Metin yazarlığı, pazarlama mesajları yazmak için [önemli] bir beceridir.
Ortam ne olursa olsun (dijital veya fiziksel), "metin yazarlığı", markaların [bilgilendirme], [etkileşim kurma] ve hedef kitle üyelerini sadık tüketicilere [dönüştürme] şeklidir. Bir düşünün: "metin yazarlığı", e-posta pazarlaması, SEO yazımı, sosyal medya pazarlaması ve çok daha fazlası için esastır.
Ve AIDA metin yazarlığı, birçok yazarın bir metin yazma sürecine başlarken takip ettiği formüldür. "Dikkat", "İlgi", "Arzu", "Eylem" anlamına gelir.
AIDA "Metni" Nedir?
AIDA modeli, ikna edici yazının etkinliğini artırmak için kullanılabilecek bir çerçevedir.
Model, bir yazarın "şunları yapması gerektiğini" önermektedir:
- İlk olarak, okuyucuların dikkatini "ikna edici yazılarla" çekin
- Daha sonra, okuyucunun ilgili ürün veya hizmete olan [ilgilerini] çekin
- Daha sonra, okuyucunun ürünü veya hizmeti [istemesini] sağlayın,
- Ve son olarak, okuyucuyu [harekete geçmeye] çağırın.
Bu modeli takip ederek, yazarlar okuyucularını istenen [eylemi] gerçekleştirmeleri için daha etkili bir şekilde ikna edebilirler.
AIDA [Pazarlamada] Neden Önemlidir?
AIDA gibi bir formül olmadan, ikna edici metin yazımı "yön" eksikliği yaşardı.
AIDA, pazarlamacıların markalar ile müşterileri arasında bir ilişki kurmasına yardımcı olur; sadece bir ürün satmakla kalmaz, aynı zamanda markanın müşterilerinin sahip olduğunu anladığı problemlere değerli çözümler sunar.
AIDA [Metin Yazarlığı] Formülü
Bu tam olarak [formüldür].
Dikkat
Bu, pazarlamacıların en iyi içerik pazarlamasını oluşturmak için tanıtım yapmak istedikleri [kitleyi] anlamaya başladıkları yerdir.
Dikkat çekmek için pazarlamacılar, pazarlama mesajlarını etkili bir şekilde iletmek amacıyla hedef kitlenin ilgi alanları, yaşam tarzı alışkanlıkları ve olası mücadelelerini öğrenerek başlamalıdır.
Eğer ürün pazarlaması ile tanışıksanız, bunun ne hakkında olduğunu bilirsiniz.
Alıcı [kişilikleri] oluşturmak, farklı [kitleler] hakkında yapılan araştırmalara hayat vermede yardımcı olabilir.
İlgi Alanı
Mevcut kitlenizin daha büyük bir bölümünün veya tamamen yeni bir kitlenin dikkatini çektikten sonra, bir sonraki adım dikkatlerini elde tutmaktır. Bu, kopyanın dikkatlerini çektiğini gösterdikten sonra kitlenizin markaya olan [ilgisini] artırarak sağlanır.
Dikkati ilgiye dönüştürmek, markanızın hedef kitlenizin hayatında mevcut bir sorunu ele alması ve bir çözüm oluşturması nedeniyle bir ihtiyaç yaratmaktır.
Bu, "komik", "neşeli" veya tanıklıklar ve hikaye anlatımı yoluyla izleyicilerin zihninde daha unutulmaz olacak şekilde "gösterilebilir".
Arzu
Bir marka, hedef kitlenin dikkatini çekip ilgisini sürdürdüğünde, geriye kalan tek şey, [sorunun] çözümünü göstererek kitlede ürün için bir ihtiyaç yaratmaktır.
Arzu aşaması, metin yazarlığının cezbedici olması gereken yerdir. Yazarlar, ürün veya hizmetin sadece bir çözüm değil, hedef kitle üyeleri için en iyi çözüm olduğunu gösterirken, hedef kitlenin duygularına hitap etmelidir.
Aksiyon
Şimdi istekleri dönüşümlere çevirme zamanı. Pazarlama mesajlarında daha önce oluşturulan soruna göre kitlenizi harekete geçmeye çağırın ve söz konusu soruna markanın çözümünü seçin.
Seyirciyi harekete geçirmenin en iyi yolu, süreci onlar için kolay ve değerli hale getirmektir. Bir markanın web sitesine veya ürün sayfasına doğrudan bağlantılar içeren "eylem çağrıları" ve özel teklifler ile aciliyet yaratmak, izleyicilerin harekete geçmesini hem sorunsuz hem de ödüllendirici hale getirmenin etkili yollarıdır.
AIDA Metin Yazarlığı "Örnekleri"
Aşağıda AIDA çerçevesinin birkaç örneği bulunmaktadır. AIDA'nın sadece yazılı kopya için değil, görsel olarak da kullanılabildiğini görmek inanılmaz. Harika reklamlar, yalnızca birkaç kelimeyle... veya hatta bir görüntü ile AIDA çerçevesini yakalayabilir.
Coca-Cola
Burada, Coca-Cola, hedef kitlesinin dikkatini reklam panosundan çıkan 3-D görsel unsurlar ve canlı renklerle çekiyor.
Hedef kitlesinin dikkatini çekmek ve dikkati ilgiye dönüştürmek için Coca-Cola, büyük, ters çevrilmiş Coca-Cola şişesini merkeze yerleştirerek izleyicilere dikkatlerini neye verdiklerini bildirir ve ilgiyi sürdürür.
Dikkat çekildikten ve ürünle ilgili ilgi uyandırıldıktan sonra, Coca-Cola görüntüdeki detaylar aracılığıyla istek yaratır, örneğin karbonasyon kabarcıkları, şişenin dışındaki yoğunlaşma ve sıvının aşağıdaki sokağa dökülmek üzere gibi görünmesi.
Şimdi Coca-Cola'nın hedef kitleyi “Mutluluğu Aç” ve Coca-Cola içerek harekete geçmeye teşvik ettiği yerdir.
McDonald’s
Burada, McDonald’s benzersiz görsel unsurlar ve başlıkların formatlanmasıyla izleyicilerin dikkatini çekiyor.
Bir kez dikkatinizi çektiklerinde, McDonald’s ilgiyi çekmek için Big Mac menülerini bir arabanın deposuna benzin koymaya benzeterek, ilk başlıkta “Depoyu doldur…” ifadesini kullanıyor.
Dikkat çekilmiş ve ilgi uyandırılmış halde, McDonald’s, izleyicilere McDonald’s ile “Enerji topladıklarında…” aynı zamanda yemek yedikten sonra “…kendilerini iyi hissedeceklerini!” vaat ederek bir arzu yaratır.
Artık izleyicinin dikkati çekildiğinde, ürüne ilgi oluştuğunda ve istek yaratıldığında, McDonald’s izleyicileri büyük, kalın yazılmış telefon numarasını arayarak daha fazla bilgi almaya çağırıyor.
Apple
Burada, Apple ürünü görüntünün merkezine yerleştiriyor ancak kullanıcının yüzünü kasten gizliyor — bu da paradoksal bir şekilde dikkat çekici oluyor.
Kopya, ilgi uyandıran “gizlilik” başlığı ile başlar.
Buradaki eylem daha az doğrudan olsa da, Apple, izleyicilere akıllı cihazlarından istedikleri şeyin bu olup olmadığını bildirir, “That’s iPhone,” onlara bir sonraki teknoloji satın alımları için Apple’ı seçmelerini ima eder. Oldukça zeki, değil mi?
Target
Burada, Target okuyucuların dikkatini büyük ve kalın yazılmış bir başlıkla çekiyor “Aynı Gün Teslimat.”
Şimdi ki seyircilerin dikkati reklama odaklanmış durumda, Target ikinci metin satırına geçiyor “PB&J kadar kolay,” aynı gün teslimatın olabildiğince basit olduğunu belirtmek için.
Arzu yaratmak için, Target izleyicileri mağazaya gitmek zorunda kalarak yaşadıkları stresi hafifletecek aynı gün teslimatın öğrenilmesi için görüntünün altına çeker.
Target, hedef kitle üyelerinin daha fazla bilgi almak için Target’ın web sitesini ziyaret etmelerini isteyerek harekete geçmeleri için aciliyet yaratır.
Başarılı AIDA Metin Yazarlığı için İpuçları
1. Hedef Müşterinizi Tanıyın
AIDA metin yazarlığı formülü, izleyicilerin bir markanın içerik pazarlamasını nasıl gördüğünü köklü bir şekilde değiştirebilir ve onları satın almaya teşvik edebilir. Ancak, markanızın ürününü satın alma isteğinin arkasındaki motivasyonları anlamadan bu kazanılamaz bir savaştır.
Her kitlenin satın alma kararını etkileyen farklı istek ve ihtiyaçları vardır, anahtar nokta bunların ne olduğunu bulmak ve daha fazla dönüşüm yaratmak için kitlenizle bu doğrultuda konuşmaktır. İşte burada, belirli bir kitleyle en iyi şekilde nasıl konuşulacağını anlamaya yardımcı olmak için "alıcı karakterleri" faydalı olabilir.
Daha önce toplanan bir kitle hakkındaki araştırma şimdi, hedef kitlenin gerçek bir potansiyel üyesidir.
2. Başlıklara Odaklanın
Başlıklar, bir izleyicinin bir markanın içeriğine ilgi gösterecek kadar dikkatini çeken ilk unsurdur. Dikkat çekici, cesur bir başlık olmadan, izleyiciler metninizi hızla gözden kaçıracaktır.
Örneğin, aşağıda gösterilen başlık bir soru ortaya koyar ve blog yazarlarının şu anda yaşamakta olabileceği bir sorunu ele alırken, başlığın daha önce oluşturduğu probleme bir çözüm sunar.
Başlıklar, e-posta pazarlaması, basılı medya ve sosyal medya içeriği için konu satırları şeklinde de gelebilir.
3. A/B "Testi" [Deneyin]
AIDA'yı ilk kez kullanırken metin yazarlığı ile denemeler yapmak, cezbetmek veya elde tutmak istenen kitle için neyin en iyi çalıştığını anlamak açısından çok önemlidir.
Markalar, metin yazımından önce izleyicilerinin ilgi alanlarını ve motivasyonlarını araştırsa da, en iyi neyin işe yaradığını bilmenin tek kesin yolu A/B testidir.
A/B testi, iki pazarlama mesajı için aynı tam metin yazarlığını kullanıp, hangi unsurun daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir öğeyi değiştirdiğinizde yapılır. Bir marka, belirli bir kitle için en etkili olanı bildiğinde, üyelerin [ihtiyaçlarına] yönelik metin yazarlığı pazarlamacılar için ikinci doğa haline gelir.
4. Biçimlendirme Kullan
Biçimlendirme yaparken metin yazarlığınıza stil öğeleri eklemek, bir pazarlama mesajının en önemli kısmına izleyicinin dikkatini çekmeye yardımcı olur.
"Kalınlaştırma", "vurgulama", "italikleştirme", BÜYÜK HARFLE YAZMA, altını çizme ve diğer stil öğeleri, izleyicilerin bir pazarlama mesajında en önemli çıkarım bilgisinin ne olduğunu değerlendirmelerine gerçekten yardımcı olur.
Örneğin, bu blogun metin yazarı burada hangi hobinin onlara iş-yaşam dengesi yaratmada yardımcı olacağını seçmenin izleyiciye bağlı olduğunu açıklamaya çalışıyor.
Metin Yazarlığı AIDA ve PAS?
Her ne kadar metin yazarlığı için AIDA yöntemi, pazarlama mesajları oluşturmanın en güvenilir ve kanıtlanmış yaklaşımı olsa da, PAS veya problem-harekete geçirme-çözüm, metin yazarlığı için daha az kişisel, daha satış odaklı başka bir yaklaşımdır.
PAS metin yazarlığı formülü, belirli bir ürün veya hizmetle çözülmesi gereken bir "sorun" yaratmaya daha çok, hedef kitlenin "ihtiyaç ve isteklerine" ise daha az odaklanır.
Copywriting AIDA ve PAS arasındaki en büyük fark, AIDA'nın hedef kitle üyelerinin ilgisini ve güvenini kazanarak onların sadakatini sağlama süreci olmasıdır, oysa PAS, AIDA'nın ayrı adımlarını tek bir basit pazarlama mesajında birleştirir ve sadece dönüşümleri artırma niyeti taşır.
AIDA Metni Yazımı Üzerine "Sonuç"
Takip edilecek bir formül veya format olmadan, metin yazarlığı ekranda veya sayfada sadece "kelimeler"dir.
Ancak "AIDA modeli" ile metin yazarlığına daha fazla yön verilir.
Metin yazarlığı için takip edilecek başka formüller de vardır, ancak AIDA modelini diğerlerinden ayıran şey, bir kitle hakkında yapılan araştırmaları sadece satışa odaklanmak yerine, onların istek ve ihtiyaçlarına en uygun olacak şekilde kişiselleştirilmiş eyleme dayalı bir yaklaşıma dönüştürmeye odaklanmasıdır.
AIDA metni yazma formülü, pazarlamacıların hedef kitle üyeleriyle daha kişisel bir düzeyde iletişim kurmaları için en iyi yaklaşımdır.
Neden AIDA metin yazarlığı formülünü kullanmayı bekleyesiniz? Şimdi dönüşümleri artırmayı garanti eden en etkili, uygulanabilir pazarlama mesajlarını oluşturmaya başlayın!
