コピーライティングは、マーケティングメッセージを書くための重要なスキルです。
メディア（デジタルまたは物理的）に関係なく、コピーライティングはブランドがオーディエンスメンバーに情報を提供し、関与させ、忠実な消費者に変える方法です。考えてみてください: コピーライティングは「メールマーケティング」、「SEOライティング」、「ソーシャルメディアマーケティング」、そしてその他多くのために不可欠です。
そして、AIDAコピーライティングは、多くのライターがコピーライティングプロセスを開始する際に従う公式です。これは、「注意」、「関心」、「欲求」、「行動」を表しています。
AIDAコピーライティングとは？
AIDAモデルは、「説得力のある文章」の効果を高めるために使用できるフレームワークです。
モデルは、作家が以下をすべきであると示唆しています：
- まず、説得力のある文章で読者の注意を引きます
- 次に、関連する製品やサービスへの読者の興味を引き付けます
- 次に、その製品やサービスを欲しいと思わせます
- そして最後に、行動を起こすように読者に呼びかけます。
このモデルに従うことで、作家は読者をより効果的に説得して望ましい行動を取らせることができます。
なぜAIDAがマーケティングで重要なのか？
AIDAのような「フォーミュラ」がなければ、説得力のあるコピーライティングは「方向性」に欠けるでしょう。
AIDAは、ブランドとその顧客の間に関係を築くのを手伝います。単に製品を販売するだけでなく、ブランドが顧客の抱える問題を理解し、それに対する貴重な解決策を提供します。
AIDAコピーライティング「フォーミュラ」
これが正確な公式です。
注意
これは、マーケターが最高のコンテンツマーケティングを作成するためにプロモーションしたい[オーディエンス]を理解し始める場所です。
注目を集めるために、マーケティング担当者は、効果的にマーケティングメッセージを伝えるために、まずオーディエンスの「関心」、[ライフスタイルの習慣]、および「可能性のある課題」について学ぶ必要があります。
もしプロダクトマーケティングに精通しているなら、これが何についてのものかご存知でしょう。
購買者ペルソナの作成は、異なるオーディエンスについての調査に命を吹き込むのに役立ちます。
興味
現在のオーディエンスのより大きなシェアやまったく新しいオーディエンスの注目を集めたら、次のステップはその注目を維持することです。これは、一度コピーが注目を集めたことを示した後に、ブランドへの興味を引くことで達成されます。
注目を「関心」に変えることは、ブランドが彼らの人生における現在の問題に対処し、「解決策」を生み出すため、オーディエンスの中に「ニーズ」を作り出すことです。
これは、「コメディ風に」、「軽快に」、または「証言」や「物語」を通じて、観客の心により記憶に残るように描写することができます。
欲望
ブランドが注目を集め、オーディエンスの関心を維持したら、後は問題の解決策をオーディエンスに示すことで製品の「必要性」を作り出すだけです。
"Desire [ステージ]"はコピーライティングが魅惑的である必要がある段階です。ライターは、広告された製品またはサービスが単なる解決策ではなく、観客にとっての最良の解決策であることを示しながら、観客の感情に訴えるべきです。
アクション
今こそ、「欲望」を「コンバージョン」に変える時です。マーケティングメッセージ内で以前に作成した問題に対してオーディエンスに行動を促し、その問題に対するブランドの「解決策」を選択するように呼びかけましょう。
聴衆に行動を促す最良の方法は、そのプロセスを簡単で彼らにとって価値あるものにすることです。ブランドのウェブサイトや製品ページへの直接リンクを含む"行動喚起"や特別オファーで緊急性を作り出すことは、聴衆がスムーズかつ報われる形で行動を起こすための効果的な方法です。
AIDA コピーライティングの[例]
以下はAIDAフレームワークのいくつかの例です。AIDAが文章だけでなく、視覚的にも使えるということは「素晴らしい [こと]」です。「優れた [広告]」はほんの数語…または画像だけでAIDAフレームワークを捉えることができます。
コカ・コーラ
ここで、Coca-Colaは、広告板から飛び出す3-Dビジュアル要素と鮮やかな色彩でターゲットオーディエンスの注目を集めています。
ターゲットオーディエンスの注意を引き、その注意を関心に変えるために、Coca-Colaは中央に大きく倒れたCoca-Colaボトルを配置し、オーディエンスに何に注意を向けているのかを知らせ、関心を持たせています。
一度注目を集め、製品への興味をそそると、Coca-Colaは画像内の詳細を通じて欲望を生み出します。例えば、炭酸の泡立ち、ボトルの外側に付いた結露、そして液体が今にも下の通りに流れ出しそうな様子などです。
今こそ、Coca-Colaがターゲットオーディエンスに対して行動を促し、Coca-Colaを飲んで「幸福を開く」ことを選択するよう呼びかける時です。
マクドナルド
ここで、McDonald’s はユニークなビジュアル要素と見出しのフォーマットを通じて観客の注目を集めています。
一度注意を引いたら、McDonald’s は最初の見出し「[燃料]補給して…」で、Big Mac [ミール]を車のタンクにガソリンを入れることに例えて、注意を関心に変えます。
注目を集め、興味を引きつけたMcDonald’sは、McDonald’sで「[Fuel] up…」すると食べた後に「…[feel good]!」と観客に保証することで、観客に欲求を生み出します。
今、観客の注意を引きつけ、製品への興味があり、「欲望」が生み出されたので、McDonald’s は観客に対し、大きく太字で表示された電話番号に電話して詳細を問い合わせるように「行動」を促しています。
アップル
ここで、Appleは製品を画像の中心に配置していますが、意図的にユーザーの顔を隠しています — これは逆説的に注意を引くものです。
コピーは見出し「プライバシー」で始まり、興味を引きます。
ここでのアクションは直接的ではないものの、Appleはスマートデバイスからこれを望む観客に警告します。「それがiPhoneです」とAppleを次の技術購入に選ぶよう示唆しています。かなり賢いですよね？
ターゲット
ここで、Targetは大きく太字の見出し「[同日配達]」で読者の注意を引きます。
観客の注目が広告に集まったところで、Targetはコピーの第2行「[Easy as PB&J]」に移り、当日配達がいかに簡単かを示唆します。
欲求を生み出すために、Targetはオーディエンスメンバーを画像の下に引き込み、「同日配送」が店舗に行くことによるストレスの一部を軽減することを学ばせます。
Targetは、ターゲットオーディエンスのメンバーに対し、Targetのウェブサイトを訪れて詳細を[学ぶ]ように呼びかけることで、行動する[緊急性]を生み出します。
AIDAコピーライティングを成功させるための[ヒント]
1. ターゲット顧客を知る
AIDAコピーライティングの公式は、オーディエンスがブランドのコンテンツマーケティングを見る方法を大きく変え、購入を促すことができます。しかし、ブランドの製品を購入したいという動機を理解しなければ、これは勝ち目のない戦いです。
すべてのオーディエンスは、購入決定に影響を与える異なる欲求とニーズを持っており、それらを見つけてそれに応じてオーディエンスに話しかけることが、より多くの[コンバージョン]を生み出すための鍵です。ここで、[バイヤーペルソナ]が特定のオーディエンスにどのように最適に話しかけるかを理解するのに役立ちます。
以前に収集されたオーディエンスに関する研究は、現在、ターゲットオーディエンスの真の潜在的なメンバーです。
2. 見出しに集中する
見出しは、最初にオーディエンスの関心を引き付け、ブランドのコンテンツに興味を示すきっかけとなります。注意を引く太字の見出しがなければ、オーディエンスはあなたのコピーをすぐに見過ごしてしまいます。
例えば、以下に示す見出しは質問を提示し、ブロガーが現在抱えているかもしれない問題に対処しながら、見出しで以前に作成された問題の解決策を提供しています。
見出しは、メールマーケティング、印刷メディア、ソーシャルメディアコンテンツの件名としても使用できます。
3. A/Bテストを試す
初めてAIDAを使用する際にコピーライティングを試行錯誤することは、引きつけたいまたは維持したいオーディエンスにとって何が最適かを理解するために重要です。
ブランドはコピーライティングの前にオーディエンスメンバーの興味や動機を調査しますが、何が最も効果的かを知る唯一の確実な方法はA/Bテストです。
A/Bテストは、2つのマーケティングメッセージに対して全く同じコピーライティングを使用し、1つの要素を変更してどちらがより効果的かを確認することです。あるブランドが特定のオーディエンスに最も効果的なものを知ると、マーケターにとってメンバーの[ニーズ]に合わせたコピーライティングは第二の天性となります。
4. 書式を使用する
フォーマットを設定する際にスタイル要素をコピーライティングに追加することは、マーケティングメッセージの最も重要な部分に観客の注意を引くのに役立ちます。
太字、ハイライト、斜体、[大文字化]、下線、およびその他のスタイル要素は、本当にオーディエンスがマーケティングメッセージ内で最も重要な[持ち帰り情報]を判断するのに役立ちます。
例えば、このブログのコピーライターは、どの趣味が仕事と生活のバランスを作るのに役立つかを選ぶのは観客次第であることを明確にしようとしています。
コピーライティングAIDA vs PAS?
AIDAメソッドはコピーライティングにおける最も信頼性が高く実証済みのアプローチであり、マーケティングメッセージを作成するための方法ですが、PAS、つまり[問題-扇動-解決]は、もう一つのより個人的ではなく、より販売重視のアプローチです。
PASコピーライティングの公式は、ターゲットオーディエンスのニーズや欲求よりも、特定の商品やサービスで解決されるべき「問題」を作り出すことに重点を置いています。
コピーライティングのAIDAとPASの最大の違いは、AIDAがターゲットオーディエンスメンバーの関心と信頼を獲得し、彼らの忠誠を確保するプロセスであるのに対し、PASはAIDAの個別のステップを一つにまとめた、よりシンプルなマーケティングメッセージであり、単にコンバージョンを増やすことを目的としている点です。
AIDAコピーライティングの[結論]
フォーマットや形式がないと、コピーライティングはただの画面やページ上の[言葉]に過ぎません。
しかし、AIDAモデルでは、コピーライティングにより「方向性」が与えられます。
コピーライティングには他のフォーミュラもありますが、AIDAモデルを際立たせているのは、単に販売に焦点を当てるのではなく、オーディエンスに関する調査結果を彼らの「欲求」と「ニーズ」に最適なアクションベースのアプローチに変えることに重点を置いている点です。
AIDAコピーライティングの公式は、マーケターがターゲットオーディエンスメンバーとより個人的なレベルでコミュニケーションを取るための最良のアプローチです。
なぜAIDAコピーライティングの[formula]を使うのを待つのですか？ 今すぐコンバージョンを増加させることが保証された、最も効果的で実行可能なマーケティングメッセージを作成し始めましょう！
