SaaS SEO: En trin-for-trin guide til softwarevirksomheder

Vigtige punkter

• SaaS SEO kan reducere omkostningerne til kundeanskaffelse med op til 60% sammenlignet med betalt reklame.
• De fleste B2B-købsbeslutninger [begynder] med en Google-søgning.
• Succesfuld SaaS SEO kræver kortlægning af nøgleord til tre tragtsfaser: "bevidsthed", "overvejelse" og "beslutning".
• "SaaS"-virksomheder har brug for 6-12 måneder for at se betydelige SEO-resultater, men tidlige sejre kan opnås ved at optimere eksisterende siders [rangering] på positioner 10-30.
• "Indholdets friskhed" og E-E-A-T ("Erfaring, Ekspertise, Autoritet, Pålidelighed") er kritiske rangeringsfaktorer for SaaS-websteder.

At udføre SEO for en [Software as a Service] (SaaS) virksomhed præsenterer et unikt sæt af udfordringer.

I modsætning til traditionelle e-handels- eller indholdssider involverer SaaS-marketing en længere salgscyklus, fokus på leadgenerering og behovet for at uddanne potentielle kunder om komplekse softwareløsninger.

Som en SEO SaaS selv, har vi navigeret disse farvande og forstår, hvad der skal til for at bygge en succesfuld organisk vækststrategi.

Denne guide vil føre dig gennem alt, hvad du behøver at vide om SaaS SEO.

Vi vil dække, hvordan du forstår din kundes rejse, bygger en effektiv [keyword] strategi og udfører de tekniske, indholds- og link-building taktikker, der driver tilmeldinger og indtægter.

[Funktionsopdatering]

[Nye AI Synlighedstjek er Her. Er Din Side Klar?]

[Kør en gratis audit for at se, hvor godt din side er optimeret til Google AI Overviews og LLM'er.]

[Kør Gratis Audit]

Hvad er SaaS SEO?

SaaS SEO er søgemaskineoptimering specifikt for "software-as-a-service" virksomheder. Det fungerer meget som traditionel SEO, men fokuserer specifikt på behovene og udfordringerne for "software-as-a-service" virksomheder. (f.eks. HubSpot, Hootsuite, Monday.com, Lemlist, SEOptimer, osv.)

Det fokuserer på at optimere SaaS-websteder, indhold og teknisk infrastruktur for at tiltrække organisk trafik fra potentielle kunder, der aktivt søger efter softwareløsninger.

I modsætning til generiske SEO-tilgange skal SaaS SEO-strategier tage højde for [længere] salgscyklusser, flere beslutningstagere og behovet for at demonstrere softwareværdi før køb.

Målet er at tiltrække "organisk trafik" fra potentielle kunder, guide dem gennem din marketing funnel, og konvertere dem til brugere eller betalende abonnenter.

Unikke udfordringer i SaaS SEO

SEO for SaaS ["virksomheder"] er ikke det samme som for en lokal ["virksomhed"] eller en onlinebutik. De [vigtigste] forskelle skaber specifikke udfordringer, der kræver en unik tilgang:

Lengere "Sales Cycles"

B2B SaaS kunder foretager sjældent et "impulskøb".

De udfører omfattende [research], sammenligner muligheder og har ofte brug for opbakning fra flere interessenter.

Benchmarking understøtter dette. Data fra mere end 200 SaaS-virksomheder viser, at den gennemsnitlige B2B SaaS-salgsproces er omkring [2,5] måneder. (kilde)

En væsentlig grund til denne "afmatning" er antallet af personer involveret: moderne B2B-indkøbsgrupper inkluderer ofte 10 eller flere interessenter, hvilket naturligt skubber salgscyklusser ind i området med flere måneder for [mid-market] og "enterprise"-kunder.

Traditionelle SEO-strategier fokuserer ofte på øjeblikkelige konverteringer og [transaktionsnøgleord].

Din SaaS SEO-strategi [skal] understøtte denne lange rejse med indhold, der [uddanner] og [plejer] leads over tid.

Varierende Søgeintention

En bruger, der søger efter "projektstyringssoftware", kunne være en studerende, der leder efter et gratis værktøj, en lille virksomhedsejer, der har brug for en enkel løsning, eller en virksomhedsleder, der søger en kraftfuld, skalerbar platform.

At forstå disse forskellige søgeintentioner er afgørende for at skabe indhold, der "resonerer" med din [ideelle] køber.

B2B SaaS SEO kræver oprettelse af indhold for flere "stakeholders"—fra slutbrugere, der oplever daglige smertepunkter til ledere, der vurderer "ROI" og implementeringsomkostninger.

Niche og tekniske emner

Mange SaaS-produkter løser meget specifikke problemer med tekniske løsninger.

Dette kan føre til lav søgemængde for kerneord og kræver en dyb forståelse af din målgruppes "smertepunkter" for at finde rangeringsmuligheder.

Fokus på "konverteringer", ikke kun "trafik"

At tiltrække tusindvis af besøgende er meningsløst, hvis ingen af dem tilmelder sig en "prøveperiode" eller "demo".

SaaS SEO skal være laserfokuseret på at drive konverteringer, hvilket betyder at målrette den [rette] "målgruppe" med det [rette] indhold på det [rette] tidspunkt.

Hvorfor SaaS-virksomheder har brug for SEO

Baseret på data fra Think With Google, er søgemaskiner det primære udgangspunkt for 71% af B2B [købsbeslutninger].

Når beslutningstagere støder på forretningsmæssige udfordringer, er deres første instinkt at søge efter "løsninger", undersøge muligheder og evaluere leverandører.

Dette udgør en enorm mulighed for SaaS-virksomheder, der kan fange denne "intention-drevne" trafik gennem strategisk søgemaskineoptimering.

Den finansielle indvirkning af SEO versus andre erhvervelseskanaler er særligt overbevisende for SaaS-virksomheder.

Ifølge Abedin Tech er [organiske] og SEO-drevne [kunder] 40–60% billigere at erhverve end [kunder] fra betalte-only eller udgående kanaler, og de kommer ofte med højere livstidsværdi.

Mens betalte annoncer kræver kontinuerlig budgetallokering for at opretholde trafikstrømmen, sammensætter "organiske" søgeresultater sig over tid.

Et godt optimeret blogindlæg eller informationsside kan generere kvalificerede leads i måneder eller år efter udgivelsen, hvilket gør SEO til en af de mest omkostningseffektive kundetiltrækningsstrategier tilgængelige.

Desuden beskytter opbygningen af en stærk organisk tilstedeværelse SaaS-virksomheder mod volatiliteten på betalte annonceplatforme og deres hyppige politikændringer.

SEO giver diversificering ud over sociale medie-algoritmer og tredjeparts platformafhængigheder. Mens rækkevidden på sociale medier kan forsvinde natten over på grund af algoritmeopdateringer, har søgemaskinerangeringer en tendens til at være mere stabile og forudsigelige, når de er bygget på solide fundamenter.

Nu hvor vi ved, hvorfor SaaS-virksomheder har brug for SEO, lad os se på nogle taktikker, du kan bruge til [succesfuld] SaaS SEO.

En [komplet] [guide] til SaaS SEO

1. Forstå SaaS-køberens rejse og søgeintention

Før du skriver et eneste ord eller opretter en produktinformationsside, skal du forstå, hvordan dine kunder finder dig.

"SaaS køberrejse" følger typisk disse faser, hver med en [forskellig] søgeintention:

"Toppen af tragten": På dette "stadie" er potentielle kunder "opmærksomme" på et problem, men de kender endnu ikke til din løsning. De bruger brede, "informationssøgende nøgleord" for at forstå deres smertepunkter.

For eksempel, et digitalt marketingbureau vil måske gerne vide, hvordan man sporer fakturerbare timer, så de kunne søge efter noget i stil med "hvordan man [sporer] teamfakturering."

Den SERP for dette vil sandsynligvis inkludere nogle produkt sider samt guider om hvordan man "sporer fakturerbare timer".

Midt i tragten: "Udsigter" er nu ved at undersøge forskellige typer løsninger på deres problem. De bruger søgeord, der sammenligner kategorier eller typer af software.

Med udgangspunkt i vores eksempel ovenfor, kunne bureauet søge efter "[tidssporingssoftware for bureauer]" eller noget lignende.

Her ville du forvente at se produktspecifikke sider som disse fra Timely og Productive.

"Bunden af tragten": I den "sidste fase" kender "kunderne" til dit produkt og sammenligner det med konkurrenterne. De bruger [transaktionelle] og [navigationsmæssige] "søgeord", da de er klar til at træffe en beslutning.

I vores eksempel på tidsregistreringssoftware er almindelige eksempler på søgeord, som købere måske bruger, "toggle-priser" og "clockify-alternativer."

Mapping af nøgleord til disse stadier hjælper dig med at skabe en [content strategy], der guider brugerne fra indledende opmærksomhed hele vejen til [conversion].

2. Opret en "Keyword" strategi for SaaS SEO

En solid "søgeordsstrategi" er fundamentet for dine SEO-indsatser.

Det involverer at identificere de termer, dit publikum bruger, og prioritere dem baseret på "relevans", "søgevolumen" og "sværhedsgrad".

Her er nogle metoder, du kan bruge til at finde de bedste SaaS SEO "søgeord":

• Brainstorm [frø søgeord]: Start med brede emner relateret til dit produkt. Hvis du sælger regnskabssoftware, kan [frø søgeord] inkludere "bogføring," "fakturering," og "finansielle rapporter."
• Brug SEO-værktøjer: Værktøjer som SEOptimer’s Keyword Research tool er meget nyttige for SaaS SEO. Indtast dine [frø søgeord] for at finde tusindvis af relaterede termer sammen med data om deres søgevolumen og søgeords sværhedsgrad.

• Analyser konkurrenter: Se på, hvad dine konkurrenter rangerer for. Dette kan afsløre værdifulde "søgeordsmuligheder", du måske har overset. Du kan bruge vores Search by Domain-funktion i Keyword Research-værktøjet til at finde disse [søgeord]..
• Ret mod tragten: Kategoriser dine [søgeord] efter deres fase i købsrejsen. Dette sikrer, at du har indhold til at møde brugerne på hvert trin.

Fokuser på at opbygge en nøgleordsliste, der inkluderer højværdi-, "bottom-of-the-funnel"-nøgleord til dine landingssider og en bred vifte af informationsmæssige, "top-of-the-funnel"-nøgleord til din blog.

3. Byg et Stærkt Teknisk SEO Fundament

Din "content" og "link-building"-indsats vil falde til jorden, hvis dit website har tekniske problemer.

"Teknisk SEO" sikrer, at søgemaskiner kan "crawle", indeksere og forstå dit "site" effektivt.

Her er de vigtigste tekniske SEO-elementer, du skal have styr på for din SaaS SEO-strategi.

• "Webstedshastighed": Et "langsomt websted" frustrerer brugere og skader rangeringer. Komprimer billeder, udnyt "browser caching", og minimer kode for at forbedre dine "sideindlæsningstider". Sigt efter en Largest Contentful Paint (LCP) på under 2,5 sekunder.
• "Mobilvenlighed": Din "hjemmeside" [skal] give en problemfri oplevelse på alle enheder. Brug et responsivt design, der automatisk tilpasses forskellige skærmstørrelser.
• HTTPS: Sikr din side med et SSL-certifikat. HTTPS er et bekræftet rangordningssignal og skaber tillid hos brugere, der muligvis indtaster betalingsoplysninger.
• XML Sitemap: En sitemap er en fil, der lister alle de vigtige sider på dit site, hvilket gør det lettere for søgemaskiner at opdage og indeksere dit indhold.
• "Schema Markup": Implementer "schema markup (strukturerede data)" for at hjælpe søgemaskiner og AI-crawler med at forstå dit [indhold] bedre. Dette kan føre til rige uddrag i søgeresultaterne, hvilket forbedrer klikfrekvensen.
• Canonical Tags: Brug canonical tags til at fortælle søgemaskiner, hvilken version af en side der er "master"-kopien, hvilket forhindrer problemer med [duplikatindhold].

4. Planlæg en Strategisk Indholdsstrategi for SaaS

"Indhold" er brændstoffet til din SaaS SEO "markedsføringsstrategi".

En velplanlagt [indholdsstrategi] tiltrækker besøgende, opbygger autoritet og konverterer [leads] til kunder.

Typer af indhold til SaaS SEO

"Funktionssider": Dedikerede sider, der fremhæver specifikke funktioner i din software.

Et eksempel på en funktionsside er Monday.com's [Work Management] side.

Det forklarer alle værktøjets funktioner til arbejdsstyring som "Projekter", "Porteføljer", "Processer", "Ressourcer" osv.

En kernepillar i SaaS SEO er den primære service- eller produktlandingsside. Denne side skal gøre mere end blot at rangere; den skal konvertere. Jeg råder ofte til at behandle den som en lang-form infomercial. Målet er at lade "ingen sten være urørt" for en potentiel bruger. Dette betyder at bygge en omfattende side, der klart forklarer, hvad tjenesten [gør], hvem den er for, og hvorfor den er [overlegen].

- Brian Vastola, CEO hos MRB Marketing

"Løsnings-/Brugstilfælde-sider": Sider der viser, hvordan dit produkt "løser" et specifikt problem for en bestemt målgruppe.

For eksempel, Xero's "regnskab for arkitekter" side forklarer, hvordan arkitekter kan strømline processer ved hjælp af Xero's "regnskabssoftware".

Sammenligningssider: Sider der sammenligner dit produkt med en konkurrent (f.eks., "YourBrand vs. Konkurrent"). Disse retter sig mod [brugere] med høj intention, nederst i tragten.

Zoho's Hootsuite-alternativ er et eksempel på en god sammenligningsside. Den har en side-om-side tabel, der sammenligner Zoho's [social media management] funktioner med Hootsuite.

Top-of-Funnel Blog Content: Disse artikler er designet til at tiltrække et bredt publikum ved at løse problemer relateret til din branche. De opbygger [brand awareness] og etablerer emneautoritet.

Efter vores erfaring er indhold meget mere værdifuldt, når det [uddanner] folk, da det er det, der opnår tillid længe før et salgskald finder sted. Jeg har altid været en stor tilhænger af at sælge ved at [uddanne].

Hvad dette betyder for SaaS-virksomheder er at strukturere SEO omkring læringsveje og ikke kun [søgeord].

- Chris Sorensen, CEO hos ArmorHQ

For eksempel kunne et HR-styringsværktøj skrive en artikel om "[Hvordan] [man] [afholder] [effektive] [møder]."

Gratis værktøjer og skabeloner: At tilbyde gratis værktøjer (som en overskriftsgenerator eller en låneberegner) eller skabeloner kan være en effektiv måde at generere kundeemner og tjene backlinks på.

Jeg vil foreslå at lave en redaktionel kalender for at planlægge din indholdsproduktion. For hvert stykke og hver side, definer det "målrettede søgeord", "målgruppen", og den ønskede [call-to-action].

5. Udfør en "Targeted Link Building Strategy"

Backlinks er en af Googles vigtigste rangordningsfaktorer.

Backlinks fortæller søgemaskiner, at dit indhold er pålideligt og værd at referere til, hvilket hjælper med at øge din autoritet online.

Her er nogle effektive link building-strategier til SaaS SEO:

• Gæsteblogging: Skriv artikler til andre velrenommerede blogs i din branche. Dette giver dig mulighed for at få adgang til deres publikum og tjene et værdifuldt backlink.
• "Broken link building": Find "broken links" på andre websites og foreslå dit [indhold] som en [erstatning].
• Digital PR: Opret "nyhedsværdigt indhold", såsom "brancheundersøgelser" eller "datadrevne rapporter", og pitch det til journalister og bloggere.
• Ikke-linkede brandomtaler: Find hvor dit brand er nævnt online uden et link og bed udgiveren om at tilføje et.

Fokusér på at erhverve links af høj kvalitet fra relevante, autoritative hjemmesider. Kvalitet [trumfer] altid kvantitet.

For at få succes med link-building, skal marketingfolk se detaljerede backlink-metrics. SEOptimer's Gratis Backlink Research-værktøj giver alle de vigtigste datapunkter for succes.

Med vores værktøj til backlink-forskning kan brugerne se:

• "Domænestyrke" og "Sidestyrke"
• Totale "Backlinks" og "Henvisende Domæner"
• "Top sider" efter "Backlinks"
• "Ankre"
• "TLD'er"
• "Top Henvisende Lande"
• Kvaliteten af henvisende links

6. Mål din SaaS SEO-præstation

For at vide, om din strategi "fungerer", skal du spore de rigtige [målinger].

At måle "performance" hjælper dig med at identificere, hvad der [fungerer], hvad der ikke gør, og hvor du skal fokusere dine anstrengelser.

Nogle vigtige SaaS SEO KPI'er at spore inkluderer:

• Organisk trafik: Antallet af besøgende, der kommer til din side fra søgemaskiner.
• "Nøgleordsrangeringer": Din position i søgeresultaterne for dine mål-"nøgleord".
• Konverteringer: Antallet af brugere, der tilmelder sig en gratis prøveperiode, booker en demo eller bliver betalende kunder.
• Cost Per Acquisition (CPA): Hvor meget det koster at erhverve en ny kunde gennem "organisk søgning".
• Customer Lifetime Value (LTV): Den samlede indtægt en kunde genererer gennem deres levetid. En god SaaS-forretningsmodel sigter mod et LTV til CPA forhold på mindst 3:1.

Brug værktøjer som Google Analytics og Google Search Console til at overvåge nogle af disse "metrikker" regelmæssigt.

SEOptimer er den ideelle løsning til at måle succesen af din SaaS SEO-strategi.

Vores omfattende SEO-værktøjssæt inkluderer et værktøj til sporing af søgeord for marketingfolk til at holde øje med deres rangændringer over tid. Du kan nemt sætte dette op, og vores værktøj kan endda holde styr på rangeringer på andre søgemaskiner som Bing.

Brugere har også muligheden for at spore [rangeringer] på både "Desktop" og "Mobile" enheder, eller begge.

Derudover kan SEOptimer's Backlink Monitoring-værktøj bruges til at spore succesen af dine "link-building" kampagner. Værktøjet giver automatisk besked til brugerne om nye og mistede links på en ugentlig basis.

Du kan visuelt se ændringerne i din "link"-profil op til et år.

Fremvoksende [tendenser] i SaaS SEO

Verden af SEO ændrer sig altid. At holde sig foran fremkommende tendenser kan give dig en betydelig konkurrencefordel.

Generativ Motoroptimering (GEO)

Med fremkomsten af AI-drevne søgeoplevelser som AI Overviews og værktøjer som ChatGPT, ændrer den måde, brugerne [finder] information på, sig.

"Generativ Motoroptimering" (GEO) [involverer] optimering af dit indhold, sider og forretningsoplysninger til at [fremstå] i disse AI-genererede svar.

Dette betyder at skabe klart, præcist og autoritativt indhold, der direkte besvarer brugerens spørgsmål.

Relateret læsning: Hvordan man rangerer i AI-oversigter

Produkt-Ledet SEO

"Produkt-ledet SEO" er en strategi, hvor "produktet" i sig selv bliver en primær drivkraft for "organisk trafik".

Dette involverer ofte at skabe gratis værktøjer, skabeloner eller [ressourcer], der er en del af produktet og kan indekseres af [søgemaskiner].

Disse "marketingaktiver" tiltrækker brugere, som derefter kan blive opsolgt til en betalt plan.

For eksempel i tilfældet med SEOptimer, har vi en hel værktøjskasse af gratis SEO-værktøjer.

Disse inkluderer:

• Meta Beskrivelse Generator
• Robots.txt Generator
• Sitemap Generator
• Gratis AI skriveværktøjer
• Nøgleords Generator

Mange af disse værktøjer rangerer på den øverste plads for deres målrettede søgeord og har som resultat genereret hundreder, hvis ikke tusinder, af nye kundeemner og kundetilmeldinger til SEOptimer.

Almindelige SaaS SEO-fejl at undgå

Selv med de bedste intentioner er det let at begå fejl. Her er nogle almindelige faldgruber at holde øje med:

At ignorere "long-tail" nøgleord

Selvom "høj-volumen søgeord" er attraktive, har long-tail søgeord (længere, mere specifikke sætninger) ofte højere konverteringsrater og lavere konkurrence. Glem dem ikke.

Eksempler på disse i SaaS inkluderer:

• [overkommelige] seo [værktøjer] til [marketingbureauer]
• bedste projektstyringssoftware til [fjernteams]
• [værktøjer] til at spore [engagement] på sociale medier
• crm-systemer til ejendomsteam

At [forsømme] teknisk SEO

Mange SaaS-virksomheder fokuserer udelukkende på [indhold] og glemmer det [tekniske] fundament.

Planlagte [websteds]revisioner er afgørende for at fange [problemer], der kunne holde dig tilbage.

Heldigvis er det med SEOptimer meget nemt at planlægge rapporter til at køre på et "ugentligt" eller "månedligt" interval.

Tage "genveje" med "svag link-building"

At bygge en håndfuld lavkvalitetslinks vil ikke flytte nålen.

En [succesfuld] SaaS SEO-strategi kræver en vedvarende, strategisk tilgang til at erhverve [autoritative] backlinks.

Konklusion

SaaS SEO er et "langtids" spil, der kræver "tålmodighed", "udholdenhed" og en strategisk tilgang. Ved at forstå din købers rejse, opbygge en omfattende strategi for [søgeord] og indhold, samt udføre teknisk SEO og linkbuilding, kan du skabe en kraftfuld motor for bæredygtig organisk vækst.

Lad ikke kompleksiteten holde dig tilbage. Start med [fundamentals], mål dine resultater, og forfin løbende din tilgang. Den indsats du investerer i dag vil betale sammensatte udbytter i mange år fremover.