"Copywriting" to "niezwykle ważna" umiejętność w pisaniu [przekazów] marketingowych.
Bez względu na medium (cyfrowe czy fizyczne), "copywriting" to sposób, w jaki marki informują, angażują i przekształcają członków publiczności w lojalnych konsumentów. Pomyśl o tym: "copywriting" jest niezbędny dla "email marketingu", "SEO writing", marketingu w mediach społecznościowych i wielu innych.
A AIDA copywriting to formuła, którą wielu pisarzy stosuje na początku procesu copywritingu. Oznacza to "Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie, Działanie".
Co to jest copywriting AIDA?
Model AIDA to "struktura", która może być użyta do zwiększenia skuteczności [przekonywującego] pisania.
Model sugeruje, że pisarz powinien:
- Najpierw, przyciągnij uwagę czytelników za pomocą "przekonującego pisania"
- Następnie, zainteresuj czytelnika "związanym produktem" lub "usługą"
- Następnie, spraw, by czytelnik zapragnął "produktu" lub "usługi",
- A na koniec, wezwij czytelnika do podjęcia działania.
Postępując zgodnie z tym modelem, pisarze mogą skuteczniej przekonywać swoich czytelników do podjęcia [pożądanego] działania.
Dlaczego "AIDA" jest ważny w marketingu?
Bez formuły takiej jak AIDA, [perswazyjne] copywriting byłby pozbawiony [kierunku].
AIDA pomaga marketerom budować relację między markami a ich klientami, robiąc więcej niż tylko [sprzedając] produkt, ale [oferując] wartościowe rozwiązania problemów, które marka rozumie, że jej klienci mają.
Formuła "AIDA" w copywritingu
To jest dokładna "formuła".
Uwaga
To jest miejsce, gdzie marketerzy zaczynają [rozumieć] "audience", do której chcą promować, aby stworzyć najlepszy marketing treści.
Aby "zdobyć" uwagę, marketerzy muszą zacząć od poznania "zainteresowań", nawyków "życiowych" i możliwych "problemów" swojej "publiczności", aby skutecznie komunikować "przekazy marketingowe".
Jeśli jesteś zaznajomiony z marketingiem produktowym, wiesz, o co [w tym] chodzi.
Tworzenie "person kupujących" może być pomocne w ożywieniu badań na temat różnych [odbiorców].
Odsetki
Gdy już przyciągniesz uwagę większej części swojej obecnej publiczności lub całkowicie nowej publiczności, kolejnym krokiem jest utrzymanie ich uwagi. To osiąga się przez "wzbudzenie" zainteresowania publiczności marką, gdy już pokazali, że "treść" przyciągnęła ich uwagę.
Przekształcenie uwagi w zainteresowanie to stworzenie potrzeby wśród Twojej publiczności dla Twojej marki, ponieważ "rozwiązuje aktualny problem" w ich życiu i "tworzy rozwiązanie".
Można to przedstawić "komediowo", "lekko" lub poprzez "świadectwa" i "opowiadanie historii", aby było bardziej zapadające w pamięć dla członków publiczności.
"Pragnienie"
Gdy marka zyska uwagę i utrzyma zainteresowanie odbiorców, wszystko, co pozostaje do zrobienia, to stworzyć potrzebę na produkt, pokazując odbiorcom "rozwiązanie" [problemu].
Etap "pragnienia" to moment, w którym [copywriting] musi być kuszący. Pisarze powinni odwoływać się do emocji odbiorców, jednocześnie pokazując, że reklamowany produkt lub usługa nie jest tylko rozwiązaniem, ale najlepszym rozwiązaniem dla członków publiczności.
Akcja
Teraz jest czas na przekształcenie pragnienia w konwersje. "Zachęć" swoją publiczność do działania w sprawie problemu wcześniej stworzonego w komunikatach marketingowych i wybierz rozwiązanie marki dla tego problemu.
Najlepszym sposobem na skłonienie [publiczności] do działania jest uczynienie procesu łatwym i wartym dla nich zachodu. "Wezwania do działania" z bezpośrednimi linkami do strony internetowej marki lub strony produktu oraz tworzenie pilności poprzez specjalne oferty to skuteczne sposoby na to, aby działanie dla członków publiczności było płynne i satysfakcjonujące.
Przykłady Copywritingu AIDA
Poniżej znajduje się kilka przykładów [ramy] AIDA. To niesamowite, że AIDA nie dotyczy tylko "napisanych treści", ale także "wizualnych". Świetne reklamy mogą uchwycić [ramę] AIDA za pomocą zaledwie kilku słów… lub nawet obrazu.
Coca-Cola
Tutaj Coca-Cola "zdobywa" uwagę swojej "grupy docelowej" za pomocą trójwymiarowych elementów wizualnych wychodzących z billboardu i żywych kolorów.
Aby utrzymać uwagę docelowej grupy odbiorców i zamienić uwagę w zainteresowanie, Coca-Cola umieszcza dużą, odwróconą butelkę Coca-Coli w centrum, ostrzegając odbiorców, na co zwracają uwagę i utrzymując zainteresowanie.
Gdy uwaga zostanie przyciągnięta, a zainteresowanie wzbudzone produktem, Coca-Cola tworzy "pożądanie" poprzez szczegóły w "obrazie", takie jak "bąbelkowanie" "nasycenia dwutlenkiem węgla", "kondensacja" na zewnętrznej stronie butelki oraz płyn, który wydaje się za chwilę wylać na ulicę poniżej.
Teraz jest moment, w którym Coca-Cola zachęca docelową grupę odbiorców do podjęcia działania poprzez wybór „Otwórz szczęście” i picie Coca-Coli.
McDonald’s
Tutaj McDonald’s przyciąga uwagę członków publiczności poprzez unikalne elementy wizualne i formatowanie nagłówków.
Gdy już mają twoją uwagę, McDonald’s przekształca uwagę w zainteresowanie, porównując swój posiłek Big Mac do tankowania samochodu w pierwszym nagłówku, “Zatankuj…”
Z zainteresowaniem przyciągniętym i ciekawością wzbudzoną, McDonald’s tworzy pragnienie u członków publiczności, zapewniając ich, że gdy “[naładują się]…” McDonald’s, będą także “…[czuć się dobrze]!” po jedzeniu.
Teraz, gdy uwaga publiczności została zdobyta, zainteresowanie produktem jest obecne, a "pożądanie" zostało stworzone, McDonald’s wzywa członków publiczności do "podjęcia działania", dzwoniąc pod duży, pogrubiony numer telefonu, aby uzyskać więcej informacji.
Apple
Tutaj Apple umieszcza produkt w centrum obrazu, ale celowo zasłania twarz użytkownika — co jest paradoksalnie przyciągające uwagę.
Kopia zaczyna się od nagłówka “prywatność,” co wzbudza zainteresowanie.
Chociaż działanie tutaj jest mniej bezpośrednie, Apple informuje członków publiczności, jeśli tego właśnie pragną od swojego inteligentnego urządzenia, „To jest iPhone”, skłaniając ich do wyboru Apple przy następnym zakupie technologii. Całkiem sprytne, prawda?
Target
Tutaj, Target przyciąga uwagę czytelników dużym, pogrubionym nagłówkiem “Dostawa tego samego dnia.”
Teraz, gdy uwaga członków publiczności jest skierowana na reklamę, Target przechodzi do drugiej linii tekstu “Proste jak PB&J,” aby zasygnalizować, że dostawa tego samego dnia jest "tak prosta", jak to tylko możliwe.
Aby "stworzyć" [pragnienie], Target przyciąga członków [publiczności] poniżej [obrazu], aby dowiedzieli się, że dostawa tego samego dnia złagodzi część stresu, jaki mogą odczuwać z powodu konieczności pójścia do sklepu.
Target następnie tworzy pilność dla członków grupy docelowej, wzywając ich do odwiedzenia strony internetowej Target, aby "dowiedzieć się więcej".
Wskazówki dotyczące skutecznego pisania tekstów metodą AIDA
1. Poznaj Swojego Docelowego Klienta
Formuła AIDA w copywritingu może drastycznie zmienić sposób, w jaki odbiorcy postrzegają "content marketing" marki i zachęcić ich do zakupu. Ale bez zrozumienia motywacji stojących za chęcią zakupu produktu Twojej marki, jest to [bitwa] bez zwycięstwa.
Każda publiczność ma różne "chęci" i "potrzeby", które wpływają na ich decyzję zakupową, kluczem jest znalezienie tego, czym one są i odpowiednie przemawianie do swojej publiczności w celu stworzenia większej liczby konwersji. To tutaj przydatne mogą być persony kupujących, pomagając zrozumieć, jak najlepiej przemawiać do określonej publiczności.
Badania dotyczące "odbiorców" wcześniej zebrane są teraz prawdziwym, potencjalnym członkiem "grupy docelowej".
2. Skup się na nagłówkach
"Nagłówki" są tym, co najpierw przyciąga uwagę odbiorcy wystarczająco, aby zainteresować się "treścią" marki. Bez przyciągającego uwagę, odważnego "nagłówka", odbiorcy szybko przejdą obok twojego tekstu.
Na przykład nagłówek pokazany poniżej stawia pytanie i porusza problem, który "blogerzy" mogą obecnie mieć, jednocześnie oferując rozwiązanie problemu stworzonego wcześniej w nagłówku.
"Nagłówki" [mogą] również "przyjmować" formę "linii tematycznych" dla marketingu e-mailowego, mediów drukowanych i treści w mediach społecznościowych.
3. Wypróbuj testy A/B
Eksperymentowanie z copywritingiem przy pierwszym użyciu AIDA jest kluczowe dla zrozumienia, co działa najlepiej na publiczność, którą chce się [przyciągnąć] lub [utrzymać].
Chociaż marki badają zainteresowania i motywacje członków swojej publiczności przed pisaniem tekstów, jedynym pewnym sposobem, aby wiedzieć, co działa najlepiej, jest testowanie A/B.
Testowanie A/B to sytuacja, w której używasz tego samego dokładnego tekstu dla dwóch komunikatów marketingowych, ale zmieniasz jeden element, aby zobaczyć, który wypada lepiej. Gdy marka wie, co jest najbardziej skuteczne dla określonej [publiczności], tworzenie tekstów zgodnych z [potrzebami] członków staje się dla marketerów drugą naturą.
4. Użyj "formatowania"
Dodanie elementów stylu do "copywritingu" podczas formatowania pomaga przyciągnąć uwagę odbiorców do najważniejszej części przekazu marketingowego.
"Pogrubienie", "podkreślenie", "kursywa", "WIELKIE LITERY", podkreślenie i inne elementy stylu naprawdę pomagają członkom publiczności ocenić, jakie są najważniejsze informacje do zapamiętania w [przesłaniu marketingowym].
Na przykład, tutaj copywriter tego bloga stara się wyjaśnić, że to od członka publiczności zależy wybór [hobby], które pomoże im stworzyć równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
"Copywriting AIDA vs PAS"?
Chociaż metoda AIDA dla copywritingu jest najbardziej niezawodnym i sprawdzonym podejściem do tworzenia komunikatów marketingowych, PAS, czyli problem-zaognij-rozwiązanie, jest innym, mniej osobistym, bardziej sprzedażowym podejściem do copywritingu.
Formuła copywritingu PAS koncentruje się bardziej na tworzeniu "problemu" wymagającego rozwiązania za pomocą określonego "produktu" lub "usługi", a mniej na potrzebach i pragnieniach docelowej publiczności.
Największa różnica między copywritingiem AIDA a PAS polega na tym, że AIDA to proces zdobywania zainteresowania i zaufania członków docelowej grupy odbiorców w celu zapewnienia ich lojalności, podczas gdy PAS łączy osobne kroki AIDA w jeden, prostszy komunikat marketingowy z zamiarem jedynie zwiększenia konwersji.
Podsumowanie na temat copywritingu AIDA
Bez "formuły" lub "formatu" do naśladowania, "copywriting" to tylko [słowa] na ekranie lub stronie.
Jednak dzięki modelowi AIDA, "copywriting" [zyskuje] więcej kierunku.
Istnieją inne formuły do naśladowania w copywritingu, ale to, co wyróżnia model AIDA, to jego [skupienie] na przekształcaniu badań dotyczących odbiorców w podejście oparte na działaniach najlepiej dostosowane do osobistych [potrzeb] i [pragnień], zamiast skupiać się tylko na sprzedaży.
Formuła copywritingowa AIDA jest najlepszym podejściem dla marketerów do komunikacji na bardziej osobistym poziomie z członkami docelowej grupy odbiorców.
Dlaczego czekać z użyciem formuły AIDA do pisania tekstów? Zacznij tworzyć najbardziej efektywne, "wykonalne" [wiadomości marketingowe], które gwarantują zwiększenie konwersji już teraz!
