Mientras que los anuncios clásicos solo dan resultados cuando inviertes, una estrategia de marketing de atracción bien planificada puede atraer clientes incluso cuando no dedicas tu tiempo o dinero a ella constantemente. Y ese no es el único beneficio.
Por supuesto, eso no significa que el marketing de atracción sea gratuito. Puede llevar un tiempo hasta que desarrolles las habilidades y la experiencia necesarias para poder ejecutar correctamente esta forma de estrategia.
SEO, abreviatura de Search Engine Optimization, juega un papel esencial en el marketing entrante efectivo. ¿Cómo puedes implementar SEO en tu estrategia de marketing entrante y cuáles son los verdaderos beneficios? Continúa leyendo para descubrirlo.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El marketing de atracción funciona como un imán para tus clientes. Se trata principalmente de contenido de gran calidad que ayuda a las personas a resolver problemas, y a menudo eso significa ofrecer valor de forma gratuita o a cambio de detalles de contacto. Estos son pasos esenciales antes de intentar vender algo.
Compáralo con el marketing saliente (también conocido como ventas) donde la presentación de la oferta es inmediata, hayan expresado o no interés previo los prospectos. Con el marketing entrante, atraes a personas que ya están interesadas en un tema dado y probablemente ya enfrentan problemas que tu oferta puede resolver.
El marketing de atracción incluye:
- blogging
- redes sociales
- generación de leads por correo electrónico
- SEO
- imanes de leads
El inbound marketing se trata de cultivar relaciones. Al ofrecer información verdaderamente valiosa, las personas te ven como un experto en quien pueden confiar, lo que ayuda a convencerlos de comprarte a ti en lugar de a cualquier otro.
Fuente: Seagull
Según Invesp, el coste medio por cliente potencial disminuye un 80% después de cinco meses de marketing de atracción constante. ¡Es un juego a largo plazo!
Para resumirlo, los principales beneficios del marketing de atracción son:
- un flujo continuo de nuevos posibles clientes (visitantes del sitio web, contactos de correo electrónico, seguidores en redes sociales),
- construcción de marca y autoridad (creando contenido útil o construyendo menciones valiosas de la marca),
- construir y cultivar relaciones (enviando campañas de goteo de correo electrónico o comunicándose en redes sociales).
Confiar únicamente en técnicas de salida, corres el riesgo de quedarte atrás de tu competencia, ya que tu público objetivo tiene una relación con ellos y los ve como una autoridad en el campo.
¿Qué es el SEO?
La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en hacer que tu sitio web sea atractivo para motores de búsqueda como Google o Bing, para que obtengas una posición más alta y consigas tráfico orgánico (gratuito) hacia tu sitio web.
Esta es una de las estrategias de marketing de atracción más eficientes para poner tu contenido frente a tu público objetivo.
¿Sabías que la tasa de clics en la primera posición en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) de Google es 39.6% – y en la quinta posición, solo 5.1%?
Sin optimizar tu contenido, estás desperdiciando tu tiempo y dinero.
Cómo implementar SEO en tu estrategia de marketing de entrada?
¿Cómo implementas SEO en la estrategia de marketing de entrada?
Veamos cinco formas que pueden ayudarte a maximizar tus posibilidades de ponerte frente a las personas.
1. Tener un sitio web rápido y receptivo
La calidad de tu sitio web es crucial para obtener un buen posicionamiento, así que asegúrate de que sea rápido y receptivo.
Cuanto más tiempo tarda en cargar una página web, más se dispara su tasa de rebote (el porcentaje de visitantes que abandonan una página web sin realizar ninguna acción). Google reveló que la probabilidad de un rebote aumenta en un 90% cuando el tiempo de carga de una página pasa de uno a cinco segundos.
Pero, ¿por qué es importante para el SEO? Porque un alto porcentaje de rebote podría indicar que los usuarios no encuentran útil la página, por lo que su posición en los ojos de los motores de búsqueda disminuirá.
Hay muchas razones por las que tu sitio web podría ser lento. Un gran primer paso es realizar una prueba de velocidad y ver qué recomendaciones obtienes.
Entonces, también necesitas asegurarte de que tu sitio web esté optimizado para diferentes dispositivos. Cuando escuchas que tu sitio web necesita ser adaptable a móviles, esto es lo que significa.
Los robots de Google que analizan y evalúan tu sitio web se preocupan más por su versión móvil que por la de escritorio. Eso se debe a que la mayoría de las búsquedas en Google se realizan a través de teléfonos móviles.
Fuente: Oberlo
2. Realiza Investigaciones de Palabras Clave Regularmente
Simplemente crear contenido sobre temas que interesan a tu audiencia no es suficiente. Necesitas saber qué preguntas tienen en sus cabezas y cómo las escriben en la barra de búsqueda cuando buscan un tema específico.
Por lo tanto, tienes que encontrar un conjunto de palabras clave principales y solo entonces crear contenido en torno a ellas. La mejor manera de proceder con tu investigación de palabras clave es tener primero un entendimiento cristalino de tu público objetivo. ¿Qué les interesa a tus clientes ideales? ¿Qué problemas tienen? ¿Qué están considerando antes de comprar productos o servicios como los tuyos?
Para responder a estas preguntas, puede que tengas que sumergirte más profundamente en Google Analytics y Google Trends para realizar tu propia investigación de clientes y de mercado. Basándote en estos datos, puedes desarrollar un conjunto de palabras clave que servirá como una base sólida para la planificación de tu contenido. No olvides actualizar y optimizar tu conjunto de palabras clave regularmente, ya que las tendencias de búsqueda están cambiando constantemente.
3. Solo se permite contenido de alta calidad
Encontrar las palabras clave adecuadas es solo parte del éxito: no olvides que haces contenido para humanos. Rellenarlo con palabras clave no te va a brindar mejores resultados. Google puede reconocerlo y penalizarte por ello. Y seamos sinceros, leer las mismas 2-3 palabras una y otra vez tampoco es exactamente una experiencia agradable para el lector.
Las palabras clave pueden ayudar a atraer personas a tu sitio, pero una vez que están allí, depende de la calidad de tu contenido mantener su atención y, idealmente, convertirlos. Asegúrate de ofrecer las respuestas que buscaban; de lo contrario, tu esfuerzo es inútil. Cada pieza de contenido necesita ser valiosa, precisa y de alta calidad.
Eso significa no solo información relevante que profundiza en el tema, sino también texto de calidad sin errores y palabras de relleno, con videos e imágenes pertinentes.
Mantén a los visitantes interesados ofreciéndoles contenido relacionado o conocimientos más profundos con archivos descargables a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
A menudo, el contenido de alta calidad y en profundidad puede reducir el número de solicitudes dirigidas al equipo de atención al cliente.
4. Elabora títulos altamente optimizados
Estructurar tus artículos es crucial tanto para los motores de búsqueda como para los lectores. Asegúrate de usar tus palabras clave principales en los títulos de las páginas.
Las palabras clave también deberían aparecer en lo siguiente:
- introducción
- texto principal
- título y descripción meta
- URL
Los títulos también son esenciales para ayudar a dar pistas a los lectores sobre lo que dice el artículo completo. Los resultados de la investigación de NN Group mostraron que el 79% de los lectores escanean la página que encuentran primero.
Un texto largo sin ninguna estructura puede desanimar a las personas a leer, aumentando así la tasa de rebote. Por lo tanto, sé atento al crear los títulos, escribe párrafos cortos (cinco a seis líneas son más que suficientes), marca la información importante en negrita y usa viñetas cuando tenga sentido.
5. Construcción de Enlaces Relevantes
Según Google, una parte importante para identificar si una página es relevante y confiable es “comprender si otros sitios web prominentes enlazan o hacen referencia a su contenido.”
Puedes ver los backlinks como votos de relevancia para tu sitio. Y cuanto más sitios relevantes enlacen a tu contenido, mayor será tu oportunidad de posicionarte mejor en los motores de búsqueda.
Por lo tanto, es esencial:
- crear contenido valioso que merezca ser enlazado
- tener una estrategia de construcción de enlaces para ayudar a obtener más backlinks
Fuente: Backlinko
La construcción de enlaces definitivamente requiere esfuerzo, pero a largo plazo, crea una enorme ventaja sobre tus competidores.
Busca oportunidades entre sitios de alta autoridad. Puedes comenzar ofreciendo testimonios sobre el software que utilizas a cambio de colocar un enlace de retroceso, haciendo blogs invitados, compartiendo tus artículos de blog en foros o grupos de Facebook, o también haciendo apariciones como invitado en podcasts, o participando en entrevistas.
Resumen
Implementar SEO en tu estrategia de marketing de atracción aumentará su eficiencia. No es ningún secreto que el marketing de atracción requiere esfuerzo y tiempo. Sin embargo, las personas te encontrarán mucho más fácilmente cuando optimices tu sitio web y todo el contenido que creas.
Asegúrate de que tu sitio web sea rápido y receptivo, crea contenido bien estructurado y de alta calidad basado en la investigación de palabras clave, y trabaja en la adquisición de enlaces entrantes de sitios relevantes. Con esto, construirás tu marca como una autoridad en el campo y asegurarás un flujo continuo de nuevos clientes potenciales para tu negocio.
