informativi" del tutto?
No, il contenuto "informativo" costruisce fiducia, guadagna "backlink", e cattura gli utenti all'inizio del loro percorso.
Una strategia SEO salutare utilizza articoli informativi del blog per rispondere alle domande, e poi convoglia naturalmente quei lettori verso le tue pagine commerciali e transazionali ad alta intenzione.
Conclusione
Comprendere "search intent" è uno dei fattori più importanti nella creazione di una strategia SEO di successo.
Distinguendo tra "ricercatori" informativi e acquirenti transazionali, puoi creare pagine di destinazione che parlano direttamente alle persone pronte a tirare fuori le loro carte di credito.
Prenditi il tempo per fare un brainstorming dei tuoi argomenti principali, utilizza gli strumenti giusti per trovare i modificatori e inizia a creare contenuti che rispondano alle domande specifiche che i tuoi acquirenti stanno ponendo.
Il "traffico" seguirà, e ancor più importante, le "vendite" lo faranno anche.
