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Crear el anuncio perfecto en eBay es un arte exquisito.
En aquel entonces, podías tomar un par de fotos con tu cámara digital...
Explique que su producto es nuevo y funciona, simplemente fue un regalo de su tía Joan que realmente no quería...
Y tenías una lista ganadora.
Pero ahora, las cosas son un poco más complicadas.
Especialmente si eres un vendedor empresarial.
Con mil millones de anuncios activos en eBay, la competencia es más feroz que un episodio de RuPaul's Drag Race.
Entonces, aquí tienes lo que necesitas saber si quieres llevar tus anuncios a la cima utilizando el SEO de eBay.
¿Cómo funciona Cassini?
Puede sonar como el nombre de un mago para contratar, pero no lo es.
Cassini es el nombre del motor de búsqueda de eBay.
Es importante saber cómo funciona Cassini porque para las listas de eBay, la búsqueda lo es todo.
Aron Hsiao en The Balance Small Business dice,
"Debido a que el mercado de eBay es altamente orientado a la búsqueda, los vendedores que obtienen una excelente ubicación en la búsqueda—es decir, una aparición en la primera o segunda página de resultados—venden productos."
Los vendedores que no consiguen una buena posición en las búsquedas luchan por sobrevivir."
Cassini rastrea una serie de métricas para determinar la posición de tu anuncio.
Podemos dividir estos en dos categorías:
Factores de Clasificación Basados en la Cuenta
- Precios de envío, políticas y tiempos de entrega
- Políticas de devoluciones
- Velocidad de respuesta a consultas de clientes
- Puntuación de calidad de feedback
- Relaciones de clics y de conversión de ventas
Factores de Clasificación Basados en Listados
- Nivel de información del producto
- Imágenes de calidad
- Descripciones de productos
- Puntos de precio
Tu posición en los resultados de búsqueda depende en parte de cómo eliges gestionar tu negocio, como la forma en que manejas los envíos y devoluciones, etc.
Pero también depende de factores que puedes utilizar el buen viejo SEO regular para optimizar, como en las descripciones de tus productos y título, etc.
Entonces, echemos un vistazo a exactamente qué puedes optimizar para subir tus anuncios de eBay a la cima de los resultados de búsqueda.
1. Optimiza el título de tu anuncio
Es sorprendente lo importante que es el título de tu anuncio.
Title Builder analizó un millón de títulos de eBay para ver cómo ciertos elementos afectaban el número de ventas.
Como podrías esperar, descubrieron que más palabras clave populares en títulos equivale a más ventas (hasta cierto punto):
Algunas otras revelaciones interesantes de su estudio incluyen:
- Incluir la palabra "New" en los títulos disminuye las ventas.
- Usar acrónimos de eBay, por ejemplo, NIB ("Nuevo en Caja"), disminuye las ventas.
- Añadir especificaciones del artículo, por ejemplo, tamaño/color, aumenta las ventas.
Junto con tener en cuenta estas cosas, aquí tienes cómo crear tu título ganador:
A. Encuentra tus mejores palabras clave
Naturalmente, lo primero que debes hacer al idear un título para tu anuncio es establecer tu mejor palabra clave. Como en el SEO regular, tus mejores palabras clave te conseguirán el mayor tráfico de búsqueda.
Hay herramientas que puedes usar que te proporcionan los datos de eBay, como Terapeak.
Pero si quieres mantenerlo gratuito y sencillo, siempre puedes usar a nuestro viejo amigo, Keyword Planner.
Vamos a suponer que vendes consolas de juegos retro...
Como puedes ver, "NES Classic Edition" tiene un volumen de búsqueda mucho mayor que "NES Console".
Por lo tanto, sería la palabra clave mucho mejor para usar en tu título.
B. Utiliza la/s palabra/s clave en el título de tu anuncio
Utiliza tu palabra clave al principio del título del anuncio y añade especificaciones del artículo al final (recuerda que el estudio anterior mostró que aumenta las ventas).
Este anuncio utiliza la palabra clave al principio y luego incluye términos relevantes como "Mini Modded", etc.
Y no olvides que si tienes una tienda de comercio electrónico, puedes monitorear las posiciones de tus palabras clave en Google utilizando SEOptimer.
Esta es la manera más fácil de rastrear cómo estás posicionándote para las palabras clave elegidas, y si están atrayendo tráfico decente a tu tienda. Obtén una prueba sin riesgo para descubrir dónde te encuentras.
2. Optimiza la elección de tu categoría
No es tan fácil como podrías haber pensado anteriormente.
Hay miles de categorías y subcategorías para elegir.
Y eBay los considera tan cruciales que actualizan regularmente las categorías "para proporcionar una experiencia de compra, venta y búsqueda más intuitiva".
Quiero decir, no eres estúpido (espero)... No vas a listar un bolso en la categoría de "Cerámica & Porcelana."
Pero hay formas en las que puedes optimizar tu elección de categoría:
Elige categorías que sean lo más relevantes y precisas posible
Por ejemplo, si vendes bolígrafos quitamanchas, no deberías simplemente categorizar tu producto como "Suministros de Lavandería".
También querrías ir un paso más allá y elegir la subcategoría "Blanqueadores & Quitamanchas".
No olvides los detalles específicos del artículo
Si vendes zapatillas adidas de hombre y no las listas en la categoría "Zapatos de Hombre", entonces tu resultado puede no aparecer para el término de búsqueda "zapatillas adidas de hombre".
Lo cual, por supuesto, sería desastroso para tus resultados financieros.
Evita añadir categorías extra y aleatorias a toda costa
Los mejores resultados para nuestro ejemplo de zapatillas están todos correctamente categorizados:
Cuando se trata de categorías, el truco es no exagerar.
En cambio, sé super preciso.
3. Optimiza tu listado de productos
Necesitas crear una ficha de producto que a Cassini le encantará.
Así es cómo hacerlo:
Complete la sección de Especificaciones del Artículo en su totalidad
Cuantos más detalles incluyas, más fácil será para los usuarios tomar una decisión de compra.
Incluye imágenes de alta calidad con etiquetas Alt de imagen
Esto se debe a que los motores de búsqueda solo pueden rastrear texto.
Para añadir etiquetas alt, necesitarás editar el HTML de tus imágenes utilizando el siguiente código:
<img src="image.jpg" alt="PALABRAS CLAVE" title="información sobre la imagen"/>
Utiliza palabras clave LSI para llevar la descripción de tu producto al siguiente nivel
Por ejemplo, esta descripción para un conjunto de brochas de maquillaje contiene un par de palabras clave adicionales:
Puedes encontrar palabras clave relacionadas utilizando el Planificador de Palabras Clave. O, mira las sugerencias de Google para términos de búsqueda relacionados:
También hay muchos más consejos para encontrar palabras clave de cola larga y relacionadas utilizando la sección de también preguntan en esta guía.
Pero no olvides, quieres una descripción que atraiga tanto a los usuarios y al motor de búsqueda. Por lo tanto, no puede ser simplemente una lista de palabras clave LSI.
Lo que nos lleva al siguiente paso:
Destaca los beneficios de tu producto
Intenta usar descripciones emotivas para fomentar más ventas.
Aquí tienes un gran ejemplo:
Piensa en la disposición de tu descripción
Las etiquetas de encabezado, por ejemplo, te ayudarán a estructurar tu escritura.
Incluso podrías querer usar una plantilla HTML profesional para hacer que tu anuncio se vea realmente elegante.
El Seller Hub de eBay te permite crear hasta 10 plantillas de anuncios, para que puedas agilizar tu venta. O, puedes comprar plantillas pre-hechas en línea.
Cuando se trata de descripciones de productos, todo consiste en encontrar el equilibrio adecuado entre escribir bien y ser amigable con el SEO.
4. Optimiza tu escaparate
Como sabes, Cassini también considera factores de clasificación basados en cuentas. Hoy en día, hay 6.7 millones de vendedores en eBay solo en EE. UU.
Por lo tanto, hay muchas tiendas con las que competir. Pero hay algunas cosas que puedes hacer para adelantarte a la multitud:
Escribe una Biografía de Vendedor Atractiva y Amigable con SEO
Eso significa... lo has adivinado... incluir palabras clave relevantes. Y escribir una descripción que los compradores encuentren atractiva.
Esta tienda logra un buen equilibrio:
Ofrezca una Política de Devoluciones Favorable
Esto demuestra a eBay que pones los intereses de tus clientes en primer lugar. Por lo tanto, es probable que clasifiquen tu tienda más alto.
Gana Comentarios Positivos de los Clientes
De igual manera, los comentarios positivos de los clientes te ayudarán a mejorar el SEO de eBay.
Para obtener comentarios positivos de manera consistente, intenta lo siguiente:
- Asegúrate de que las descripciones sean precisas
- Ofrece envío gratuito
- Responde a las consultas de los clientes de manera oportuna
- Ofrece precios competitivos
- Cumple tus compromisos, por ejemplo, entrega en X días
Conclusión del SEO en eBay
Sí, la competencia en eBay es feroz.
Pero si piensas en lo que Cassini y tus potenciales clientes quieren ver, entonces es mucho más probable que te posiciones bien.
Todas las anteriores son las mejores prácticas de SEO para eBay. Si te adhieres a ellas, ¡no te sorprendas cuando tus listados se disparen!
