Utiliser les bons mots-clés d'intention d'achat fait la différence entre un trafic qui a l'air bien sur le papier et un trafic qui génère réellement des revenus.
Si votre site attire des visiteurs mais ne les convertit pas en prospects ou en clients, il y a de fortes chances que vous cibliez le mauvais type de requêtes de recherche.
Certains mots-clés attirent des personnes qui ne font que "parcourir", "rechercher" ou "tuer le temps".
D'autres, comme les mots-clés d'intention d'achat, attirent les utilisateurs qui cherchent à faire un achat, comparer des options ou passer à l'étape suivante.
En SEO, aligner votre contenu avec l'intention de recherche est [critical]. Et en ajoutant des mots-clés d'intention d'achat à votre stratégie, vous pouvez augmenter les conversions et le revenu pour votre entreprise.
Dans ce guide, vous apprendrez ce que sont les mots-clés d'“intention d'achat”, pourquoi ils sont importants pour le SEO, et comment trouver les mots-clés qui attirent des visiteurs qui sont [plus] susceptibles de convertir.
Qu'est-ce que les "Buyer Intent Keywords" ?
Les "mots-clés d'intention d'achat" sont des termes de recherche spécifiques qui indiquent qu'un utilisateur se prépare à acheter un produit ou un service. Ces phrases montrent qu'une personne est passée au-delà de la phase initiale de recherche de son parcours.
Ils savent déjà qu'ils ont un problème, ils comprennent les solutions potentielles qui sont disponibles, et ils cherchent maintenant le bon endroit pour dépenser leur argent.
Si vous souhaitez créer une liste de mots-clés acheteurs rentable, vous devez d'abord comprendre comment ces termes sont catégorisés.
Les SEOs et les marketeurs les divisent généralement en deux groupes principaux en fonction de la proximité de l'utilisateur avec l'écran final de paiement.
Ceux-ci sont des mots-clés d'acheteur à "forte intention" et à "faible intention".
Mots-clés d'acheteurs à forte intention
Les mots-clés de "high intent buyer" montrent qu'un utilisateur est fortement enclin à acheter un produit ou un service immédiatement.
Ces recherches sont très spécifiques, très directes et très précieuses pour votre entreprise.
Les personnes utilisant ces "phrases" et "mots-clés" ont leur portefeuille prêt.
Ils ont juste besoin d'une destination finale (page) pour [compléter] la transaction.
Une liste de mots-clés à "forte intention d'achat" dans cette catégorie inclura souvent des modificateurs transactionnels.
Quelques exemples courants incluent :
- Acheter [product name]
- Tarification de [Brand name]
- Code de réduction pour [product]
- Commander [service] en ligne
- [Software name] essai gratuit
- Meilleure offre pour [product]
Parce que ces termes convertissent à un taux si élevé, ils sont très compétitifs dans les campagnes PPC.
Cependant, le classement organique est gratuit (il suffit de passer du temps et d'avoir les compétences pour y arriver).
Et en vous classant pour ces termes, vous pouvez augmenter votre "return on investment (ROI)" et votre résultat net.
Mots-clés pour acheteurs à "faible intention"
Les mots-clés d'acheteur à "faible intention" indiquent qu'un utilisateur se trouve au milieu de l'entonnoir de marketing.
Donc, ils ne sont pas encore totalement là. Mais, ils vont certainement acheter bientôt.
Les utilisateurs à ce stade explorent actuellement leurs options et évaluent différents produits. Ils ont besoin d'un peu plus de conviction avant de prendre une décision finale.
Une liste de mots-clés d'acheteur pour cette catégorie comportera des modificateurs commerciaux.
Exemples de ces mots-clés d'intention d'achat incluent :
- Meilleure [catégorie de produit]
- [Brand A] vs [Brand B]
- [Type de service] le mieux noté
- Avis sur [nom du produit]
- Alternatives à [nom du logiciel]
Créer du contenu autour de mots-clés d'acheteurs à faible intention est toujours une stratégie SEO brillante.
Ces termes ont souvent moins de concurrence que les mots-clés à forte "intention".
Une page de comparaison bien rédigée ou un guide d'achat peut capter ce trafic et guider en douceur l'utilisateur vers un achat.
Lecture Connexe : 9 Types Populaires de Mots-Clés en SEO
Pourquoi les "Buyer Intent Keywords" sont [importants]
Ajouter des mots-clés d'intention d'achat à votre stratégie SEO peut transformer la façon dont votre site web génère des revenus.
Par exemple, au lieu d'écrire des articles de blog génériques qui attirent des lecteurs passifs, vous pouvez commencer à créer des pages ciblées qui tentent de vendre votre produit ou service.
Voici pourquoi se concentrer sur ces "mots-clés" est essentiel pour votre entreprise, [boutique] en ligne ou société SaaS.
Acheteurs Cibles
Le bénéfice le plus évident de cibler des mots-clés d'intention d'achat est que vous vous connectez directement avec les personnes déjà intéressées par votre produit ou service.
En comprenant l'intention de recherche derrière une requête, vous pouvez créer en toute confiance une page ou une série de pages qui parlent directement aux acheteurs.
Augmenter la visibilité dans la recherche
Cibler les mots-clés [acheteur] vous aide à obtenir de meilleurs classements dans les moteurs de recherche.
Beaucoup de ces termes sont considérés comme des mots-clés de longue traîne, ce qui signifie qu'ils se composent de trois mots ou plus.
Les phrases de "longue traîne" ont généralement des volumes de recherche plus faibles, mais elles ont aussi moins de concurrence.
Comme vous pouvez l'imaginer, il est incroyablement difficile de se classer sur la première page de Google pour un terme général comme "chaussures."
Il est beaucoup plus facile d'obtenir un classement pour une phrase spécifique à l'intention de l'acheteur comme "chaussures de course imperméables pour hommes en ligne."
En optimisant vos pages pour ces requêtes plus longues et détaillées, vous construisez une autorité thématique et augmentez votre visibilité globale dans les recherches.
Conversions Push
Le "traffic" ne signifie rien s'il ne "convertit" pas.
Les mots-clés d'intention de l'acheteur poussent directement les conversions parce qu'ils vous permettent d'assortir parfaitement votre page d'atterrissage aux attentes de l'utilisateur.
Disons que vous travaillez chez ActiveCampaign, une plateforme de "marketing" par e-mail.
Si quelqu'un recherche “SendGrid vs ActiveCampaign,” il compare des outils et se rapproche de prendre une décision.
À ce stade, l'objectif n'est pas seulement d'éduquer, mais de positionner clairement votre produit au sein de ce processus de décision.
Une page de comparaison bien structurée qui décrit les principales différences, les cas d'utilisation, les tarifs et les fonctionnalités aide les utilisateurs à évaluer rapidement leurs options.
Au lieu d'essayer de “vendre” trop tôt, vous aidez les utilisateurs à faire un choix éclairé.
En répondant à leurs attentes et en réduisant les frictions dans le processus de décision, vous augmentez la probabilité qu'ils choisissent votre produit lorsqu'ils sont prêts à passer à l'étape suivante, comme s'inscrire pour un essai ou réserver une démo.
Maintenant que vous savez ce que sont les "mots-clés d'acheteur" et pourquoi ils sont importants, regardons quelques-unes des façons dont vous pouvez trouver ces mots-clés.
Où puis-je trouver des mots-clés d'intention d'achat
Utilisez l'outil de recherche de mots-clés de SEOptimer
Une des façons les plus efficaces de créer votre liste est d'utiliser un outil de recherche de mots-clés SEO dédié.
L'outil de recherche de mots-clés de SEOptimer fournit des données incroyablement précises pour les recherches Google dans plus de 90 pays et langues différents.
Vous pouvez facilement utiliser cet outil pour découvrir de nouvelles opportunités de mots-clés et analyser leur volume de recherche mensuel, niveaux de concurrence, et coût par clic (CPC) moyen.
Il suffit de taper un mot-clé de base lié à votre entreprise, produit ou service. Par exemple, disons que vous vendez des ustensiles de cuisine en ligne, donc votre mot-clé de base sera "ensembles de cuisson," alors ajoutez cela à notre outil de recherche de mots-clés.
L'outil générera une liste complète de termes connexes.
Vous pouvez ensuite rechercher dans cette liste des modificateurs commerciaux et transactionnels tels que "acheter," "meilleur," et "tarification" pour identifier rapidement les meilleurs mots-clés d'intention d'achat.
Donc, dans notre exemple, je peux voir que notre outil a détecté "meilleur ensemble de batterie de cuisine" et "meilleur ensemble de batterie de cuisine pour la maison" comme variantes du mot-clé de base que j'ai saisi. Vous pouvez également consulter les résultats SERP pour chaque mot-clé afin de vérifier le paysage concurrentiel et de voir qui est classé.
Boîte "Les gens demandent aussi"
Google vous offre en fait une liste massive de mots-clés acheteurs gratuitement directement sur la page des résultats du moteur de recherche (SERP).
La boîte "People Also Ask" (PAA) vous donne un aperçu de ce que votre public [veut] savoir.
Tapez un mot-clé lié à votre produit dans Google et regardez les questions qui apparaissent dans la boîte PAA.
Par exemple, disons que vous voulez promouvoir votre CRM pour les agents immobiliers. Donc pour cela, nous allons ajouter "CRM pour les agents immobiliers" dans Google et voir quelles questions la boîte PAA contient.
Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessous, il y a quelques requêtes. Mais celle qui compte le plus pour l'intention d'achat est "Quel est le meilleur CRM pour un agent immobilier ?" Vous pouvez également utiliser "Les agents immobiliers utilisent-ils un CRM ?" comme axe principal pour un article de blog.
Cliquez sur ces questions pour générer encore plus de requêtes connexes, vous donnant un approvisionnement sans fin de mots-clés d'acheteurs à longue traîne.
Les gens cherchent aussi
Faites défiler jusqu'en bas de n'importe quelle page de résultats de recherche Google, et vous trouverez la section Les gens recherchent aussi.
Google utilise des algorithmes complexes pour déterminer quelles "phrases" sont étroitement liées à votre [requête] originale.
Voyons donc comment même les entreprises de services locaux peuvent utiliser ces phrases pour trouver des mots-clés d'intention d'achat.
Et pour cet exemple, nous allons faire semblant d'être un plombier à Austin. Ainsi, le mot-clé principal pour mon entreprise sera "plombier à Austin."
En tapant cela dans Google et en faisant défiler vers le bas, nous trouvons les recherches liées à notre mot-clé initial.
Je peux voir quelques excellents mots-clés et recherches avec une intention d'achat pour lesquels nous pouvons créer des pages, y compris :
- Prix "plombier" à Austin
- "Plombier pas cher" à Austin
- Meilleurs "plombiers" à Austin
- "Plombier Austin" devis gratuit
Ces suggestions sont basées sur le comportement réel des utilisateurs, ce qui en fait d'excellents ajouts à votre liste de mots-clés d'acheteur.
Google [Autocomplétion]
Vous pouvez trouver des mots-clés "à haute conversion" avant même d'atterrir sur les SERPs
Google Autocomplete tente de prédire ce que vous recherchez en fonction des "tendances" populaires.
Commencez à taper le nom de votre produit suivi d'une lettre, ou commencez votre recherche par un modificateur comme "meilleur" ou "acheter."
Par exemple, si vous tapez "meilleures chaussures de course," Google pourrait compléter automatiquement le reste avec "pour pieds plats" ou "pour pieds larges."
Cette méthode vous donne un aperçu instantané des phrases exactes que les acheteurs utilisent activement.
Planificateur de mots clés Google
Google Keyword Planner est un outil gratuit disponible pour toute personne disposant d'un compte Google Ads.
Bien qu'il soit principalement conçu pour les campagnes de recherche payante, c'est une ressource utile pour l'outil de recherche de mots-clés organiques.
Vous pouvez entrer un sujet large dans la fonctionnalité Découvrir de nouveaux mots-clés qui se trouve sous Outils puis Planificateur de mots-clés.
Le planificateur renverra des centaines de "suggestions" ainsi que leurs données de "volume de recherche" et de "concurrence".
Pour trouver des phrases d'intention d'achat, utilisez simplement la fonction de filtre pour inclure des mots comme "réduction," "offre," "commander," ou "avis."
Les "enchères CPC élevées" dans Keyword Planner indiquent généralement une forte intention d'achat, car les annonceurs sont prêts à payer plus pour des clics qui génèrent des ventes.
Comment utiliser les "mots-clés d'intention d'achat" sur votre site
Savoir ce que sont les mots-clés d'intention d'achat est une chose. Mais, les utiliser efficacement et sans donner l'impression de faire du spam est là où réside la véritable compétence.
Le point clé est d'associer le mot-clé à l'objectif de la page, et non l'inverse.
1. Utilisez des mots-clés [acheteur] sur les bonnes pages
Toutes les pages de votre site ne devraient pas cibler des mots-clés à forte intention comme « acheter le produit X en ligne » ou « meilleur prix pour [outil]. »
Ces mots-clés [appartiennent] à :
- Pages de produits
- Pages de tarification
- Pages de comparaison
- Pages d'atterrissage conçues pour les conversions
Par exemple, si quelqu'un recherche “essai de logiciel d'email marketing,” il s'attend à arriver sur une page où il peut explorer les fonctionnalités, voir les tarifs, et passer à l'action, pas lire un article de blog de 2 000 mots.
2. [Écrire] pour les [humains] d'abord, les mots-clés ensuite
Vous n'avez pas besoin de répéter dix fois les mots-clés d'intention de l'acheteur pour être bien classé.
Au lieu de cela, utilisez des variations naturelles et un langage [de soutien] comme :
- Commencez avec [product] aujourd'hui
- Démarrez votre essai gratuit
- Comparez les plans et les tarifs
Les moteurs de recherche sont suffisamment intelligents pour comprendre l'intention sans surutilisation de correspondance exacte. Concentrez-vous sur la clarté et la lisibilité, et les mots-clés s'intégreront naturellement.
Lecture connexe : Combien de mots-clés SEO devez-vous cibler par page ?
3. Alignez votre contenu avec l’étape de l'utilisateur
Les mots-clés d'intention de l'acheteur signalent que l'utilisateur est proche de prendre une décision. Votre contenu devrait le refléter.
Au lieu d'expliquer ce qu'est le produit, concentrez-vous sur :
- Pourquoi c’est le bon choix
- Comment il se compare aux alternatives
- Quels [résultats] les utilisateurs peuvent [attendre]
4. Placez les mots-clés stratégiquement (pas partout)
Vous n’avez pas besoin de forcer votre mot-clé dans chaque phrase. Concentrez-vous sur tous les domaines importants comme :
- "Titre de la page" et "méta description"
- En-têtes H1 ou H2
- "Paragraphes d'ouverture"
- "Descriptions de produits" ou sections clés
5. "Soutenir" les [pages] acheteur avec des "liens internes"
Votre contenu "informationnel" (blogs, guides) devrait guider les utilisateurs vers vos pages axées sur l'acheteur.
Par exemple :
- Un article de blog peut renvoyer à une page de produit ou de tarification
- Un article de comparaison peut renvoyer à une page d'inscription
Cela aide à déplacer les utilisateurs de la phase de "recherche" à la phase de "décision" sans être trop insistant.
FAQs À Propos Des "Buyer Keywords"
Quelle est la différence entre les mots-clés "commerciaux" et "transactionnels" ?
Les mots-clés commerciaux sont utilisés lorsqu'une personne compare des options et lit des avis (par exemple, "meilleur ordinateur portable 2026").
Les mots-clés transactionnels sont utilisés lorsque la personne a pris une décision et cherche un endroit pour acheter l'article immédiatement (par exemple, "acheter MacBook Air M2").
Puis-je me classer pour des mots-clés à "intention d'achat" avec un nouveau site web ?
Oui, mais vous devriez vous concentrer sur les "mots-clés de longue traîne" si vous avez un site web nouvellement lancé.
Les termes généraux comme "acheter des chaussures" sont dominés par les grands détaillants. Au lieu de cela, vous devez trouver des mots-clés qui sont un point d'entrée plus facile pour les nouveaux sites web.
Ceux-ci incluent des mots-clés de niche et des expressions longues qui sont plus uniques à vos produits. Dans l'exemple de chaussures, vous pouvez optimiser pour des mots-clés comme "chaussures antidérapantes pour travailleurs debout."
Devrais-je arrêter d'écrire entièrement du contenu "informatif" ?
Non, le contenu "informatif" [construit] la confiance, [gagne] des backlinks et [capture] les utilisateurs tôt dans leur parcours.
Une "stratégie" SEO saine utilise des articles de blog informatifs pour répondre aux questions, puis oriente naturellement ces lecteurs vers vos pages commerciales et transactionnelles à haute intention.
Conclusion
Comprendre "l'intention de recherche" est l'un des facteurs les plus importants dans la création d'une stratégie SEO réussie.
En distinguant les chercheurs d'informations et les acheteurs transactionnels, vous pouvez créer des pages de destination qui s'adressent directement aux personnes qui sont prêtes à sortir leur carte de crédit.
Prenez le temps de réfléchir à vos sujets principaux, utilisez les bons outils pour trouver des modificateurs, et commencez à créer du contenu qui répond aux questions spécifiques que vos acheteurs posent.
Le "trafic" suivra, et plus important encore, les "ventes" aussi.
