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Una de las muchas ventajas que te ofrece LinkedIn es que te permite buscar clientes potenciales. Te digo las diversas formas que tienes de hacerlo.

Si tus clientes potenciales están en LinkedIn (y seguro que lo están), tú también debes estar (¡y saber estar!) en esta red social. Y cuando hablo de “clientes potenciales” entiéndelo en sentido amplio: me refiero no sólo a lo que habitualmente se entiende como tales, sino también a potenciales inversores, socios, patrocinadores, reclutadores… Así pues, ¡búscalos y empieza a tener una actitud proactiva hacia ellos! ¿Quieres saber cómo? Sigue leyendo.

Si tienes responsabilidades comerciales y no estás usando LinkedIn probablemente te estás perdiendo muchas oportunidades de negocio. Y si trabajas en una empresa B2B, SEGURO que estás desaprovechando todas las ventajas que LinkedIn.com te puede dar. ¿Es que te sobran los clientes?

Te voy a contar por qué deberías estar haciendo un “uso intensivo” de LinkedIn.com y por tal me refiero a un uso diario y continuado. Y lo que yo haría si fuera tú, alguien con responsabilidades comerciales en el mundo B2B, ya seas un director general, de ventas, de desarrollo de negocio o un responsable comercial. Tus potenciales clientes están mucho más cerca de lo que imaginas ¿no quieres conectar con ellos?

¿Qué es eso de lead? ¿Cómo se consiguen? Igual alguna vez te has preguntado qué demonios significa eso de lead y para qué puede servir. Con este post espero que salgas de dudas y que aprendas a captarlos en LinkedIn.

Lead, conseguir leads, generador de leads ¿cuántas veces has oído la famosa palabra y has sabido ponerle “cara y ojos”? La manía de usar anglicismos pero, a la vez, la belleza del inglés que consigue decir mucho en una sola palabra. Espero que al acabar de leer este post no quede ni una duda de lo que es un lead y de que puedes y debes usar LinkedIn para conseguirlos.

¡Conecta con tu cliente! Descubre las claves para mejorar tus ventas a través de las redes sociales.

¿Cuánto hace que no llaman a tu puerta para venderte una enciclopedia?

Ya ni lo recuerdas ¿verdad? El paradigma de venta está cambiando y, ese, es un claro ejemplo. Vender más ya no es la única meta de un negocio, sino que además se busca satisfacer al cliente potencial.

Todo esto es posible gracias al uso de las redes sociales. Estas plataformas se han convertido en el lugar ideal para establecer relaciones de todo tipo, incluidas las comerciales. De ahí que surgiera lo que hoy se conoce como Social Selling.

¿Usas LinkedIn para generar leads? Te contamos de qué forma puedes aprovechar el potencial de LinkedIn para captar potenciales clientes.

Estar por estar en LinkedIn no sirve de nada. Lo hemos dicho muchas veces: para sacar partido a LinkedIn hay que marcarse unos objetivos previos y actuar en consecuencia a ellos. Y estoy segura de que en la gran mayoría de los casos todos queréis que LinkedIn os ayude a conseguir potenciales clientes o leads. Y eso se puede conseguir…con algo de esfuerzo, bastante tiempo y siguiendo alguna de las estrategias que a continuación te recomendamos. ¡Al lío!

Conseguir clientes en LinkedIn es posible si descubres cómo aprovechar todo el potencial de la red social de los profesionales.

Antes de hablar sobre cómo podemos conseguir clientes en LinkedIn, debemos tener claro que el sueño de todo empresario es conseguir potenciales clientes para sus productos o servicios ¿A que sí? Seguro que todos o casi todos pertenecéis a organizaciones cuyo objetivo principal es conseguir potenciales clientes con los que “conversar” para conseguir que adquieran tu producto o servicio. Los anglosajones los llaman “prospects” y a veces en España hablamos de “prospectos” aunque el Diccionario de la Real Academia (DRAE) no lo reconoce con ese significado.

Un cliente potencial es alguien de una empresa u organización que puede necesitar tu producto o servicio, es consciente de esa necesidad y tiene la posibilidad de adquirírtelo a ti.