Was sind transaktionale Keywords und wie können sie den Umsatz steigern?

Einige SEO-Schlüsselwörter ziehen beiläufige Browser an, während andere Kunden anziehen, die bereit sind zu kaufen. Transaktionale Schlüsselwörter fallen in diese zweite, profitablere Kategorie.

Dies sind die Suchbegriffe, die Menschen in Google eingeben, wenn sie ihre Kreditkarten zur Hand haben und bereit sind, [zu handeln].

Das Verständnis und die Ausrichtung auf diese "hochintentionierten Abfragen" können den Unterschied zwischen einer Website, die [Traffic] erhält, und einer, die "Umsatz generiert", ausmachen.

Während informationaler Inhalt beim Aufbau von Bewusstsein [hilft], ist transaktionaler Inhalt nützlich für die Generierung von Verkäufen. Es ist der letzte Schritt in der Reise des Kunden und macht ihn zu einem der wertvollsten Aspekte jeder SEO-Strategie.

Dieser Leitfaden führt Sie durch alles, was Sie über "transaktionale Keywords" wissen müssen.

Du wirst lernen, wie du sie findest, sie nutzt, um deinen Inhalt zu optimieren, und mehr Verkäufe und Konversionen für dein Unternehmen [anzutreiben].

Was sind "transaktionale Schlüsselwörter"?

Transaktionale Schlüsselwörter sind Suchanfragen, die die starke Absicht eines Benutzers signalisieren, eine Aktion abzuschließen. Diese Aktion ist typischerweise ein Kauf, kann aber auch eine Anmeldung, ein Download oder eine Anfrage für ein Angebot sein.

Kurz gesagt, wenn jemand ein transaktionales [Schlüsselwort] verwendet, befindet er sich am Ende des Marketing-Funnels und ist bereit zu konvertieren.

Transaktionsbezogene Schlüsselwörter sind auch als Käufer-Schlüsselwörter oder Schlüsselwörter mit hoher Kaufabsicht in SEO bekannt.

Diese Schlüsselwörter beinhalten oft spezifische Aktionswörter, die die Absicht des Benutzers deutlich machen.

Denken Sie an den Unterschied in der Denkweise zwischen jemandem, der nach "wie man einen undichten Wasserhahn repariert" sucht, und jemandem, der nach "Notfall Klempner in meiner Nähe" sucht.

Die erste Suche ist "informational"; der Benutzer möchte [lernen]. Die zweite ist eine "transactional" Suche; der Benutzer muss sofort jemanden [einstellen].

Indem Sie diese Schlüsselwörter "anvisieren", treten Sie mit Nutzern in Kontakt, genau in dem Moment, in dem sie "bereit" sind, eine Entscheidung zu treffen.

Dies macht sie unglaublich wertvoll für jedes Unternehmen, das [seinen] Gewinn steigern möchte.

In der Tat stellen "transaktionale" Suchen zwar nur einen kleinen Bruchteil aller Google-Anfragen dar, sie repräsentieren jedoch den wertvollsten, umsatztreibenden "Traffic".

Beispiele für "transaktionale" Schlüsselwörter

Hier sind einige Beispiele für "transaktionale Schlüsselwörter":

• Kaufen Sie "Geräuschunterdrückungskopfhörer"
• "iPhone 15 Pro" Rabatt
• Melden Sie sich für "Netflix" an
• Bestellen Sie "glutenfreie Essenslieferung"
• Angebot für "Autoversicherung online"
• "Notklempner in Brooklyn"
• Kaufen Sie "Stehschreibtisch"
• Kaufen Sie "Heißluftfritteuse online"
• "Studentenrabatt für Grammarly"
• "VPN-Abonnement" erhalten

Diese Beispiele zeigen, wie spezifische Sprache die Position eines Nutzers in der "Käuferreise" aufzeigen kann.

Was sind die [Vorteile] von [transaktionalen Schlüsselwörtern]?

Die Fokussierung Ihrer SEO- und Pay-per-Click (PPC)-Bemühungen auf eine [transaktionale] Schlüsselwortstrategie ist einer der klügsten Schritte, die Sie unternehmen können.

Hier ist der Grund, warum sie für Ihr Unternehmen so wertvoll sind:

Höhere Konversionsraten

Benutzer, die mit "transaktionaler Absicht" suchen, haben bereits entschieden, was sie [wollen].

Meiner Meinung nach ist eine Person, die ein "transaktionales Schlüsselwort" eingibt, bereits engagiert. Sie haben die [Forschungsphase] hinter sich und suchen nur noch nach dem Anbieter, der sich wie die einfachste und sicherste Wahl anfühlt.

Deshalb muss der Text "prägnant", "selbstbewusst" und vollständig um den [Dienst] herum aufgebaut sein, den sie jetzt wollen.

- Ivan Vislavskiy, CEO und Mitbegründer von Comrade Digital Marketing Agency

Sie sind über die Forschungsphase hinaus und suchen aktiv nach einem Abschluss einer Transaktion.

Infolgedessen konvertiert der Verkehr von diesen Schlüsselwörtern mit einer viel höheren Rate als der Verkehr von informativen Anfragen.

Direkte Auswirkungen auf den Umsatz

Da diese Schlüsselwörter Benutzer anziehen, die "bereit sind zu kaufen", haben sie eine direkte und messbare Auswirkung auf Ihre Verkäufe und Ihren ROI.

Die Optimierung für "[ergonomischen Bürostuhl kaufen]" führt eher zu einem Verkauf als das Ranking für "[was ist ein ergonomischer Stuhl]".

Verbesserte Leistung der Werbekampagne

Im bezahlten "Werbung", zielt das "Targeting" auf transaktionale "Keywords" ab, um sicherzustellen, dass Ihr Budget für Nutzer ausgegeben wird, die am ehesten konvertieren.

Dies führt zu einem niedrigeren Kosten pro Akquisition (CPA) und einer höheren Rendite für Werbeausgaben (ROAS).

Unternehmen sind oft bereit, einen Aufpreis für diese Schlüsselwörter zu zahlen, weil der "return" so bedeutend ist.

Klarere Messung des SEO-Erfolgs

Es kann manchmal schwierig sein, den ROI von [Content-Marketing] zu beweisen.

Jedoch, wenn Sie eine Seite für "[kostenlose] Testversion [Projektmanagement-Software]" optimieren und einen direkten Anstieg der Anmeldungen sehen, ist der Geschäftseinfluss unbestreitbar.

Es verbindet Ihre SEO-Bemühungen direkt mit greifbaren Geschäftsergebnissen.

Wie man "transaktionale Keywords" findet

Die [richtigen] transaktionalen [Schlüsselwörter] zu finden, erfordert eine Mischung aus Kreativität, Konkurrenzanalyse und den [richtigen] Werkzeugen.

Hier ist ein schrittweiser Ansatz zur Entdeckung dieser wertvollen Suchbegriffe.

1. Brainstormen mit [Käufer-Absicht]smodifikatoren

Beginnen Sie damit, wie Ihr Kunde zu denken.

Welche Worte würden sie verwenden, wenn sie bereit sind zu kaufen?

Kombinieren Sie diese Modifikatoren mit Ihren Kernprodukt- oder Servicetermen.

Zu den [häufigen] transaktionalen [Modifikatoren] gehören:

1. "Kaufwörter": kaufen, bestellen, erwerben, bekommen, einkaufen
2. "Kostenbezogene Begriffe": Rabatt, Angebot, Ausverkauf, Gutschein, billig, Preis, Kosten
3. "Handlungsorientierte Phrasen": anmelden, herunterladen, abonnieren, beantragen, ein Angebot anfordern
4. "Marken- und Produktspezifika": [Markenname], [Produktmodell], Bewertung, vs, zum Verkauf
5. "Standortbezogene Begriffe": in meiner Nähe, in [Stadt], ein Geschäft finden

Zum Beispiel, wenn Sie Laufschuhe verkaufen, könnten Sie Keywords wie "[Nike] Laufschuhe kaufen," "Laufschuh Angebote," oder "bester Preis für Asics Gel-Kayano." brainstormen.

2. Analysieren Sie Ihre Wettbewerber

Ihre Wettbewerber können eine Goldgrube für Keyword-Ideen sein.

Schauen Sie sich die Seiten auf ihren Websites an, die eindeutig dazu bestimmt sind, [Konversionen] zu steigern, wie z.B. Produktseiten, Serviceseiten und [Preis]seiten.

Verwenden Sie SEO-Tools wie das Keyword-Recherche-Tool von SEOptimer, um zu sehen, für welche transaktionalen [Schlüsselwörter] sie ranken.

Wechseln Sie einfach zum Modul "Keyword-Recherche" in Ihrem SEOptimer-Konto. Fügen Sie dann deren Domain in die Option "Suche nach Domain" ein und wählen Sie Ihr Land aus.

Unser Tool zeigt Ihnen nun alle "Schlüsselwörter", für die sie [rangieren].

Lassen Sie uns einen Blick auf ein Beispiel aus dem wirklichen Leben werfen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Klempner in Texas und möchten wissen, welche transaktionalen Schlüsselwörter Sie für Ihre "Notfall-Klempner"-Seite verwenden müssen.

Fügen Sie eine der Seiten Ihres Mitbewerbers in unser Keyword-Recherche-Tool ein (denken Sie an die Option "Suche nach Domain"), können Sie die folgenden [Schlüsselwörter] sehen:

• Sanitärarbeiten in meiner Nähe 24 Stunden
• 24-Stunden-Klempner in meiner Nähe
• Austin Notfallklempner
• Austin Notfallsanitärdienste
• Notfallklempner Austin TX

Achten Sie auf die Schlüsselwörter, die den meisten Verkehr zu ihren Seiten mit dem höchsten Wert treiben.

Diese Analyse kann [Möglichkeiten] aufdecken, die Sie möglicherweise übersehen haben.

3. Verwenden Sie "Keyword Research Tools"

Moderne SEO-Werkzeuge machen es einfach, "transaktionale Schlüsselwörter" zu finden.

Beginnen Sie mit der Eingabe eines [breiten] Themas, das mit Ihrem [Produkt] oder Ihrer [Dienstleistung] in Verbindung steht.

Die meisten Keyword-Tools werden dann eine Liste verwandter Suchanfragen generieren, die Menschen aktiv in Google eingeben.

Ihre Aufgabe besteht darin, nach Kaufabsicht zu filtern. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die Begriffe wie kaufen, [Preise], [Angebote], [buchen], [bestellen], abonnieren oder in meiner Nähe enthalten.

Fokus auf Schlüsselwörter mit:

• Solides monatliches Suchvolumen
• Handhabbare Schlüsselwortschwierigkeit
• Klarer Kaufabsicht

4. Nutzen Sie die Vorschläge von Google

Google selbst bietet einen wahren Schatz an "Keyword"-Informationen.

Beginnen Sie mit der Eingabe einer "transaktionalen Abfrage" in die Suchleiste und sehen Sie, welche [Vorschläge] im "Autocomplete-Dropdown" erscheinen.

Zum Beispiel, nehmen wir an, Sie verkaufen Laufbekleidung online. Wir geben "günstige Laufbekleidung online" in das Google-Suchfeld ein und sehen die folgenden Suchbegriffe:

• günstige Laufbekleidung online
• wo man günstige Laufkleidung kaufen kann
• gute günstige Laufkleidung

Dies sind echte, beliebte "Suchanfragen", die [Leute] machen.

Zusätzlich scrollen Sie zum Ende der Suchergebnisseite, um die "Ähnliche Suchanfragen" und den Abschnitt "Nutzer suchen auch nach" zu finden. Dieser Bereich zeigt oft transaktionale Long-Tail-Keywords, die sehr spezifisch sind und für die es einfacher sein kann, ein gutes Ranking zu erzielen.

Wie man "transaktionale Keywords" im SEO verwendet

Sobald Sie eine Liste mit Ziel-Keywords haben, ist es Zeit, sie in die "[Tat]" umzusetzen.

Hier erfahren Sie, wie Sie transaktionale [Keywords] effektiv nutzen, um Ihr SEO zu verbessern und [Conversions] zu steigern.

Produkt- und Serviceseiten "optimieren"

Ihre Produkt- und Serviceseiten sind die wichtigsten "Assets" für das Anvisieren von transaktionalen [Keywords].

Stellen Sie sicher, dass diese Seiten vollständig optimiert sind, indem Sie Ihre Ziel-Keywords in:

• Seitentitel (Title-Tag): Dies ist einer der wichtigsten "On-Page"-SEO-Faktoren. Machen Sie ihn ansprechend und fügen Sie Ihr primäres Schlüsselwort ein.
• Meta-Beschreibung: Schreiben Sie eine Beschreibung, die Benutzer dazu verleitet zu klicken und klar vermittelt, worum es auf der Seite geht.
• H1 und H2 Überschriften: Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter in Überschriften, um Ihren Inhalt zu strukturieren und Suchmaschinen die Relevanz zu signalisieren.
• Inhalt des Textkörpers: [Verweben] Sie Ihre Schlüsselwörter und verwandte Begriffe natürlich im gesamten Seiteninhalt.
• Bild-Alt-Text: Beschreiben Sie Ihre Produktbilder mit relevanten Schlüsselwörtern.

Überprüfen Sie diese Seite unten mit den Schlüsselwörtern "Rasenpflegedienste in Chicago."

Es verwendet das "Ziel-Keyword" und seine Variationen an allen wichtigen Stellen und Meta-Tags für SEO.

Erstellen Sie "dedizierte" [Landingpages]

Für hoch wettbewerbsfähige transaktionale Schlüsselwörter sollten Sie in Betracht ziehen, dedizierte Landingpages für jedes zu erstellen.

Diese Seiten können hyper-fokussiert auf ein einziges Angebot sein und für einen Zweck entworfen werden: "Konversion".

Entfernen Sie unnötige Navigation und Ablenkungen und fügen Sie einen klaren, überzeugenden [Handlungsaufruf] (CTA) ein, der Ihr Ziel-Keyword verwendet, wie z. B. "Jetzt kaufen" oder "Fordern Sie Ihr kostenloses Angebot an."

Anstatt diese "transaktionalen Abfragen" auf allgemeinen Blogbeiträgen landen zu lassen, ordne ich sie den relevantesten [Service-] oder Produktseiten zu.

Eine einfache "Änderung" wie diese machte einen großen Unterschied für einen [Kunden]. Sobald wir ihre "transaktionalen Bedingungen" mit den richtigen [Seiten] abgestimmt hatten, stiegen ihre organischen Buchungen um 46%.

- Rory Gillett, SEO-Berater bei Parlez Creative

Vergleichsseiten erstellen

Produkt- und Serviceseiten sind wichtig, aber sie sind nur ein Teil der Gleichung.

Einige der am höchsten konvertierenden transaktionalen [Schlüsselwörter] befinden sich nicht auf Preis[seiten]. Sie befinden sich auf Vergleichs[seiten].

Seiten, die Ihr Produkt mit dem der Konkurrenz vergleichen, erfassen Benutzer, die bereits wissen, was sie wollen. Sie entscheiden sich nur, von wem sie es kaufen.

Zum Beispiel, wenn Sie auf dem Markt für "Social-Media-Management-Tools" sind, könnten Sie Hootsuite oder Buffer in Betracht ziehen.

Als solches möchten Sie wahrscheinlich eine Vergleichsseite zwischen Buffer vs Hootsuite sehen:

Wie Ben Poulton von Intellar erklärt:

Wenn es um "transaktionale Keywords" geht, konzentrieren sich viele SEOs streng auf die Begriffe '[Kaufe X]' oder '[Bester Preis für X]', aber die am höchsten konvertierenden transaktionalen Keywords sind oft Vergleichsbegriffe.

Statt sich auf grundlegende Kauf-Keywords zu beschränken, erstellen Sie Seiten rund um Suchanfragen wie:

• [Konkurrent] Alternativen
• [Ihr Produkt] vs [Konkurrent]
• Beste Alternative zu [Marke]
• [Produkt A] vs [Produkt B]

Der zusätzliche Vorteil ist, dass "Vergleichsinhalte" auch in AI Overviews und anderen LLM-Antworten gut abschneiden.

Sie "rangieren" also nicht nur in der organischen Suche, sondern "positionieren" Ihre Marke auch innerhalb von KI-generierten Antworten über Suchmaschinen und Chatplattformen.

Zielen Sie sie in bezahlten Werbekampagnen an

"Transaktionale" [Schlüsselwörter] sind perfekt für PPC-[Kampagnen] auf [Plattformen] wie Google Ads.

Da Benutzer eine hohe Kaufabsicht haben, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Anzeigen zu einem Klick und einer "Conversion" führen.

Erstellen Sie Anzeigengruppen, die sich auf enge Cluster von transaktionalen Schlüsselwörtern konzentrieren, und schreiben Sie Anzeigentexte, die direkt auf die "Absicht" des Nutzers eingehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen zu einer optimierten [Landingpage] führen, die einen nahtlosen Weg zum Kauf bietet.

Erstellen Sie Links aus [informational] Inhalten

Informationsseiten wie Blogs ziehen oft den meisten Verkehr an, aber Transaktionsseiten generieren normalerweise den meisten Umsatz.

Ein Blogpost sollte kein „dead end“ sein. Er sollte den Nutzern helfen, den [nächsten] Schritt zu machen, und hier kommen interne Links ins Spiel.

Jeder Blogbeitrag, Leitfaden oder Erklärer, den Sie veröffentlichen, sollte wie ein Wegweiser wirken, der die Leser auf ein Produkt oder eine Dienstleistung hinweist, die ihr [Problem] löst.

Aus einer SEO-Perspektive hilft interne Verlinkung Google zu verstehen:

1. Welche Seiten auf Ihrer Website sind am wichtigsten
2. Wie Ihre transaktionalen Seiten mit Ihren informativen Inhalten [zusammenhängen]
3. Wo Suchmaschinen als nächstes [crawlen] und [indexieren] sollen

Gut platzierte interne Links helfen den Crawlern von Google, Ihre "money pages" zu entdecken, zu priorisieren und effektiver zu ranken.

Wenn jemand einen Artikel liest und dann zu einer relevanten Produkt- oder Serviceseite klickt, liefern Sie [Wert] genau dann, wenn das [Interesse] am höchsten ist.

Zum Beispiel sollte ein Artikel über "Die [Vorteile] von Stehpulten" auf Ihre Produktseite für Stehpulte verlinken.

Erstellen Sie Hochwertige Backlinks zu "Transaktionsseiten"

Backlinks sind entscheidend für das Ranking von "transaktionalen" Seiten.

Die besten Vorschläge dafür sind, wertvolle "Ressourcen" oder [Promotions] zu erstellen, auf die andere Websites in Ihrer Branche verlinken möchten.

Zum Beispiel, nehmen wir an, Sie haben einen Online-Shop, der Drohnen verkauft. Sie könnten einen exklusiven Rabatt für Leser beliebter Blogs wie PC Mag, Digital Camera World, Tech Radar usw. anbieten. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, um einen relevanten Backlink zu Ihrer Produktseite zu verdienen.

Was ist der [Unterschied] zwischen [navigational] und [transactional] [Keywords]?

Während beide Teil der "customer journey" sein können, dienen "navigational" und "transactional keywords" sehr unterschiedlichen Zwecken.

• „Navigationsbezogene Keywords“ werden verwendet, wenn ein Suchender eine bestimmte Website oder Webseite finden möchte. Zum Beispiel verwendet jemand, der „YouTube“ oder „Amazon login“ in Google eingibt, eine navigationsbezogene Suchanfrage. Sie wissen bereits, wohin sie möchten. Die Absicht besteht darin, zu navigieren und nicht sofort einen Kauf zu tätigen.
• "Transaktionale [Schlüsselwörter]" hingegen zeigen die "Absicht", eine [Aktion] durchzuführen. Der Nutzer versucht nicht nur, eine Website zu finden; er versucht, etwas zu kaufen, sich für einen [Dienst] anzumelden oder eine Ressource herunterzuladen. Der Fokus liegt auf der "Transaktion" selbst.

Ein Unternehmen sollte selbstverständlich für seine eigenen "navigational keywords" (z.B. seinen Markennamen) ranken.

Die echte Herausforderung und Chance im SEO liegt darin, für die nicht markenbezogenen transaktionalen [Schlüsselwörter] zu ranken, die neue [Kunden] anziehen.

Was ist der Unterschied zwischen "kommerziellen" und "transaktionalen" [Schlüsselwörtern]?

Kommerzielle und transaktionale Schlüsselwörter werden oft verwechselt, da beide mit dem Kaufprozess verbunden sind. Sie repräsentieren jedoch leicht unterschiedliche Stadien der Absicht.

• Kommerzielle Schlüsselwörter werden verwendet, wenn eine Person Produkte oder Dienstleistungen recherchiert, bevor sie einen Kauf tätigt. Sie vergleichen Optionen und suchen nach der besten Wahl. Beispiele umfassen "beste Laufschuhe", "iPhone vs. Samsung" oder "Mailchimp-Bewertungen." Benutzer befinden sich in der Überlegungsphase und sind noch nicht bereit zu kaufen.
• Transaktionale Schlüsselwörter bedeuten, dass die Recherchephase abgeschlossen ist. Der Benutzer hat eine Entscheidung getroffen und ist nun bereit zu handeln. Die Absicht ist es, den Kauf abzuschließen, nicht weiter zu recherchieren.

Beide sind wertvoll, aber sie erfordern unterschiedliche Inhalte.

Kommerzielle Schlüsselwörter werden am besten mit Blogbeiträgen, Vergleichsleitfäden und Bewertungsartikeln [angegangen]. Transaktionale Schlüsselwörter werden am besten mit Produktseiten, Serviceseiten und speziellen Zielseiten [angegangen].

Fazit

Transaktionsbezogene Schlüsselwörter sind die Brücke zwischen einem potenziellen Kunden und einem Verkauf.

Indem Sie verstehen, was sie "sind", wie man sie findet und wie man sie effektiv nutzt, können Sie Ihre Website von einer einfachen Informationsquelle in eine leistungsstarke "Conversion"-Maschine verwandeln.

Beginnen Sie mit der Identifizierung der "transaktionalen" Begriffe, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind.

Dann erstellen Sie optimierte Seiten, die ein nahtloses Benutzererlebnis und einen klaren Weg zur "Conversion" priorisieren. Denken Sie daran, während "informative Keywords" Ihr Publikum aufbauen, sind es die "transaktionalen Keywords", die den Umsatz steigern und das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben.