Copywriting is een essentiële vaardigheid voor het schrijven van [marketing]boodschappen.
Ongeacht het medium (digitaal of fysiek), is [copywriting] hoe merken informeren, betrekken en publiek omzetten in loyale consumenten. Denk er eens over na: [copywriting] is essentieel voor "[e-mailmarketing]", SEO-schrijven, sociale mediamarketing en nog veel meer.
En AIDA-copywriting is de formule die veel schrijvers volgen bij het beginnen van een copywritingproces. Het staat voor [Aandacht], [Interesse], [Verlangen], [Actie].
Wat is AIDA-copywriting?
Het AIDA-model is een raamwerk dat kan worden gebruikt om de effectiviteit van [overtuigende] [schrijfkunst] te vergroten.
Het model suggereert dat een schrijver zou moeten:
- Eerst, krijg de aandacht van de lezers met "overtuigende" schrijven
- Trek dan de interesse van de lezer in het gerelateerde product of de dienst
- Maak dan dat de lezer [verlangen] naar het product of de dienst,
- En roep ten slotte de lezer op om actie te ondernemen.
Door dit model te volgen, kunnen schrijvers hun lezers effectiever [overtuigen] om de gewenste actie te ondernemen.
Waarom is AIDA belangrijk in marketing?
Zonder een formule zoals AIDA zou [overtuigende] [copywriting] richting missen.
AIDA helpt marketeers een relatie op te bouwen tussen merken en hun klanten door meer te doen dan alleen een product te verkopen, maar door waardevolle oplossingen aan te bieden voor [problemen] waarvan het merk begrijpt dat zijn klanten deze hebben.
De AIDA [Copywriting] Formule
Dit is de exacte [formule].
Aandacht
Dit is waar marketeers beginnen het publiek te begrijpen waaraan ze willen promoten om de [beste] "contentmarketing" te creëren.
Om aandacht te krijgen, moeten marketeers beginnen met het leren over de [interesses], [leefstijlen gewoonten] en mogelijke [problemen] van hun publiek om marketingboodschappen effectief te communiceren.
Als je bekend bent met productmarketing, weet je waar dit allemaal over gaat.
Het creëren van "buyer personas" kan nuttig zijn om het onderzoek naar verschillende doelgroepen tot leven te brengen.
Rente
Zodra je de aandacht van een groter deel van je huidige publiek of een geheel nieuw publiek hebt getrokken, is de volgende stap om hun aandacht vast te houden. Dit wordt bereikt door de interesse van je publiek in het merk te wekken zodra ze al hebben laten zien dat de tekst hun aandacht heeft.
Aandacht omzetten in interesse is het creëren van een behoefte binnen je publiek voor je merk omdat het een huidig probleem in hun leven aanpakt en een oplossing creëert.
Dit kan op komische, luchtige wijze worden weergegeven, of door middel van getuigenissen en [verhalen vertellen] om [beter] te blijven hangen in de hoofden van [publieksleden].
Verlangen
Als een merk eenmaal de aandacht heeft getrokken en de interesse van het publiek heeft behouden, is het enige dat nog moet gebeuren het creëren van een behoefte aan het product door het publiek de oplossing voor het probleem te tonen.
De [verlangens]fase is waar [copywriting] verleidelijk moet zijn. Schrijvers moeten een beroep doen op de emoties van het publiek terwijl ze laten zien hoe het geadverteerde product of de dienst niet alleen een oplossing is, maar de beste oplossing voor de [publieksleden].
Actie
Nu is het tijd om verlangen om te zetten in conversies. Roep je publiek op om te handelen naar het probleem dat eerder is gecreëerd binnen de marketingboodschappen en kies voor de oplossing van het merk voor dit probleem.
De beste manier om het publiek te laten handelen, is door het proces gemakkelijk en de moeite waard voor hen te maken. Oproepen tot actie met directe links naar de website of productpagina van een merk en urgentie creëren met speciale aanbiedingen zijn beide effectieve manieren om het ondernemen van actie voor publieksleden soepel en lonend te maken.
AIDA Copywriting [Voorbeelden]
Hieronder staan een paar voorbeelden van het AIDA-raamwerk. Het is ongelooflijk om te zien dat AIDA niet alleen voor geschreven tekst is, maar ook visueel. Geweldige advertenties kunnen het AIDA-raamwerk vastleggen met slechts een paar woorden… of zelfs een afbeelding.
Coca-Cola
Hier wint Coca-Cola de aandacht van zijn "doelpubliek" met 3-D visuele elementen die van het billboard afkomen en levendige kleuren.
Om de aandacht van zijn doelgroep vast te houden en aandacht om te zetten in interesse, plaatst Coca-Cola de grote, omgekeerde Coca-Cola-fles in het midden om het publiek te waarschuwen waar ze hun aandacht aan gaven en interesse vast te houden.
Als de aandacht eenmaal is getrokken en de interesse in het product is gewekt, creëert Coca-Cola "verlangen" door details binnen de afbeelding zoals het koolzuur dat bubbelt, de condensatie aan de buitenkant van de fles en de vloeistof die ogenschijnlijk op het punt staat om naar beneden in de straat te gieten.
Nu is het moment waarop Coca-Cola de doelgroep aanspoort om actie te ondernemen door te kiezen voor “Open Geluk” en Coca-Cola te drinken.
McDonald’s
Hier trekt McDonald’s de aandacht van [publieksleden] door [unieke] visuele elementen en opmaak van de [koppen].
Zodra ze je aandacht hebben, zet McDonald’s aandacht om in interesse door hun Big Mac-maaltijd te vergelijken met het tanken van een auto met de eerste kop, “[Tanken]…”
Met de aandacht getrokken en de interesse gewekt, creëert McDonald's een verlangen bij de toeschouwers door hen te verzekeren dat wanneer ze “[Tanken]...” met McDonald's, ze zich ook “...goed [voelen]!” na het eten.
Nu met de aandacht van het publiek verkregen, is er interesse in het product, en is [verlangen] gecreëerd, roept McDonald’s leden van het publiek op om actie te ondernemen door het grote, vetgedrukte telefoonnummer te bellen voor meer informatie.
Apple
Hier plaatst Apple het product in het midden van de afbeelding, maar schermt opzettelijk het gezicht van de gebruiker af — wat paradoxaal genoeg de aandacht trekt.
De tekst begint met de kop “privacy,” wat interesse wekt.
Hoewel de actie hier minder direct is, waarschuwt Apple de leden van het publiek als dit is wat ze wensen van hun slimme apparaat, “Dat is iPhone,” hen toespelend op het kiezen van Apple voor hun volgende technische aankoop. Best slim, toch?
Target
Hier trekt Target de aandacht van lezers met een grote, vetgedrukte kop “[Zelfde Dag Bezorging].”
Nu de aandacht van de toeschouwers op de advertentie is gevestigd, gaat Target verder met de tweede regel tekst “[Eenvoudig] als PB&J,” om aan te geven dat levering op dezelfde dag zo eenvoudig mogelijk is.
Om [verlangen] te creëren, trekt Target [publieksleden] naar beneden onder de afbeelding om te leren dat levering op dezelfde dag wat van de stress kan verlichten die ze mogelijk ervaren door naar de winkel te moeten gaan.
Target creëert vervolgens urgentie voor [doelgroep]leden om te handelen door hen op te roepen de website van Target te bezoeken om meer te leren.
[Tips] voor [Successful AIDA Copywriting]
1. Ken Je Doelklant
De AIDA-copywritingformule kan drastisch veranderen hoe het publiek de [contentmarketing] van een merk bekijkt en hen aanmoedigen om te kopen. Maar zonder begrip van de motivaties achter de wens om het product van je merk te kopen, is dit een kansloze strijd.
Elk publiek heeft verschillende "wensen" en "behoeften" die hun aankoopbeslissing beïnvloeden, de sleutel is om te ontdekken wat deze zijn en dienovereenkomstig met uw publiek te spreken om meer "conversies" te creëren. Dit is waar "koperspersona's" van pas kunnen komen bij het helpen begrijpen hoe je het beste met een specifiek publiek kunt spreken.
Het onderzoek naar een publiek dat eerder is verzameld, is nu een echt, potentieel lid van de [doelgroep].
2. [Focus] op [Koppen]
Koppen zijn wat eerst de aandacht van een publiekslid trekt om genoeg interesse te tonen in de inhoud van een merk. Zonder een aandachttrekkende, gedurfde kop zullen de leden van het publiek snel over uw tekst heen lezen.
Bijvoorbeeld, de kop die hieronder wordt getoond, stelt een vraag en behandelt een probleem dat bloggers momenteel kunnen hebben, terwijl het een oplossing biedt voor het eerder in de kop gecreëerde probleem.
Koppen kunnen ook voorkomen in de vorm van onderwerpregels voor [e-mailmarketing], printmedia en [socialmediacontent].
3. Probeer A/B-testen
Experimenteren met copywriting wanneer je voor het eerst de AIDA gebruikt, is cruciaal om te begrijpen wat het beste werkt voor het publiek dat "aangetrokken" of "behouden" wil worden.
Hoewel merken het onderzoek doen naar de interesses en motivaties van hun [doelgroep] voorafgaand aan het schrijven van teksten, is de enige zekere manier om te weten wat het beste werkt A/B-testen.
A/B-test is wanneer je dezelfde exacte [copywriting] gebruikt voor twee marketingberichten, maar één element verandert om te zien welke beter presteert. Zodra een merk weet wat het meest effectief is voor een specifieke doelgroep, wordt [copywriting] die aansluit bij de behoeften van leden een tweede natuur voor marketeers.
4. Gebruik [opmaak]
Het toevoegen van stijlelementen aan je copywriting bij het opmaken helpt om de aandacht van het publiek te vestigen op het belangrijkste deel van een marketingboodschap.
Vetgedrukte tekst, markeren, cursiveren, HOOFDLETTERS gebruiken, onderstrepen en andere stijlelementen helpen het publiek echt om te bepalen wat de belangrijkste [informatie] is die [men moet onthouden] binnen een marketingboodschap.
Bijvoorbeeld, hier probeert de copywriter van deze blog duidelijk te maken dat het aan het [publiekslid] is om te kiezen welke hobby hen zal helpen een [werk-privébalans] te creëren.
Copywriting AIDA vs PAS?
Hoewel de AIDA-methode voor copywriting de meest betrouwbare en bewezen benadering is voor het creëren van marketingboodschappen, is de PAS, of probleem-agiteer-oplossing, een andere minder persoonlijke, meer op verkoop gebaseerde benadering van copywriting.
De PAS-copywritingformule richt zich meer op het creëren van een [probleem] dat moet worden opgelost met een specifiek product of dienst en minder op de behoeften en wensen van de doelgroep.
Het grootste verschil tussen copywriting AIDA en PAS is dat AIDA een proces is van het winnen van de interesse en het vertrouwen van leden van de [doelgroep] om hun loyaliteit te verzekeren, terwijl PAS de afzonderlijke stappen van AIDA combineert in één, eenvoudigere marketingboodschap met de bedoeling om alleen maar [conversies] te verhogen.
De [kern] van AIDA [copywriting]
Zonder een formule of format om te volgen, is [copywriting] gewoon woorden op het scherm of de pagina.
Maar met het AIDA-model krijgt [copywriting] meer richting.
Er zijn andere formules om te volgen voor copywriting, maar wat het AIDA-model onderscheidt, is de focus op het omzetten van onderzoek naar een publiek in een [actiegericht] benadering die het beste is afgestemd op hun wensen en behoeften, in plaats van alleen te focussen op de verkoop.
De AIDA copywritingformule is de beste aanpak voor marketeers om op een persoonlijker niveau te communiceren met leden van de [doelgroep].
Waarom wachten om de AIDA-copywritingformule te gebruiken? Begin nu met het creëren van de meest effectieve, [actiegerichte] marketingboodschappen die gegarandeerd de conversies [verhogen]!
