Cos'è il Copywriting AIDA?

Il "copywriting" è un'abilità essenziale per scrivere messaggi di marketing.

Indipendentemente dal mezzo (digitale o fisico), il "copywriting" è il modo in cui i marchi informano, coinvolgono e convertono i membri del pubblico in consumatori fedeli. Pensaci: il "copywriting" è essenziale per l'email marketing, la scrittura SEO, il social media marketing e molto altro ancora.

E la scrittura persuasiva AIDA è la formula che molti scrittori seguono quando iniziano un processo di scrittura pubblicitaria. Sta per "Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione".

Che cos'è la scrittura persuasiva AIDA?

Il modello AIDA è un quadro di riferimento che può essere utilizzato per aumentare l'efficacia della scrittura persuasiva.

Il modello suggerisce che uno scrittore dovrebbe:

• Prima di tutto, attira l'attenzione dei lettori con una "scrittura persuasiva"
• Poi, suscita l'interesse del lettore nel [prodotto] o servizio correlato
• Poi, fai desiderare al lettore il [prodotto] o servizio,
• E infine, invita il lettore a prendere un'azione.

Seguendo questo modello, gli scrittori possono persuadere più efficacemente i loro lettori a intraprendere l'azione desiderata.

Perché AIDA è Importante nel Marketing?

Senza una formula come AIDA, la scrittura persuasiva [mancherebbe] di direzione.

AIDA aiuta i marketer a costruire una relazione tra i marchi e i loro clienti facendo più che vendere un prodotto, ma offrendo soluzioni preziose ai problemi che il marchio comprende che i suoi clienti hanno.

La Formula di Copywriting AIDA

Questa è la formula esatta.

Attenzione

Questo è il punto in cui i marketer iniziano a comprendere il pubblico a cui vogliono promuovere per creare il [miglior] "content marketing".

Per attirare l'attenzione, i "marketer" devono iniziare imparando gli interessi, le abitudini di vita e le possibili difficoltà del loro pubblico per comunicare messaggi di marketing in modo efficace.

Se hai familiarità con il product marketing, sai di cosa si tratta.

Creare "buyer personas" può essere utile per dare vita alla ricerca su diversi pubblici.

Interesse

Una volta che hai catturato l'attenzione di una quota maggiore del tuo pubblico attuale o di un nuovo pubblico del tutto, il passo successivo è mantenere la loro attenzione. Questo si ottiene stuzzicando l'interesse del tuo pubblico nel marchio una volta che hanno già dimostrato che il testo ha la loro attenzione.

Trasformare l'attenzione in interesse significa creare un bisogno nel tuo pubblico per il tuo marchio perché affronta un problema attuale nella loro vita e crea una soluzione.

Questo può essere rappresentato in modo "comico", "leggero" o attraverso "testimonianze" e "racconti" per essere più memorabile nella mente dei membri del pubblico.

Desiderio

Una volta che un marchio ha attirato l'attenzione e mantenuto l'interesse del pubblico, tutto ciò che resta da fare è creare un [bisogno] per il prodotto mostrando al pubblico la soluzione al problema.

La fase del "desiderio" è quella in cui la scrittura pubblicitaria deve essere allettante. Gli scrittori dovrebbero fare appello alle emozioni del pubblico mentre dimostrano come il prodotto o servizio pubblicizzato non sia solo una soluzione, ma la "migliore" soluzione per i membri del pubblico.

Azione

Ora è il momento di trasformare il desiderio in conversioni. Invita il tuo pubblico ad agire sul problema precedentemente creato all'interno dei messaggi di marketing e a scegliere la soluzione del marchio a detto problema.

Il modo migliore per spingere il pubblico ad agire è rendere il processo semplice e vantaggioso per loro. Le "chiamate all'azione" con collegamenti diretti al sito web o alla pagina del prodotto di un marchio e creare "urgenza" con offerte speciali sono entrambi modi efficaci per rendere l'azione da parte dei membri del pubblico fluida e gratificante.

Esempi di Copywriting AIDA

Di seguito sono riportati alcuni esempi del framework AIDA. È incredibile vedere che AIDA non è solo per il testo scritto, ma anche visivo. Le grandi pubblicità possono catturare il framework AIDA con solo alcune "parole"... o persino un'immagine.

Coca-Cola

Qui, Coca-Cola sta conquistando l'attenzione del suo pubblico di riferimento con elementi visivi in 3-D che escono dal cartellone pubblicitario e colori vivaci.

Per mantenere l'attenzione del suo pubblico di riferimento e trasformare l'attenzione in interesse, Coca-Cola posiziona la grande bottiglia di Coca-Cola rovesciata al centro avvisando il pubblico a cosa stavano prestando attenzione e mantenendo l'interesse.

Una volta che l'attenzione è catturata e l'interesse è suscitato nel prodotto, Coca-Cola crea desiderio attraverso dettagli nell'immagine come l'effervescenza delle bollicine, la condensa all'esterno della bottiglia e il liquido che sembra sul punto di versarsi nella strada sottostante.

Ora è il momento in cui Coca-Cola invita il pubblico target a prendere provvedimenti scegliendo di “Aprire la Felicità” e bere Coca-Cola.

McDonald’s

Qui, McDonald's sta attirando l'attenzione dei membri del pubblico attraverso elementi visivi unici e la formattazione dei titoli.

Una volta catturata la tua attenzione, McDonald’s trasforma l'attenzione in interesse confrontando il loro pasto Big Mac con il fare benzina nel serbatoio di un'auto con il primo titolo, “Fai il pieno…”

Con l'attenzione catturata e l'interesse suscitato, McDonald’s crea un desiderio tra i membri del pubblico assicurando loro che quando “si riforniscono…” da McDonald’s si sentiranno anche “…bene!” dopo aver mangiato.

Ora che l'attenzione del pubblico è stata catturata, l'interesse per il prodotto è presente e il desiderio è stato creato, McDonald’s invita i membri del pubblico a prendere [azione] chiamando il numero di telefono grande e in grassetto per ottenere ulteriori informazioni.

Apple

Qui, Apple mette il prodotto al centro dell'immagine ma sta intenzionalmente nascondendo il volto dell'utente — il che paradossalmente attira l'attenzione.

Il testo inizia con il titolo “privacy,” che suscita interesse.

Sebbene l'azione qui sia meno diretta, Apple avvisa i membri del pubblico se è questo ciò che desiderano dal loro dispositivo smart, “Questo è iPhone,” alludendo alla scelta di Apple per il loro prossimo acquisto tecnologico. Abbastanza intelligente, vero?

Target

Qui, Target cattura l'attenzione dei lettori con un grande titolo in grassetto “Consegna nello stesso giorno.”

Ora che l'attenzione dei membri del pubblico è sull'annuncio, Target passa alla seconda riga del testo “Facile come PB&J,” per segnalare che la consegna nello stesso giorno è semplice come potrebbe essere.

Per creare "desiderio", Target attira i membri del pubblico sotto l'immagine per far sapere loro che la consegna nello stesso giorno allevierà parte dello stress che potrebbero [provare] dovendo andare al negozio.

Target poi crea urgenza per i membri del pubblico target invitandoli a visitare il sito web di Target per saperne di più.

Suggerimenti per una Scrittura Efficace con il Modello AIDA

1. Conosci il Tuo Cliente Target

La formula di copywriting AIDA può cambiare drasticamente il modo in cui i membri del pubblico vedono il marketing dei contenuti di un marchio e incoraggiarli a comprare. Ma senza comprendere le motivazioni dietro il desiderio di acquistare il prodotto del tuo marchio questa è una battaglia persa.

Ogni pubblico ha diversi desideri e bisogni che influenzano la loro decisione di acquisto, la chiave è trovare quali sono questi e parlare al tuo pubblico di conseguenza al fine di creare più conversioni. È qui che le "buyer personas" possono essere utili per aiutare a capire come meglio parlare a un pubblico specifico.

La ricerca su un pubblico precedentemente raccolta è ora un vero potenziale membro del [pubblico] "target".

2. Concentrati sui Titoli

I titoli sono ciò che per primo attira l'attenzione di un membro del pubblico abbastanza da mostrare interesse per il contenuto di un marchio. Senza un titolo audace e accattivante, i membri del pubblico scorreranno rapidamente il tuo testo.

Ad esempio, il titolo mostrato di seguito pone una domanda e affronta un problema che i blogger potrebbero attualmente avere offrendo una soluzione al problema creato in precedenza nel titolo.

I titoli possono anche presentarsi sotto forma di linee dell'oggetto per l'email marketing, i media stampati e i contenuti dei social media.

3. Prova il test A/B

Sperimentare con il copywriting quando si utilizza per la prima volta l'AIDA è cruciale per capire cosa funziona meglio per il pubblico che si desidera attrarre o mantenere.

Sebbene i marchi ricerchino gli interessi e le motivazioni dei loro membri del pubblico prima di scrivere il testo, l'unico modo sicuro per sapere cosa funziona meglio è il test A/B.

Il "test A/B" è quando si utilizza la stessa identica scrittura pubblicitaria per due messaggi di marketing, ma si cambia un elemento per vedere quale funziona meglio. Una volta che un brand sa cosa è più efficace per un pubblico specifico, scrivere in base ai bisogni dei membri diventa una seconda natura per i "marketer".

4. Usa la Formattazione

Aggiungere elementi di stile alla tua scrittura quando formatti aiuta ad attirare l'attenzione del pubblico sulla parte più importante di un messaggio di marketing.

Il grassetto, l'evidenziazione, il corsivo, le LETTERE MAIUSCOLE, la sottolineatura e altri elementi di stile aiutano davvero i membri del pubblico a valutare quale sia l'informazione più importante da trarre da un messaggio di marketing.

Ad esempio, qui il copywriter di questo blog sta cercando di chiarire che spetta al membro del pubblico scegliere quale "hobby" li aiuterà a creare un equilibrio tra lavoro e vita privata.

Copywriting AIDA vs PAS?

Sebbene il metodo AIDA per il copywriting sia l'approccio più affidabile e comprovato per creare messaggi di marketing, il PAS, o problem-agitate-solution, è un altro approccio meno personale e più orientato alle vendite per il copywriting.

La formula di copywriting PAS si concentra maggiormente sulla creazione di un "problema" che deve essere risolto con uno specifico prodotto o servizio e meno sui bisogni e desideri del [target] di riferimento.

La differenza più grande tra il copywriting AIDA e PAS è che AIDA è un processo per ottenere l'interesse e la fiducia dei membri del pubblico target al fine di garantire la loro lealtà, mentre PAS combina i passaggi separati di AIDA in un unico messaggio di marketing più semplice con l'intento di [solo] aumentare le conversioni.

La Conclusione sul Copywriting AIDA

Senza una formula o un formato da seguire, il copywriting è solo "parole" sullo schermo o sulla pagina.

Ma con il modello AIDA, il copywriting è [dato] più direzione.

Ci sono altre formule da seguire per il copywriting, ma ciò che distingue il modello AIDA è la sua attenzione nel trasformare la ricerca su un pubblico in un approccio basato sulle "azioni" meglio adatto a personalizzare i loro desideri e bisogni, piuttosto che concentrarsi solo sulla vendita.

La formula di copywriting AIDA è il miglior approccio per i "marketer" per comunicare a un livello più personale con i membri del pubblico target.

Perché aspettare a utilizzare la formula di copywriting AIDA? Inizia a creare i messaggi di marketing più efficaci e attuabili garantiti per aumentare le conversioni ora!