La "rédaction" est une compétence essentielle pour écrire des messages [marketing].
Quel que soit le support (numérique ou physique), la "rédaction publicitaire" est la manière dont les marques informent, engagent et convertissent les membres de l'audience en consommateurs fidèles. Pensez-y : la "rédaction publicitaire" est essentielle pour le "marketing par e-mail", la rédaction SEO, le "marketing sur les réseaux sociaux", et bien plus encore.
Et la rédaction AIDA est la formule que de nombreux rédacteurs suivent lorsqu'ils commencent un processus de rédaction. Cela signifie "Attention, Intérêt, Désir, Action".
Qu'est-ce que la rédaction publicitaire AIDA ?
Le modèle AIDA est un cadre qui peut être utilisé pour augmenter l'efficacité de l'écriture "persuasive".
Le modèle suggère qu'un écrivain devrait :
- D'abord, captez l'attention des lecteurs avec une écriture "persuasive"
- Ensuite, attirez l'intérêt du lecteur pour le produit ou service concerné
- Puis, faites [désirer] au lecteur le produit ou service,
- Et enfin, incitez le lecteur à passer à l'action.
En suivant ce modèle, les écrivains peuvent persuader plus efficacement leurs lecteurs de prendre l'action souhaitée.
Pourquoi AIDA est-il important en marketing ?
Sans une formule comme AIDA, la rédaction persuasive manquerait de [direction].
AIDA aide les [marketers] à établir une relation entre les marques et leurs clients en faisant plus que simplement vendre un produit, mais en offrant des solutions précieuses aux problèmes que la marque comprend que ses clients ont.
La formule de rédaction AIDA
Ceci est la formule exacte.
Attention
C'est là que les "marketers" commencent à comprendre le public qu'ils souhaitent promouvoir afin de créer le [meilleur] "content marketing".
Pour attirer l'attention, les [marketers] doivent commencer par se renseigner sur les intérêts, les habitudes de vie et les éventuelles difficultés de leur audience afin de communiquer des messages marketing efficacement.
Si vous êtes familier avec le marketing de produit, vous savez de quoi il s'agit.
Créer des "personas" d'acheteurs peut être utile pour donner vie à la recherche sur différents publics.
Intérêt
Une fois que vous avez attiré l'attention d'une plus grande part de votre audience actuelle ou d'une nouvelle audience, l'étape suivante est de retenir leur attention. Cela est réalisé en "éveillant" l'intérêt de votre audience pour la marque une fois qu'ils ont déjà montré que le texte avait leur attention.
Transformer l'attention en intérêt consiste à créer un besoin chez votre public pour votre marque parce qu'elle [répond] à un problème actuel dans leur vie et crée une solution.
Cela peut être dépeint de manière comique, légère, ou à travers des témoignages et des récits pour être plus mémorable dans l'esprit des membres du public.
Désir
Une fois qu'une marque a attiré l'attention et maintenu l'intérêt du public, il ne reste plus qu'à créer un besoin pour le produit en montrant au public la solution au problème.
Le stade du "désir" est celui où la rédaction publicitaire doit être "séduisante". Les rédacteurs doivent faire appel aux émotions du public tout en démontrant comment le produit ou le service annoncé n'est pas seulement une solution, mais la meilleure solution pour les membres du public.
Action
C'est maintenant le moment de transformer le désir en conversions. Incitez votre audience à agir sur le problème précédemment créé dans les messages marketing et à choisir la solution de la marque à ce problème.
Le meilleur moyen d'amener le public à agir est de rendre le processus facile et [rentable] pour eux. Les "appels à l'action" avec des liens directs vers le site web d'une marque ou la page produit et la création d'un sentiment d'urgence avec des offres spéciales sont deux moyens efficaces pour rendre l'action des membres du public fluide et [gratifiante].
Exemples de rédaction AIDA
Ci-dessous quelques exemples du cadre AIDA. C'est incroyable de voir que l'AIDA n'est pas seulement pour le texte écrit, mais aussi visuel. Les grandes publicités peuvent capturer le cadre AIDA avec juste quelques mots… ou même une image.
Coca-Cola
Ici, Coca-Cola capte l'attention de son public cible avec des éléments visuels en 3D sortant du panneau d'affichage et des couleurs vives.
Pour maintenir l'attention de son public cible et transformer cette attention en intérêt, Coca-Cola place la grande bouteille retournée de Coca-Cola au centre, alertant ainsi le public sur ce à quoi il portait son attention et maintenant l'intérêt.
Une fois que l'attention est captée et l'intérêt éveillé pour le produit, Coca-Cola crée le "désir" à travers des détails dans l'image tels que la [carbonatation] qui pétille, la condensation à l'extérieur de la bouteille, et le liquide semblant sur le point de se déverser dans la rue en contrebas.
Maintenant, c'est là que Coca-Cola exhorte le public cible à passer à l'action en choisissant de “S'ouvrir au bonheur” et de boire Coca-Cola.
McDonald’s
Ici, McDonald’s attire l'attention des membres du public grâce à des éléments visuels uniques et à la mise en forme des "titres".
Une fois qu'ils ont votre attention, McDonald’s transforme l'attention en intérêt en comparant leur repas Big Mac à mettre de l'essence dans le réservoir d'une voiture avec le premier titre, “[Faites] le plein…”
Avec l'attention captée et l'intérêt éveillé, McDonald’s crée un désir chez les membres du public en assurant aux membres du public que lorsqu'ils « [se ravitaillent]… » avec McDonald’s ils « …[se sentiront bien] !» après avoir mangé.
Maintenant que l'attention du public est captée, l'intérêt pour le produit est là, et le désir a été créé, McDonald’s [invite] les membres du public à [passer] à l'action en appelant le numéro de téléphone [en gras] pour en savoir plus.
Apple
Ici, Apple place le produit au centre de l'image mais protège intentionnellement le visage de l'utilisateur — ce qui est paradoxalement [accrocheur].
Le texte commence par le titre “confidentialité,” ce qui suscite de l'intérêt.
Bien que l'action ici soit moins directe, Apple alerte les membres du public si c'est ce qu'ils désirent de leur appareil intelligent, « [C'est] iPhone », les allusionnant à choisir Apple pour leur prochain achat technologique. Plutôt astucieux, non ?
Target
Voici, Target capte l'attention des lecteurs avec un grand titre en gras “Livraison le jour même.”
Maintenant que l'attention des membres du public est sur la publicité, Target passe à la deuxième ligne de texte “Aussi simple que PB&J,” pour indiquer que la livraison le jour même est aussi simple que possible.
Pour "créer" le désir, Target attire les membres de l'audience sous l'image pour apprendre que la livraison le jour même [réduira] une partie du stress qu'ils peuvent ressentir en devant aller au magasin.
Target crée ensuite un sentiment d'urgence pour inciter les membres de l'audience cible à agir en les invitant à visiter le site web de Target pour en savoir plus.
Conseils pour une [réussite] de la [rédaction] AIDA
1. Connaître Votre Client Cible
La formule de rédaction AIDA peut changer radicalement la façon dont les membres du public perçoivent le marketing de contenu d'une marque et les encourager à acheter. Mais sans comprendre les motivations derrière l'envie d'acheter le produit de votre marque, c'est une bataille perdue.
Chaque public a des "désirs" et des "besoins" différents qui influencent leur décision d'achat, la clé est de trouver ce qu'ils sont et de s'adresser à votre public en conséquence afin de créer plus de conversions. C'est là que les "personas d'acheteurs" peuvent être utiles pour aider à comprendre comment mieux s'adresser à un public spécifique.
La recherche sur un public précédemment collectée est maintenant un véritable membre potentiel du public cible.
2. Concentrez-vous sur les "titres"
Les [titres] sont ce qui attire d'abord l'attention d'un membre de l'audience suffisamment pour montrer de l'intérêt pour le contenu d'une marque. Sans un [titre] accrocheur et audacieux, les membres de l'audience survoleront rapidement votre texte.
Par exemple, le titre ci-dessous pose une question et aborde un problème que les blogueurs peuvent actuellement rencontrer tout en offrant une solution au problème créé plus tôt dans le titre.
Les "titres" peuvent également se présenter sous la forme de lignes d'objet pour le [marketing] par email, les médias imprimés et le contenu des [médias sociaux].
3. Essayez le test A/B
Expérimenter avec la rédaction publicitaire lors de la première utilisation de l'AIDA est crucial pour comprendre ce qui fonctionne le mieux pour le public souhaitant être "attiré" ou "retenu".
Bien que les marques recherchent les intérêts et motivations de leur public avant la rédaction, le seul moyen sûr de savoir ce qui fonctionne le mieux est le test A/B.
Les tests A/B consistent à utiliser exactement le même texte pour deux messages marketing, mais à changer un élément afin de voir lequel fonctionne le mieux. Une fois qu'une marque sait ce qui est le plus efficace pour un public spécifique, la rédaction en fonction des besoins des membres devient une seconde nature pour les marketeurs.
4. Utiliser le formatage
Ajouter des éléments de style à votre rédaction lors du formatage aide à attirer l'attention du public sur la partie la plus importante d'un message [marketing].
Le [gras], la mise en évidence, l'[italique], les [CAPITALISATIONS], le [soulignement] et d'autres éléments de style aident vraiment les membres de l'audience à évaluer quelle est l'information la plus importante à retenir dans un message marketing.
Par exemple, ici le rédacteur de ce blog essaie de faire comprendre qu'il appartient au membre du public de choisir quel "passe-temps" l'aidera à créer un [équilibre] entre vie professionnelle et vie privée.
Rédaction AIDA vs PAS ?
Bien que la méthode AIDA pour la rédaction publicitaire soit l'approche la plus fiable et éprouvée pour créer des messages marketing, le PAS, ou [problème-agitation-solution], est une autre approche de rédaction moins personnelle et plus axée sur les ventes.
La formule de rédaction publicitaire PAS se concentre davantage sur la création d'un problème nécessitant d'être résolu avec un produit ou service spécifique et moins sur les besoins et désirs du public cible.
La plus grande différence entre "copywriting AIDA" et PAS est que AIDA est un processus visant à gagner l'intérêt et la confiance des membres du public cible afin d'assurer leur loyauté, tandis que PAS combine les étapes distinctes de AIDA en un seul message marketing plus simple dans le but d'augmenter [seulement] les conversions.
L'essentiel sur la rédaction AIDA
Sans une formule ou un format à suivre, la rédaction publicitaire n'est que des mots à l'écran ou sur la page.
Mais avec le modèle AIDA, la rédaction [est] donnée plus de direction.
Il existe d'autres formules à suivre pour la rédaction, mais ce qui distingue le modèle AIDA, c'est son accent sur la transformation de la recherche sur un public en une approche basée sur les "actions" mieux adaptée à leurs [désirs] et besoins personnels, plutôt que de se concentrer uniquement sur la vente.
La formule de rédaction AIDA est la meilleure approche pour les [marketers] afin de communiquer à un niveau plus personnel avec les membres du public cible.
Pourquoi attendre pour utiliser la formule de rédaction AIDA ? Commencez à créer les messages marketing les plus efficaces et "actionnables" garantis pour [augmenter] les conversions dès maintenant !
