Bu bir potansiyel müşteri oluşturma istatistiği değildir. Bu, bir işletmenin nasıl kurulduğuna dair bir ifadedir. Slaterock Automation ödeyen her müşteri, bir noktada kendi web sitesini SEOptimer denetimiyle görmüştür. Rapor, kapı açıcı değil, tüm müşteri ilişkisinin temelidir — ilk otomatik iletişimden başlayarak, işe alım sürecine ve sonrasında yapılan her konuşmaya kadar.
Şirket Hakkında
Slaterock Automation, William Mingione tarafından kurulan bir dijital pazarlama ve otomasyon ajansıdır. William, kariyerine üniversitedeyken bir ajansda çalışarak başladı ve yerel küçük işletmeler için Wix web siteleri, SEO, içerik oluşturma ve site yapısına odaklandı. Mezun olduğunda kendi başına ayrıldı ve 2022 yılında Slaterock Automation'ı resmi olarak başlattı — Wix Partner Programı üzerinde sıfırdan inşa ederek, web sitelerine yardım ihtiyacı duyan küçük işletme sahiplerine doğrudan erişim sağladı.
Ajansın adı, felsefesini yansıtır. Otomasyon, Slaterock'un çalışma şeklinin bir özelliği değil — temelleridir. Potansiyel müşteri oluşturmadan, müşteri alımına ve takip dizilerine kadar, iş mümkün olduğunca az manuel müdahale ile çalışacak şekilde kurulmuştur. SEOptimer bu sistemin merkezinde yer alır.
Zorluk
William Slaterock'u başlattığında, küçük işletme sahipleriyle soğuk bir satış konuşması gibi hissettirmeyen bir şekilde iletişim kurmanın bir yoluna ihtiyacı vardı. İşletme sahipleri, özellikle yerel olanlar, sürekli olarak web sitelerini düzeltmeyi veya sıralamalarını iyileştirmeyi vaat eden ajanslar tarafından yaklaşılıyor. Gürültü büyük ve şüphecilik yüksek.
William'in ihtiyacı olan şey, bir talep yerine değerle başlayan bir ulaşma sebebiydi. Ticari bir konuşma başlamadan önce potansiyel müşteriye faydalı bir şey sunan bir şey. SEOptimer'e inmeden önce birkaç farklı site denetim aracını denedi — ve onu bulduktan sonra soru, hangi aracı kullanacağı değil, bunu ölçekli olarak nasıl en verimli şekilde çalıştıracağına dönüştü.
Ayrıca bir hacim sorununu çözmesi gerekiyordu. Slaterock büyüdükçe ve Wix pazarındaki potansiyel müşteri akışı arttıkça, her yeni potansiyel müşteri için manuel olarak denetim raporları oluşturmak ve göndermek mümkün değildi. Sürecin baştan sona otomatikleştirilmesi gerekiyordu, aksi takdirde bir darboğaz haline gelecekti.
Çalışan Sistem
Slaterock Automation'un SEOptimer kullanımını gerçekten alışılmadık kılan şey, ajansın altyapısına ne derece entegre edildiğidir. William ve ekibi neredeyse hiç SEOptimer'a giriş yapmak zorunda kalmıyorlar. Platform arka planda, görünmez bir şekilde çalışarak, neredeyse hiç insan müdahalesi gerektirmeyen otomatik bir süreçle ayda binlerce beyaz etiketli rapor üretiyor.
Kurulum şöyle çalışır. Yeni bir potansiyel müşteri geldiğinde — genellikle Wix pazarı veya başka bir gelen kanal aracılığıyla — CRM'de bir düğmeye tıklanır. Bu tek eylem, potansiyel müşterinin web sitesi için beyaz etiketli bir SEOptimer raporu oluşturan ve otomatik olarak onlara gönderen bir otomasyonu tetikler. Tüm süreç saniyeler içinde gerçekleşir.
"O rapor olmadan hiçbir şey mümkün olmazdı. Hepsi SEOptimer raporundan kaynaklanıyor."
Ölçek
Slaterock Automation artık her ay binlerce SEOptimer raporu üretiyor. Hepsi otomatikleştirilmiş durumda. Ekip, yalnızca beyaz etiket ayarlarını değiştirmeleri gerektiğinde veya belirli bir sorunu gidermek için platforma giriş yapıyor — ki bu nadirdir.
William SEOptimer'a kaydolduğunda, ajans yeniydi ve abonelik biraz zorlayıcıydı. Bugün, iş dünyasında en fazla entegre edilmiş araçlardan biri haline geldi — sadece ne kadar sık kullanıldığı açısından değil, aynı zamanda tüm müşteri edinim sistemine ne kadar merkezi olduğu açısından da.
"Ödeme yapan müşterilerimizin neredeyse %100'ü bir noktada bir SEOptimer raporuna baktı. Çoğu konuşmanın başlangıcı budur."
Bu, potansiyel müşteri oluşturma istatistiği değil, müşteri yolculuğu istatistiğidir. Rapor sadece Slaterock Automation'ın kapıları açma şekli değildir. Onların nasıl başlattığı, nasıl kıyasladığı ve yapacakları işleri nasıl çerçevelendirdiğidir. Slaterock Automation'a ödeme yapmış her müşteri, bir noktada kendi web sitesini bir SEOptimer denetimi perspektifinden görmüştür.
Otomasyon Her Şeyi Nasıl Değiştirir?
William, sektörün nereye yöneldiği ve hangi ajansların büyüyeceğini, hangilerinin büyümeyeceğini net bir şekilde görüyor. Manuel süreçler — kişiselleştirilmiş video turları, el yapımı denetim dosyaları, tek tek yapılan erişimler — artık kalitesiz oldukları için değil, kimsenin onlarla ilgilenmeye vakti ya da sabrı olmadığı için modası geçiyor.
"Bu manuel videoları ve site turlarını yapan bazı insanları görüyorsunuz — artık kimse bunları izlemiyor bile. Şimdi sadece bir bağlantıya tıklıyorsunuz ve ihtiyacınız olan her şeyi önceden görebiliyorsunuz."
Anında, profesyonel, kişiselleştirilmiş içgörüler sağlama yeteneği — ekipteki hiç kimsenin bir şey yapmasına gerek kalmadan ve ölçeklenebilir bir şekilde — otomatik bir sistemi manuel olandan ayıran şeydir. Rapor saniyeler içinde gönderilir. Takip otomatik olarak tetiklenir. Potansiyel müşteri, Slaterock'taki biriyle konuşmadan önce gerçek değer taşıyan bir şey alır.
"Bu satışın temel kuralıdır. Sohbetleri başlatmanın en iyi yolu değerli bilgiler sağlamaktır. Bu sizi otomatik olarak diğer herkesin önüne geçirir. Ve bu sürecin tamamını otomatikleştirebilmek onu başarılı kılan şeydir."
Yapay Zeka SEO Açısı
"AI'de görünmek için, başından beri yaptığımız şeyleri yapmanız gerekiyor — iyi ve değerli içerik oluşturmak, backlinklere odaklanmak, sitenizin iyi yapılandırılmış ve optimize edilmiş olduğundan emin olmak."
Değişen şeyin oyun alanı olduğunu savunuyor. AI, yalnızca alan adı otoritesi ve yıllarca birikmiş backlinkler değil, çok spesifik ifadeler ve paragraflar üzerinde duruyor. Çalıştığı yeni girişimler ve işletmelerin, yılların SEO geçmişi olmadan, yalnızca içeriklerinin gücüyle AI özetlerinde bahsedildiğini gördü.
"Bu, girişimler ve küçük işletmeler için çok benzersiz bir fırsat sunuyor. İçerikte kullandığımız çok özel ifadeleri AI'nin algıladığını ve bunları AI özetlerinde referans olarak çektiğini görüyoruz — hatta tamamen yeni markalar için bile. Bu gerçekten harika bir şey."
Slaterock Automation müşterileri için — genellikle pazarlamalarını kendileri veya tek bir iç kişi ile yöneten küçük işletme sahipleri — bu önemli bir mesajdır. AI görünürlüğü için engeller, birçok kişinin düşündüğünden daha düşüktür. İyi içerik, iyi yapılandırılmış siteler ve doğru teknik temeller — SEOptimer'in ölçtüğü aynı şeyler — hala her şeyin başlangıç noktasıdır.
Neden SEOptimer
William, SEOptimer'a karar vermeden önce birden fazla denetim aracı denedi. Onu çeken şey, sadelik, esneklik ve otomasyon yeteneğinin birleşimiydi. Beyaz etiket ayarları, her raporun Slaterock'tan geliyormuş gibi görünmesini sağladı. Raporun derinliği — sayfa içi puanlar, teknik detaylar, net görsel düzen — SEO uzmanlığı olmadan bile potansiyel müşterilerin gerçekten ilgilenebileceği bir şey sundu.
Otomasyon etrafında kurulu bir iş için, SEOptimer işe yarıyor çünkü engel olmuyor. William veya ekibinin sürekli platformda olmasını gerektirmiyor. İhtiyaç duyulduğunda doğru, profesyonel ve beyaz etiketli çıktı üretiyor ve etrafında kurulmuş herhangi bir sisteme uyum sağlıyor. Bu ölçekteki güvenilirlik en önemli şeydir.
"Bir daha asla geriye bakmadık. Bu noktada geri dönüş yok."
