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À propos de la rédaction d’e-mails commerciaux
Qu’est-ce qui fait un bon e-mail commercial ?
Un bon e-mail commercial est court, précis et demande une seule petite chose. Le destinataire ne vous doit rien, a reçu plusieurs messages similaires aujourd’hui et décide en quelques secondes si celui-ci est différent.
C’est la précision qui fait la différence. Un message qui montre que vous comprenez sa situation est plus efficace que n’importe quelle flatterie, et c’est la seule chose que les expéditeurs en masse ne peuvent pas simuler à grande échelle.
La demande doit être proportionnée à la relation. Un premier message qui demande un appel de trente minutes revient à demander trente minutes à un inconnu ; demander si cela vaut la peine d’envoyer plus de détails est une question à laquelle quelqu’un pourrait réellement répondre.
Le niveau de bruit a fortement augmenté, car les messages de prospection générés automatiquement sont peu coûteux et abondants, et les destinataires filtrent davantage en conséquence. Les messages véritablement personnalisés, manifestement rédigés par un humain, sont donc devenus plus efficaces qu’auparavant, et non moins.
À inclure dans un e-mail commercial
- Un objet simple plutôt qu’original, et fidèle au contenu du message.
- Une première ligne à leur sujet, pas à votre sujet.
- Une observation précise montrant que vous vous êtes intéressé à leur activité.
- La valeur exprimée concrètement, idéalement avec un chiffre.
- Une demande simple et claire.
- Une signature indiquant clairement qui vous êtes et comment vérifier votre identité.
Erreurs courantes
- Commencer par l’historique de votre entreprise, que personne ne vous a demandé.
- Une personnalisation de modèle si superficielle qu’elle révèle immédiatement qu’il s’agit d’un modèle.
- Une urgence fabriquée et une fausse familiarité, qui se repèrent instantanément.
- La longueur. Presque tous les e-mails commerciaux gagneraient à être réduits de moitié.
- Demander un rendez-vous avant d’avoir établi qu’il y a réellement un sujet à aborder.
Dans quels cas un générateur d’e-mails commerciaux basé sur l’IA est utile — et dans quels cas il ne l’est pas
Il est utile pour structurer le message et pour dépasser le syndrome de la page blanche, et il sait bien produire des variantes d’une phrase qui vous convient déjà.
Il ne peut pas effectuer la recherche, alors que la recherche constitue le message. Sans observation précise au sujet du destinataire, un générateur d’e-mails commerciaux basé sur l’IA produit un modèle convenable, c’est précisément ce que tout le monde a appris à ignorer.
Envoyer des messages de prospection générés à grande échelle risque également de nuire à la réputation de votre domaine, ce qui constitue un problème plus lent et plus coûteux qu’un faible taux de réponse.
Utiliser le générateur d’e-mails commerciaux basé sur l’IA
Décrivez le sujet de votre e-mail commercial et l’outil en rédigera une version. Indiquer qui est le destinataire et ce que vous avez remarqué à son sujet permet d’obtenir un résultat nettement plus exploitable.
Raccourcissez-le ensuite radicalement, remplacez la promesse de valeur générique par une promesse précise et ajoutez l’observation que vous seul pourriez faire. Si vous ne pouvez pas en formuler une, le problème vient de la liste de prospects, pas de l’e-mail.
Pour aller plus loin
La prospection ne fonctionne que si les messages arrivent à destination. Vérifiez que vos enregistrements SPF et DMARC sont bien configurés, puis rédigez une correspondance plus longue avec le générateur de Lettre basée sur l’IA.
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