O pisaniu e-maili sprzedażowych
Co sprawia, że e-mail sprzedażowy jest dobry?
Dobry e-mail sprzedażowy jest krótki, konkretny i zawiera prośbę o jedną niewielką rzecz. Odbiorca nic Ci nie zawdzięcza, otrzymał dziś kilka podobnych wiadomości i w ciągu zaledwie kilku sekund decyduje, czy ta wiadomość się wyróżnia.
To właśnie konkret sprawia, że wiadomość się wyróżnia. Wiadomość pokazująca, że rozumiesz sytuację odbiorcy, przynosi lepsze rezultaty niż jakiekolwiek pochlebstwa — i jest jedyną rzeczą, której nadawcy wysyłający wiadomości masowo nie są w stanie wiarygodnie udawać na dużą skalę.
Prośba powinna być proporcjonalna do poziomu relacji. Pierwsza wiadomość z prośbą o trzydziestominutową rozmowę oznacza proszenie nieznajomej osoby o trzydzieści minut jej czasu; pytanie, czy warto przesłać więcej szczegółów, jest pytaniem, na które ktoś może rzeczywiście odpowiedzieć.
Poziom szumu gwałtownie wzrósł, ponieważ automatycznie generowane wiadomości są tanie i powszechne, a odbiorcy w rezultacie dokładniej je filtrują. Sprawiło to, że naprawdę konkretne, wyraźnie napisane przez człowieka wiadomości są skuteczniejsze niż kiedyś, a nie mniej skuteczne.
Co zawrzeć w wiadomości sprzedażowej
- Temat, który jest prosty, a nie wymyślny, i uczciwie informuje o treści wiadomości.
- Pierwsze zdanie o nich, nie o Tobie.
- Jedna konkretna obserwacja pokazująca, że zapoznałeś się z ich działalnością.
- Konkretnie przedstawiona wartość, najlepiej z liczbą.
- Jedna mała, jasna prośba.
- Podpis, z którego jasno wynika, kim jesteś i jak można to sprawdzić.
Typowe błędy
- Rozpoczynanie od historii Twojej firmy, o którą nikt nie pytał.
- Personalizacja szablonu tak powierzchowna, że sama zdradza, iż jest szablonem.
- Sztucznie wywołana pilność i fałszywa poufałość — oba te elementy są od razu wyczuwalne.
- Długość. Niemal każdy e-mail sprzedażowy zyskuje na skróceniu o połowę.
- Prośba o spotkanie, zanim wykażesz, że w ogóle jest o czym rozmawiać.
Gdzie generator e-maili sprzedażowych oparty na AI pomaga, a gdzie nie
Jest przydatny przy tworzeniu struktury i pomaga przełamać blokadę przed pustą stroną, a także dobrze radzi sobie z tworzeniem wariantów zdania, z którego już jesteś zadowolony.
Nie potrafi przeprowadzić researchu, a to właśnie research jest przekazem. Bez konkretnej obserwacji dotyczącej odbiorcy generator e-maili sprzedażowych oparty na AI tworzy poprawny szablon — dokładnie to, co wszyscy nauczyli się ignorować.
Masowe wysyłanie wygenerowanych wiadomości może również zaszkodzić reputacji Twojej domeny, co jest problemem wolniejszym i bardziej kosztownym niż niski odsetek odpowiedzi.
Korzystanie z generatora e-maili sprzedażowych opartych na AI
Opisz temat swojego e-maila sprzedażowego, a narzędzie przygotuje jego wersję roboczą. Uwzględnienie informacji o odbiorcy oraz tego, co udało Ci się o nim zauważyć, pozwala uzyskać znacznie bardziej użyteczny tekst.
Następnie mocno go skróć, zastąp ogólną obietnicę wartości konkretną korzyścią i dodaj obserwację, której mógłby dokonać tylko ktoś taki jak Ty. Jeśli nie potrafisz jej sformułować, problem tkwi w liście potencjalnych klientów, a nie w e-mailu.
Co dalej
Kontaktowanie się działa tylko wtedy, gdy wiadomość dociera do odbiorcy. Upewnij się, że rekordy
SPF i
DMARC są skonfigurowane, a dłuższą korespondencję przygotuj za pomocą generatora
List AI.