eBay SEO: 4 Aree da Ottimizzare per Far Decollare le Tue Inserzioni su eBay

Creare l'inserzione perfetta su eBay è una vera e propria arte.

Un tempo, potevi scattare un paio di foto con la tua fotocamera digitale...

Spiega che il tuo prodotto è nuovo e funziona, era solo un regalo della tua Zia Joan che in realtà non desideravi...

E avevi un'inserzione vincente.

Ma ora, le cose sono un po' più complicate.

Soprattutto se sei un venditore aziendale.

Con un miliardo di annunci attivi su eBay, la concorrenza è più accesa di un episodio di RuPaul's Drag Race.

Allora, ecco quello che devi sapere se vuoi spingere i tuoi annunci in cima al gruppo utilizzando l'SEO di eBay.

Come Funziona Cassini?

Potrebbe sembrare il nome di un mago a noleggio, ma non lo è.

Cassini è il nome del motore di ricerca di eBay.

È importante sapere come funziona Cassini perché per gli annunci su eBay, la ricerca è tutto.

Aron Hsiao su The Balance Small Business dice,

"Poiché il marketplace di eBay è fortemente orientato alla ricerca, i venditori che ottengono un'ottima posizione nei risultati di ricerca—ossia una comparsa nella prima o seconda pagina dei risultati—vendono prodotti.

I venditori che non ottengono un'ottima posizione nei risultati di ricerca faticano a sopravvivere."

Cassini tiene traccia di un certo numero di metriche per determinare la posizione del tuo annuncio.

Possiamo suddividere questi in due categorie:

Fattori di Classificazione Basati sull'Account

• Prezzi di spedizione, politiche e tempi di consegna
• Politiche di reso
• Velocità di risposta alle domande dei clienti
• Punteggio di qualità del feedback
• Rapporti di click-through e sell-through

Fattori di Classificazione Basati su Elenco

• Livello delle informazioni sul prodotto
• Immagini di qualità
• Descrizioni del prodotto
• Punti di prezzo

La posizione della tua ricerca dipende in parte da come scegli di gestire la tua attività, come ad esempio le modalità di spedizione e reso, ecc.

Ma dipende anche da fattori che puoi ottimizzare utilizzando il buon vecchio SEO tradizionale, come nelle descrizioni dei tuoi prodotti e nel titolo, ecc.

Allora, diamo un'occhiata esattamente a cosa puoi ottimizzare per far salire le tue inserzioni su eBay in cima ai risultati di ricerca.

1. Ottimizza il titolo del tuo annuncio

È sorprendente quanto sia importante il titolo del tuo annuncio.

Title Builder ha analizzato un milione di titoli eBay per vedere come certi elementi influenzassero il numero di vendite.

Come ci si potrebbe aspettare, hanno scoperto che l'utilizzo di parole chiave più popolari nei titoli equivale a maggiori vendite (fino a un certo punto):

Altre rivelazioni interessanti dal loro studio includono:

• Includere la parola "New" nei titoli diminuisce le vendite.

• Utilizzare acronimi di eBay, ad es. NIB (Nuovo in Scatola), diminuisce le vendite.

• Aggiungere specifiche dell'articolo, ad es. dimensione/colore, aumenta le vendite.

Oltre a tenere a mente queste cose, ecco come creare il tuo titolo vincente:

A. Trova le Tue Migliori Parole Chiave

Naturalmente, la prima cosa da fare quando si sceglie un titolo per il proprio annuncio è individuare la tua migliore parola chiave. Come nella SEO tradizionale, le tue migliori parole chiave ti porteranno il maggior traffico di ricerca.

Ci sono strumenti che puoi utilizzare che ti forniscono i dati da eBay, come Terapeak.

Ma se vuoi mantenere le cose semplici e gratuite, puoi sempre utilizzare il nostro vecchio amico, Keyword Planner.

Diciamo che vendi console per giochi retro...

Come puoi vedere, "NES Classic Edition" ha un volume di ricerca molto più alto rispetto a "NES Console."

Quindi, sarebbe la parola chiave molto migliore da usare nel tuo titolo.

B. Utilizza la/e Parola/e Chiave nel Titolo del Tuo Annuncio

Usa la tua parola chiave all'inizio del titolo dell'annuncio e aggiungi le specifiche dell'articolo alla fine (ricorda che lo studio sopra citato ha mostrato che aumenta le vendite).

Questo annuncio utilizza la parola chiave all'inizio e poi include termini pertinenti come "Mini Modded", ecc.

E non dimenticare che se hai un negozio e-commerce, puoi monitorare le posizioni delle tue parole chiave in Google utilizzando SEOptimer.

Questo è il modo più semplice per monitorare come ti stai posizionando per le parole chiave scelte, e se stanno portando traffico decente al tuo negozio. Ottieni una prova senza rischi per scoprire dove ti trovi.

2. Ottimizza la Scelta della Tua Categoria

Non è così facile come potresti aver pensato in precedenza.

Ci sono migliaia di categorie e sottocategorie tra cui scegliere.

E eBay li considera così cruciali che aggiorna regolarmente le categorie "per fornire un'esperienza di acquisto, vendita e ricerca più intuitiva".

Intendo dire, non sei stupido (spero)... Non andrai a elencare una borsa sotto "Ceramica & Porcellana."

Ma ci sono modi in cui puoi ottimizzare la scelta della tua categoria:

Scegli Categorie il più Rilevanti e Precise Possibile

Ad esempio, se vendi penne per rimuovere le macchie, non dovresti semplicemente categorizzare il tuo prodotto come "Forniture per il bucato".

Potresti anche voler fare un passo in più e scegliere la sottocategoria "Candeggianti & Smacchiatori".

Non Dimenticare le Specifiche dell'Articolo

Se vendi scarpe da ginnastica adidas da uomo e non le inserisci nella categoria "Scarpe da Uomo", allora il tuo risultato potrebbe non apparire per il termine di ricerca "scarpe da ginnastica adidas da uomo".

Ciò sarebbe, naturalmente, disastroso per il tuo risultato finale.

Evita di Aggiungere Categorie Extra e Casuali a Tutti i Costi

I risultati principali per il nostro esempio di sneakers sono tutti correttamente categorizzati:

Quando si tratta di categorie, il trucco è non esagerare.

Invece, sii super preciso.

3. Ottimizza la Tua Lista Prodotti

Devi creare una scheda prodotto che Cassini adorerà.

Ecco come fare:

Compila la sezione Specifiche dell'Articolo in modo completo

Quanti più dettagli includi, tanto più facile sarà per gli utenti prendere una decisione di acquisto.

Includere Immagini di Alta Qualità con Tag Alt delle Immagini

Questo è perché i motori di ricerca sono in grado di indicizzare solo il testo.

Per aggiungere tag alt, dovrai modificare l'HTML delle tue immagini utilizzando il seguente codice:

<img src="image.jpg" alt="PAROLE CHIAVE" title="suggerimento immagine"/>

Usa le parole chiave LSI per portare la descrizione del tuo prodotto al livello successivo

Ad esempio, questa descrizione per un set di pennelli da trucco contiene un paio di parole chiave aggiuntive:

Puoi trovare parole chiave correlate utilizzando Keyword Planner. Oppure, guarda i suggerimenti di Google per termini di ricerca correlati:

Ci sono anche molti altri consigli per trovare parole chiave longtail e correlate utilizzando la sezione "also asked" in questa guida.

Ma non dimenticare, vuoi una descrizione che attiri gli utenti e il motore di ricerca. Quindi, non può essere solo un elenco di parole chiave LSI.

Il che ci porta al passo successivo:

Elenca i Vantaggi del Tuo Prodotto

Prova ad utilizzare descrizioni emotive per incoraggiare più vendite.

Ecco un ottimo esempio:

Pensa alla Struttura della Tua Descrizione

I tag di intestazione, ad esempio, ti aiuteranno a strutturare il tuo scritto.

Potresti persino voler utilizzare un template HTML professionale per rendere il tuo annuncio davvero elegante.

eBay's Seller Hub ti permette di creare fino a 10 modelli di inserzione, così puoi semplificare la tua vendita. Oppure, puoi acquistare modelli pre-fatti online.

Quando si tratta di descrizioni di prodotti, è tutto una questione di trovare il giusto equilibrio tra scrivere bene ed essere SEO-friendly.

4. Ottimizza la tua Vetrina

Come saprai, Cassini considera anche fattori di classificazione basati sull'account. Oggi, ci sono 6,7 milioni di venditori su eBay solo negli Stati Uniti.

Quindi, ci sono molte vetrine con cui competere. Ma ci sono alcune cose che puoi fare per distinguerti dalla massa:

Scrivi una Biografia del Venditore Accattivante e SEO-friendly

Questo significa... l'hai indovinato... includere parole chiave pertinenti. E scrivere una descrizione che gli acquirenti trovino attraente.

Questo negozio raggiunge un buon equilibrio:

Offri una Buona Politica di Reso

Questo dimostra a eBay che metti gli interessi dei tuoi clienti al primo posto. Di conseguenza, è probabile che classifichino il tuo negozio più in alto.

Guadagna Feedback Positivi dai Clienti

Allo stesso modo, il feedback positivo dei clienti ti aiuterà a migliorare l'SEO su eBay.

Per ottenere costantemente feedback positivi, prova quanto segue:

• Assicurati che le descrizioni siano accurate
• Offri spedizione gratuita
• Rispondi alle domande dei clienti in modo tempestivo
• Offri prezzi competitivi
• Adempi ai tuoi impegni, ad es. consegna entro X giorni

Conclusione SEO eBay

Sì, la concorrenza su eBay è feroce.

Ma se pensi a ciò che Cassini e i tuoi potenziali clienti vogliono vedere, allora è molto più probabile che tu ottenga un buon posizionamento.

Tutte le pratiche sopra menzionate sono le migliori pratiche SEO per eBay. Se le segui, non sorprenderti se le tue inserzioni decollano!