Apa Itu Kata Kunci Transaksional dan Bagaimana Mereka Dapat Meningkatkan Penjualan

Beberapa kata kunci SEO menarik pengunjung kasual, sementara yang lain membawa pelanggan yang siap membeli. Kata kunci transaksional termasuk dalam kategori kedua yang lebih menguntungkan.

Ini adalah istilah pencarian yang orang ketik di Google ketika mereka memiliki kartu kredit mereka siap dan siap untuk bertindak.

Memahami dan menargetkan "kueri dengan niat tinggi" ini dapat menjadi perbedaan antara sebuah situs web yang mendapatkan [lalu lintas] dan yang menghasilkan pendapatan.

Sementara konten informatif membantu dalam membangun kesadaran, konten transaksional berguna untuk menghasilkan penjualan. Ini adalah langkah terakhir dalam perjalanan pelanggan, menjadikannya salah satu aspek paling berharga dari strategi SEO apa pun.

Panduan ini akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui tentang "kata kunci transaksional".

Anda akan belajar bagaimana menemukan [mereka], menggunakan [mereka] untuk mengoptimalkan konten Anda, dan mendorong lebih banyak penjualan dan konversi untuk bisnis Anda.

Apa Itu "Transactional Keywords"?

Kata kunci "transaksional" adalah kueri pencarian yang menunjukkan niat kuat pengguna untuk menyelesaikan suatu tindakan. Tindakan ini biasanya adalah pembelian, tetapi juga dapat berupa pendaftaran, unduhan, atau permintaan penawaran.

Singkatnya, ketika seseorang menggunakan kata kunci transaksi, mereka berada di bagian bawah corong pemasaran dan siap untuk [berkonversi].

Kata kunci transaksi juga dikenal sebagai kata kunci pembeli atau kata kunci berniat tinggi dalam SEO.

Kata kunci ini sering kali mencakup kata kerja spesifik yang membuat maksud pengguna menjadi jelas.

Pikirkan tentang perbedaan pola pikir antara seseorang yang mencari "cara memperbaiki keran bocor" dibandingkan dengan seseorang yang mencari "tukang ledeng darurat dekat saya."

Pencarian pertama bersifat informasional; pengguna ingin belajar. Pencarian kedua adalah pencarian transaksional; pengguna perlu menyewa seseorang segera.

Dengan menargetkan kata kunci ini, Anda terhubung dengan pengguna pada saat yang tepat ketika mereka siap untuk membuat keputusan.

Hal ini membuat mereka sangat berharga bagi bisnis apa pun yang ingin meningkatkan keuntungan mereka.

Sebenarnya, meskipun pencarian transaksional hanya merupakan sebagian kecil dari semua kueri Google, mereka mewakili lalu lintas yang paling berharga dan mendorong pendapatan.

Contoh "Kata Kunci Transaksional"

Berikut adalah beberapa contoh "kata kunci transaksional":

• Beli headphone peredam bising
• Diskon iPhone 15 Pro
• Daftar untuk Netflix
• Pemesanan pengiriman makanan bebas gluten
• Kutipan asuransi mobil online
• Tukang ledeng darurat di Brooklyn
• Beli meja berdiri
• Beli air fryer online
• Diskon pelajar untuk Grammarly
• Dapatkan langganan VPN

Contoh-contoh ini menyoroti bagaimana bahasa [spesifik] dapat mengungkapkan posisi pengguna dalam perjalanan pembeli.

Apa [saja] [Manfaat] dari [Kata Kunci Transaksional]?

Memfokuskan upaya SEO dan pay-per-click (PPC) Anda pada strategi kata kunci transaksi adalah salah satu langkah paling cerdas yang dapat Anda lakukan.

Inilah mengapa mereka sangat berharga untuk bisnis Anda:

Tingkat Konversi yang Lebih Tinggi

Pengguna yang mencari dengan maksud transaksi sudah memutuskan apa yang mereka inginkan.

Menurut saya, seseorang yang mengetik [kata kunci] transaksional sudah berkomitmen. Mereka telah melewati fase penelitian dan hanya mencari penyedia yang terasa seperti pilihan termudah dan teraman.

Itulah sebabnya salinan harus [ketat], percaya diri, dan dibangun sepenuhnya di sekitar layanan yang mereka inginkan saat ini.

- Ivan Vislavskiy, CEO dan Co-founder dari Comrade Digital Marketing Agency

Mereka telah melewati fase penelitian dan sedang aktif mencari untuk menyelesaikan sebuah transaksi.

Akibatnya, lalu lintas dari kata kunci ini berkonversi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada lalu lintas dari kueri informasional.

Dampak Langsung pada Pendapatan

Karena kata kunci ini menarik pengguna yang siap untuk membeli, kata kunci tersebut memiliki dampak langsung dan terukur pada penjualan dan ROI Anda.

Mengoptimalkan untuk "beli kursi kantor ergonomis" lebih mungkin menghasilkan penjualan daripada peringkat untuk "apa itu kursi ergonomis."

Peningkatan Kinerja Kampanye Iklan

Dalam iklan berbayar, menargetkan kata kunci transaksional memastikan anggaran Anda digunakan pada pengguna yang paling mungkin untuk "berkonversi".

Ini mengarah pada biaya per akuisisi (CPA) yang lebih rendah dan pengembalian belanja iklan (ROAS) yang lebih tinggi.

Perusahaan sering bersedia membayar lebih untuk "kata kunci" ini karena pengembaliannya sangat signifikan.

Pengukuran Keberhasilan SEO yang Lebih Jelas

Terkadang bisa sulit untuk membuktikan ROI dari "pemasaran konten".

Namun, ketika Anda mengoptimalkan halaman untuk "[perangkat lunak] manajemen proyek [uji coba gratis]" dan melihat peningkatan langsung dalam pendaftaran, dampak bisnisnya tidak dapat disangkal.

Ini menghubungkan upaya SEO Anda secara langsung dengan hasil bisnis yang nyata.

Cara Menemukan Kata Kunci Transaksional

Menemukan kata kunci transaksional yang tepat memerlukan perpaduan antara kreativitas, analisis pesaing, dan alat yang tepat.

Berikut adalah pendekatan langkah demi langkah untuk menemukan istilah pencarian yang berharga ini.

1. [Berdiskusi] dengan [Modifikator Niat Pembeli]

Mulailah dengan berpikir seperti pelanggan Anda.

Kata apa yang akan mereka gunakan ketika mereka siap untuk membeli?

Gabungkan "modifier" ini dengan istilah produk atau layanan inti Anda.

Modifier transaksi umum termasuk:

1. "Kata pembelian": beli, pesan, [purchase], dapatkan, belanja
2. "Istilah terkait biaya": diskon, penawaran, obral, kupon, murah, harga, biaya
3. "Frasa berorientasi tindakan": daftar, unduh, berlangganan, ajukan untuk, minta penawaran
4. "Spesifik merek dan produk": [brand name], [product model], ulasan, vs, dijual
5. "Istilah berbasis lokasi": dekat saya, di [city], temukan toko

Misalnya, jika Anda menjual sepatu lari, Anda mungkin memikirkan kata kunci seperti "beli sepatu lari Nike," "promo sepatu lari," atau "harga terbaik untuk Asics Gel-Kayano."

2. Analisis [Kompetitor] Anda

Para pesaing Anda bisa menjadi tambang emas ide kata kunci.

Lihat halaman di situs web mereka yang jelas dirancang untuk mendorong konversi, seperti halaman produk, halaman layanan, dan halaman harga.

Gunakan alat SEO seperti alat Riset Kata Kunci SEOptimer untuk melihat kata kunci transaksional yang mereka rangking.

Cukup navigasikan ke modul Riset Kata Kunci di akun SEOptimer Anda. Kemudian tempelkan domain mereka di opsi "Cari berdasarkan Domain" dan pilih negara Anda.

Alat kami sekarang akan menunjukkan kepada Anda semua "kata kunci" yang mereka peringkatkan.

Mari kita lihat [contoh] kehidupan nyata dari ini.

Bayangkan Anda adalah seorang tukang ledeng di Texas dan Anda ingin mengetahui kata kunci transaksional yang perlu Anda gunakan untuk halaman "Tukang Ledeng Darurat" Anda.

Tambahkan salah satu halaman pesaing Anda ke dalam alat Riset Kata Kunci kami (ingat opsi "Search by Domain"), Anda dapat melihat kata kunci berikut:

• perpipaan dekat saya 24 jam
• tukang ledeng 24 jam dekat saya
• tukang ledeng darurat austin
• perpipaan darurat austin
• tukang ledeng darurat austin tx

Perhatikan kata kunci yang mendorong lalu lintas terbanyak ke halaman bernilai tertinggi mereka.

Analisis ini dapat mengungkap peluang yang mungkin telah Anda lewatkan.

3. Gunakan Alat Riset Kata Kunci

Alat SEO modern mempermudah menemukan kata kunci transaksi.

Mulailah dengan memasukkan topik umum yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Kebanyakan alat kata kunci kemudian akan menghasilkan daftar pencarian terkait yang sedang aktif diketik orang ke Google.

Pekerjaan Anda adalah untuk menyaring niat membeli. Cari kata kunci yang mencakup istilah seperti beli, harga, penawaran, pesan, [pesan], berlangganan, atau dekat saya.

Fokus pada "kata kunci" dengan:

• Volume pencarian bulanan yang stabil
• Tingkat kesulitan kata kunci yang dapat dikelola
• Intent pembelian yang jelas

4. Manfaatkan Saran Google

Google sendiri menyediakan "tresure trove" informasi kata kunci.

Mulailah mengetik kueri transaksi ke dalam bilah pencarian dan lihat saran apa yang muncul di dropdown pelengkapan otomatis.

Misalnya, mari bayangkan Anda menjual pakaian lari secara online. Kami akan mengetik "pakaian lari terjangkau online" ke dalam kotak pencarian Google, dan kami melihat istilah pencarian berikut:

• "perlengkapan lari murah" online
• di mana membeli "pakaian lari murah"
• "pakaian lari murah" yang bagus

Ini adalah pencarian nyata yang populer yang dilakukan orang.

Selain itu, gulir ke bagian bawah halaman hasil pencarian untuk menemukan bagian "Pencarian terkait" dan "Orang juga mencari". Area ini sering menampilkan kata kunci transaksional [ekor panjang] yang sangat spesifik dan dapat lebih mudah untuk diberi peringkat.

Cara Menggunakan [Kata Kunci Transaksional] dalam SEO

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci target, saatnya untuk menggunakannya.

Berikut cara menggunakan kata kunci transaksional secara efektif untuk meningkatkan SEO Anda dan mendorong konversi.

Mengoptimalkan Halaman Produk dan Layanan

Halaman produk dan layanan Anda adalah aset terpenting untuk menargetkan kata kunci "transaksional".

Pastikan halaman-halaman ini sepenuhnya dioptimalkan dengan menyertakan kata kunci target Anda dalam:

• Judul Halaman (Tag Judul): Ini adalah salah satu faktor SEO pada halaman yang paling penting. Buatlah menarik dan sertakan "kata kunci" utama Anda.
• "Deskripsi Meta": Tulis "deskripsi" yang menarik pengguna untuk mengklik dan dengan jelas mengkomunikasikan tentang apa "halaman" tersebut.
• H1 dan H2 Judul: Gunakan kata kunci Anda dalam judul untuk menyusun konten Anda dan memberi sinyal relevansi kepada mesin pencari.
• Konten Tubuh: "Tenun" kata kunci dan istilah terkait Anda secara alami di seluruh salinan halaman.
• Teks Alt Gambar: [Deskripsikan] gambar produk Anda menggunakan kata kunci yang relevan.

Periksa halaman di bawah ini yang menargetkan kata kunci "layanan perawatan rumput di Chicago."

Ini menggunakan kata kunci target dan variasinya di semua tempat terpenting dan tag meta untuk SEO.

Buat Halaman Arahan Khusus

Untuk kata kunci transaksi yang sangat kompetitif, pertimbangkan untuk membuat halaman arahan khusus untuk masing-masing.

Halaman-halaman ini dapat sangat terfokus pada satu penawaran dan dirancang untuk satu tujuan: "konversi".

Hapus navigasi dan gangguan yang tidak perlu, dan sertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik yang menggunakan kata kunci target Anda, seperti "Beli Sekarang" atau "Dapatkan Penawaran Gratis Anda."

Daripada membiarkan [kueri transaksional] ini mendarat di [posting blog] yang luas, saya mencocokkannya dengan halaman layanan atau produk yang paling relevan.

Perubahan sederhana seperti ini membuat perbedaan besar bagi satu klien. Begitu kami menyelaraskan "terms" transaksi mereka dengan halaman yang tepat, pemesanan organik mereka meningkat sebesar 46%.

- Rory Gillett, Konsultan SEO di Parlez Creative

Buat Halaman Perbandingan

Halaman produk dan layanan itu penting, tetapi mereka hanya bagian dari [persamaan].

Beberapa kata kunci transaksional dengan konversi tertinggi tidak berada di halaman harga. Mereka berada di halaman perbandingan.

Halaman yang membandingkan produk Anda dengan pesaing menangkap pengguna yang sudah tahu apa yang mereka inginkan. Mereka hanya memutuskan dari siapa untuk membelinya.

Misalnya, jika Anda sedang mencari alat manajemen media sosial, Anda mungkin mempertimbangkan Hootsuite atau Buffer.

Oleh karena itu, Anda mungkin ingin melihat halaman perbandingan antara Buffer vs Hootsuite:

Seperti yang dijelaskan Ben Poulton dari Intellar:

Ketika berbicara tentang kata kunci transaksional, banyak SEO berfokus secara ketat pada istilah tipe 'Beli X' atau 'Harga Terbaik untuk X', tetapi kata kunci transaksional dengan konversi tertinggi sering kali adalah istilah perbandingan.

Alih-alih membatasi diri pada kata kunci pembelian dasar, buat halaman di sekitar pencarian seperti:

• Alternatif [Competitor]
• [Your product] vs [Competitor]
• Alternatif terbaik untuk [Brand]
• [Product A] vs [Product B]

[Keuntungan] tambahan adalah konten perbandingan juga berkinerja baik dalam AI Overviews dan [respon] LLM lainnya.

Jadi Anda tidak hanya mendapatkan peringkat dalam pencarian organik, tetapi Anda juga memposisikan merek Anda di dalam jawaban yang dihasilkan AI di seluruh mesin pencari dan platform obrolan.

Targetkan Mereka dalam Kampanye Iklan Berbayar

Kata kunci "transaksional" sangat cocok untuk kampanye PPC pada platform seperti Google Ads.

Karena pengguna memiliki niat beli yang tinggi, iklan Anda lebih cenderung menghasilkan [klik] dan [konversi].

Buat grup iklan yang fokus pada kelompok ketat kata kunci transaksional dan tulis salinan iklan yang berbicara langsung kepada [niat] pengguna. Pastikan iklan Anda mengarah ke halaman arahan yang dioptimalkan yang menyediakan jalur mulus untuk pembelian.

Buat Tautan dari Konten Informasi

Halaman informatif seperti blog sering kali menarik lalu lintas terbanyak, tetapi halaman transaksional biasanya menghasilkan pendapatan terbanyak.

Sebuah "blog post" seharusnya tidak menjadi jalan buntu. Ini harus membantu pengguna mengambil langkah berikutnya dan di sinilah tautan internal berperan.

Setiap posting blog, panduan, atau penjelasan yang Anda terbitkan harus berfungsi seperti tanda yang menunjukkan pembaca ke arah produk atau layanan yang "menyelesaikan" masalah mereka.

Dari perspektif SEO, "internal linking" membantu Google memahami:

1. Halaman mana di situs Anda yang paling penting
2. Bagaimana halaman transaksional Anda berhubungan dengan konten informasional Anda
3. Di mana mesin pencari harus merayapi dan mengindeks selanjutnya

Link internal yang ditempatkan dengan baik membantu crawler Google menemukan, memprioritaskan, dan memberi peringkat halaman uang Anda lebih efektif.

Ketika seseorang membaca artikel dan kemudian mengklik ke halaman produk atau layanan yang relevan, Anda "menyampaikan nilai" tepat saat minat sedang tinggi.

Sebagai contoh, sebuah artikel tentang "[Manfaat] Meja Berdiri" seharusnya menautkan ke halaman produk meja berdiri Anda.

Membangun [Backlink] Berkualitas Tinggi ke Halaman Transaksional

Backlink sangat penting untuk peringkat halaman transaksional.

Saran utama untuk ini adalah menciptakan sumber daya atau promosi berharga yang diinginkan oleh situs web lain dalam industri Anda untuk ditautkan.

Misalnya, katakanlah Anda memiliki toko online yang menjual drone. Anda dapat menawarkan diskon eksklusif untuk pembaca dari blog populer seperti PC Mag, Digital Camera World, Tech Radar, dll. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan tautan balik yang relevan ke halaman produk Anda.

Apa Perbedaan antara "Navigational" dan "Transactional Keywords"?

Sementara keduanya dapat menjadi bagian dari perjalanan pelanggan, "navigational" dan "transactional keywords" memiliki tujuan yang sangat berbeda.

• Kata Kunci Navigasi digunakan ketika seorang pencari ingin menemukan situs web atau halaman web tertentu. Misalnya, seseorang yang mengetik "YouTube" atau "login Amazon" ke dalam Google sedang menggunakan kueri navigasi. Mereka sudah tahu ke mana mereka ingin pergi. Niatnya adalah untuk menavigasi, bukan untuk melakukan pembelian saat itu juga.
• "Kata Kunci Transaksional", sebagai perbandingan, menunjukkan niat untuk melakukan suatu tindakan. Pengguna tidak hanya mencoba menemukan sebuah situs web; mereka berusaha untuk membeli sesuatu, mendaftar untuk suatu layanan, atau mengunduh sumber daya. Fokusnya adalah pada transaksi itu sendiri.

Sebuah bisnis seharusnya secara alami mendapatkan peringkat untuk [navigational keywords] miliknya sendiri (misalnya, nama mereknya).

Tantangan dan peluang nyata dalam SEO terletak pada peringkat untuk "kata kunci transaksional" non-merek yang menarik pelanggan baru.

Apa Perbedaan antara Kata Kunci Komersial dan Transaksional?

Kata kunci komersial dan transaksional sering kali membingungkan karena keduanya terkait dengan proses pembelian. Namun, keduanya mewakili tahap niat yang sedikit berbeda.

• Kata Kunci Komersial digunakan ketika seseorang sedang meneliti produk atau layanan sebelum melakukan pembelian. Mereka membandingkan opsi dan mencari pilihan terbaik. Contohnya termasuk "sepatu lari terbaik," "iPhone vs. Samsung," atau "ulasan Mailchimp." Pengguna berada dalam fase pertimbangan, belum siap untuk membeli.
• Kata Kunci Transaksional menunjukkan bahwa fase penelitian telah selesai. Pengguna telah membuat keputusan dan sekarang siap untuk bertindak. Niatnya adalah untuk menyelesaikan pembelian, bukan untuk melanjutkan penelitian.

Keduanya "berharga", tetapi mereka memerlukan [konten] yang berbeda.

Kata kunci "komersial" paling baik ditargetkan dengan postingan blog, panduan perbandingan, dan artikel ulasan. Kata kunci "transaksional" paling baik ditargetkan dengan halaman produk, halaman layanan, dan halaman arahan khusus.

Kesimpulan

Kata kunci "transaksional" adalah jembatan antara calon pelanggan dan penjualan.

Dengan memahami apa "mereka", bagaimana menemukannya, dan bagaimana menggunakannya secara efektif, Anda dapat mengubah situs web Anda dari sumber informasi sederhana menjadi mesin konversi yang kuat.

Mulailah dengan mengidentifikasi istilah transaksi yang paling relevan dengan bisnis Anda.

Kemudian, buat halaman yang dioptimalkan yang memprioritaskan pengalaman pengguna yang [seamless] dan jalur yang jelas menuju konversi. Ingat, sementara kata kunci informasional membangun audiens Anda, kata kunci transaksionallah yang mendorong pendapatan dan memacu pertumbuhan bisnis Anda.