"Copywriting" er en [essentiel] færdighed til at skrive marketingbudskaber.
Uanset mediet (digitalt eller fysisk), er "copywriting" hvordan brands informerer, engagerer og konverterer publikumsmedlemmer til loyale forbrugere. Tænk over det: "copywriting" er essentielt for "email marketing", "SEO writing", "social media marketing", og så meget mere.
Og AIDA-copywriting er den formel, mange forfattere følger, når de begynder en copywriting-proces. Det står for "Attention", "Interest", "Desire", "Action".
Hvad er AIDA "Copywriting"?
AIDA-modellen er en ramme, der kan bruges til at øge effektiviteten af "overtalende skrivning".
Modellen foreslår, at en forfatter bør:
- Først, få læsernes opmærksomhed med "overtalende" skrivning
- Så, tiltræk læserens interesse i det relaterede produkt eller service
- Derefter, få læseren til at "ønske" produktet eller servicen,
- Og til sidst, opfordr læseren til at "handle".
Ved at følge denne model kan forfattere mere effektivt overbevise deres læsere om at tage den ønskede handling.
Hvorfor er AIDA Vigtigt i Marketing?
Uden en formel som AIDA ville "persuasive copywriting" mangle retning.
AIDA hjælper marketingfolk med at opbygge et forhold mellem brands og deres kunder ved at gøre mere end blot at sælge et produkt, men tilbyde værdifulde løsninger på problemer, som brandet forstår, at dets kunder har.
AIDA Copywriting Formulaen
Dette er den præcise formel.
Opmærksomhed
Dette er hvor marketingfolk begynder at forstå det publikum, de ønsker at promovere til for at skabe den bedste "content marketing".
For at få opmærksomhed skal marketingfolk starte med at lære om deres publikums interesser, livsstilsvaner og mulige udfordringer for at kommunikere markedsføringsbudskaber effektivt.
Hvis du er bekendt med produktmarkedsføring, ved du, hvad dette handler om.
Oprettelse af "køberpersonas" kan være nyttigt til at give liv til forskningen om forskellige målgrupper.
Interesse
Når du først har fanget opmærksomheden fra en større del af dit nuværende publikum eller et helt nyt publikum, er det næste skridt at fastholde deres opmærksomhed. Dette opnås ved at vække din målgruppes interesse for brandet, når de allerede har vist, at teksten har deres opmærksomhed.
At vende opmærksomhed til interesse er at skabe et behov hos dit publikum for dit brand, fordi det [adresserer] et aktuelt problem i deres liv og skaber en løsning.
Dette kan fremstilles "komisk", "letfærdigt", eller gennem "vidnesbyrd" og "historiefortælling" for at være mere mindeværdigt i sindet hos publikumsmedlemmerne.
Ønske
Når et [brand] har fået opmærksomhed og bevaret publikums interesse, er det eneste tilbage at skabe et behov for produktet ved at vise publikum løsningen på problemet.
Ønskestadiet er, hvor tekstforfatning skal være "fristende". Forfattere bør appellere til publikums "følelser" samtidig med at de demonstrerer, hvordan det annoncerede produkt eller den annoncerede tjeneste ikke kun er en løsning, men den bedste løsning for publikum.
Handling
Nu er det tid til at omdanne ønske til konverteringer. Opfordr dit publikum til at handle på det problem, der tidligere blev skabt inden for marketingbudskaberne og vælge brandets løsning på nævnte problem.
Den bedste måde at få publikum til at handle på er at gøre processen let og umagen værd for dem. Opfordringer til handling med direkte links til en brands hjemmeside eller produktside og skabe "hastværk" med "særlige tilbud" er begge effektive måder at gøre det nemt og givende for publikum at tage handling.
AIDA Copywriting Eksempler
Nedenfor er nogle eksempler på AIDA-rammen. Det er utroligt at se, at AIDA ikke kun er for skriftlig tekst, men også visuel. Fantastiske annoncer kan fange AIDA-rammen med blot et par ord… eller endda et billede.
Coca-Cola
Her vinder Coca-Cola opmærksomheden fra sin målgruppe med 3-D visuelle elementer, der kommer ud af reklametavlen og levende farver.
For at holde opmærksomheden hos sit målpublikum og omdanne opmærksomhed til interesse, placerer Coca-Cola den store, omvendte Coca-Cola flaske i midten for at gøre publikum opmærksomme på, hvad de gav deres opmærksomhed til og fastholde interessen.
Når opmærksomheden er fanget, og interessen er vakt i produktet, skaber Coca-Cola "ønske" gennem detaljer inden for billedet såsom kulsyren, der bobler, kondensationen på ydersiden af flasken, og væsken der tilsyneladende er ved at hælde ned på gaden nedenfor.
Nu er det her, hvor Coca-Cola opfordrer målgruppen til at tage handling ved at vælge at “Åbne lykke” og drikke Coca-Cola.
McDonald’s
Her tiltrækker McDonald’s opmærksomheden fra publikum gennem unikke visuelle elementer og formatering af overskrifterne.
Når de har din opmærksomhed, konverterer McDonald’s opmærksomheden til interesse ved at sammenligne deres Big Mac-måltid med at fylde benzin på en bils tank med den første overskrift, “Tank op…”
Med opmærksomheden fanget og interessen vakt, skaber McDonald’s et ønske hos publikum ved at forsikre publikum om, at når de “Fylder op…” med McDonald’s, vil de også “…føle sig godt tilpas!” efter at have spist.
Nu hvor opmærksomheden fra publikum er opnået, er interessen for produktet der, og "ønske" er blevet skabt, opfordrer McDonald’s publikum til at tage handling ved at ringe til det store, fremhævede telefonnummer for at høre mere.
Apple
Her placerer Apple produktet i midten af billedet, men skjuler med vilje brugerens ansigt — hvilket paradoksalt nok er opmærksomhedsfængende.
Kopien starter med overskriften “privatliv,” hvilket skaber interesse.
Selvom handlingen her er mindre direkte, advarer Apple publikum, hvis dette er, hvad de ønsker fra deres smarte enhed, “Det’s iPhone,” hvilket henleder dem til at vælge Apple til deres næste teknologikøb. Ret smart, ikke?
Target
Her fanger Target læsernes opmærksomhed med en stor, fed overskrift “[Samme] [Dag] [Levering].”
Nu hvor publikums opmærksomhed er på annoncen, går Target ind i den anden linje af teksten “[Let] som PB&J,” for at signalere, at levering samme dag er så [simpelt] som muligt.
For at skabe "ønske", trækker Target [publikumsmedlemmer] til under billedet for at lære, at levering samme dag vil lindre noget af den stress, de måske oplever ved at skulle gå til butikken.
Target skaber derefter en "følelse af" [hastværk] for målgruppe medlemmerne til at handle ved at opfordre dem til at besøge Target’s [websted] for at lære mere.
Tips til vellykket AIDA-copywriting
1. Kend Din Målrettede Kunde
AIDA copywriting-formlen kan drastisk ændre, hvordan publikum ser på en brands "indholdsmarkedsføring" og opfordre dem til at købe. Men uden forståelse af "motivationerne" bag ønsket om at købe dit brands produkt er dette en håbløs kamp.
Hvert publikum har forskellige "ønsker" og "behov", der påvirker deres købsbeslutning, nøglen er at finde ud af, hvad disse er og tale til dit publikum i overensstemmelse hermed for at skabe flere "konverteringer". Dette er, hvor [køber] "personas" kan være nyttige til at hjælpe med at forstå, hvordan man bedst taler til et specifikt publikum.
Den "forskning" om et publikum tidligere indsamlet er nu et sandt, potentielt medlem af målgruppen.
2. Fokus på "overskrifter"
Overskrifter er det, der først tiltrækker en publikumsmedlems opmærksomhed nok til at vise interesse for et brands indhold. Uden en opmærksomhedsskabende, fed overskrift vil publikum hurtigt overse din tekst.
For eksempel stiller overskriften vist nedenfor et spørgsmål og adresserer et problem, som bloggere muligvis har i øjeblikket, samtidig med at der tilbydes en løsning på det problem, der blev skabt tidligere i overskriften.
Overskrifter kan også komme i form af emnelinjer til "email marketing", trykte medier og indhold på sociale medier.
3. Prøv "A/B-testing"
At eksperimentere med "copywriting", når man først bruger AIDA, er afgørende for at forstå, hvad der fungerer bedst for det publikum, der ønsker at blive tiltrukket eller fastholdt.
Selvom brands undersøger interesser og motivationer hos deres publikumsmedlemmer inden tekstforfatning, er den eneste sikre måde at vide, hvad der fungerer bedst, A/B-test.
A/B-testning er, når du bruger den samme præcise tekstforfatning til to markedsføringsbeskeder, men ændrer ét element for at se, hvilken der klarer sig bedst. Når et brand ved, hvad der er mest effektivt for en specifik målgruppe, bliver tekstforfatning til medlemmers behov en selvfølge for marketingfolk.
4. Brug formatering
At tilføje stilelementer til din tekstforfatning ved formatering hjælper med at fange publikums opmærksomhed på den vigtigste del af en marketingbesked.
"Fremhævelse", "fremhævning", "kursivering", "KAPITALISERING", understregning og andre stilelementer hjælper virkelig publikum med at vurdere, hvad der er den vigtigste [information] i et marketingbudskab.
For eksempel forsøger tekstforfatteren til denne blog her at gøre det klart, at det er op til publikumsmedlemmet at vælge, hvilken hobby der vil hjælpe dem med at skabe en [work-life balance].
Copywriting AIDA vs PAS?
Selvom AIDA-metoden til copywriting er den mest pålidelige og velprøvede tilgang til at skabe marketingbudskaber, er PAS, eller problem-oprør-løsning, en anden mindre personlig, mere salgsbaseret tilgang til copywriting.
"PAS copywriting-formlen" fokuserer mere på at skabe et [problem], der skal løses med et specifikt produkt eller en [service] og mindre på behovene og ønskerne hos målgruppen.
Den største forskel mellem copywriting AIDA og PAS er, at AIDA er en proces med at opnå "interesse" og "tillid" fra "målgruppemedlemmer" for at sikre deres "loyalitet", hvorimod PAS kombinerer de separate trin i AIDA til én, enklere "marketingbesked" med det formål blot at øge "konverteringer".
Bundlinjen om AIDA Copywriting
Uden en "formel" eller "format" at følge er [copywriting] bare ord på skærmen eller siden.
Men med AIDA-modellen gives "copywriting" mere retning.
Der er andre formler at følge for "copywriting", men det, der adskiller AIDA-modellen, er dens fokus på at omsætte forskning om en målgruppe til en handlingsbaseret tilgang bedst egnet til at personliggøre deres ønsker og behov i stedet for kun at fokusere på salget.
AIDA-copywriting-formlen er den bedste tilgang for marketingfolk til at kommunikere på et mere personligt niveau med målgruppemedlemmer.
Hvorfor vente med at bruge AIDA-copywriting-formlen? Begynd at skabe de mest effektive, handlingsrettede marketingbudskaber, der garanteret vil øge konverteringer nu!
