La "redacción publicitaria" es una habilidad esencial para escribir "mensajes de marketing".
Independientemente del medio (digital o físico), la redacción publicitaria es cómo las marcas informan, [involucran] y convierten a los miembros de la audiencia en consumidores leales. Piénsalo: la redacción publicitaria es esencial para el marketing por correo electrónico, la escritura SEO, el marketing en redes sociales y mucho más.
Y la redacción publicitaria AIDA es la fórmula que muchos escritores siguen cuando comienzan un proceso de redacción publicitaria. Significa Atención, Interés, Deseo, Acción.
¿Qué es la redacción publicitaria AIDA?
El modelo AIDA es un marco que se puede utilizar para aumentar la efectividad de la escritura persuasiva.
El modelo sugiere que un escritor debería:
- Primero, capta la atención de los lectores con "escritura persuasiva"
- Luego, atrae el interés del lector en el [producto] o [servicio] relacionado
- Luego, haz que el lector desee el [producto] o [servicio],
- Y finalmente, llama al lector a tomar acción.
Al seguir este modelo, los escritores pueden persuadir de manera más efectiva a sus lectores para que tomen la acción deseada.
¿Por qué es importante AIDA en "Marketing"?
Sin una fórmula como AIDA, la redacción "persuasiva" carecería de "dirección".
AIDA ayuda a los comercializadores a construir una relación entre las marcas y sus clientes haciendo más que solo vender un producto, sino ofreciendo soluciones valiosas a problemas que la marca entiende que sus clientes tienen.
La Fórmula de Redacción AIDA
Esta es la fórmula exacta.
Atención
Este es el punto donde los "marketers" comienzan a comprender al [audience] al que quieren promocionar para crear el mejor "content marketing".
Para captar la atención, los "marketers" deben comenzar por aprender sobre los intereses, hábitos de vida y posibles dificultades de su audiencia para comunicar mensajes de marketing de manera efectiva.
Si estás familiarizado con el marketing de productos, sabes de qué se trata esto.
Crear "buyer personas" puede ser útil para dar vida a la investigación sobre diferentes audiencias.
Interés
Una vez que hayas captado la atención de una mayor parte de tu audiencia actual o de una nueva audiencia por completo, el siguiente paso es retener su atención. Esto se logra al despertar el interés de tu audiencia en la marca una vez que ya han demostrado que el texto tiene su atención.
Convertir la atención en interés es crear una necesidad dentro de tu audiencia por tu marca porque aborda un problema actual en su vida y crea una solución.
Esto se puede retratar de manera cómica, ligera o a través de testimonios y narraciones para ser más memorable en las mentes de los miembros del público.
"Deseo"
Una vez que una marca ha captado la atención y mantenido el interés del público, lo único que queda por hacer es crear una necesidad para el producto mostrando al público la solución al problema.
La etapa de "deseo" es donde la redacción publicitaria necesita ser tentadora. Los redactores deben apelar a las emociones de la audiencia mientras demuestran cómo el producto o servicio anunciado no es solo una solución, sino la mejor solución para los miembros de la audiencia.
Acción
Ahora es el momento de convertir el deseo en conversiones. Llama a tu audiencia a actuar sobre el problema previamente creado dentro de los mensajes de marketing y elige la solución de la marca para dicho problema.
La mejor manera de lograr que el público actúe es hacer que el proceso sea fácil y valga la pena para ellos. Las "llamadas a la acción" con enlaces directos al sitio web de una marca o a la página del producto y crear urgencia con "ofertas especiales" son formas efectivas de hacer que tomar acción para los miembros del público sea fluido y gratificante.
Ejemplos de Redacción Publicitaria AIDA
A continuación se muestran algunos ejemplos del marco AIDA. Es increíble ver que AIDA no es solo para texto escrito, sino también visual. Los grandes anuncios pueden capturar el marco AIDA con solo unas pocas palabras… o incluso una imagen.
Coca-Cola
Aquí, Coca-Cola está ganando la atención de su público objetivo con elementos visuales en 3D que salen de la valla publicitaria y colores vibrantes.
Para mantener la atención de su público objetivo y convertir la atención en interés, Coca-Cola coloca la gran botella de Coca-Cola volteada en el centro alertando a la audiencia a qué estaban prestando atención y manteniendo el interés.
Una vez que se capta la atención y se despierta el interés en el producto, Coca-Cola crea "deseo" a través de detalles dentro de la imagen como las burbujas de carbonatación, la condensación en el exterior de la botella, y el líquido que parece estar a punto de verterse en la calle abajo.
Ahora es cuando Coca-Cola insta al público objetivo a actuar eligiendo “Destapa la Felicidad” y beber Coca-Cola.
McDonald’s
Aquí, McDonald’s está atrayendo la atención de los miembros del público a través de elementos visuales únicos y el formato de los titulares.
Una vez que tienen tu atención, McDonald’s convierte la atención en interés comparando su comida Big Mac con poner gasolina en el tanque de un coche con el primer titular, “[Reposta]…”
Con la atención captada y el interés despertado, McDonald’s crea un deseo en los miembros de la audiencia asegurando a los miembros de la audiencia que cuando "se [alimentan]... " con McDonald’s también "[se sentirán] bien!" después de comer.
Ahora con la atención de la audiencia ganada, hay interés en el producto y se ha creado deseo, McDonald’s llama a los miembros de la audiencia a tomar acción llamando al número de teléfono grande y en negrita para [inquire] más.
Apple
Aquí, Apple coloca el producto en el centro de la imagen pero está ocultando intencionadamente el rostro del usuario — lo cual es paradójicamente llamativo.
La copia comienza con el titular “privacidad,” lo que crea interés.
Aunque la acción aquí es menos directa, Apple alerta a los miembros de la audiencia si esto es lo que desean de su dispositivo inteligente, “Eso es iPhone,” aludiéndolos a elegir Apple para su próxima compra tecnológica. Bastante ingenioso, ¿verdad?
Target
Aquí, Target capta la atención de los lectores con un titular grande y en negrita “Entrega el Mismo Día.”
Ahora que la atención de los miembros de la audiencia está en el anuncio, Target pasa a la segunda línea de texto “Fácil como PB&J,” para indicar que la entrega en el mismo día es tan simple como podría ser.
Para crear "deseo", Target atrae a los miembros de la audiencia debajo de la imagen para aprender que la entrega en el mismo día aliviará parte del [estrés] que pueden estar experimentando al tener que ir a la tienda.
Target luego crea urgencia para que los miembros del público objetivo actúen llamándolos a visitar el sitio web de Target para obtener más información.
Consejos para una redacción AIDA exitosa
1. Conoce a Tu Cliente Objetivo
La fórmula de redacción AIDA puede cambiar drásticamente cómo los miembros de la audiencia ven el marketing de contenidos de una marca y animarlos a comprar. Pero sin entender las motivaciones detrás de querer comprar el producto de tu marca, esta es una batalla perdida.
Cada audiencia tiene diferentes "deseos" y [necesidades] que impactan en su decisión de compra, la clave es encontrar cuáles son y hablar a tu audiencia en consecuencia para crear más conversiones. Aquí es donde las "buyer personas" pueden ser útiles para ayudar a comprender cómo hablar mejor a una audiencia específica.
La investigación sobre una audiencia previamente recopilada es ahora un verdadero miembro potencial del público objetivo.
2. Enfocarse en los "titulares"
Los "titulares" son lo que primero atrae la atención de un miembro de la audiencia lo suficiente como para mostrar interés en el contenido de una marca. Sin un titular audaz que capte la atención, los miembros de la audiencia rápidamente pasarán por alto tu texto.
Por ejemplo, el titular mostrado a continuación plantea una pregunta y aborda un problema que los bloggers pueden estar teniendo actualmente mientras ofrece una solución al problema creado anteriormente en el titular.
Los "titulares" también pueden presentarse en forma de líneas de asunto para el [marketing] por correo electrónico, medios impresos y contenido de redes sociales.
3. Prueba el "A/B Testing"
Experimentar con la redacción publicitaria al usar por primera vez el AIDA es crucial para comprender qué funciona mejor para el público que desea ser atraído o mantenido.
Aunque las marcas investigan los intereses y motivaciones de los miembros de su audiencia antes de redactar, la única forma segura de saber qué funciona mejor es la "prueba A/B".
Las pruebas A/B son cuando utilizas el mismo texto exacto para dos mensajes de marketing, pero cambias un elemento para ver cuál funciona mejor. Una vez que una marca sabe qué es lo más efectivo para una audiencia específica, la redacción adaptada a las necesidades de los miembros se convierte en algo natural para los especialistas en marketing.
4. Utiliza el Formato
Añadir elementos de estilo a su "copywriting" al formatear ayuda a captar la atención del público en la parte más importante de un mensaje de marketing.
El "uso de negritas", el resaltado, la cursiva, las MAYÚSCULAS, el subrayado y otros elementos de estilo realmente ayudan a los miembros de la audiencia a evaluar cuál es la información más importante que deben extraer de un mensaje de marketing.
Por ejemplo, aquí el redactor de este blog está tratando de dejar claro que depende del miembro de la audiencia elegir qué afición les ayudará a crear un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
Redacción "AIDA" vs "PAS"?
Aunque el método AIDA para la redacción publicitaria es el enfoque más fiable y probado para crear mensajes de marketing, el PAS, o "problema-agitación-solución", es otro enfoque menos personal, más basado en las ventas para la redacción publicitaria.
La fórmula de redacción publicitaria PAS se centra más en crear un problema que necesita ser resuelto con un producto o servicio específico y menos en las necesidades y deseos del público objetivo.
La mayor diferencia entre la redacción publicitaria AIDA y PAS es que AIDA es un proceso para ganar el interés y la confianza de los miembros del público objetivo con el fin de asegurar su lealtad, mientras que PAS combina los pasos separados de AIDA en un solo mensaje de marketing más simple con la intención de simplemente aumentar las conversiones.
La "Conclusión" sobre la redacción AIDA
Sin una "fórmula" o "formato" a seguir, la redacción es solo [palabras] en la pantalla o página.
Pero con el modelo AIDA, la "redacción" [publicitaria] recibe más dirección.
Hay otras fórmulas a seguir para la redacción publicitaria, pero lo que distingue al modelo AIDA es su enfoque en convertir la investigación sobre una audiencia en un enfoque basado en acciones mejor adaptado a personalizar sus "deseos" y "necesidades", en lugar de centrarse solo en la venta.
La fórmula de redacción publicitaria AIDA es el mejor enfoque para que los "marketers" se comuniquen a un nivel más personal con los miembros del [target audience].
¿Por qué esperar para usar la fórmula de redacción publicitaria AIDA? ¡Comience a crear los mensajes de marketing más efectivos y accionables garantizados para aumentar las conversiones ahora!
