SaaS SEO: Een stapsgewijze handleiding voor softwarebedrijven

Belangrijkste [bevindingen]

• SaaS SEO kan de [klantacquisitiekosten] met [tot] 60% verlagen in vergelijking met betaalde [advertenties].
• De meeste B2B-aankoopbeslissingen beginnen met een Google-zoekopdracht.
• Succesvolle SaaS SEO vereist het in kaart brengen van [trefwoorden] naar drie trechterfasen: "bewustwording", "overweging" en "beslissing".
• "SaaS-bedrijven" hebben 6-12 maanden nodig om significante "SEO"-resultaten te zien, maar vroege overwinningen kunnen worden behaald door bestaande pagina's te optimaliseren die rangschikken op posities 10-30.
• "Inhoudsvernieuwing" en E-E-A-T ("Ervaring, Expertise, Autoriteit, Betrouwbaarheid") zijn kritische rangschikkingsfactoren voor SaaS-websites.

"SEO doen" voor een Software as a Service (SaaS) bedrijf presenteert een unieke reeks "uitdagingen".

In tegenstelling tot traditionele eCommerce- of inhoudsites, omvat SaaS-marketing een langere verkoopcyclus, een focus op leadgeneratie, en de noodzaak om potentiële klanten te informeren over complexe softwareoplossingen.

Als een SEO SaaS hebben we zelf deze wateren bevaren en begrijpen we wat er nodig is om een succesvolle organische groeistrategie te bouwen.

Deze gids zal je door alles heen loodsen wat je moet weten over SaaS SEO.

We'll cover how to understand your customer's journey, [bouwen] een krachtige [trefwoordstrategie], en [uitvoeren] de technische, [inhoudelijke], en link-building [tactieken] die aanmeldingen en [inkomsten] [bevorderen].

[Functie-update]

Nieuwe AI-zichtbaarheidscontroles zijn hier. Is [uw] site klaar?

Voer een gratis audit uit om te zien hoe goed [uw] site is geoptimaliseerd voor Google AI-overzichten en LLM's.

Gratis audit uitvoeren

Wat is SaaS SEO?

SaaS SEO is zoekmachineoptimalisatie specifiek voor software-as-a-servicebedrijven. Het werkt net als traditionele SEO, maar richt zich specifiek op de behoeften en uitdagingen van software-as-a-servicebedrijven. (bijv. HubSpot, Hootsuite, Monday.com, Lemlist, SEOptimer, etc.)

Het richt zich op het optimaliseren van SaaS-websites, [inhoud], en technische infrastructuur om organisch verkeer aan te trekken van [prospects] die actief op zoek zijn naar softwareoplossingen.

In tegenstelling tot generieke SEO-benaderingen, moeten SaaS SEO-strategieën rekening houden met langere verkoopcycli, meerdere besluitvormers en de noodzaak om de waarde van de software aan te tonen vóór aankoop.

Het doel is om organisch verkeer van potentiële klanten aan te trekken, hen door je "marketingtrechter" te leiden, en ze om te zetten in gebruikers of betalende abonnees.

Unieke [uitdagingen] in SaaS SEO

SEO voor SaaS-bedrijven is niet hetzelfde als voor een lokaal bedrijf of een online winkel. De belangrijkste verschillen zorgen voor specifieke uitdagingen die een unieke benadering vereisen:

Langere verkoopcycli

B2B SaaS klanten doen zelden een "impulsaankoop".

Ze voeren uitgebreid onderzoek uit, vergelijken opties en hebben vaak instemming nodig van meerdere [stakeholders].

Benchmarks ondersteunen dit. Gegevens van meer dan 200 SaaS-bedrijven tonen aan dat de gemiddelde B2B SaaS-verkoopcyclus ongeveer [2,5] maanden is. (source)

Een belangrijke reden voor deze vertraging is het aantal betrokken personen: moderne B2B inkoopgroepen omvatten vaak 10 of meer belanghebbenden, wat de verkoopcycli natuurlijk in het bereik van meerdere maanden duwt voor "mid-market" en "enterprise" klanten.

Traditionele SEO-strategieën richten zich vaak op onmiddellijke [conversies] en transactionele [trefwoorden].

Je SaaS SEO-strategie moet deze lange reis ondersteunen met content die "opleidt" en leads in de loop van de tijd "koestert".

Variërende Zoekintentie

Een gebruiker die zoekt naar "projectmanagementsoftware" kan een student zijn die op zoek is naar een gratis tool, een kleine ondernemer die een eenvoudige oplossing nodig heeft, of een bedrijfsmanager die op zoek is naar een krachtig, schaalbaar platform.

Het begrijpen van deze verschillende zoekintenties is cruciaal voor het creëren van inhoud die resoneert met je ideale koper.

B2B SaaS SEO vereist het creëren van inhoud voor meerdere belanghebbenden—van eindgebruikers die dagelijks pijnpunten ervaren tot leidinggevenden die "ROI" en implementatiekosten evalueren.

Niche en Technische Onderwerpen

Veel SaaS-producten lossen zeer specifieke problemen op met technische oplossingen.

Dit kan leiden tot een laag zoekvolume voor [kern] [trefwoorden] en vereist een diepgaand begrip van de "pijnpunten" van je publiek om "[ranking opportunities]" te vinden.

Focus op [conversies], niet alleen [verkeer]

Het aantrekken van duizenden bezoekers is zinloos als geen van hen zich aanmeldt voor een "proefperiode" of "demo".

SaaS SEO moet "zeer gericht zijn" op het stimuleren van conversies, wat betekent dat de juiste doelgroep met de juiste inhoud op het juiste moment moet worden benaderd.

Waarom [SaaS]-bedrijven "[SEO]" nodig hebben

Gebaseerd op gegevens van Think With Google, zijn zoekmachines het primaire startpunt voor 71% van de B2B-aankoopbeslissingen.

Wanneer besluitvormers geconfronteerd worden met zakelijke uitdagingen, is hun eerste instinct om naar [oplossingen] te zoeken, opties te onderzoeken en leveranciers te evalueren.

Dit biedt een enorme kans voor SaaS-bedrijven die dit intentiegedreven verkeer kunnen vastleggen door middel van strategische zoekmachineoptimalisatie.

De financiële impact van SEO versus andere acquisitiekanelen is bijzonder overtuigend voor SaaS-bedrijven.

Volgens Abedin Tech zijn organische en door SEO-gedreven klanten 40–60% goedkoper om te verwerven dan klanten uit alleen betaalde of uitgaande kanalen, en ze hebben vaak een hogere "lifetime value".

Hoewel betaalde advertenties een voortdurende budgettoewijzing vereisen om de verkeersstroom te behouden, stapelen organische zoekresultaten zich in de loop van de tijd op.

Een goed geoptimaliseerd blogbericht of informatiepagina kan gekwalificeerde leads genereren voor maanden of jaren na publicatie, waardoor SEO een van de meest kosteneffectieve strategieën voor klantenwerving is die beschikbaar zijn.

Bovendien beschermt het opbouwen van een sterke organische aanwezigheid SaaS-bedrijven tegen de volatiliteit van betaalde advertentieplatforms en hun frequente beleidswijzigingen.

SEO biedt diversificatie voorbij sociale media-algoritmes en afhankelijkheden van platforms van derden. Terwijl het bereik op sociale media van de ene op de andere dag kan verdwijnen door algoritme-updates, zijn zoekmachinerankings meestal stabieler en voorspelbaarder wanneer ze op een solide basis zijn gebouwd.

Nu we weten waarom SaaS-bedrijven SEO nodig hebben, laten we eens kijken naar enkele tactieken die je kunt gebruiken voor succesvolle SaaS SEO.

Een Complete Gids voor SaaS SEO

1. Begrijp de SaaS-kopersreis en zoekintentie

Voordat je een enkel woord schrijft of een productinformatiepagina maakt, moet je begrijpen hoe je klanten jou [vinden].

De SaaS-kopersreis volgt typisch deze stadia, elk met een andere zoekintentie:

Top van de Trechter: In deze fase zijn potentiële klanten zich bewust van een probleem, maar kennen ze jouw oplossing nog niet. Ze gebruiken brede, informatieve zoekwoorden om hun pijnpunten te begrijpen.

Bijvoorbeeld, een [digitaal marketingbureau] wil misschien weten hoe ze factureerbare uren kunnen bijhouden, dus ze kunnen zoeken naar iets als "[hoe] [teamfacturering] [bijhouden]."

De SERP hiervoor zal waarschijnlijk een paar productpagina's bevatten evenals gidsen over hoe je [factureerbare uren] kunt bijhouden.

Midden van de trechter: Prospects zijn nu [verschillende] soorten oplossingen voor hun probleem aan het onderzoeken. Ze gebruiken [zoekwoorden] die categorieën of soorten software vergelijken.

Uitgaand van ons voorbeeld hierboven, zou het bureau kunnen zoeken naar "[tijdregistratiesoftware] voor bureaus" of iets dergelijks.

Hier zou je verwachten product specifieke pagina's te zien zoals deze van Timely en Productive.

Onderkant van de Trechter: In de laatste fase weten potentiële klanten over uw product en vergelijken ze het met concurrenten. Ze gebruiken "transactionele" en "navigatie" zoekwoorden terwijl ze zich klaarmaken om een beslissing te nemen.

In ons voorbeeld van tijdregistratiesoftware, zijn veelvoorkomende voorbeelden van trefwoorden die kopers kunnen gebruiken "[toggle prijzen]" en "[clockify alternatieven]."

Het in kaart brengen van "trefwoorden" voor deze stadia helpt je bij het creëren van een "contentstrategie" die gebruikers begeleidt van het eerste bewustzijn tot aan conversie.

2. Creëer een [Keyword]strategie voor SaaS SEO

Een solide strategie voor "trefwoorden" is de basis van je SEO-inspanningen.

Het omvat het identificeren van de termen die je publiek gebruikt en deze prioriteren op basis van [relevantie], zoekvolume en moeilijkheidsgraad.

Hier zijn enkele methoden die je kunt gebruiken om de beste SaaS SEO "trefwoorden" te vinden:

• Brainstorm [zaad] [trefwoorden]: Begin met brede onderwerpen die gerelateerd zijn aan je product. Als je boekhoudsoftware verkoopt, kunnen [zaad] [trefwoorden] "boekhouding," "facturatie," en "financiële rapporten" zijn.
• Gebruik SEO-tools: [Tools] zoals SEOptimer’s Keyword Research tool zijn erg nuttig voor SaaS SEO. Voer je [zaad] [trefwoorden] in om duizenden gerelateerde termen te vinden, samen met gegevens over hun zoekvolume en trefwoordmoeilijkheid.

• Analyseer concurrenten: Kijk naar waar je concurrenten voor ranken. Dit kan waardevolle "trefwoord"kansen onthullen die je misschien gemist hebt. Je kunt onze Zoek op Domein-functie in de Trefwoordonderzoektool gebruiken om deze "trefwoorden" te vinden.
• Richt je op de trechter: Categoriseer je "trefwoorden" op hun fase in de koperreis. Dit zorgt ervoor dat je "content" hebt om gebruikers in elke stap te ontmoeten.

Richt je op het bouwen van een trefwoordenlijst die "waardevolle", [bottom-of-the-funnel] trefwoorden bevat voor je landingspagina's en een breed scala aan "informatieve", [top-of-the-funnel] trefwoorden voor je blog.

3. Bouw een Sterke Technische SEO Basis

Je [inhouds-] en [linkbuildinginspanningen] zullen mislukken als je website technische problemen heeft.

Technische SEO zorgt ervoor dat zoekmachines uw site effectief kunnen crawlen, indexeren en begrijpen.

Hier zijn de belangrijkste technische SEO-elementen die je moet goed krijgen voor je SaaS SEO-strategie.

• Sitesnelheid: Een trage website frustreert gebruikers en schaadt de [rangschikkingen]. Comprimeer [afbeeldingen], maak gebruik van browsercaching, en minimaliseer code om je pagina laadtijden te verbeteren. Streef naar een Largest Contentful Paint (LCP) van minder dan 2,5 seconden.
• Mobielvriendelijkheid: Uw website [moet] een naadloze ervaring bieden op alle apparaten. Gebruik een responsief ontwerp dat zich automatisch aanpast aan verschillende schermformaten.
• HTTPS: Beveilig uw site met een SSL-certificaat. HTTPS is een bevestigd rangschikkingssignaal en wekt vertrouwen bij gebruikers die mogelijk betalingsinformatie invoeren.
• XML Sitemap: Een sitemap is een bestand dat alle belangrijke pagina's op uw site vermeldt, waardoor het voor zoekmachines gemakkelijker wordt om uw inhoud te ontdekken en te indexeren.
• Schema Markup: Implementeer schema markup (gestructureerde gegevens) om zoekmachines en AI-crawlers te helpen uw inhoud beter te begrijpen. Dit kan leiden tot "rijke snippets" in zoekresultaten, die de doorklikpercentages verbeteren.
• Canonical Tags: Gebruik canonical tags om zoekmachines te vertellen welke versie van een pagina de "hoofdkopie" is, om problemen met dubbele inhoud te voorkomen.

4. Plan een Strategische Inhoudsstrategie voor SaaS

"Inhoud" is de brandstof voor uw SaaS SEO "marketingstrategie".

Een goed geplande "inhoudsstrategie" trekt bezoekers aan, bouwt "autoriteit" op en zet [leads] om in klanten.

Soorten inhoud voor SaaS SEO

Functiepagina's: Toegewijde pagina's die specifieke [kenmerken] van uw software [belichten].

Een voorbeeld van een [functiepagina] is Monday.com's [Werkbeheerpagina].

Het legt alle werkbeheersfuncties van het hulpmiddel uit, zoals "Projecten", "Portfolio's", "Processen", "Middelen", enz.

Een kernpilaar van SaaS SEO is de primaire dienst- of productlandingspagina. Deze pagina moet meer doen dan alleen [ranken]; het moet converteren. Ik adviseer vaak om het te behandelen als een uitgebreide infomercial. Het doel is om geen steen ongeroerd te laten voor een potentiële gebruiker. Dit betekent het bouwen van een uitgebreide pagina die duidelijk uitlegt wat de dienst doet, voor wie het is en waarom het superieur is.

- Brian Vastola, CEO bij MRB Marketing

Oplossings-/Gebruiksscenario's Pagina's: Pagina's die laten zien hoe uw product een specifiek probleem oplost voor een bepaald [publiek].

Bijvoorbeeld, Xero's "boekhouding voor architecten" pagina legt uit hoe architecten processen kunnen stroomlijnen met behulp van Xero's boekhoudsoftware.

Vergelijkingspagina's: Pagina's die uw product vergelijken met een concurrent (bijv. "YourBrand vs. Concurrent"). Deze zijn gericht op gebruikers met hoge intentie, onderaan de trechter.

Zoho's Hootsuite alternatief is een voorbeeld van een geweldige vergelijkingspagina. Het bevat een tabel naast elkaar waarin de sociale media beheersfuncties van Zoho worden vergeleken met die van Hootsuite.

Top-of-Funnel Blog Content: Deze artikelen zijn ontworpen om een breed publiek aan te trekken door problemen op te lossen die verband houden met jouw branche. Ze vergroten het merkbewustzijn en vestigen thematische autoriteit.

Uit onze ervaring blijkt dat inhoud veel waardevoller is wanneer het mensen [opvoedt], omdat dat is wat [vertrouwen] opbouwt lang voordat er een verkoopgesprek plaatsvindt. Ik ben altijd een groot voorstander geweest van verkopen door te [onderwijzen].

Wat dit betekent voor SaaS-bedrijven is SEO structureren rond [leertrajecten] en niet alleen [sleutelwoorden].

- Chris Sorensen, CEO bij ArmorHQ

Bijvoorbeeld, een HR-beheerhulpmiddel zou een artikel kunnen schrijven over "[Hoe] [Effectieve] [Vergaderingen] [te] [Houden]."

Gratis [Tools] en [Templates]: Het aanbieden van gratis [tools] (zoals een kopgenerator of een leningcalculator) of [templates] kan een krachtige manier zijn om leads te genereren en backlinks te verdienen.

Ik stel voor om een redactionele kalender te maken om je contentproductie te plannen. Voor elk stuk en elke pagina, definieer het "doelzoekwoord", de "doelgroep" en de gewenste "call-to-action".

5. Voer een Gerichte Linkbuildingstrategie Uit

Backlinks zijn een van Google's belangrijkste ranking factoren.

Backlinks vertellen zoekmachines dat uw inhoud [betrouwbaar] is en het waard is om naar te [verwijzen], wat helpt om uw [autoriteit] online te vergroten.

Hier zijn enkele effectieve linkbuildingstrategieën voor SaaS SEO:

• Gastbloggen: Schrijf artikelen voor andere gerenommeerde blogs in je branche. Dit stelt je in staat om hun publiek te bereiken en een waardevolle backlink te verdienen.
• Gebroken linkbuilding: Vind gebroken links op andere websites en stel je inhoud voor als vervanging.
• Digitale PR: Creëer nieuwswaardige inhoud, zoals brancheonderzoeken of datagestuurde rapporten, en bied het aan journalisten en bloggers aan.
• Niet-gelinkte merkmeldingen: Zoek waar je merk online wordt genoemd zonder een link en vraag de uitgever om er een toe te voegen.

Richt je op het verkrijgen van "hoogwaardige" links van relevante, gezaghebbende websites. Kwaliteit gaat altijd boven kwantiteit.

Voor succesvol "link-building", moeten marketeers gedetailleerde "backlink" [metrieken] zien. SEOptimer's Gratis Backlink Onderzoekstool biedt alle belangrijkste [gegevenspunten] voor succes.

Met onze tool voor backlinkonderzoek kunnen gebruikers het volgende bekijken:

• "Domein Sterkte" en "Pagina Sterkte"
• Totaal aantal [backlinks] en Verwijzende Domeinen
• Top Pagina's op [backlinks]
• [Ankers]
• [TLDs]
• Top Verwijzende Landen
• Kwaliteit van Verwijzende Links

6. Meet uw SaaS SEO-prestaties

Om te weten of je strategie werkt, moet je de juiste "metrics" bijhouden.

Het meten van prestaties helpt je te identificeren wat er "werkt", wat er "niet werkt", en waar je je inspanningen op moet richten.

Enkele belangrijke SaaS SEO KPI's om te volgen zijn:

• Organisch Verkeer: Het aantal bezoekers dat via zoekmachines naar uw site komt.
• [Trefwoord] [rangschikkingen]: Je positie in [zoekresultaten] voor je [doel] [trefwoorden].
• Conversies: Het aantal gebruikers dat zich aanmeldt voor een gratis proefperiode, een demo boekt, of betalende klanten wordt.
• Kosten Per Acquisitie (CPA): Hoeveel het kost om een nieuwe klant te werven via "organisch zoeken".
• Klantlevensduurwaarde (LTV): De totale omzet die een klant gedurende hun levensduur genereert. Een goed SaaS-bedrijfsmodel streeft naar een LTV tot CPA-verhouding van ten minste 3:1.

Gebruik hulpmiddelen zoals Google Analytics en Google Search Console om enkele van deze "statistieken" regelmatig te [monitoren].

SEOptimer is de ideale oplossing voor het meten van het succes van je SaaS SEO-strategie.

Onze uitgebreide SEO-toolkit bevat een [Keyword Tracking tool voor marketeers] om hun [ranking] veranderingen in de tijd bij te houden. Je kunt dit eenvoudig instellen en onze tool kan zelfs [rankings] op andere zoekmachines zoals Bing bijhouden.

Gebruikers hebben ook de optie om [ranglijsten] bij te houden op zowel Desktop als Mobiele apparaten, of beide.

Bovendien kan de Backlink Monitoring tool van SEOptimer worden gebruikt om het succes van je [link-building] campagnes te volgen. De tool informeert gebruikers automatisch wekelijks over nieuwe en verloren links.

U kunt de wijzigingen in uw linkprofiel tot een jaar visueel zien.

Opkomende [trends] in SaaS SEO

De wereld van SEO verandert voortdurend. Door voorop te blijven lopen met opkomende trends kun je een aanzienlijk concurrentievoordeel behalen.

Generatieve Engine Optimalisatie (GEO)

Met de opkomst van door AI aangedreven zoekervaringen zoals AI Overviews en tools zoals ChatGPT, verandert de manier waarop gebruikers informatie [vinden].

Generatieve Engine Optimalisatie (GEO) omvat het optimaliseren van je [inhoud], [pagina's] en bedrijfsinformatie om te verschijnen in deze door AI gegenereerde [antwoorden].

Dit betekent het creëren van heldere, beknopte en gezaghebbende inhoud die direct de vragen van gebruikers beantwoordt.

Gerelateerde lectuur: Hoe te [ranken] in AI-overzichten

Product-geleide SEO

Product-led SEO is een strategie waarbij het product zelf een primaire drijfveer wordt voor organisch verkeer.

Dit omvat vaak het creëren van gratis "tools", "sjablonen" of [bronnen] die deel uitmaken van het product en door zoekmachines kunnen worden geïndexeerd.

Deze "marketingmiddelen" trekken gebruikers aan die vervolgens kunnen worden geüpgraded naar een betaald plan.

Bijvoorbeeld in het geval van SEOptimer, hebben we een complete toolkit van gratis SEO tools.

Deze omvatten:

• "Meta Beschrijving Generator"
• "Robots.txt Generator"
• "Sitemap Generator"
• Gratis AI schrijfhulpmiddelen
• "Keyword Generator"

Veel van deze tools staan op de eerste plaats voor hun doelzoekwoorden en hebben als resultaat honderden, zo niet duizenden, nieuwe leads en klantregistraties voor SEOptimer gegenereerd.

Veelvoorkomende SaaS SEO [fouten] om te [vermijden]

Zelfs met de beste bedoelingen is het gemakkelijk om fouten te maken. Hier zijn enkele veelvoorkomende valkuilen om op te letten:

Het negeren van "long-tail" [zoekwoorden]

Hoewel [hoog-volume] [zoekwoorden] aantrekkelijk zijn, hebben long-tail zoekwoorden (langere, meer specifieke [zinnen]) vaak hogere [conversieratio's] en minder concurrentie. Verwaarloos ze niet.

Voorbeelden hiervan in SaaS zijn:

• "betaalbare seo-tools voor marketingbureaus"
• "beste projectmanagementsoftware voor externe teams"
• "tools om sociale media betrokkenheid te volgen"
• "crm-systemen voor vastgoedteams"

"Technische SEO negeren"

Veel SaaS-bedrijven richten zich volledig op [inhoud] en vergeten de technische basis.

Geplande site-audits zijn essentieel om problemen op te sporen die je tegen zouden kunnen houden.

Gelukkig is het met SEOptimer heel eenvoudig om rapporten in te plannen die wekelijks of maandelijks worden uitgevoerd.

Het nemen van [snelle oplossingen] met [zwakke linkbuilding]

Het bouwen van een handvol links van lage kwaliteit zal de naald niet verplaatsen.

Een succesvolle SaaS SEO-strategie vereist een duurzame, strategische aanpak om [gezaghebbende] backlinks te verkrijgen.

Conclusie

SaaS SEO is een [langetermijnspel] dat [geduld], [volharding], en een strategische aanpak vereist. Door het begrijpen van de [reis van uw koper], het opbouwen van een uitgebreide [trefwoord- en inhoudsstrategie], en het uitvoeren van technische SEO en linkbuilding, kunt u een krachtige motor creëren voor duurzame organische groei.

Laat de complexiteit je niet tegenhouden. Begin met de basisprincipes, meet je resultaten, en verfijn voortdurend je aanpak. De inspanning die je vandaag investeert, zal zich jarenlang uitbetalen in samengestelde dividenden.