"Copywriting" ist eine wesentliche Fähigkeit für das Schreiben von "Marketing Messaging".
Unabhängig vom Medium (digital oder physisch) ist "Copywriting" die Art und Weise, wie Marken informieren, einbinden und Mitglieder des Publikums in loyale Verbraucher umwandeln. Denken Sie darüber nach: "Copywriting" ist unerlässlich für E-Mail-Marketing, SEO-Schreiben, Social-Media-Marketing und vieles mehr.
Und das AIDA-Texten ist die Formel, der viele Texter folgen, wenn sie einen Textprozess beginnen. Es steht für "Attention", "Interest", "Desire", "Action".
Was ist AIDA-Texten?
Das AIDA-Modell ist ein Rahmenwerk, das verwendet werden kann, um die Wirksamkeit von "überzeugendem Schreiben" zu erhöhen.
Das Modell schlägt vor, dass ein "Schriftsteller" [sollte]:
- Zuerst die Aufmerksamkeit der Leser mit überzeugendem Schreiben [gewinnen]
- Dann das [Interesse] des Lesers am verwandten Produkt oder [Dienstleistung] wecken
- Dann den Wunsch des Lesers nach dem Produkt oder der [Dienstleistung] [erzeugen],
- Und schließlich den Leser dazu aufrufen, [zu handeln].
Indem sie diesem Modell folgen, können Autoren ihre Leser effektiver davon überzeugen, die gewünschte [Aktion] zu ergreifen.
Warum ist AIDA im Marketing wichtig?
Ohne eine Formel wie AIDA würde es der "persuasiven Copywriting" an Richtung fehlen.
AIDA hilft Vermarktern, eine Beziehung zwischen Marken und ihren Kunden aufzubauen, indem sie mehr tun als nur ein Produkt zu verkaufen, sondern wertvolle Lösungen für Probleme anzubieten, die die Marke versteht, dass ihre Kunden haben.
Die AIDA "Copywriting" Formel
Das ist die genaue Formel.
Achtung
Hier beginnen Vermarkter, das Publikum zu verstehen, an das sie [werben] möchten, um das beste Content-Marketing zu erstellen.
Um Aufmerksamkeit zu erlangen, müssen "Marketer" damit beginnen, sich über die Interessen, Lebensgewohnheiten und möglichen Schwierigkeiten ihres Publikums zu informieren, um "Marketingbotschaften" effektiv zu kommunizieren.
Wenn Sie mit dem Produktmarketing vertraut sind, wissen Sie, worum es geht.
Erstellung von Käufer-Personas kann hilfreich sein, um der Forschung über verschiedene Zielgruppen Leben einzuhauchen.
Interesse
Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines größeren Teils Ihres aktuellen Publikums oder eines völlig neuen Publikums gewonnen haben, besteht der nächste Schritt darin, deren Aufmerksamkeit zu halten. Dies wird erreicht, indem das Interesse Ihres Publikums an der Marke geweckt wird, sobald sie bereits gezeigt haben, dass der Text ihre Aufmerksamkeit hat.
Aufmerksamkeit in Interesse umzuwandeln bedeutet, ein Bedürfnis innerhalb Ihres Publikums für Ihre Marke zu schaffen, weil sie ein aktuelles Problem in ihrem Leben anspricht und eine Lösung schafft.
Dies kann komödiantisch, unbeschwert oder durch "Testimonials" und [Erzählen von Geschichten] dargestellt werden, um in den Köpfen der Zuschauer einprägsamer zu sein.
Verlangen
Sobald eine Marke die Aufmerksamkeit gewonnen und das Interesse des Publikums gehalten hat, bleibt nur noch, ein Bedürfnis für das Produkt zu schaffen, indem man dem Publikum die Lösung für das Problem zeigt.
Die "Desire"-Phase ist die, in der das [Copywriting] verführerisch sein muss. Autoren sollten die Emotionen des Publikums ansprechen, während sie zeigen, wie das beworbene Produkt oder die Dienstleistung nicht nur eine Lösung ist, sondern die beste Lösung für die [Zielgruppe].
Aktion
Jetzt ist die Zeit gekommen, um "Verlangen" in [Konversionen] zu verwandeln. Rufen Sie Ihr Publikum dazu auf, auf das zuvor in den [Marketingbotschaften] geschaffene Problem zu reagieren und die Lösung der Marke für dieses Problem zu wählen.
Der beste Weg, um das Publikum zum Handeln zu bewegen, besteht darin, den Prozess einfach und lohnenswert für sie zu gestalten. "Aufforderungen zum Handeln" mit direkten Links zur Website oder Produktseite einer Marke und das Schaffen von [Dringlichkeit] mit Sonderangeboten sind beide effektive Wege, um es den Mitgliedern des Publikums [leicht] und lohnend zu machen, aktiv zu werden.
AIDA-Textbeispiele
Nachfolgend sind einige Beispiele für das AIDA-Framework aufgeführt. Es ist erstaunlich zu sehen, dass AIDA nicht nur für schriftliche "Texte" [verwendet wird], sondern auch visuell. Großartige Werbungen können das AIDA-Framework mit nur wenigen Worten… oder sogar einem Bild erfassen.
Coca-Cola
Hier gewinnt Coca-Cola die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe mit 3-D-Visualisierungselementen, die von der Werbetafel abkommen, und lebendigen Farben.
Um die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe zu erhalten und in Interesse umzuwandeln, platziert Coca-Cola die große, umgedrehte Coca-Cola-Flasche in der Mitte, um das Publikum darauf aufmerksam zu machen, worauf sie ihre Aufmerksamkeit richten und Interesse wecken.
Sobald die Aufmerksamkeit erregt und das Interesse am Produkt geweckt ist, schafft Coca-Cola "Begierde" durch Details im Bild wie die sprudelnde "Kohlensäure", die "Kondensation" auf der Außenseite der Flasche und die Flüssigkeit, die scheinbar kurz davor ist, auf die Straße darunter zu fließen.
Jetzt ist der Moment, in dem Coca-Cola die Zielgruppe dazu auffordert, aktiv zu werden, indem sie sich dafür entscheidet, “Glück zu öffnen” und Coca-Cola zu trinken.
McDonald’s
Hier zieht McDonald’s die Aufmerksamkeit der [Zuschauer] durch einzigartige visuelle [Elemente] und die Formatierung der [Überschriften] auf sich.
Sobald sie Ihre Aufmerksamkeit haben, wandelt McDonald’s die Aufmerksamkeit in Interesse um, indem sie ihr Big Mac-Menü mit dem Tanken eines Autos vergleichen mit der ersten Überschrift, „Tanken…“
Mit Aufmerksamkeit erregt und Interesse geweckt, schafft McDonald's ein Verlangen bei den Zuschauern, indem es den Zuschauern versichert, dass sie sich „[auftanken]...“ mit McDonald's auch „...[wohlfühlen]!“ nach dem Essen werden.
Jetzt, da die Aufmerksamkeit des Publikums gewonnen wurde, das Interesse am Produkt vorhanden ist und der Wunsch geweckt wurde, fordert McDonald’s die Mitglieder des Publikums auf, aktiv zu werden, indem sie die große, fettgedruckte Telefonnummer anrufen, um mehr zu erfahren.
Apple
Hier stellt Apple das Produkt in den Mittelpunkt des Bildes, schirmt jedoch absichtlich das Gesicht des Nutzers ab — was paradoxerweise Aufmerksamkeit erregt.
Der Text beginnt mit der Überschrift “Privatsphäre,” was Interesse weckt.
Obwohl die Aktion hier weniger direkt ist, informiert Apple die Zuschauer, wenn dies das ist, was sie von ihrem Smartgerät wünschen, „Das ist iPhone“, und verleitet sie dazu, Apple für ihren nächsten Technikkauf zu wählen. Ziemlich clever, oder?
Target
Hier erregt Target die Aufmerksamkeit der Leser mit einer großen, fettgedruckten Überschrift „Same Day Delivery.“
Jetzt, da die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf der Anzeige liegt, geht Target in die zweite Zeile des Textes “Einfach wie PB&J,” um zu signalisieren, dass die Lieferung am selben Tag so einfach wie möglich ist.
Um "Verlangen" zu schaffen, zieht Target die "Zuschauer" unter das Bild, um zu erfahren, dass die Lieferung am selben Tag einen Teil des Stresses lindern wird, den sie möglicherweise erleben, indem sie zum Geschäft gehen müssen.
Target schafft dann Dringlichkeit für die Mitglieder der Zielgruppe zu handeln, indem sie sie auffordert, Target’s Website zu besuchen, um mehr zu erfahren.
Tipps für erfolgreiche AIDA-Texterstellung
1. Kenne Deinen Zielkunden
Die AIDA-Formel für das Copywriting kann drastisch verändern, wie die [Zielgruppe] die [Inhalte] des [Content-Marketings] einer Marke wahrnimmt und sie zum Kauf anregen. Aber ohne das [Verständnis] der [Motivationen] hinter dem Wunsch, das Produkt Ihrer Marke zu kaufen, ist dies ein aussichtsloser Kampf.
Jedes Publikum hat unterschiedliche "Wünsche" und "Bedürfnisse", die ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Der Schlüssel ist, herauszufinden, was diese sind, und entsprechend mit Ihrem Publikum zu sprechen, um mehr "Konversionen" zu schaffen. Hier können "Käuferpersönlichkeiten" hilfreich sein, um zu verstehen, wie man am besten mit einem spezifischen Publikum spricht.
Die Forschung über ein Publikum, die zuvor gesammelt wurde, ist nun ein echtes, potenzielles Mitglied der Zielgruppe.
2. Konzentrieren Sie sich auf "Überschriften"
Überschriften sind das, was zuerst die Aufmerksamkeit eines Publikums auf sich zieht, um Interesse an den Inhalten einer Marke zu zeigen. Ohne eine Aufmerksamkeit erregende, fette Überschrift werden die Mitglieder des Publikums schnell über Ihren Text [hinwegsehen].
Zum Beispiel stellt die unten gezeigte Überschrift eine Frage und behandelt ein Problem, das Blogger derzeit haben könnten, während sie eine Lösung für das zuvor in der Überschrift erstellte Problem bietet.
"Überschriften" können auch in Form von "Betreffzeilen" für "E-Mail-Marketing", [Printmedien] und [soziale Medieninhalte] vorkommen.
3. Versuchen Sie A/B-Tests
Das Experimentieren mit "Copywriting", wenn man das erste Mal die AIDA verwendet, ist entscheidend, um zu verstehen, was am besten für das Publikum funktioniert, das angezogen oder gehalten werden möchte.
Obwohl Marken die Interessen und Motivationen ihrer Zielgruppenmitglieder vor dem "Copywriting" untersuchen, ist der einzige sichere Weg zu wissen, was am besten funktioniert, das A/B-Testing.
A/B-Tests sind, wenn Sie denselben exakten "Text" für zwei Marketingnachrichten verwenden, aber ein Element ändern, um zu sehen, welche besser abschneidet. Sobald eine Marke weiß, was für ein bestimmtes Publikum am effektivsten ist, wird das "Texten" für die Bedürfnisse der Mitglieder zur zweiten Natur für [Vermarkter].
4. "Verwenden" Sie "Formatierung"
Das Hinzufügen von Stilelementen zu Ihrem "Copywriting" beim Formatieren hilft dabei, die Aufmerksamkeit des Publikums auf den wichtigsten Teil einer [Marketing]-Botschaft zu lenken.
Fettdruck, Hervorhebung, Kursivschrift, GROSSBUCHSTABEN, Unterstreichung und andere Stilelemente helfen den [Zuschauern] wirklich dabei zu erkennen, was die wichtigste [Kernaussage] innerhalb einer Marketingbotschaft ist.
Zum Beispiel versucht der Texter dieses Blogs hier klarzustellen, dass es dem [Publikumsmitglied] überlassen ist, zu wählen, welches [Hobby] ihm hilft, eine [Work-Life-Balance] zu schaffen.
Copywriting AIDA vs PAS?
Obwohl die AIDA-Methode für das Copywriting der zuverlässigste und bewährte Ansatz zur Erstellung von Marketingbotschaften ist, ist PAS, oder Problem-Agitation-Lösung, ein anderer, weniger persönlicher, mehr verkaufsbasierter Ansatz für das Copywriting.
Die PAS-Formel für "Copywriting" konzentriert sich mehr darauf, ein [Problem] zu schaffen, das mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung gelöst werden muss, und weniger auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe.
Der größte Unterschied zwischen Copywriting AIDA und PAS besteht darin, dass AIDA ein Prozess ist, um das Interesse und das Vertrauen der [Zielgruppenmitglieder] zu gewinnen, um ihre [Loyalität] zu sichern, während PAS die einzelnen Schritte von AIDA in einer einfacheren [Marketingbotschaft] kombiniert mit der Absicht, nur die [Konversionen] zu steigern.
Das Fazit zum AIDA-Texten
Ohne eine "Formel" oder ein [Format] zu befolgen, sind Werbetexte nur Worte auf dem Bildschirm oder der Seite.
Aber mit dem AIDA-Modell wird dem "Copywriting" mehr Richtung gegeben.
Es gibt andere Formeln, denen man beim [Copywriting] folgen kann, aber was das AIDA-Modell auszeichnet, ist sein Fokus darauf, Forschung über eine [Zielgruppe] in einen handlungsbasierten Ansatz umzuwandeln, der am besten geeignet ist, ihre Wünsche und Bedürfnisse zu personalisieren, anstatt sich nur auf den Verkauf zu konzentrieren.
Die AIDA-Kopierformel ist der beste Ansatz für Vermarkter, um auf einer persönlicheren Ebene mit Mitgliedern der Zielgruppe zu kommunizieren.
Warum warten, um die AIDA-Formel für das "Copywriting" zu verwenden? Beginnen Sie jetzt mit der Erstellung der effektivsten, umsetzbaren Marketingbotschaften, die garantiert die "Conversions" erhöhen!
