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ウェブサイトのコピーについて
ウェブサイトのコピーが実際にどのように読まれるか
たいていの場合、そうではありません。訪問者は見出し、各ブロックの最初の行、そして価格らしきものに目を通し、その先も読み続けるかどうかを判断します。直線的に読むことを前提としたWebサイトの文章では、最初の画面でユーザーを失ってしまいます。
実務上の結論は、段落の3文目ではなく、見出しと冒頭の行に意味を持たせる必要があるということです。見出しだけを読んだとしても、提供内容が理解できる状態にしておくべきです。
だからこそ、優れたWebコピーは、優れた長文の文章と並べると簡潔に見えます。担っている役割が異なるのです。
ページ上部で答えるべきこと
- これは何か？訪問者がすでに使っている言葉で、そのカテゴリーを説明する。
- 誰のためのものか？対象ユーザーを明確にするほうが、対象外の人を除外するよりもはるかに効果的だ。
- どのような問題を解決するのか？訪問者自身が説明するとしたらどう言うか、その言葉で表現する。
- 訪問者が比較検討していた別の選択肢ではなく、なぜこれなのか。
- 次に何が起こるのか？ほのめかすのではなく、明確に示す。
これらのいずれかに答えられないページは、たいてい最初の項目でつまずく。これは、製品を作った人たち自身が文章を書いているサイトでは、思っている以上によくあることだ。
よくある間違い
- 訪問者が自分自身の問題について知りたくて来ているのに、会社について書いてしまう。
- 機能によって何ができるのかを説明していない機能一覧。
- そのカテゴリーのどの製品にも当てはまりそうな、抽象的なヒーロー見出し。
- 広告ではあることを約束していたのに、ページを開くと別の内容が表示されるメッセージの不一致。
- 価格を目立たない場所に隠すこと。読者はそれを単なる記載漏れではなく、警告として受け取ります。
2026年のAI検索によるウェブサイトのコピーへの変化
回答エンジンは、商用ページを読み取り、「Xに最適なツールは何か」といった質問への回答として要約するようになりました。抽出できるのは、テキストに明確に記載されている内容に限られます。
画像や動画、キャッチコピーの背後にオファーを隠したコピーでは、相手が扱える情報が何もありません。一方で、何をするものなのか、誰を対象としているのか、料金はいくらなのかを明確に記載したページなら、内容を正確に表現しやすくなります。
つまり、実践的なアドバイス自体はそれほど変わっていません。ただし、曖昧さの代償は大きくなっています。今では、わかりにくいページは無視されるだけでなく、誤って表現されてしまうのです。
ジェネレーターが役立つ場面と、そうでない場面
白紙のページから書き始めることが最も大変で、生成された下書きがあれば、すぐに編集へ進めます。特に、説明が巧妙すぎて伝わりにくくなっていた内容を、平易な形にするのが得意です。
顧客、料金、そして実際の差別化要因を把握していないため、下書きの構成は妥当でも、事実に基づく内容はありません。公開する前に、一般的な主張をすべて具体的な内容に置き換えてください。
AIウェブサイトコピー生成ツールの使い方
ターゲットとする読者、解決する課題、そしてソリューションの他との違いを説明し、ブランドボイスを選択してください。このツールは、ホームページ、ランディングページ、サービスページに適したウェブサイト用コピーを生成します。
サイト全体ではなく、ページごとに生成します。ホームページとサービスページでは役割が異なるため、両方を組み合わせると、どちらの目的も果たせない下書きになってしまいます。
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