"Copywriting" adalah keterampilan penting untuk menulis pesan pemasaran.
Terlepas dari media (digital atau fisik), "copywriting" adalah cara merek untuk [memberi tahu], melibatkan, dan mengubah anggota audiens menjadi konsumen setia. Pikirkan tentang itu: "copywriting" sangat penting untuk pemasaran email, penulisan SEO, pemasaran media sosial, dan masih banyak lagi.
Dan AIDA copywriting adalah formula yang diikuti banyak penulis ketika memulai proses penulisan naskah. Ini adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, Action.
Apa itu AIDA Copywriting?
Model AIDA adalah kerangka kerja yang dapat digunakan untuk meningkatkan efektivitas penulisan persuasif.
Model ini menyarankan bahwa seorang penulis harus:
- Pertama, dapatkan perhatian pembaca dengan tulisan yang [persuasif]
- Lalu, tarik minat pembaca pada produk atau layanan terkait
- Kemudian, buat pembaca menginginkan produk atau layanan tersebut,
- Dan akhirnya, ajak pembaca untuk mengambil tindakan.
Dengan mengikuti model ini, penulis dapat lebih efektif meyakinkan pembaca mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan.
Mengapa "AIDA" Penting dalam Pemasaran?
Tanpa formula seperti AIDA, penulisan naskah persuasif akan [kurang] memiliki arah.
AIDA membantu pemasar membangun hubungan antara merek dan pelanggan mereka dengan melakukan lebih dari sekadar menjual produk, tetapi menawarkan solusi berharga untuk masalah yang dipahami oleh merek bahwa pelanggannya miliki.
Formula Penulisan AIDA
Ini adalah rumus yang tepat.
Perhatian
Di sinilah para pemasar mulai memahami audiens yang ingin mereka promosikan untuk menciptakan "pemasaran konten" terbaik.
Untuk mendapatkan perhatian, pemasar harus mulai dengan mempelajari minat, kebiasaan gaya hidup, dan kemungkinan perjuangan audiens mereka untuk mengkomunikasikan pesan pemasaran secara efektif.
Jika Anda akrab dengan pemasaran produk, Anda tahu apa ini semua tentang.
Menciptakan "buyer personas" dapat membantu menghidupkan penelitian tentang berbagai audiens.
Minat
Setelah Anda berhasil menarik perhatian sebagian besar audiens Anda saat ini atau audiens baru secara keseluruhan, langkah selanjutnya adalah mempertahankan perhatian mereka. Ini dicapai dengan membangkitkan minat audiens Anda terhadap merek setelah mereka menunjukkan bahwa "copy" telah menarik perhatian mereka.
Mengubah perhatian menjadi minat adalah menciptakan kebutuhan dalam audiens Anda untuk merek Anda karena [merek] menangani masalah saat ini dalam kehidupan mereka dan menciptakan solusi.
Ini dapat digambarkan secara komedi, ringan, atau melalui kesaksian dan penceritaan untuk lebih diingat dalam benak anggota audiens.
Keinginan
Setelah sebuah merek mendapatkan perhatian dan mempertahankan minat audiens, yang tersisa untuk dilakukan adalah menciptakan kebutuhan akan produk dengan menunjukkan kepada audiens solusi untuk masalah tersebut.
Tahap keinginan adalah di mana penulisan iklan perlu memikat. Penulis harus menarik emosi audiens sambil menunjukkan bagaimana produk atau layanan yang diiklankan bukan hanya solusi, tetapi [solusi] terbaik bagi anggota audiens.
Aksi
Sekarang adalah waktu untuk mengubah keinginan menjadi konversi. Ajak audiens Anda untuk bertindak atas masalah yang sebelumnya diciptakan dalam pesan pemasaran dan memilih solusi merek untuk masalah tersebut.
Cara terbaik untuk membuat audiens bertindak adalah dengan membuat prosesnya mudah dan bernilai bagi mereka. [Ajakan untuk bertindak] dengan tautan langsung ke situs web atau halaman produk merek dan menciptakan urgensi dengan penawaran spesial adalah kedua cara efektif untuk membuat tindakan bagi anggota audiens menjadi lancar dan menguntungkan.
Contoh Copywriting AIDA
Berikut adalah beberapa contoh kerangka AIDA. Sangat menakjubkan untuk melihat bahwa AIDA tidak hanya untuk salinan tertulis, tetapi juga visual. Iklan yang hebat dapat menangkap kerangka AIDA dengan hanya beberapa kata… atau bahkan sebuah gambar.
Coca-Cola
Di sini, Coca-Cola memenangkan perhatian audiens targetnya dengan elemen visual 3-D yang keluar dari papan reklame dan warna yang [cerah].
Untuk menjaga perhatian audiens targetnya dan mengubah perhatian menjadi minat, Coca-Cola menempatkan botol Coca-Cola yang besar dan terbalik di tengah untuk memberi tahu audiens apa yang mereka berikan perhatian dan mempertahankan minat.
Setelah perhatian didapatkan dan minat terhadap produk meningkat, Coca-Cola menciptakan keinginan melalui detail dalam gambar seperti "karbonasi" yang bergelembung, kondensasi di luar botol, dan cairan yang tampaknya akan dituangkan ke jalan di bawah.
Sekarang adalah saatnya Coca-Cola mendesak audiens target untuk mengambil tindakan dengan memilih “Buka Kebahagiaan” dan minum Coca-Cola.
McDonald’s
Di sini, McDonald’s menarik perhatian anggota audiens melalui elemen visual unik dan pemformatan dari "headlines".
Setelah mereka mendapatkan perhatian Anda, McDonald’s mengubah perhatian menjadi minat dengan membandingkan makanan Big Mac mereka dengan mengisi bensin di tangki mobil dengan judul pertama, “Isi bahan bakar…”
Dengan perhatian yang sudah tertarik dan minat yang terbangkitkan, McDonald’s menciptakan keinginan bagi anggota audiens dengan meyakinkan mereka bahwa ketika mereka “Mengisi bahan bakar…” dengan McDonald’s, mereka juga akan “…merasa baik!” setelah makan.
Sekarang dengan perhatian audiens yang telah diperoleh, minat terhadap produk ada, dan keinginan telah diciptakan, McDonald's mengajak anggota audiens untuk mengambil tindakan dengan menghubungi nomor telepon yang besar dan dicetak tebal untuk menanyakan lebih lanjut.
Apple
Di sini, Apple menempatkan produk di tengah gambar tetapi dengan sengaja menutupi wajah pengguna — yang secara paradoks menarik perhatian.
Salinan dimulai dengan judul “privasi,” yang menciptakan minat.
Walaupun aksi di sini kurang langsung, Apple memberi tahu anggota audiens jika ini yang mereka inginkan dari perangkat pintar mereka, “Itu iPhone,” mengisyaratkan mereka untuk memilih Apple untuk pembelian teknologi berikutnya. Cukup cerdik, bukan?
Target
Di sini, Target menarik perhatian pembaca dengan judul besar dan tebal “Pengiriman di Hari yang Sama.”
Sekarang setelah perhatian anggota audiens tertuju pada iklan, Target melanjutkan ke baris kedua salinan “[Mudah] seperti PB&J,” untuk menandakan bahwa pengiriman di hari yang sama semudah mungkin.
Untuk menciptakan keinginan, Target menarik anggota audiens ke bawah gambar untuk mengetahui bahwa "pengiriman di hari yang sama" akan mengurangi sebagian stres yang mungkin mereka alami karena harus pergi ke toko.
Target kemudian menciptakan urgensi bagi anggota audiens target untuk bertindak dengan mengajak mereka mengunjungi situs web Target untuk [mempelajari] lebih lanjut.
Tips untuk "Successful AIDA Copywriting"
1. Ketahui Pelanggan Sasaran Anda
Formula copywriting AIDA dapat secara drastis mengubah cara anggota audiens melihat pemasaran konten suatu merek dan mendorong mereka untuk membeli. Tetapi tanpa memahami motivasi di balik keinginan untuk membeli produk merek Anda, ini adalah pertempuran yang tidak akan menang.
Setiap audiens memiliki keinginan dan kebutuhan yang berbeda yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka, kuncinya adalah menemukan apa saja keinginan dan kebutuhan tersebut dan berbicara kepada audiens Anda sesuai untuk menciptakan lebih banyak konversi. Di sinilah [buyer personas] dapat berguna untuk membantu memahami cara terbaik berbicara kepada audiens tertentu.
Penelitian tentang audiens yang sebelumnya dikumpulkan sekarang adalah anggota potensial sejati dari target audiens.
2. Fokus pada Judul
Judul adalah apa yang pertama kali menarik perhatian anggota audiens cukup untuk menunjukkan minat pada konten merek. Tanpa judul yang mencolok dan berani, anggota audiens akan dengan cepat melewatkan salinan Anda.
Misalnya, judul yang ditunjukkan di bawah ini mengajukan pertanyaan dan membahas masalah yang mungkin sedang dialami oleh para blogger sambil menawarkan solusi untuk masalah yang dibuat sebelumnya dalam judul.
"Judul" juga dapat berupa [baris subjek] untuk pemasaran email, media cetak, dan konten media sosial.
3. Coba "A/B Testing"
Bereksperimen dengan copywriting ketika pertama kali menggunakan AIDA sangat penting untuk memahami apa yang "works best" bagi audiens yang ingin [attracted] atau dipertahankan.
Meskipun merek meneliti minat dan motivasi anggota audiens mereka sebelum menulis salinan, satu-satunya cara pasti untuk mengetahui apa yang paling berhasil adalah pengujian A/B.
Pengujian A/B adalah ketika Anda menggunakan penulisan naskah yang sama persis untuk dua pesan pemasaran, tetapi mengubah satu elemen untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Setelah sebuah merek mengetahui apa yang paling efektif untuk audiens tertentu, penulisan naskah sesuai kebutuhan anggota menjadi sifat kedua bagi pemasar.
4. Gunakan Pemformatan
Menambahkan elemen gaya ke dalam penulisan salinan Anda saat memformat membantu menarik perhatian audiens ke bagian terpenting dari pesan pemasaran.
Menebalkan, menyoroti, memiringkan, [HURUF BESAR], menggarisbawahi, dan elemen gaya lainnya benar-benar membantu anggota audiens mengukur apa informasi penting yang harus diambil dalam pesan pemasaran.
Misalnya, di sini penulis naskah blog ini mencoba menjelaskan bahwa terserah pada anggota audiens untuk memilih hobi apa yang akan membantu mereka menciptakan [keseimbangan] kerja-kehidupan.
Copywriting AIDA vs PAS?
Meskipun metode AIDA untuk penulisan naskah adalah pendekatan yang paling andal dan terbukti untuk membuat pesan pemasaran, PAS, atau [problem-agitate-solution], adalah pendekatan penulisan naskah lain yang kurang personal dan lebih berbasis penjualan.
Formula penulisan naskah PAS lebih berfokus pada penciptaan [masalah] yang perlu diselesaikan dengan produk atau layanan tertentu dan kurang pada kebutuhan dan keinginan audiens target.
Perbedaan terbesar antara copywriting AIDA dan PAS adalah AIDA adalah proses mendapatkan minat dan kepercayaan anggota audiens target untuk mengamankan loyalitas mereka, sedangkan PAS menggabungkan langkah-langkah terpisah dari AIDA menjadi satu pesan pemasaran yang lebih sederhana dengan tujuan hanya meningkatkan konversi.
Garis Besar tentang Penulisan Naskah AIDA
Tanpa formula atau format untuk diikuti, "copywriting" hanyalah kata-kata di layar atau halaman.
Tetapi dengan model AIDA, "copywriting" diberikan lebih banyak arahan.
Ada formula lain yang harus diikuti untuk copywriting, tetapi yang membedakan model AIDA adalah fokusnya pada mengubah penelitian tentang audiens menjadi pendekatan berbasis tindakan yang paling sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pribadi mereka, daripada hanya berfokus pada penjualan.
Formula copywriting AIDA adalah pendekatan terbaik bagi pemasar untuk berkomunikasi pada tingkat yang lebih personal dengan anggota audiens target.
Mengapa menunggu untuk menggunakan formula penulisan naskah AIDA? Mulailah membuat pesan pemasaran yang paling efektif dan dapat ditindaklanjuti yang dijamin akan meningkatkan konversi sekarang!
