SEO no eBay: 4 Áreas para Otimizar e Impulsionar Suas Listagens no eBay

Criar o anúncio perfeito no eBay é uma verdadeira arte.

Naquela época, você podia tirar algumas fotos na sua câmera digital...

Explique que seu produto é novo e funciona, foi apenas um presente da sua Tia Joan que você realmente não queria...

E você tinha um anúncio vencedor.

Mas agora, as coisas estão um pouco mais complicadas.

Especialmente se você é um vendedor empresarial.

Com um bilhão de anúncios ativos no eBay, a concorrência é mais acirrada do que um episódio de RuPaul's Drag Race.

Então, aqui está o que você precisa saber se quiser levar seus anúncios ao topo da lista usando o SEO do eBay.

Como Funciona a Cassini?

Pode parecer o nome de um mágico para contratar, mas não é.

Cassini é o nome do motor de busca do eBay.

É importante saber como o Cassini funciona porque, para anúncios no eBay, a busca é tudo.

Aron Hsiao no The Balance Small Business diz,

"Porque o marketplace do eBay é altamente orientado para busca, vendedores que conseguem uma ótima colocação na busca—ou seja, uma aparição na primeira ou segunda página de resultados—vendem produtos."

Vendedores que não conseguem uma boa colocação nas buscas lutam para sobreviver."

Cassini rastreia uma série de métricas para determinar a posição do seu anúncio.

Podemos dividir estes em duas categorias:

Fatores de Classificação Baseados em Conta

• Preços de envio, políticas e tempos de entrega
• Políticas de devolução
• Velocidade de resposta às consultas dos clientes
• Pontuação de qualidade do feedback
• Relações de cliques e de conversão em vendas

Fatores de Classificação Baseados em Listagem

• Nível de informação do produto
• Imagens de qualidade
• Descrições do produto
• Pontos de preço

Sua posição na busca depende em parte de como você escolhe gerenciar seu negócio, como você lida com envios e devoluções, etc.

Mas também depende de fatores que você pode usar o bom e velho SEO regular para otimizar, como nas descrições e título do seu produto, etc.

Então, vamos dar uma olhada exatamente no que você pode otimizar para elevar suas listagens no eBay ao topo dos resultados de busca.

1. Otimize o Título do Seu Anúncio

É surpreendente o quão importante é o título do seu anúncio.

O Title Builder analisou um milhão de títulos do eBay para ver como certos elementos afetavam o número de vendas.

Como você pode esperar, eles descobriram que palavras-chave mais populares nos títulos equivalem a mais vendas (até certo ponto):

Algumas outras revelações interessantes do estudo deles incluem:

• Incluir a palavra "New" nos títulos diminui as vendas.

• Usar acrônimos do eBay, por exemplo, NIB ("Novo na Caixa"), diminui as vendas.

• Adicionar especificações do item, por exemplo, tamanho/cor, aumenta as vendas.

Além de manter essas coisas em mente, aqui está como criar o seu título vencedor:

A. Encontre Suas Melhores Palavras-chave

Naturalmente, a primeira coisa a fazer ao criar um título para o seu anúncio é estabelecer sua melhor palavra-chave. Como no SEO regular, suas melhores palavras-chave trarão o maior tráfego de busca.

Existem ferramentas que você pode usar que fornecem dados do eBay, como Terapeak.

Mas se você quiser manter tudo gratuito e fácil, você sempre pode usar nosso velho amigo, Keyword Planner.

Vamos supor que você venda consoles de jogos retrô...

Como você pode ver, "NES Classic Edition" tem um volume de busca muito maior do que "NES Console."

Assim, seria a palavra-chave muito melhor para usar no seu título.

B. Use a Palavra-chave/s no Título do Seu Anúncio

Use sua palavra-chave no início do título do anúncio e adicione especificações do item no final (lembre-se de que o estudo acima mostrou que isso aumenta as vendas).

Este anúncio usa a palavra-chave no início e depois inclui termos relevantes como "Mini Modded", etc.

E não se esqueça de que, se você tem uma loja de e-commerce, pode monitorar as posições das suas palavras-chave no Google usando o SEOptimer.

Este é o modo mais fácil de acompanhar como você está ranqueando para as palavras-chave escolhidas, e se elas estão trazendo um tráfego decente para a sua loja. Obtenha um teste sem riscos para descobrir onde você se encontra.

2. Otimize a Escolha da Sua Categoria

Não é tão fácil quanto você pode ter pensado anteriormente.

Existem milhares de categorias e subcategorias para escolher.

E o eBay os considera tão cruciais que eles atualizam regularmente as categorias "para proporcionar uma experiência de compra, venda e busca mais intuitiva."

Quero dizer, você não é estúpido (espero)... Você não vai listar uma bolsa de mão em "Cerâmica & Porcelana".

Mas existem maneiras de você otimizar a escolha da sua categoria:

Escolha Categorias que sejam tão Relevantes e Precisas Quanto Possível

Por exemplo, se você vende canetas removedoras de manchas, você não deve simplesmente categorizar seu produto como "Suprimentos para Lavanderia".

Você também vai querer ir um passo além e escolher a subcategoria "Alvejantes & Removedores de Manchas".

Não Esqueça dos Especificações do Produto

Se você vende tênis adidas masculinos e não os lista na categoria "Sapatos Masculinos", então seu resultado pode não aparecer para o termo de busca "tênis adidas masculinos".

O que, é claro, seria desastroso para o seu "bottom line".

Evite Adicionar Categorias Extras e Aleatórias a Todo Custo

Os principais resultados para o nosso exemplo de tênis estão todos devidamente categorizados:

Quando se trata de categorias, o truque é não exagerar.

Em vez disso, seja super preciso.

3. Otimize a Lista do Seu Produto

Você precisa criar uma lista de produtos que o Cassini vai adorar.

Aqui está como fazer isso:

Preencha a Seção de Especificações do Item por Completo

Quanto mais detalhes você incluir, mais fácil será para os usuários tomarem uma decisão de compra.

Inclua Imagens de Alta Qualidade com Tags Alt de Imagem

Isso ocorre porque os motores de busca só conseguem rastrear texto.

Para adicionar tags alt, você precisará editar o HTML de suas imagens usando o seguinte código:

<img src="image.jpg" alt="PALAVRAS-CHAVE" title="dica de imagem"/>

Use Palavras-chave LSI para Levar a Descrição do Seu Produto para o Próximo Nível

Por exemplo, esta descrição para um conjunto de pincéis de maquiagem contém algumas palavras-chave adicionais:

Você pode encontrar palavras-chave relacionadas usando o Keyword Planner. Ou, veja as sugestões do Google para termos de pesquisa relacionados:

Também há muitas outras dicas para encontrar palavras-chave de cauda longa e relacionadas usando a seção também perguntada em este guia.

Mas não se esqueça, você quer uma descrição que seja atraente para os usuários e para o mecanismo de busca. Então, ela não pode ser apenas uma lista de palavras-chave LSI.

Isso nos leva ao próximo passo:

Destaque os Benefícios do Seu Produto

Tente usar descrições emotivas para incentivar mais vendas.

Aqui está um ótimo exemplo:

Pense no Layout da Sua Descrição

As tags de cabeçalho, por exemplo, ajudarão você a estruturar seu texto.

Você pode até querer usar um template HTML profissional para fazer seu anúncio parecer realmente elegante.

Seller Hub do eBay permite que você crie até 10 modelos de anúncios, para que você possa otimizar suas vendas. Ou, você pode comprar modelos prontos online.

Quando se trata de descrições de produtos, é tudo uma questão de encontrar o equilíbrio certo entre escrever bem e ser amigável para SEO.

4. Otimize Sua Vitrine

Como você sabe, o Cassini considera também fatores de classificação baseados em contas. Hoje, existem 6,7 milhões de vendedores no eBay apenas nos EUA.

Portanto, existem muitas vitrines com as quais você precisa competir. Mas há algumas coisas que você pode fazer para se destacar na multidão:

Escreva uma Biografia de Vendedor Atraente e Amigável para SEO

Isso significa... você adivinhou... incluir palavras-chave relevantes. E escrever uma descrição que os compradores achem atraente.

Esta loja atinge um bom equilíbrio:

Ofereça uma Boa Política de Devolução

Isso mostra ao eBay que você coloca os melhores interesses dos seus clientes em primeiro lugar. Assim, é provável que eles classifiquem sua loja mais alto.

Conquiste Feedback Positivo dos Clientes

Da mesma forma, o feedback positivo dos clientes ajudará você a melhorar o SEO do eBay.

Para receber feedback positivo consistentemente, tente o seguinte:

• Certifique-se de que as descrições são precisas
• Ofereça frete grátis
• Responda às perguntas dos clientes de forma rápida
• Ofereça preços competitivos
• Cumpra seus compromissos, por exemplo, entrega em X dias

Conclusão do SEO no eBay

Sim, a concorrência no eBay é acirrada.

Mas se você pensar no que a Cassini e seus potenciais clientes querem ver, então é muito mais provável que você tenha um bom posicionamento.

Todas as práticas acima são as melhores práticas de SEO para o eBay. Se você aderir a elas, não se surpreenda quando suas listagens dispararem!